來跟大家分享一下 前陣子自己發的工作心得文章 刷點存在感🤣 順便給大家知道我之前都在幹嘛的 退伍後第一份工作是一般上班族薪資約35k 做了一年半載 薪資覺得真的太少 26歲的我毅然轉入電銷 目前已經做了五年了 先給一下總結 本身在公司大約前15%左右的排名 不算很強 年薪大約是這樣 第一年10個月 年薪約940k 第二年1200k 第三年1100k 第四年1300k 第五年 剛拿到扣繳 1400k 如果各位想快速賺到薪水 電銷業務算蠻快的 畢竟水流快 獎金發放也快 但是付出的相對也多 我剛進去的時候 因為是新team 主管 還有旁邊的同事 幾乎都是新的 只能問隔壁的team同事 請教他 當然剛好他人非常好 就只感短暫的打擾她工作的時間請教問題 當然公司除了基本的訓練之外 剩下就是靠 模仿 再來就是自己的信念 你必須要不斷的嘗試失敗 才會找到自己的方法 所以前三個月 基本上我上班時間都是09-21 並且問遍了公司 不管哪個樓層 願意讓我請教的同事 終於在第三個月 人生拿到第一個100k薪水 後續每個月大約都在80k-100k左右的薪資 業務單位基本上靠的 就是用時間換業績 所以當你第一次拿到好的薪水 自然 就會開始放鬆 會導致沒辦法每個月穩穩地拿到業績 會起起落落 五年下來自己最高峰領過一次單月薪水大約在290k 這工作 就是講講話 也不用甚麼太專業的技術 就是花時間 與精神 所以給想當電銷業務的同學們 整理幾個重點 1.時間 如果你不能花 很多時間在練習上面，我建議就不要嘗試了 因為你沒辦法 學習到更快速做到業績的方法 自然而然會花更多的時間 好比說 我一開始可能要每天加班2-3小時 或許才能領到100k 但技巧好一點 掌握到重點 我可能 就最多1小時 就離開公司了 一樣可以領100k 那當然 當月如果想多賺 我花更多時間來做業績 2.自主學習 這工作需要時常的檢視自己的方法，可以當作每一季或者每半年因為大環境改變 或者時事上的因素導致meta不同，你必須要不斷的去學習新的方法來取得業績 好比說跟客戶開發的內容，或者是成交客戶的手段、閒聊的內容 3.自律 電銷就有點像開店一樣 你必須要很清楚知道 自己在幹嘛 要自己督促著自己 只要有一點迷惘就會分心 自然跟客戶講話的過程就會展現出來 該做的步驟基本上就不能偷懶 業務是以量取勝 假設今天成交率1% 你多做了一個動作可以提升0.25% 多問一句話又可以提升0.15% 那一個月量下來 可能就會差很多 4.自我調整 每個月一定會有順風跟逆風 順風時當然做甚麼都順 但是在逆風的時候你的心態有沒有辦法調整 有沒有辦法 做出"總是正確的"決定 很多人心態炸了 就直接放棄這個月的業績 心中必須要有一個指南針來告訴自己 甚麼動作是正確的 比如說 今天80%的刮刮樂 你連續刮了5張都沒中 但你只要確定這是80% 就能心無罣礙的繼續前進 很多人會在這時候迷惘 產生自我懷疑 而崩潰一整個月 5.環境 一定要有某個同事的待遇或是生活方式 是你喜歡的 代表說如果之後做的不錯 你未來就會像他那樣 再來是這個部門的平均收入 人數跟平均 很重要 代表 你是不是可以跟他們PR50的人薪水一樣 基數也要夠大 至少要200人以上 你贏100個人 薪水是還不錯的 50-65K 我自覺我可能在中間的位置 那這個薪水我可以接受 業務彼此競爭很正常 良性競爭代表說 你跟其他業務之間 是不會有業績衝突的 就像吃大胃王比賽一樣 你吃你的 他吃他的 但是如果是惡性競爭 請你不要待 大概整理這5點 在業務單位這種高強度又免洗的環境 沒有人有義務要教你任何事情 畢竟你的同事花了時間 教你對他沒太多好處 很多東西都是靠自己問出來的 當然如果碰到 好的主管或是好的同事開心的和你分享當然最好 所以如果 你沒有一個 比誰都還想要做業績賺錢的心 我是建議不要進電銷 PS：我當年進去是真的窮到被鬼抓走 3間算命的還叫我不要換工作 但我還是換了抱著破釜沉舟的心態去幹的 就沒想太多 畢竟天助自助者

【🎁文末抽獎】Part 3 感謝各位一路支持🙏🏻Ted要出書了！ 為了慶祝出書，我們將舉辦抽獎活動 回饋給廣大粉絲！🥰🥰🥰 《35線上賞屋的買房實戰課》 ▪️2021/4/25 00:00 全面開放預購 ▪️2021/5/6 全球首發 歡迎各位搶購💪🏻 - ❗️近期內會辦多次抽獎，大家要關注IG喔❗️ - 【⭐️獎項】 POIEMA MINI 車用空氣淨化器 乙台（小坪數房間也適用） 【⭐️抽獎資格】 1）追蹤 @35channel 及 @tedchen227 2)此篇貼文底下tag 3位以上朋友並留言「一起準時預購Ted的書吧」 3）分享此篇貼文在限時動態並tag @35channel 及 @tedchen227 (非公開帳號領獎時請附限時動態20小時以上截圖或典藏紀錄） 留言截止時間至2021/05/14 中午11:59止 🚫禁止專門抽獎帳（限動超過5個抽獎文） ✖️不重複tag同一位朋友 ✅可重複留言 ⚠️經檢查後不符合規則者視同放棄 📦寄送僅限台灣地區 【⭐️抽獎時間】 於2021/05/14(五) 中午12:00抽出1名中獎人 並於本片貼文公佈 中獎人請於2021/05/17 中午12:00前 IG私訊聯繫我們以便寄出獎品 逾時視同放棄獎項 PS. 所有抽獎辦法與規範由主辦單位保留最終決定權 〔2021/5/14 20:39 更新〕 @hou13350510 恭喜中獎👏抽到你了喔😊 ---------------------------------- 注意事項： 1. 獎項詳細內容與規格皆以實物為準，得獎人不得要求獎項更換或轉讓。 2. 主辦單位保有隨時修改及終止本活動之權利，如有任何變更內容或詳細注意事項將公布於本網頁，恕不另行通知。 參加者必須依照活動網頁上的指示，完成指定動作並填寫基本資料者，方有抽獎資格。 本活動抽獎規則已詳細載明於活動網頁中，參加者於參加本活動時，即同意接受所有活動規則之規範。 如有違反本活動規則，主辦單位得以取消參賽資格並依法處理。 參加者保證所有填寫或提出的資料並非冒用或盜用第三人之個資或智慧財產權， 如有不實或不正確之情事或第三方提出任何法律或侵權訴訟，得 由參加者本人全權負責，概與主辦單位無關， 同時主辦單位有權利取消該參賽者參賽資格並將相關資料自網路活動中移除。 ◎得獎者須知： 得獎者以35線上賞屋公告為主，收到通知者請於3日內請私訊35線上賞屋粉絲頁回覆贈品寄送之聯絡資訊，以私訊時間為憑，逾時得取消資格。 中獎人為我國境內居住之個人，應按照給付金額（中獎額）扣繳10﹪，惟應扣繳稅額不超過新臺幣2,000元者 也就是說:中獎人為國內居住者，得獎金額未達20,000元，不用扣繳。 ◎其他注意事項： 獎品以實物為準，如遇產品缺貨或其他不可抗力之事由， 主辦單位得保留更換等值獎品之權利，不另行告知。 本活動若因故無法進行時，主辦單位將於活動網頁上公告， 並有權決定修改、暫停或取消本活動。 本活動僅限於設籍於台灣、金門、澎湖、馬祖地區者參加， 配送地址以中獎人所填資料之地址為準，主辦單位不負贈品無法送達之責任。 網友參與本活動之同時，即視為同意接受本活動之規範， 如有違反、或有任何以詐騙方式或其他足以破壞本活動之不法行徑， 或經主辦單位查獲以任何方式，導致系統異常者，一律視為無效資料。 主辦單位保留隨時修正、暫停或終止本活動之權利，如有變動將公告於活動網站。 若中獎人因資格不符或同意放棄中獎資格者， 主辦單位不另行通知、公告。參加者同意填寫或提出之資料均為真實且正確， 未冒用或盜用任何第三人之資料。 如有致損害於主辦單位或其他第三人，參加者應負一切相關責任。 如未提供正確且完整之個人基本資料或聯絡資料，導致主、協辦單位於活動中獎時無法通知或寄送獎品者， 視同放棄中獎資格。主辦單位不另行通知且不負任何責任。為求活動之公平及公正， 參加者若以惡意之電腦程式或其他明顯違反活動公平性之方式，意圖混淆或影響活動結果者， 一經主辦單位察覺得立即取消參賽者之參賽與得獎資格，並得追回獎品及活動執行單位將保留法律追訴權力。 本活動有任何因電腦、網路、技術或其他不可歸責於主辦單位之事由， 而使參與本活動者所登錄之資料有所遺失、錯誤、無法辨識或毀損所導致資料無效之情況， 活動小組不負任何法律責任，參加者與得獎者亦不得異議。

【🎁文末抽獎】Part 2 感謝各位一路支持🙏🏻Ted要出書了！ 為了慶祝出書，我們將舉辦抽獎活動 回饋給廣大粉絲！🥰🥰🥰 《35線上賞屋的買房實戰課》 ▪️2021/4/25 00:00 全面開放預購 ▪️2021/5/6 全球首發 歡迎各位搶購💪🏻 - ❗️近期內會辦多次抽獎，大家要關注IG喔❗️ - 【⭐️獎項】 Apple HomePod mini（白色）乙個 【⭐️抽獎資格】 1）追蹤 @35channel 及 @tedchen227 2)此篇貼文底下tag 3位以上朋友並留言「一起準時預購Ted的書吧」 3）分享此篇貼文在限時動態並tag @35channel 及 @tedchen227 (非公開帳號領獎時請附限時動態20小時以上截圖或典藏紀錄） 留言截止時間至2021/04/29 中午11:59止 🚫禁止專門抽獎帳（限動超過5個抽獎文） ✖️不重複tag同一位朋友 ✅可重複留言 ⚠️經檢查後不符合規則者視同放棄 📦寄送僅限台灣地區 【⭐️抽獎時間】 於2021/04/29(四) 中午12:00抽出1名中獎人 並於本片貼文公佈 中獎人請於2021/05/03 中午12:00前 IG私訊聯繫我們以便寄出獎品 逾時視同放棄獎項 PS. 所有抽獎辦法與規範由主辦單位保留最終決定權 ［2021/04/29 14:36 更新］ @_wh_gemini 抽到你咯👏恭喜你中獎了！ ---------------------------------- 注意事項： 1. 獎項詳細內容與規格皆以實物為準，得獎人不得要求獎項更換或轉讓。 2. 主辦單位保有隨時修改及終止本活動之權利，如有任何變更內容或詳細注意事項將公布於本網頁，恕不另行通知。 參加者必須依照活動網頁上的指示，完成指定動作並填寫基本資料者，方有抽獎資格。 本活動抽獎規則已詳細載明於活動網頁中，參加者於參加本活動時，即同意接受所有活動規則之規範。 如有違反本活動規則，主辦單位得以取消參賽資格並依法處理。 參加者保證所有填寫或提出的資料並非冒用或盜用第三人之個資或智慧財產權， 如有不實或不正確之情事或第三方提出任何法律或侵權訴訟，得 由參加者本人全權負責，概與主辦單位無關， 同時主辦單位有權利取消該參賽者參賽資格並將相關資料自網路活動中移除。 ◎得獎者須知： 得獎者以35線上賞屋公告為主，收到通知者請於3日內請私訊35線上賞屋粉絲頁回覆贈品寄送之聯絡資訊，以私訊時間為憑，逾時得取消資格。 中獎人為我國境內居住之個人，應按照給付金額（中獎額）扣繳10﹪，惟應扣繳稅額不超過新臺幣2,000元者 也就是說:中獎人為國內居住者，得獎金額未達20,000元，不用扣繳。 ◎其他注意事項： 獎品以實物為準，如遇產品缺貨或其他不可抗力之事由， 主辦單位得保留更換等值獎品之權利，不另行告知。 本活動若因故無法進行時，主辦單位將於活動網頁上公告， 並有權決定修改、暫停或取消本活動。 本活動僅限於設籍於台灣、金門、澎湖、馬祖地區者參加， 配送地址以中獎人所填資料之地址為準，主辦單位不負贈品無法送達之責任。 網友參與本活動之同時，即視為同意接受本活動之規範， 如有違反、或有任何以詐騙方式或其他足以破壞本活動之不法行徑， 或經主辦單位查獲以任何方式，導致系統異常者，一律視為無效資料。 主辦單位保留隨時修正、暫停或終止本活動之權利，如有變動將公告於活動網站。 若中獎人因資格不符或同意放棄中獎資格者， 主辦單位不另行通知、公告。參加者同意填寫或提出之資料均為真實且正確， 未冒用或盜用任何第三人之資料。 如有致損害於主辦單位或其他第三人，參加者應負一切相關責任。 如未提供正確且完整之個人基本資料或聯絡資料，導致主、協辦單位於活動中獎時無法通知或寄送獎品者， 視同放棄中獎資格。主辦單位不另行通知且不負任何責任。為求活動之公平及公正， 參加者若以惡意之電腦程式或其他明顯違反活動公平性之方式，意圖混淆或影響活動結果者， 一經主辦單位察覺得立即取消參賽者之參賽與得獎資格，並得追回獎品及活動執行單位將保留法律追訴權力。 本活動有任何因電腦、網路、技術或其他不可歸責於主辦單位之事由， 而使參與本活動者所登錄之資料有所遺失、錯誤、無法辨識或毀損所導致資料無效之情況， 活動小組不負任何法律責任，參加者與得獎者亦不得異議。