女性怎麼選自己的保養品，肯定是本世紀很重要的一堂商學院學問！

【吳淡如Ｘ牛爾】誤打誤撞的創業傳奇：媽媽對你未來影響力比你想像中大得多

牛爾來講他的創業故事！他是台灣最有名的保養品創業家，也具有醫學背景！
因為他的母親是雅芳小姐所以從小就耳濡目染。不小心開創了台灣第一個每年銷售上億的本土品牌！
他用醫學背景努力的研發，開創的東方女性最適合的保養品。
不過，剛開始只有熱情，因為對商業一無所知，也經歷了非常多的轉變和調整，轉戰大陸也成為最有知名度的保養專家！

謝謝你我很努力做節目，如果你聽完這一集喜歡的話，如果你又是Apple的手機，請給我五顆星喔，感激不盡！

【吳淡如人生實用商學院】Podcast⋯⋯凡事必有道理，瞎著來必失財💪💪💪
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👨‍🏫牛爾老師推薦～有平價版青春露之稱的Natio玫瑰洋甘菊爽膚水‼️

🉐️藥局做活動啦🉐️

👇👇兩種組合👇👇任你選
✅Natio玫瑰洋甘菊爽膚水➕
Natio植物香薰潔面乳

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Natio無齡玫瑰保濕面膜

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🤰因為成分非常安全，Natio也是很多孕媽以及哺乳期媽媽的首選歐～

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🇦🇺澳洲原裝Natio玫瑰🌹洋甘菊爽膚水

容量：250ml

❤️女人我最大～牛爾老師推薦‼️
✔️滋潤補水 ✔️淡化斑點✔️提亮膚色

✨蘊含玫瑰露和洋甘菊植物精華，使用後能使您的肌膚充分平衡、煥然一新✨

💦Natio著名的天然精油混合物淨化肌膚，同時去除表面雜質舒緩和收緊毛孔。

💦不含酒精的植物性爽膚水，能淨化和收斂毛孔，徹底去除殘妝以及多餘的油脂和殘留物，同時不會導致皮膚乾燥或影響皮膚的自然平衡。

🔹玫瑰草
對痤瘡和粉刺方面特別有效，這主要歸功於玫瑰草油的抗菌屬性，它可以消滅導致痤瘡的細菌。同時可以幫助皮膚緊實有彈性，使皮膚細胞健康再生。同時治療感染和預防疤痕都非常有效。

🔹母菊
母菊花，即洋甘菊，含揮髮油、黃酮類化合物、胺基酸、綠原酸和微量元素等。基於菊花提取物具有抗菌、抗氧化、抗炎、舒緩抗敏等功效。

🔹紅沒藥醇
紅沒藥醇從菊類植物中提取，有抗炎抑菌的作用，穩定性佳，和皮膚有很好的相容性可降低皮膚炎症，減輕皮膚粉刺，紡織暗瘡產生，提高皮膚的抗刺激能力，修復因炎症受傷的皮膚。

🔆蘊含玫瑰露和洋甘菊植物精華，能舒緩肌膚，使肌膚柔軟緊致，提升保濕功效。 使用後能使您的肌膚充分平衡、煥然一新

✅軟化肌膚角質，清除污垢雜質，為肌膚做二次清潔。

✅收斂毛孔，讓肌膚保持在水油平衡狀態。

✅能快速增加肌膚含水量，拯救乾燥缺水的肌膚。

✅能作為曬後修復水，濕敷之後緩解曬後的泛紅及不適感。

✅使用方法：早晚潔膚後，用化妝棉塗抹於肌膚。用化妝棉或指尖沾取適量(約十元硬幣大小)，輕拍於臉部及頸部肌膚直到吸收為止。

✅主要成份：水、甘油、洋甘菊萃取物、玫瑰萃取物、柑橘油、馬天尼油、苦橙油、紅沒藥醇。

✅適合所有肌膚類型。

🙅不含皂基，中性PH值，低泡沫設計，留住水分，以避免引起皮膚乾燥～

第一次用時會有微微的刺痛感，多是因為肌膚缺水的影響，補好水刺痛感就會消失啦！

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🇦🇺澳洲原裝 Natio 植物香薰潔面乳
Gentle Foaming Facial Cleanser

容量：100g

💫這款洗面奶是酸性的，洗得乾淨還能卸掉我們的日常妝。雖然清潔能力強大，但用更完後臉部不緊繃，特別舒服。味道是淡淡的香薰味，味道很好聞很舒服❤️

💫Natio娜迪奧面部柔和清潔膏配方天然，質地溫和，可以溫和去除面部污垢，內含保濕成分，不乾燥，去除肌膚的喑啞、暗黃等疲憊狀態，重現肌膚活力；本品不含皂基，中性PH值，低泡沫設計，留住水分，以避免引起皮膚乾燥；可以中和硬水帶來的肌膚乾燥現象，保持肌膚水油平衡。

💫內含乳木果油，具有保濕滋潤之功效，可以維持肌膚水油平衡；薔薇成分可以提亮膚色，令肌膚光彩照人；白檀、金盞花和荷荷巴油則具有舒緩鎮靜肌膚，保濕鎖水之功效，使得本品在清潔肌膚污垢的同時保持水嫩、柔潤。

❌本品不含皂基，中性PH值，低泡沫設計，留住水分，以避免引起皮膚乾燥。
可以中和硬水帶來的肌膚乾燥現象，保持肌膚水油平衡。

可以溫和去除面部污垢，去除肌膚的喑啞、暗黃等疲憊狀態，重現肌膚活力。
乳木果油，具有保濕滋潤之功效，可以維持肌膚水油平衡。

✅主要成份：
乳木果油
金盞花
荷荷巴油

🎈薔薇成分可以提亮膚色，令肌膚光彩照人。
🎈白檀、金盞花和荷荷巴油具有舒緩鎮靜肌膚，保濕鎖水之功效，使得本品在清潔肌膚污垢的同時保持水嫩、柔潤。

✅適用人群：任何膚質均適用

✅使用方法：濕潤肌膚後塗適量本品於面部，輕輕按摩後清水沖洗。

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🇦🇺澳洲原裝 Natio無齡玫瑰果補水保濕植物面膜

⭐️孕婦🉑️用

容量：100g

✔️修復肌底
✔️根源去黑
✔️提亮肌膚

◆成分：

✅有機野玫瑰果油
✅天然木瓜-調理油脂，抗氧化
✅芝麻油-調理肌膚促進膠原蛋白再生，緊緻肌膚
✅維生素E-抗氧化，抗自由基
✅蘆薈

◆使用感

此款面膜的質感是乳液狀的，不算太厚，使用時一般塗2層，15至20分鐘後清洗掉，一般是洗澡前先清潔臉部，然後塗上面膜去洗澡，然後時間到了後用溫水洗掉，洗的時候可以配合按摩。使用時嘴角和鼻翼有刺痛感，對於出現刺痛感，下面說一下原因：

（1）皮膚長期缺水，補水過急造成：

此類情況出現的比較多，刺痛感出現得比較急，而短時間就會消失。皮膚在非常缺水時，用了非常補水的面膜，毛孔會突然收縮，會引起神經源的牽動，而出現刺痛感。

遇到這種情況，在平時使用的護膚產品中，多加一步補水，這樣可以改善肌膚狀況，而且要增加補水面膜的使用頻率。

🔅品牌故事🔅

NATIO是拉丁文字，有創造，出生的意思，亦是古時“自然女神”的名稱，象徵純潔及自然。
植物護膚

NATIO幾乎全線產品從護膚到彩妝，都秉承著“植物”護膚的理念，產品中一般都添加大量精選天然植物成分，希望能把植物的純淨和強大的抗氧化力帶入到產品之中。

平價親民～不像昂貴的歐美品牌，NATIO的平價親民讓產品有著很多鍾愛粉。如果你經常用NATIO的產品就會知道，每一個都挺大支的，很耐用。對於那些消耗量很大的護膚品，譬如潔面，身體乳之類的，想量大實惠的，NATIO絕對是不二之選。

［我報一堂課，收穫卻是兩堂課］

我說過，報名上課，
收穫一半來自講師，
另一半來自同學，這是真的。
銷售專家Lulu是我同學，
我們上完Wally老師的課後，
Lulu多送了我一堂課！

話題是這樣開始的，
我們聊到自己的專業，
我教故事，Lulu教實體銷售，
我就問Lulu：「銷售怎麼教呢？」

對於有些人來說，
這是商業機密，會顧左右而言他。
但Lulu完全不藏私，一教就是三招：

1.給客戶品牌故事，而不是數據

很多人在銷售時，
都會介紹產品多好多好，
實驗數據多厲害多厲害，
忙著跟其他品牌拼數據高下，
卻忽略品牌故事，才是獨一無二。

舉例來說，
海洋拉娜是高級的保養品，
一瓶價格高達上萬，
但為什麼還是賣的嚇嚇叫。

因為他背後故事這樣的：

太空物理學博士Max，
被火箭燃料燒傷，
從此無法再從事精密工程，
於是他轉而研究皮膚修復領域。

後來，他在海藻中找到修復元素，
只是，這海藻非常稀有，
必須是加州南太平洋，
無污染海域生長的巨藻。

博士花了12年，近6000次的實驗，
終於在1965年，
開發出這一瓶修復型乳霜，
這就是海洋拉娜的誕生故事。

究竟有沒有效呢？
據說博士死後，
他的遺像皮膚色澤完好，
完全看不出曾經嚴重灼傷。

所以，你覺得一罐賣你一萬，
是不是還算便宜了呢？

2.道理別用講的，用體驗的

Lulu跟我說，
有時百貨主管看見櫃姐都守在櫃位，
不肯主動出擊走近客戶，覺得困擾。

Lulu怎麼教這個觀念呢？

她給學員一個情境，
說有個人在圖書館，
找了一個位置坐下，
過了一會兒，另一個人來了，
坐在前一個人的斜對面，
你覺得他們是什麼關係？

學員想了想，說應該沒關係吧！
兩人就陌生人啊！

Lulu接著說：
好，現在來了第三個人，
坐在第一個人的旁邊。
那你覺得他們是什麼關係？

學員答案很踴躍：
是閨蜜、是朋友、是情侶！

Lulu笑著說：
「所以你們跟客戶之間。
是陌生人還是閨蜜呢？」

所有學員恍然大悟！

3.你要轉換的是認知價值

牛爾大家知道吧！
簡直是美容教父了。

有一次，
牛爾開發出一款新的洗面乳，
但是洗面乳有個小麻煩，
就是洗完臉會滑滑的。

但是當時，
大家都覺得洗面乳洗完，
就是要清爽啊！

所以公司不敢推出這款產品，
怕市場不接受他。

如果你是牛爾，該怎麼做？

牛爾是這樣說服團隊的：

為什麼洗完會滑滑的？
那是因為這款產品有保濕效果。
所以我們要要強調他的保濕，
而不是讓滑滑的變成卻步的理由。

最後，這款保濕洗面乳賣得嚇嚇叫。

改變認知價值，
你就能改變品牌的命運。

你看，我是不是賺翻了，
報了一堂課，認識厲害的老師，
又認識厲害的同學，
還多賺了一堂有趣銷售課。

對了，如果你對銷售有興趣，
推薦給你Lulu寫的好書：
《為什麼他賣得比我好》

賣不好，沒關係；
但模仿卓越，很重要！

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-----------英國香水有什麼特別之處-----------
00:30 Q1:為何英國品牌都會有皇室徽章?
02:05 Q2:英國香水與法國香水有何不同?
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16:37 Q4:為什麼英國皇室都有婚禮香水?

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01:59 Penhaligon's
03:59 Penhaligon's 香水背景故事
04:41 Penhaligon's Blenheim Bouquet
05:00 Penhaligon's English Fern
05:26 Penhaligon's Endymion
05:45 Penhaligon's Quercus
06:56 Penhaligon's The Favourite
06:50 Penhaligon's 獸首系列
06:58 Penhaligon's 獸首系列 Duchess Rose
08:03 Creed
09:36 Creed 香水背景故事
10:43 Creed Original Vetiver
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16:00 Floris London
15:59 Floris London 香水背景故事
17:58 Floris London No.127
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20:17 Floris London Cefiro

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