漢聲廣播電台「fb新鮮事」節目
李基銘主持人
　　　　
本集主題：「2030轉職地圖：成為未來10年不被淘汰的國際人才」介紹
　　
訪問作者： Sandy Su（蘇盈如）
　　
內容簡介：
【第1本為臺灣工作者量身打造的轉職專書‼】
　　 　　
　　職場上的你是否──
　　✓低薪瞎忙　✓找不到天職　✓老是換工作　✓面臨中年危機　✓想到海外發展
　　 　　
　　10大關鍵技能＋8大軟性技能＋32則真人職涯路徑，
　　國際獵頭教你跳脫框架，漂亮轉職！
　　 　　
　　人人都在問：「未來工作在哪裡？」你是不是也經常自我懷疑：「再不換工作我就沒機會了！」即使心有疑慮，仍舊舉棋不定，深不知自己早已列為職場上即將被淘汰的高危險群……
　　 　　
　　【獵頭觀點1：搭上國際趨勢，才能卡到好位置】
　　￭「我是不是該轉職了？」──掌握去留的時機，保持隨時可加入新東家的狀態
　　①關注業界競爭對手的人事動向。
　　②設定停損點，檢視自己的成長與資方的承諾。
　　③每二年將個人履歷放到就職市場上測試水溫。
　　 　　
　　￭「我的下一步該怎麼走？」──善用領英的轉職計畫
　　①經常更新個人檔案。
　　②主動向獵頭、業界人士建立關係，拓展「＃專業人脈網」。
　　③研究並仿效業界好手們的轉職路徑。
　　 　　
　　￭「這家公司好嗎？適合我嗎？」──正確判斷公司，避免匆促簽下賣身契約
　　①投履歷前，研讀「公司內部組織圖」。
　　②面試中主動出擊：「請問貴公司有『接班人計畫』嗎？」
　　③想快速升遷，瞄準正在積極擴點的公司。
　　 　　
　　￭「有面試攻略寶典嗎？」──丟掉攻略，設計出色的個人履歷與面試作答
　　①調查企業主是二代接班還是傳統世代。
　　②運用「職業性向測驗」，置入個人履歷與面試作答。
　　③主動蒐集業界競爭對手的消息，向面試官分享。
　　 　　
　　【獵頭觀點2：未來不被取代的8大「軟性技能」】
　　❶持續學習（Continuous Learning）
　　❷創造力（Creativity）
　　❸自發性（Initiative）
　　❹領導力（Leadership）
　　❺批判思考（Critical Thinking）
　　❻問題解決能力（Problem Solving）
　　➐人脈網（Networking）
　　➑狼性（Aggressive）
　　 　　
　　【獵頭觀點3：32則真人真事轉職案例與分析】
　　￭人資➜公關：在第一份工作中讓自己被看到。
　　￭人資➜金融：跨出十年的舒適圈，成功轉換跑道。
　　￭筆譯➜建築師：走出親情綑綁，利用現有資源達成內部升遷。
　　￭生科➜金融：三十歲的背水一戰，讓每段轉職歧路都沒有白走。
　　￭主播➜AI：展現可塑性，沒有理科背景也能跨進AI領域。
　　￭非洲➜日本：串聯跨國「＃人脈網」，三十歲以前被日企挖角。
　　￭日本➜新加坡：在對外國人與女性不友善的日本職場中，找出突破口。
　　￭英國➜瑞典：從被二百多家公司拒絕，到晉身為國際面試官。
　　 　　
作者簡介：Sandy Su（蘇盈如）
　　國際獵頭。海外職涯專家。英國布里斯托大學（University of Bristol）企業管理系碩士。英國倫敦大學亞非學院（School of Oriental and African Studies, SOAS）日文系與企管系雙修學士。
　　 　　
　　國一時離開臺灣，獨自前往英國求學，求學期間嘗試各項打工與接案：移民簽證的律師事務所、零售百貨業、餐飲業、房仲業，還曾協助臺灣公司在英國創業。為了增加自我競爭優勢，大學選擇念日文系，學習第三種外語能力；碩士則就讀企管系，增進商管知識。畢業後前往日本從事獵頭與企業人資的工作，接觸產業涵蓋金融、IT、醫藥、傳產、快消、教育。目前海外生活與工作經驗已經步上第二十二個年頭。
　　 　　
　　從事與「人」相關的工作以來，接觸形形色色的人事物，理解臺灣人在海外生活與工作的不易，因此開始經營部落格「Sandy's Recruitment note」，撰寫國際職涯專題報導，日本工作趨勢相關文章也投稿於Worklife in Japan、商周等平台。
　　 　　
　　海外生活的自我探索經歷、危機管理的決策力，以及人脈網，成為職涯上的重要武器。興趣是不間斷地參加各種聚會，不定期出席各式工作分享會，希望將國際實戰經驗分享給在職場上奮鬥的迷惘年輕人。
　　 　　
　　 　　
作者粉絲頁： Sandy's Recruitment note
　　 　　
出版社粉絲頁： 遠流粉絲團

【澄清唬爆米花教室：南麻臨朐戰役】

前文提到 蔣公與國府國防部一直低估共軍實力，最大的原因來自高估共軍損失。國軍數次兵敗時，或許出於卸責、宣傳或被共諜迷惑等因素，都過度高估圍殲國軍主力之共軍所付出的損失。

事實上幾次國軍主力被殲滅，初期共軍固然死傷慘重，但後期被圍國軍因缺水致士卒崩潰(如孟良崮之役)、友軍叛變形成缺口(如濟南之役)、彈藥耗盡(魯西南羊山集之役)、糧秣斷絕、士氣崩潰等原因，共軍後期是快速取勝並俘獲大量殘兵。

所以當 蔣公決定繼續進攻沂蒙山區，乃肇因於高估共軍損失，認為共軍也僅剩口氣，當打擊到底，才會電令胡璉將軍依原計畫進佔南麻。

整11師依胡璉將軍規劃，以高莊、北劉家莊、石錢山、吳家官莊為主陣地，另在歷山、塔山、中馬頭崮、邊冒山等地建有外圍據點，並在附近派出警戒部隊伸至據點附近村莊及各小山頭觀測點。師部及第十一旅守往南麻城，第十八旅駐南麻以西五里的高莊，擔任南麻以西外圍據點守備任務；第118駐南麻東北的吳家官莊，擔任南麻以東外圍據點守備任務。

共軍經過將近3周的整備後，華東野戰軍司令部決定以三個縱隊主攻南麻。一個縱隊及渤海軍區三個團打援。具體部署是：韋國清的第二縱隊由沂源縣三岔店東南出擊，一部沿悅莊向儒林集攻擊；主力沿南北鮑莊、青龍山向沙溝、吳家官莊、南麻攻擊。王必成、江渭清的第六縱隊主力由銅陵關西北地區經石橋、小水向中馬頭崮、北劉家莊、南麻攻擊；以一個師繞過中馬頭崮，控制鳳凰山、桑家峪一線，阻擊南麻可能向南突圍之國軍，並配合友軍阻擊由大張莊北攻的國軍整六十四師第一五九旅。許世友、林浩的第九縱隊由西、北兩面進攻。以一個師進至南麻、魯村之間，斷敵西退之賂，向西警戒魯村，向東控制田莊、北埠東以北高地，進而向東攻擊南麻；主力則自三岔店經南北流水莊向北麻、南麻進攻。
負責打援的成鈞、趙啟民第七縱隊由東里店以北地區進至孝村、南北安樂一帶，以一個師控制青泉山、九頂蓮花山、於家崮、狼茂頂等地；另以一部配合渤海軍區地方武裝三個團，控制東里店以北前後大泉莊、石格地區，阻擊國軍整編第九、第二十五、第六十四師北援，保障主攻縱隊側翼安全。

除此之外，魯中軍區兩個團在魯村以西起鉗製作用，另外三個團堅持魯中山區作戰；共軍軍區後勤監護營第一連繼續堅守蒙陰、岱崮，吸引國軍南線兵力。膠東、渤海軍區各以一部兵力繼續圍困昌樂、濰縣之國軍整編第八師外圍據點．配合南麻戰場作戰。

為防止南線國軍第二十五、第六十四、第九師迅速向南麻靠攏，華東野戰軍司令部電令各部於7月17日立即分路開進。但這天如往常下起暴雨，共軍各部行動均被延遲，直到黃昏時分，第2、第6、第9縱隊才完成對南麻整編第十一師的戰役包圍。

1947年7月17日晚，南麻戰鬥打響。戰役一開始即異常激烈，解放軍三個縱隊在特別縱隊部的炮火掩護下，開始發起共軍典型致勝的短促突擊(見附註)。但國軍當面工事竟然有三層鹿砦，導致短促突擊變泥濘中的緩慢推進，加上國軍準備的棉花球照明，共軍的突擊變漫長的消耗推進。18日晨，第九縱隊主力攻占荊山，正向歷山、永興官莊、塔山進攻，第二十六師正向上下豆腐峪以南高地進攻；第六縱隊一部控制鳳凰山陣地，主力進至重喜官莊、埠下莊一線，並向中馬頭崮、太平頂攻擊；第二縱隊進達埠襯南北一線，除以一部配合第六縱隊攻擊太平頂外，主力繼續向西攻擊前進。但這些僅只是國軍外圍警戒陣地，發現遭遇共軍猛攻後，胡璉開始不斷向上級求援示警，但 蔣公初期誤判這只是共軍佯攻，胡璉上級范漢傑將軍與顧祝同司令也並未發現這是共軍主力行動。

7月18日一天後，！！解放軍三個縱隊已占領了大部分國軍外圍警戒陣地，但整11師也全體進入戰鬥狀態中。加上因大雨不停，解放軍炸碉堡的炸藥包開始大量失效，又因道路泥濘，重炮無法變換陣地，。而國軍整十一師則開始憑藉優勢堡壘陣固守，導致共軍進展不只緩慢，傷亡還非常大。

7月19日開始，解放軍各縱隊為加緊攻勢，開始對全面進攻：西線第九縱隊向高莊、南北埠東、田莊，南線第六縱隊向中馬頭崮、連冒山、古泉莊，東線第二縱隊向吳家官莊、石錢山等陣地發起猛烈攻擊。從西、北兩個方向進攻的九縱，以先頭第二十六師第七十七、第七十八團，於攻占荊山泉、480高地等警戒陣地後，直撲魯村以東，高莊以西的崮山。由於崮山扼守著南麻西通魯村、萊蕪的公路，非常重要，由在章縫集之役表現甚佳的第十八旅工兵營（營長孫敬三）據守。19日清晨，解放軍第七十八團攻擊崮山，遇到頑強抵抗，經過整整一日血戰，才以重大的傷亡代價（第一營營長重傷，第三營營長陣亡）攻下了崮山，十八旅工兵營幾乎全員殉國，營長孫敬三逃回後，被胡璉下令槍決(要撤你報上級奉命後帶大家一起撤，要死你要跟士卒一起死，沒有營長獨活其他殉國)，各尉校官均駭然，無不死力抵抗(金門戰役，胡璉司令也授權高魁元將軍斃掉一個膽怯的連長)。九縱二十五師負責進攻第十八旅旅部所在地高莊，並命令該師主力共軍第七十三團攻占高莊西部群山，師特務營也配屬第七十三團指揮，攻擊高莊西北的丘嶺，以配合第七十三團戰鬥。同時命令第七十五團向鳳凰翅、滄涼山、田莊、南布東一線進攻，以策應七十三團的攻擊。第七十三團於19日18時攻占北布東後，向高莊西山子母堡群（第十八旅一個加強營據守）發起進攻，攻擊一天，收效不大。到次日傍晚，七十三團第一、三營改以單人爆破的戰術，逐次拔除國軍西山子母堡群，最終占領該處。共軍第七十五團則在兩日激戰後，終於奪取田莊、南埠東兩個山頭，但國軍高莊西北的丘嶺陣地卻始終屹立不搖。

從北路攻進的共軍第九縱隊第二十七師第八十一團，於7月19日從三岔店、車場、土門、菜園、彩班峪一帶，直撲南麻北部制高點歷山。歷山南面腳下就是國軍十一師部駐地南麻，由一一八旅第五十四團第三營據守。八十一團經一夜激戰，奪取了歷山，但次日即遭遇國軍整十一師的連續逆襲，到20日晚，共軍被迫放棄歷山，向西魚台撤退。

南線共軍第六縱隊及第七縱隊一部，冒雨向沂河岸邊攻進，準備強渡東西橫貫的沂河，進攻南麻。第六縱隊第十八師被據守河南岸柴糧山的國軍十八旅五十三團第三營（欠一個連）所阻，遭遇重大傷亡但無進展。

共軍第七縱隊第五十七團用繩索牽引強渡沂河，但繩索被浪頭沖斷，大部人馬被洪水捲走。第六縱隊第十七師第五十一團則繞道連夜翻過險峻的燕崖南山，子19日凌晨2時抵達沂河南岸南劉家莊。並乘隙強渡1000米的沂河，攻占北岸的北劉家莊山嶺制高點，爾後向周圍擴展，控制了一里縱深、一里半寬的陣地，切斷了南麻十一師師部與高莊第十八旅旅部的聯繫。當時胡璉將軍決斷力刻逆襲，在空中掩護下，從兩面向共軍第五十一團逆襲，到當夜共軍一度被打開的缺口被國軍封閉。

＆之後包括金門戰役、大二膽戰役，都可發現與其他國軍不同，胡璉將軍部都有主動逆襲的精神，孫罡、耿將華兩位時任營長的將軍，在接獲敵情後主動逆襲，是據守海岸的青年軍瀕臨崩潰，國軍卻得以封閉缺口的主因；徐蚌會戰國軍未被全殲，也是第十八軍騎兵團及第十八軍第四十九師，在接獲國防部電令後，依過往經驗將在外君命有所不受，故意延遲行動，反而沒被包圍，之後發起逆襲，救出胡璉將軍與突圍裝甲兵。

第六縱隊的十六師四十六團主攻馬頭崮連冒山，該處僅由200人據守，但該處地勢險要，三面是陡坡，北面靠沂河，為南麻師部南面的屏障。但共軍四十六團進攻兩日，竟無進展，調來剛繳獲的兩門重炮參戰才攻陷陣地。經三天四夜血戰至7月20日，西線共軍第九縱隊才占領崮山、高莊西山，南北埠東、田莊、水興官莊，並一度攻入第十八旅旅部駐地高莊；南線第六縱隊攻占馬頭崮，並一度攻過沂河；東線第二縱隊攻占沙溝、澇坡河，進至吳家官莊外圍，進展不大而傷亡不小。

但國軍方面也逼近力竭，彈藥也消耗殆盡。胡璉將軍因此嚴令所有傳令、幕僚都交出彈藥，提供前線。◎還好最後空軍和陳納德將軍的航空公司空投來彈藥。 21日，國軍上級終於理解共軍這不是佯攻而是主攻，下令附近3師來援，胡璉將軍也開始進行反衝擊，國軍十八旅成功反衝擊回高莊西山。共軍九縱七十三團立刻重新組織兵力火力反擊，以慘重傷亡再一次奪回西山高地。此役中後來成為江澤民時代國放部長的遲浩田組織營部勤雜人員一起上陣地，他自己也負重傷。

但對解放軍而言，壞消息不止於此，整編第二十五師(師長黃百韜將軍)、第六十四師(師長黃國樑將軍)來的又快又急，不像其他躊躇再三的國軍，很快突破解放軍阻援陣地，攻占于家崮和牛心崮；整編第九師攻至高莊附近；萊蕪整編第五師也逼近南麻；昌濰的整編第八師也正向臨朐開進中。鑒於國軍各部援軍已近，而南麻外圍的陣地尚未全部攻占，粟裕於21日黃昏下令撤圍，各縱隊分別向臨朐縣以南及西南地區轉移。22日，整十一師開始追擊，至悅莊以西之北張良、北石臼之線，和北援的整編第九師會合。由於泥濘、補給缺乏及河流暴漲，共軍又平添許多損失。

而李彌將軍的整八師也進入臨朐，這場共軍最大敗仗第二階段即將打響。

■共軍會接連失敗的另一原因就是毛澤東在當年6月下旬為快速擴張戰果，下令山東共軍分兵攻擊魯西與魯南，這導致南麻戰役高峰時，共軍竟無預備隊可茲投入，導致缺口被國軍封閉。

國共大決戰時，通常是共軍較準確地投入預備隊。使承擔共軍主攻壓力的當面部隊，往往因一波又一波接連苦戰耗盡彈藥，傷員無法運送，尚完好的士兵無法休息而最終崩潰。

☆之後黃百韜將軍晉升司令的黃泛區大捷，整11師增援也是又快又急，就是為了報恩。

多年後共軍文件承認減員5萬餘人，但鑒於國共內戰期間，共軍往往對主戰場部對採取隨打隨補政策，還不計入民工傷亡，國軍又是掌控戰場一方，因此國防部判斷共軍傷亡7萬餘人之數目在這一戰役中反常地非常可信(掌握戰場之一方，評估對方傷亡較可信，另外胡璉將軍並無誇大戰果之惡名)。也因此役，日後毛澤東單獨提到整11師之電文竟有7篇之多。

◇短促突擊：共軍容易被敵人抹黑的人海戰術，核心內容是短促突擊：就是共軍先潛行到目視觀測距離邊緣後，趁夜或趁清晨日光掩護，在炮火下大部散兵猛衝至敵陣，投擲炸藥包、手榴彈或用無後座力炮打入敵工事口。前鋒還包括滾雷英雄(包毛氈快速滾過地雷引爆以清雷)

附錄：

南麻戰役之所以重要，是因為國共內戰9成5的戰役，都是國軍在共軍代價不大的情況下損兵折將。短短4年間500多萬國軍被共軍殲滅。極少戰役是國軍損失有限而共軍損失慘重，共軍還因此丟失地盤。這種解放軍罕見的大敗，除了南麻臨朐戰役，就是傅作義領導下的大同集寧-張家口戰役。

在國軍一片敗聲連連之中，胡璉將軍領導的整11師與傅作義的35、43軍得以勝多敗少，固有很多原因，包括治軍甚嚴、訓練紮實，但當時國軍普遍面黃肌瘦，整11師與35、43軍士兵卻至少看來還能吃飽(雖然上海與南京桌上仍有大閘蟹與白蘭地，將官高官普遍有納妾或在大城甚至海外置產)。

再加上國軍內普遍因各種弊端與傾軋，還有關係考慮，賞罰不明，士氣自然渙散。而整11師與35、43軍士卒多半在勝利之時能確實拿到蔣公親令頒發的獎金。更重要地，對於怯懦卸責的幹部，胡璉將軍與傅作義司令一向能嚴加裁汰。

在國民黨抗議陳菊人事意圖佔領立法院不到24小時就失敗的今天，不難理解國民黨何以落入如此田地。

【「興趣變現」的4個方法：興趣不能當飯吃，是因為你沒有認真為興趣找市場！】｜自由工作者(Freelancer)
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我在昏暗的夜色中，被門口的花草樹木吸引，走進那間外表樸素的花店。店裡擺設不假雕飾，裡頭的人物卻十分不簡單。開店的是一位親切溫柔的阿姨，一聽到我詢問小樹的事情，眼睛便整個亮了起來。
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那是一棵漂亮的小樹苗，我在茫茫植物海中一眼看中了他，有一種互相選擇的感覺！❤️🌲老闆說這是很棒的一棵樹，叫做福祿桐，不需要太常澆水，但每次澆水都要記得澆透，讓水從花盆底下流出來，這樣樹苗下方的根部才能吸得到水，上面也不容易因積水而發霉腐爛，好好的養可以長得很高很漂亮，要好好照顧他哦！
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可能是因為我一直很喜歡動植物的關係，所以和熱愛照看植物的老闆聊得特別投緣。
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她又陸續介紹了各種植物。
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「這綠色的毛球叫做石竹，綠色的球是她的葉子，球上開出紅色小小朵的才是她的花喔！」
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「不要小看這些植物，像這樣一朵玫瑰，雖然被剪下了。但只要悉心照看，每天將莖部斜著修剪後養在水裡，她還能繼續再開上一個禮拜呢！」。老闆說有些花店為了製造含苞待放的樣子，會把外圍開始枯黃的花瓣都給剝掉，但對花朵總懷抱著特別感情的她卻捨不得播去任何一片花瓣。
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聽老闆聊花、聊樹，真的有種如沐春風的感覺。我真喜歡她帶著感情談論每一株植物的樣子！
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雖然許多務實派的朋友們都覺得「工作不見得要和興趣熱情相關」，但我還是無可救藥的浪漫的認為，當然是「能把興趣當飯吃最好」！🤣🤣 物質生活也就罷了，在「精神生活」上，大家應該都想要追求最好的，而不是「勉勉強強的」吧？🙈😆 做著「喜歡的事情」的人，是真的會發光呢！
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對未來感到迷惘的朋友，有很大一部分其實並不是「真的不知道自己想要做什麼」，而是先入為主的告訴自己「我想做的事情不能當飯吃啊」，然後便毅然拋開「把興趣當工作」的念頭，勉強投入一份「能多賺一點錢」但做起來「感覺非常還好(沒熱情)」甚至還「很痛苦」的工作。
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我們往往是自己最大的敵人和批判者。為什麼要直接狠心的「否定自己」、「告訴自己興趣不可能賺錢」，而不是「問問自己 “興趣/熱情到底要怎麼樣才能賺到錢”」，然後想方設法的為自己的興趣/熱情「找到市場」、「找到客群」、「找到獲利模式」呢？
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最近聽堂弟說，他女友好熱愛創作詩詞，還得過不少獎項，看了她的作品之後也確實非常令人驚豔。😻堂弟說她很想把興趣當工作，但是又一時還沒找到可以「將熱情穩定變現的方法」。周邊的人都很想幫助她，但又實在覺得大家好像都比較愛看簡單直白的「各式語錄」，而喜歡這種需要自己深入思考體會的「文藝詩詞」的人則少之又少，所以只好都勸她實際一點，找份能賺錢的工作就好了吧！
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其實他們說得也沒錯，在找到能夠將興趣變現的方法之前，首先當然是要「先能養活自己」啦！但「養活自己」跟「繼續努力為熱情找出路」這兩件事情是不衝突的。如果你「真的熱愛一件事情」，自然會有足夠的動力在賺取生活所需之餘繼續精進它，並持續摸索可能的相關出路。真想好好替她加油，希望她不要放棄，繼續勇敢的為夢想努力下去！💪💪❤️
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必需要說，「把興趣/熱情當飯吃」絕不是一件簡單的事，這從來就不是一條容易的路。找份「能賺到錢的無聊工作」相對來說或許就簡單多了！
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有些人覺得「工作能賺錢就好」，有些人則非常努力的試圖「為興趣/熱情找到出路」，而究竟哪種作法才對其實並沒有標準答案，就端看個人覺得「值不值得」了。哈哈我自己是覺得後者挺值得的！反正為夢想摸索、努力的過程其實並不痛苦，反而還挺享受的呢！
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不用太過擔心自己感興趣的事情會「沒有市場」，有時市場小反而是一種優勢，因為「競爭者也不多」，只要你能夠努力去「分析、找到自己的目標客群」並「持續經營他們」，要想成為該領域的「權威」或「代表性人物」，相對來說也會比較簡單一些，因為你就是在「該藍海領域」中持續耕耘的「極少數人」之一呀！
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其實每一種「看似冷門的興趣」，都有他的「市場」和「獲利可能性」，只是你還沒有找到而已。既然你熱愛這件事情，世上就肯定會有人「跟你一樣熱愛這件事情」，甚至愛到可以「為此付費」！
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舉個例子來說：
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說到「朗讀」大家可能會直覺聯想到國小、幼稚園的彆扭朗讀比賽，心想：「教一個孩子字正腔圓的用令人尷尬的誇張腔調大聲讀書」這到底有什麼好值得讓人買單的？更別說是成為一種「可以賺進穩定收入的工作」了！但確實就是有人透過「不同形式的朗讀」，為這項「不簡單的藝術」找到「市場」和「獲利方式」！
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比如有些專門「朗讀怪談、故事」的YouTuber，「訂閱」與「觀看人數」節節攀升，「影片觀看時長」還出奇的穩定，不太有人會中途跳出不看，因為誰都想完整的聽完一個好故事，因此能夠獲得很不錯的「YouTube廣告收入」。再加上「網路贊助打賞」的支持、「聯盟行銷」、「相關配音工作」與「線上/實體課程的開設」...等等相關事業的經營配合，於是成功將「朗讀」這項看似冷門的興趣，變成一項「有市場」、「能賺錢」的工作。
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其實「把興趣/熱情變現」並「以此為業」的人，還是大有人在的！很多時候，「興趣不能當飯吃，只是因為你沒有認真為興趣找市場」罷了！
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重點是要去專注思考可以怎麼將「興趣/熱情」結合自己的「各項專業技能」與「市場需求」，來包裝、變化你的產品或服務，創造出一個對目標客群「真正有價值」，且「有人願意為之付費」的商品，然後藉由「對的管道」推送給「對的人」。
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在過去的年代裡，要為「個人事業」找到客群與市場，常需要花費「非常高昂的廣告行銷成本」，尤其是那些「看似冷門的興趣」。
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但在這個網路與自媒體發達的世代裡，一切都變得簡單多了！只要你懂得一點基礎的「行銷觀念」，再加上一些「不屈不撓的試錯精神」，尋找市場與客群只需要花費「少少的錢(甚至不用花錢)」與「時間投入」就可以了。任何人只要有心，都可以利用「下班、休假的空檔」建構自己的個人事業，慢慢摸索，找出一條「將興趣變現的可行道路」！
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必需要先有心理準備的是：「這並不簡單」甚至要「花費多到難以想像的時間和精力」！
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如果這麼說還嚇不倒你，反而讓你更加熱血沸騰的話，以下有「4點 “興趣變現” 的實用方法和建議」要送給大家。🤣❤️希望可以幫助有志的朋友們，更有效率的實現「將興趣/熱情與工作結合」的理想喔！
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1.釐清自我，找出有潛力成為工作的「興趣熱情」！
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並不是所有「個人興趣」都可以變成工作的，那些「半吊子的興趣」、「沒辦法讓你發揮能量全心投入的興趣」，便比較不適合成為工作，也不太可能為你賺到錢。因為「你並不是真正熱愛它」，熱愛到願意努力讓它成為自己的「專業」！
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所以為了「釐清自己」，你可以先找一張紙來，條列出你所有的「興趣熱情」。
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接著，再更近一步圈出「興趣熱情」中，符合以下三點的選項：
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(1)你會非常樂意每天做那件事情，甚至一輩子以此為業。
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這件事情就算是做到退休了之後，你還是很樂意繼續做下去。比如：真正熱愛打藍球的人，就算要他每天打藍球他也能樂此不疲；真正熱愛寫作的作家，就算是到了七八十歲，還是會繼續充滿活力的筆耕不輟。
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(2)你願意為了「精進該項興趣」，付出「一定程度的努力與犧牲」，來將「興趣」昇華成一項「自身專業」。
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比如：熱愛寫程式的工程師，會願意帶著欣賞的角度一再修改、完善自己的作品，就算是犧牲自己的休息時間也覺得非常滿足、快樂，因而寫程式的專業能力也跟著不斷提升，至成為自己難以被取代的專業。
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(3)在做那件事情的時候，可以投入到忘記時間和辛苦。
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比如：我有位熱愛鑽研社群行銷的朋友，是真的無時無刻都掛在社群媒體上的，每天開心的忙碌於「經營平台」、「回覆訊息」、「研究每一次素材內容的優化方式」與「行銷操作的數據分析」，有時就算和她一起吃飯聊天，也見她三句不離社群行銷話題。忍不住開玩笑的問她：「妳都不累吼？」，她只是笑著回：「這就是我的興趣啊！」。...好，算妳厲害~~~🤣🤣🤣)
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總之，符合以上三點的「興趣熱情」便是有潛力可以成為未來「職志」的出路選項啦！
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反之，如果你很喜歡「看電影」，願意一輩子「以此為業」、看電影的時候也可以「投入到渾然忘我」，但是你沒辦法為了把「看電影」這件事情精進到成為「一項專業」而「付出一定程度的努力與犧牲」，去深入研究分析每一部電影的故事、演繹方式、拍攝手法、剪輯節奏、背景典故與趣味彩蛋...等等，那麼「看電影」或許就永遠只能是你人生中的一項「娛樂」，而無法成為一項「能夠賺錢的事業」！(符合檢測標準的第1、3項，但不符合第2項)
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2.「將 “興趣熱情” 結合 “專長技能”」，並為之「研究客群」、「尋找市場」！
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接下來，你可以再列出自己目前的所有「專業技能」，試著把上個步驟中所篩選出來的「興趣熱情」與這些「專長技能」做結合，變化出「多種產品 & 服務」！(有些事情可能既是「興趣熱情」也是「專長技能」)
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比如：
一個「熱愛寫作的人」並不一定只能成為「傳統的書籍出版作家」。如果他「熱愛寫作」又剛好「擅長行銷」、還「很懂理財」的話，結合「寫作興趣(可用文字發揮影響力)」、「行銷力(能夠完美的行銷自己)」與「理財知識(可用來幫助自己幫助別人)」，他可以是「理財部落客」、「理財/行銷顧問」、「理財/行銷講師」、「錄製銷售自己的線上課程和電子書的個人事業經營者」或「用聰明理財支持自己無後顧之憂的自由寫作的獨立作家」...等等等等。發揮想像力吧！只要好好的思考，便可以為自己變化出各種不同的出路和可能性。而其中總有一條出路，是既「適合你(結合興趣熱情與專業)」，又「對他人有價值(有市場能賺錢)」的！
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確立出自己的產品或服務之後，就可以開始為商品「尋找市場和客群」啦！想想你的「目標客群」是誰？不要只是籠統的說「可能是上班族吧」，而要去細想是哪種上班族？在哪個產業工作？是做哪種類型的職務呢？以什麼性別、年齡、地區為主？興趣是什麼？每天都在做什麼事？在哪裡出沒？看什麼媒體最多？最喜歡用哪個社群平台？對哪種溝通訊息有感？要怎麼接觸他們、影響他們、經營他們？...等等。
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這也就是行銷上所謂的「建立目標客群的PERSONA(人物誌)」，就好像小說家在勾勒重要角色的身世背景與人設一樣。千萬不要小看這件事情，因為你越了解自己的目標客群，就越會知道該怎麼和他們互動、怎麼找到他們、怎麼將自己的產品與服務成功賣給他們！
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3.建立「個人品牌」平台：「影響力」就是「集客力」&「變現能力」！
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第三步，建議最好能夠開設一個「個人品牌網站/社群平台」。例如：個人官網、YouTube頻道、Facebook粉專、Instagram帳號、Podcast頻道或Blog...等等之類的。結合「社群和網路平台的力量」，能夠為你的「個人興趣事業」發揮更大的「加成效果」。
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舉一個我自己經營「個人品牌平台」的故事做例子：
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我早在數年前就開設了自己的部落格，卻從來就沒有人會看。哈哈哈整個冷清到完全是寫給自己開心的。(真不知道是如何堅持經營到現在的🤣🤣🤣)
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直到後來離職獨立接案、攻讀行銷博士後，我才開始像經營個人事業一樣，又重新認真思考、分析了部落格的經營方向。
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發現自己以前的文章缺乏主題性，一下子寫日記，一下子寫旅遊心得，一下子感嘆時事，一下子又寫小說故事，但「每一項都不夠深入」，因此能夠「為他人帶來的價值」自然也就有限！
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後來我重新分析自己的「興趣/熱情」、「專業」、「市場」與「目標客群」之後，才想到：我熱愛「寫作」，專長則是「行銷」，因為「在人力銀行上班工作過」、「受過全球職涯發展師專業培訓」又「出版過職涯發展書籍」，「目前獨立接案中」而且還做得挺不錯的XDD，所以對「職涯發展」和「自由工作者大小事」都有很深入的心得可以與需要的朋友分享！結合上述種種，正好可以為我的部落格確立一個「符合興趣」、「結合專業」又「有市場」的新方向 —— 「職涯發展 & 自由工作者」主題文章分享。
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自從重新「優化部落格經營方向」並開始「積極將自己的文章分享至相關主題社團、論壇與媒體」之後，我所經營的自媒體平台便很神奇的開始活躍了起來，也從原本的「數百人追蹤」上升到「上千人追蹤」。我開始收到很多正面的迴響和感謝、獲得許多理念相投的優質長期顧客案源(接案工作日趨穩定)、得到一些意想不到的機會，也在網路上認識了很多支持我的朋友與一起學習成長的夥伴！
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這就是經營「個人品牌自媒體」的神奇力量，「影響力」就是「集客力」&「變現能力」，建議大家不管從什麼時候開始都不嫌晚！
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從今天起，選擇至少一個「適合你」又「符合目標客群使用習性」的社群/平台，開始認真經營、學習自媒體經營相關心法吧！
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不用擔心自己做不來，如果你不會「寫作」，覺得經營部落格很痛苦的話，那你總會「說話」吧？可以試試YouTube？如果你「不想拍片露臉」，那麼使用Animaker或Powtoon這類免費的超簡易動畫製作網站也能夠幫你用精美的動畫影片清楚表達出自己的想法，製作上只需要拖拉、應用現有素材，不會畫畫且完全沒有設計和動畫背景的人也能輕鬆做出自己的影片。或者「Podcast」這類「語音節目」經營方式，或許也會很適合你哦！如果你「不擅長說話」，那你總會「問問題」吧？開設自媒體「訪談節目」或「達人LiveShow」，也許會是一個可以嘗試的方向。更甚者，如果你也「不會問問題」，那你總會「整理資料或實作」吧？成為一個「資訊整理者」，或「製作實作教學影片」，也是一個很棒的自媒體內容分享形式喔！...
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總而言之，坐而言不如起而行，立刻停止為自己找藉口，開始為自己找方法吧！
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4.看看相關前輩怎麼做：想方設法的去為「興趣/熱情」尋找、嘗試各種「可行的獲利模式」！
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如果你實在對該怎麼「把興趣結合工作」、「將熱情變現」這件事情毫無頭緒的話，多去看看、參考目前相關領域前輩們都是怎麼做的，也會很有幫助！
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可以去找找看，在你的興趣領域中有哪些目前在線的前輩，去看看他們的「網站/社群平台」、「產品/服務」或者「相關報導」。然後深入去研究他們的「獲利模式」有哪些，並且透過「實際操作」去嘗試、學習！
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比如：
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我在還沒開始自由接案之前，上班上到有一天突然發現，世上竟然有一群人可以「在家工作」，甚至「一邊工作一邊旅行」，可以做自己喜歡且擅長的事情、選擇和理念相投的顧客合作，還能在任何自己喜歡的時間和地點工作！他們有很多不同的類型，外界對他們也有各式各樣的稱呼，包括：「自由工作者(Freelancer)」、「接案SOHO族」、「遠距工作者」與「數位遊牧牧者(Digital Nomad)」...等等。
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於是我便開始以這些稱呼作為關鍵字，大力的搜尋相關資料、研究起這群神奇的人類來！哈哈哈🤣🤣🤣🔥
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深入的去看他們都用哪些專業在接案？都是怎們找到案子的？會遇到哪些困難與風險？為什麼有些自由接案者天天吃土，有些卻可以過著比上班族爽一百倍的生活？XDDD 他們是怎麼行銷自己、經營顧客的呢？他們是如何規劃自己的生活準備金、如何投資理財、如何分配接案收入比重的？他們還有哪些其他的經濟來源或被動收入管道嗎？究竟是怎麼辦到的？？？
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這些都是非常重要的問題，深入去研究，向成功的前輩學習成功的經驗，向失敗的前輩學習失敗的教訓，你就會獲得非常寶貴的基礎知識。而這也是想「把興趣當工作」的朋友們，絕對必須具備的基本研究精神與熱情啊！！
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從今天起，停止為「將就的工作」找藉口，開始替「興趣熱情」找出路吧！
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本集主題：「2030轉職地圖：成為未來10年不被淘汰的國際人才」介紹
　　
訪問作者：Sandy Su（蘇盈如）
　　
內容簡介：
第1本為臺灣工作者量身打造的轉職專書‼】
　　
　　職場上的你是否──
　　✓低薪瞎忙　✓找不到天職　✓老是換工作　✓面臨中年危機　✓想到海外發展
　　
　　10大關鍵技能＋8大軟性技能＋32則真人職涯路徑，
　　國際獵頭教你跳脫框架，漂亮轉職！
　　
　　人人都在問：「未來工作在哪裡？」你是不是也經常自我懷疑：「再不換工作我就沒機會了！」即使心有疑慮，仍舊舉棋不定，深不知自己早已列為職場上即將被淘汰的高危險群……
　　
　　【獵頭觀點1：搭上國際趨勢，才能卡到好位置】
　　￭「我是不是該轉職了？」──掌握去留的時機，保持隨時可加入新東家的狀態
　　①關注業界競爭對手的人事動向。
　　②設定停損點，檢視自己的成長與資方的承諾。
　　③每二年將個人履歷放到就職市場上測試水溫。
　　
　　￭「我的下一步該怎麼走？」──善用領英的轉職計畫
　　①經常更新個人檔案。
　　②主動向獵頭、業界人士建立關係，拓展「＃專業人脈網」。
　　③研究並仿效業界好手們的轉職路徑。
　　
　　￭「這家公司好嗎？適合我嗎？」──正確判斷公司，避免匆促簽下賣身契約
　　①投履歷前，研讀「公司內部組織圖」。
　　②面試中主動出擊：「請問貴公司有『接班人計畫』嗎？」
　　③想快速升遷，瞄準正在積極擴點的公司。
　　
　　￭「有面試攻略寶典嗎？」──丟掉攻略，設計出色的個人履歷與面試作答
　　①調查企業主是二代接班還是傳統世代。
　　②運用「職業性向測驗」，置入個人履歷與面試作答。
　　③主動蒐集業界競爭對手的消息，向面試官分享。
　　
　　【獵頭觀點2：未來不被取代的8大「軟性技能」】
　　❶持續學習（Continuous Learning）
　　❷創造力（Creativity）
　　❸自發性（Initiative）
　　❹領導力（Leadership）
　　❺批判思考（Critical Thinking）
　　❻問題解決能力（Problem Solving）
　　➐人脈網（Networking）
　　➑狼性（Aggressive）
　　
　　【獵頭觀點3：32則真人真事轉職案例與分析】
　　￭人資➜公關：在第一份工作中讓自己被看到。
　　￭人資➜金融：跨出十年的舒適圈，成功轉換跑道。
　　￭筆譯➜建築師：走出親情綑綁，利用現有資源達成內部升遷。
　　￭生科➜金融：三十歲的背水一戰，讓每段轉職歧路都沒有白走。
　　￭主播➜AI：展現可塑性，沒有理科背景也能跨進AI領域。
　　￭非洲➜日本：串聯跨國「＃人脈網」，三十歲以前被日企挖角。
　　￭日本➜新加坡：在對外國人與女性不友善的日本職場中，找出突破口。
　　￭英國➜瑞典：從被二百多家公司拒絕，到晉身為國際面試官。
　　
作者簡介：Sandy Su（蘇盈如）
　　國際獵頭。海外職涯專家。英國布里斯托大學（University of Bristol）企業管理系碩士。英國倫敦大學亞非學院（School of Oriental and African Studies, SOAS）日文系與企管系雙修學士。
　　
　　國一時離開臺灣，獨自前往英國求學，求學期間嘗試各項打工與接案：移民簽證的律師事務所、零售百貨業、餐飲業、房仲業，還曾協助臺灣公司在英國創業。為了增加自我競爭優勢，大學選擇念日文系，學習第三種外語能力；碩士則就讀企管系，增進商管知識。畢業後前往日本從事獵頭與企業人資的工作，接觸產業涵蓋金融、IT、醫藥、傳產、快消、教育。目前海外生活與工作經驗已經步上第二十二個年頭。
　　
　　從事與「人」相關的工作以來，接觸形形色色的人事物，理解臺灣人在海外生活與工作的不易，因此開始經營部落格「Sandy's Recruitment note」，撰寫國際職涯專題報導，日本工作趨勢相關文章也投稿於Worklife in Japan、商周等平台。
　　
　　海外生活的自我探索經歷、危機管理的決策力，以及人脈網，成為職涯上的重要武器。興趣是不間斷地參加各種聚會，不定期出席各式工作分享會，希望將國際實戰經驗分享給在職場上奮鬥的迷惘年輕人。
　　
　　
作者粉絲頁： Sandy's Recruitment note
　　　
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