贊助工具這件事獲得很多迴響。

很多人寫信進來說需要贊助工具，這讓我學到一件事情雖然學費只有2500元，但對很多家庭來說也是一筆負擔，教育與學習真的是不能少的，教育知識是能夠脫離貧困的最快的方法，身為藝術家的我從小媽媽也是很貧苦，她靠著自身努力到台北讀政治大學，最後靠著當老師的薪資週轉跟會，幫家裡還清了債務。

這對我來說是很不可思議的一件事情，我的母親力量會如此知道，我從小爸爸就沒賺過錢，而且不停的欠下許多債務，都是我媽媽在苗栗大湖農工教書一個月60000的薪資把我養大，供應我到復興美工，和大學一年級，我媽已債養債，已卡還卡的日子我看了20年之久，之後我就自己半工半讀創業了，直到現在。

所以我能夠體會在一個小孩子想要靠美術成長，他可能擅長的不是國文英文數學物理等等，可能擅長的事敏銳的創意思考，和美感，美學，哲學思考， 未來可以從事的創意產業很多種類。

我完完全全能夠體會那種當下，讓我想起去美術社買不起好的工具，我媽媽也很想支持，但苦於現實考量，買不起好的材料給我的感覺，做為母親很為難，小孩子的學習也為難，看了許多來信，有被公司裁員的，有單親家庭的母親想要幫助小孩的，有創業倒閉的，有拿自己從小零用錢存款的，我看了都默默的掉淚。

加上台灣的教育環境還不是很鼓勵，美術廣告表演體育等等等很多教育到職業的路途，當時10歲的我體會到這種感覺，一直到現在都忘不了，這種絕望的感覺，促使我成長的動力，我現在30歲了，或許追求自身的成就感之後，還有點餘力能幫助一些人，雖然我的影響力有限，但我還是沒有忘記我的初衷。

至於由於公司的營運關係，我也投入很多資金打造這個課程，沒辦法太多免費的名額，我和財務長kelly還在和一些金融單位討論要如何在網路上分期這個課程，我也不是基金會或超級大財團，能力也有限，目前提出的分期方案就暫定3-6期，每個月大概700元或是400元，除了影片之為還會有額外的分享在我的群組，希望能夠正面影響到許多人需要的人。

你們的信我有收到，請給我一點時間消化，謝謝。

Garytu

『但 Wework 不同，它的擴展性很低，如果要服務更多的客戶只能租下更大的空間，或是拓展新的辦公室，沒辦法像單一網路平台便可服務全球的客戶，另外空間也不具邊際成本遞減的特性， WeWork 每增加一名租戶，付出的租金成本也不會隨之遞減，說不定還會因為地段而更加昂貴，也就是說人均成本不會隨使用者增加而下降──　從這兩點便能斷定 WeWork 不具備網路公司的優勢。

WeWork 的財務結構可說是複雜又可怕，整間公司 270 億美元的資產都是負債（含可轉換特別股），總負債金額達到 293 億美元，淨值甚至是負數，意思是這間公司的資金已經燒完，只能靠舉債營運，負債種類主要是租金負債與長期票據借款，資產則是固定資產與租賃資產，合計佔比 80% ，但資產內容不是土地，而是一堆變賣價值不高的辦公設備。

從上述的數據觀察， WeWork 靠著舉債燒錢在全球快速拓點，資金都拿去付租金、裝潢、購買辦公設備以及行銷，投資還沒回收就急著開下一間，又把珍貴的資金丟進去下一個項目，沒錢就對外融資，可說是把槓桿運用到極致，就像是在天橋上走鋼絲，稍有不慎就可能產生資金週轉問題。』

第三十話 / 社長大人！創業啟動金要準備多少啊？

社長好像六天沒更新了吧，因為最近新品牌要開始試營運了（之後會在這邊發給大家試用品），所以真的是忙到瘋掉，順便也想談一件事，「假如你今天要創業，在資源有限的情況下，要準備多少錢。」

#又是流量
首先，你要先評估你想做多大的生意，過去我就聽我爸講過一句話「20萬做50萬生意難，但是100萬做50萬生意就容易了」，其實意思就是「現金流量」的概念，就先來試算看看吧。

比如說想要做月營業額50萬、毛利大概40%的生意，那就代表你的銷貨成本是60%，那算式就像是下面這樣：

｜60%*500,000= 300,000

#總之就是抓出成本要花多少
因此想要做每個月營業額五十萬的生意，等於你「至少」就得先準備30萬的現金來砸，至於為什麼要這樣算出是30萬呢，原因是因為你在銷貨之後「可能」不會馬上收到錢，因此就先必須計算出每個月要拿出來做生意的錢需要準備多少，總不能這個月做一做下個月沒錢了就收了，就算要借錢也知道大概需要借多少錢！然後你還得計算因此產生的間接成本，比如多請的人手、運費、報廢率、倉儲費用、或是金流手續費等等，所以雖然是相當陽春的算法，但對準備要創業的人來說至少可以先有點概念。

#粗略的估計總比沒估計好
社長跟會計師請教這個算式之後，他建議可以再詳細計算「收款天數」「週轉率」會跟好，這樣就可以「粗略的算出」多久之後品牌可以自給自足，總之、計算你積壓的資金和潛在的金流風險，能避開的風險我們就盡量避免吧！。

P.S 對這個概念想更仔細了解的人，可以去買「師傅」這本書喔！

#社長大人