［隨影］［澳洲］

天地一沙鷗。

每次看到這類畫面，總會自然想起這句似明非明的句子。

特意查了查，是本以鷗寓人的小說。某隻海鷗心懷大志，鑽研飛行技術，企圖飛得更高更遠，但同伴不理解，牠離開獨自修練，找到志同道合的友伴，然後成功，為海鷗間所傳頌。是個燕雀安知鴻鵠之志，追求自由意志的勵志故事。

書名翻譯得典雅，取至杜甫《旅夜懷書》。諷刺的是，杜甫詩句原意大相逕庭，是哀悼自己政壇失意，飄泊無依。沒有地理限制，飄泊算不算是種自由？不過心無所依，無人會追求這種自由吧。就如佛洛姆所說，我們其實逃避自由，來尋找心中依歸。真正的自由，對大眾來說，是痛苦甚於瀟灑吧。

小說的結果說來也離奇。作者隔了幾十年，補上新結局：海鷗被奉上神壇，成為傳說，後世海鷗奉為桎梏，自由初衷變成後代追求的規條。這個結局，真是殘酷又現實，唉，畢竟真實社會，就是矯情又俗套。

如果杜甫沒有心繫朝廷這個桎梏，就能單純的體會眼前的天地和沙鷗，擺脫痛苦達到心靈自由嗎？冷風一吹，天色更沉，海鷗已走。只知此刻微冷，既然擺脫不了肉身限制，不如找個暖和地方，再好好考慮自由和桎梏這組矛盾組合吧。只怕暖和太舒服，甘願做隻燕雀，高處不勝寒，捱不著冷風拍面。

攝於悉尼，澳洲。
Photo in Sydney, Australia.

【為什麼窮人都不懂得如何賺錢的12點】

1.自我認知
窮人：很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什麼改變。

富人：骨子裡就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這已是他血液裡的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。

2.休閒
窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視裡的時尚打扮自己。

富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。

3.交際圈子
窮人：喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。大家每天談論著打折商品，交流著節約技巧，雖然有利於訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。

富人：最喜歡交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友。不純粹放任自己僅以個人喜好交朋友。

4.學習
窮人：學手藝。

富人：學管理。

5.時間
窮人：一個享受充裕時間的人不可能掙大錢，要想悠閒輕鬆就會失去更多掙錢的機會。窮人的時間不值錢的，有時甚至多餘，不知道怎麼打發，怎麼混起來才不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。

富人：一個人無論以何種方式掙錢，也無論錢掙得是多是少，都必須經過時間的積澱。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。

富人的閒，閒在身體，修身養性，以利再戰，腦袋一刻也沒有閒著；窮人的閒，閒在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。

6.歸屬感
窮人：是顆螺絲釘。窮人因為自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬並依賴於一個團體。於是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎規範，為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對於窮人來說，在一個著名的企業裡穩定地工作幾十年，由實習生一直幹到高級主管，那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。

富人：那些團體的領導者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團結就是力量，如果你不從屬於自己這個團體，你就什麼都不是，一文不名。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換。

7.投資及對待財富
窮人：經典觀點就是少用就等於多賺。比如開一家麵館，收益率是100%，投入20萬，一年就淨賺20萬，對窮人來說很不錯了。窮人即使有錢，也捨不得拿出來，即使終於下定決心投資，也不願冒風險，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建築在一隻母雞身上的希望，畢竟是那樣脆弱。

富人：富人的出發點是萬本萬利。同樣的開麵館，富人們會想，一家麵館承載的資本只有20萬，如果有1億資金，豈不是要開500家麵館？要一個一個管理好，大老闆得操多少心，累白多少根頭髮呀？還不如投資賓館，一個賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有20%，一年下來也有2000萬利潤啊！

8.激情
能不能幹成大事，首先要看有沒有激情

窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕不會做最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作，大部分的窮人不能說沒有激情，但他的激情總是消耗在太具體的事情上；上司表揚了，他會激動；商店打折了，他會激動；電視裡破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。

富人：「燕雀安知鴻鵠之志？」「王侯將相，寧有種乎？」有這樣的激情，窮人終將不是窮人！激情是一種天性，是生命力的象徵，有了激情，才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關係中的強烈感染力，也才有了解決問題的魅力和方法。

9.自信
窮人：窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配飾才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的。

富人：李嘉誠在談到他的經營秘訣時說：「其實也沒什麼特別的，光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀」。其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。

10.習慣
窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。窮人於是把牛賣了，買了幾隻羊，吃了一隻，剩下的來生小羊。可小羊遲遲沒有生下來，日子又艱難了。窮人又把羊賣了，買成雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子並沒有改變，最後窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了。這就是窮人的習慣。

富人：據一個投資專家說，富人成功秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和積蓄，壓力使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個好習慣。性格形成習慣，習慣決定成功。

11.上網絡
窮人：上網聊天。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閒著。富人講究榮辱不驚，溫柔惇厚，那叫涵養，有涵養才能樹大根深。窮人就顧不了那麼多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行？聊天有理！

富人：上網找投資機會。富人上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的投資機會和項目，把便利運用到自己的生意中來。

12.消費花錢
窮人：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品，相信貴的必然是好的。

富人：買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產品的質量。

小樹懶：如果還悟不到，還是洗洗睡了吧！

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［他想告別過去，你還幫他複習］

白樸［陽春曲.知幾］寫到：
「張良辭漢全身計。范蠡歸湖遠害機」
張良成就劉邦，范蠡成就勾踐，
兩人卻立刻急流勇退。

為什麼呢？
書上總是這麼說：
「因為他們深知劉邦、勾踐
只能共患難，不能共享福。」

怪怪，我特別不解，
既然沒福可享，
那你們陪人家共患難幹嘛？
找罪受嗎？做功德嗎？

我們談君王大殺功臣，
劉邦殺韓信、勾踐殺文種，
多說是功高震主，惹君王猜忌。
這樣說法沒錯，但無助於我們處世應對。

從人性的角度來看，
我覺得真正的關鍵在於
「你懂得對別人的過去裝傻嗎？」

先說個故事你就懂了。

陳勝知道吧！
早年在當農夫時，大家乖乖耕作，
只有他在做白日夢，人家笑他。

陳勝長嘆：「燕雀安知鴻鵠之志。」
結果，他還真的變成鴻鵠了。

陳勝大澤鄉起義，立誓推翻暴秦，
天下群起響應，一夕之間，
他搖身一變，成了陳王。

那些當初跟他一起耕作的鄉民們，
聽到他發跡了，紛紛去探班。

「哎呀！聽說小陳發達啦！咱去看看。」
他們想著陳勝過去的拙樣，噗吃的笑。
然後就大搖大擺晃進陳勝的軍營。

「哎唷！這不是小陳嗎？」
「你瞧瞧你，現在可威風咧！想當初⋯⋯」
「喂喂！說好的不會忘記故舊的喔！」

這些鄉民，你一言我一語，
拼湊出所有在場將士都認不出的陳王。
陳勝的臉越來越沉了⋯⋯
但鄉人爆料秀還沒打算結束。

「誰跟你們小陳！來人！拖下去，斬了！」
你沒聽錯，下令的是陳勝，
這些鄉民還沒搞清楚狀況，
頭就都不見了。

他們直到現在還不可置信，
怎麼探個班就探去陰間了？

唉，他們其實死的不冤，
因為他們從沒搞懂人性。

人家急著告別過去，
結果你還熱心的幫他複習。

不砍你砍誰？

越是在檯面上光鮮亮麗的人，
越希望過去不堪的歷史紀錄硬碟消失，
但偏偏有些不長眼的，
不僅隨身攜帶，而且還循環播放。

回到君王殺功臣也是這個脈絡，
劉邦，過去是小混混，貪財好色，
勾踐，曾淪為吳王夫差的階下囚，
兩人都有不堪回首的過去。

所以當他們稱王時，
一來感謝功臣，卻懼怕功臣，
因為這些人知道他的底細啊！

每看到他們一次，
就又好像又複習我的拙樣一次。
而且，他們會不會哪天說漏嘴，
那我在群臣面前哪掛得著面子？

你看，這就是人性，
既單純，又複雜。

換成現今職場來看，
你在一間公司幹得不錯，做到主管。

結果有天，
你的高中同學來你公司應徵，
請你幫個忙，順水人情嘛，沒問題。
你同學順利錄取。

結果，才過了一個月，
你部屬看你的眼神都怪怪的，
有些還會對著你怪笑。

你這才發現，原來你同學
把你過去糗事全爆了。
什麼上課睡覺！考試作弊啊！
告白被打槍啊！

你苦苦經營的勵志形象全毀了。

所以，過去在學校的好朋友，
反而不見得能當職場的好同事。

因為人的際遇會變，
學校同學，那叫眾生平等；
但來到職場，就有高有低。

那些白目會拿人過去亂說的人，
其實多半也是那種，
特別見不得你好的人，
以懷舊之名，行拆台之實。

若你是老鳥或主管，
別管什麼情份，遠了他吧！

身分反過來，你屈居朋友之下，
若你真沒那麼大的肚量真心祝福，
要嘛你離開，去拼你的天下；
要嘛你留下，但記得對過去裝傻。

別一邊靠人過活，
卻又一邊揭人底細。

每個人都有想告別的過去，
別情不自禁地幫他複習。

不然，別怪人家，陳勝上身。

#歐陽的人性洞察

#別亂幫別人複習過去