[想攝影144] 細說分鏡 Vol.21
🎥 影片時間連結：https://youtu.be/3XpWY8Xbe5U?t=298
🖍倘若無法充份解釋，在創作過程中，每一滴辛苦創作的過程心血
🖍對我來說
🖍那僅是空有點、線、面、色彩與明暗組合的作品
🖍那是空泛的靈魂，難以激起我心中的共嗚

好像，只有自己的照片，才會讓自己一看再看，無論在哪裡看到的作品，拍的再好、獲得金獎首選，當下感到驚豔，心底好像少了些什麼，說不上來，或許，這就是前幾篇所提到的「一張作品與攝影者的 “連結” 」少了吧，少了這個連結，我們與照片的距離也就越遠了一些。

🟥影片素材挑選
「細說分鐘」這一系列的文章，到這一篇已經第 22 篇，每一篇講的主題都不同，都是在講述這則影，每一個畫面、每一句旁白背後所隱含的意義與心血，而挑選出來的每一個分鏡，無論是「動態影片」或是「照片」，不但盡量符合旁白所說的內容，同時在挑選過程中，也有我與我自己作品「連結」的感受下，加以挑選出來。

比如說這麼一句話「每一滴辛苦創作過程心血」好了，為何會挑選那段影片? 因為錄製那段影片時，那天是剛下飛機第二天，還有一點時差外，白天走了大半天，回到旅館休息了一會，醒來還有一點昏沉，算好適當的時刻，也就是天空出現藍調的時候，背起器材前往該處，並且設定好器材開始錄製教學所需要的影片。

選擇這些片段，是一段辛苦的過程，除了還有點時差外，為了往後工作，白天的踩點、拍攝與記錄，晚上更帶著更多的器材走出門，對當下其實也是精神與體力的壓力，如果要我再多說一些，我可以再用 3000 字細說更多的故事，但這裡，省了免了，雖然看影片的觀眾無法了解當時我的身體狀況，而我也只在這裡輕描淡寫過，是不容易體會我挑選這段影片的考量，其實，就是那個「連結」，不然 15 天的旅程，更多次的「攝影旅行」，我可以選的素材更多，為何挑選這畫面，背後有一小段挑選的抉擇。

🟥攝影、生活脈絡
過去我曾對自己說，或是對朋友，學生說過一些這近 20 年的拍照片得，有一段時是這麼說：

🔹「我不會刻意的去追大景，我知道漂亮出色照片，這個 “大景” 是很需要的，過去剛接觸攝影，也會去追尋特別的主題來拍攝，但隨著好幾年下來，好像這種追尋的精神越來越薄弱，一般人可能會說…，拍多了，失去攝影的熱忱，但我很清楚我並不是如此，而是心中有一種想法 – 我不喜歡刻意去拍，與我生活較無直接關係的主題。」🔹

我並不是一開始就有這層感受，而是在我從事現在的工作，每天都在跟「攝影、照片」相處，因為「二件事情」的發生，讓我思考出這個心得。

第一件事是，多年前曾發現疑似他人盜用我的圖片，很久很久前，久到不知何時去了，曾在網路上看到一張照片，那張照片是拍攝高雄西子灣的燈塔，日落時太陽落下，很接近燈搭的漂亮日落，直幅構圖，海面比例佔四分之一左右，一時間我心裡一楞 – 怎麼會有人拿我拍照片，當作自己的作品去分享呢? 於是為了證明自己是「原作」，當然第一個念頭就是去找出原檔，上頭有日期可以證明，是找出來了，但構圖略有不同，近 8 成接近，燈塔與太陽相對位置略有不同，海面在照片比例也不同，直覺看是很像沒錯，細細比就差很多、很多。

找完比對後才覺得，自己真不該花這時間去做這件事情，因為這種西子灣燈塔本來就是當時熱門的景點，再說這樣子的主題也很多人拍，會拍出「很像的照片」也再所難免，何必花上那麼多時間去翻找自己這張照片做比較呢?

其二的原因就是，當開始做這些攝影教學、寫作工作後，翻找照片就成為日常工作之一，為了找尋特定的照片，有時會找找十幾年前曾經拍過的照片，那些照片性質，大多是記錄自己生活「吃喝玩樂」居多，偶爾會有些為了追景而拍的照片，我發現…，我的目光停留在「吃喝玩樂的照片」上的時間，遠多過在欣賞「追景拍攝照片」還要更多。

也許你會說「你在找照片時分心了哦」，對，有一部分的心情是分心了，但在看那些「偏向記錄生活的照片」比較讓耐得住我一看再看，因為這些照片可以告訴我很多故事，比如「我當時年紀、住在哪裡、生活型態、打工、感情關係…」等等，因為這些照片就是因為與「生命脈絡」有著非常強大的連結關係，「如果不是那時候我的生活條件，也不會有這些朋友、這些事件發生」，所以在看這些照片，特別能勾起腦海中曾經深刻卻又漸漸淡忘的故事。

而那些「刻意追景」的照片，儘管這些照片漂亮順眼，有些也在後期處理特別下了一些功夫處理，確實比前者照片更加精彩許多，但過了十數年後再次欣賞，那種當時的感動好像「沒了」，我仍記得當時為何去拍這些照片，但帶給我心頭迴響，比前起者卻少了許多，有一種與「當時自己生活脫節」的感覺，因為這些照片並非是我平時會去想拍的 (可能心情不對? 或是不符合當時生活作息?)，這些照片無法帶給「現在的我」更了解「過去的自己」。

🔹感覺自己拍的照片，與自己的 “連結” 感受越來越淡了，對此，我也找到了答案 – 因為這些照片並不符合我的生活「脈絡」，不是我平時生活中會去拍的照片，一個照片資料夾裡上百張照片，在還沒打開細看前，大概心中就有點拒絕去看的心情，當我發現「為了記錄生活所拍照的照片」與「刻意追景而去拍的作品」之間的落差後，漸漸我就不再去拍這種照片了。🔹

🟥作品生命
誠如前幾篇文章說到，一張照片的「生命」不該有 0 與 1 的數位磁性電腦記錄所組成的照片，更多的故事留在身為「創作者」我們身上，如果可以的話，用簡單的文字、錄影、錄音，來為這張照片給予更多生命記錄，但我們是無法為每一張照片做到這一點，隨著我們日子一天天的過，這些照片永遠保存原有的樣貌，只是「他的故事」漸漸消失在我們的腦海裡，就像是製作成標本的動物，保有他的外在，卻無法留住牠的靈魂。

🔹「這張照片死了」，我會這麼說，過去拍的照片已經無法再帶給我心中一點漣漪的話，那麼這張照片是「死了」，就算是照片永遠保留住他的點、線、面、光影、色彩，就像是動物標本一樣「永恆」地存在，我還是會說，這張照片依然是我所拍的，由於這張照片生命對我來說，已經到此為止，但連結依舊存在。🔹

至於越久的照片，是不是越先走到死亡? 倒也不是，如果這一張照片更與我的生活脈絡結合，這張照片並不只是個漂亮的作品，同時也代表那時我的生命、我的生活。

🔹「這張照片是用 Canon 350D 所拍攝，我的第一台數位單眼相機，透過標準 Kit 鏡頭，我帶著它出門練拍，讓我第一次獲得感動，竟然是拍出過去從來得不到的夜間清晰的夜景照片，雖然這台相機是水貨，也不是最新款的入門級單眼，但那時為了練習夜拍，同時也測一測新買的相機，這些練習的照片不見得多漂亮，但帶給我的記憶恍如昨日般清晰，那份感動還在」🔹

越能結合我生命脈絡的照片，越是記錄著當下種種大腦與身體的感觸，藏在大腦裡某一處，直到你回頭看到這些照片，你又重新想起當時的印像，也許更加深刻讓你省思現在的生活，或是帶給你新的攝影想法與目標，我想這也許也是多數喜歡、熱愛攝影的朋友們，也曾經感受過的體驗。

🟥感動不了自己
又怎麼能感動得了他人? 藝術，不只是創作，也同時代表著「表達與分享」，少了前後一環，都是作為攝影藝術可惜的地方，但往往欣賞他人作品，驚豔的作品下，都是辛苦創作的心血，卻缺乏好的表達、好的陳述、好的呈現，讓他人無法擁有你十分之一的感動、感觸，我覺得很可惜，而且天天在生活中出現。

🔹如果感動不了自己，如何感動他人? 照片呈現已經是固定不變，卻帶給觀者差異解讀，唯有創作者本身給予照片更多的生命故事 – 就是除了照片外，更多照片的故事，以及你與照片之間的連結，才能讓他人在各自差異解讀下，更多一些作者想傳達的想法在心中，我相信，越能感動自己的照片，越能帶給更多值得與他人分享的故事內含，產生「作品、攝影者、觀者」三者的共鳴的機會也越多。🔹

當我欣賞他人精采的作品，不時產生這種感覺 - 這些空有外表，空泛的靈魂，激起不了心中的認同與共鳴，但這感覺是一定存在，因為…，自己多年前的作品，一但被我宣布「死亡」那一刻，也是同樣的感覺。

於是我告訴我自己，若想要讓自己對攝影的熱忱能持續下去，並且保持快樂，那麼…，未來所拍的那些稱作「照片、作品」也好的東西，必然更加與我的生命更加貼切，讓往後自己再看這些照片、作品，能讓未來的自己感動、感受，而不是一張張僅有外表精彩的照片而已。

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（所有的iloom商品都可以許願，都可以買。許願才會有超值禮物or超值折扣）

書團大家買得很開心，也來敲碗書櫃，茜茜很給力的立馬喬到一團！
書到，書櫃也到，幫孩子佈置一個完美的閱讀小空間。

想要“展示+大量收納"，滑軌雙層書櫃必買💯
碗豆桌、幸運草桌、迪士尼小沙發椅、小鴨電動書桌、親子書屋，也通通都有優惠喔。

茜茜把屁寶和秦秦的兒童房全部都變成iloom了❗️
新來的『#親子故事書屋』非常滿意，不但孩子愛在裡面看書，人夫謙也會在裡面陪讀，秦秦還會跑去躺在坐墊上午睡，也太萬用，而且內附閱讀燈，讓我又多省一個檯燈的$$。（坐墊也能拆洗好方便）

這一個月因為停課在家上線上課程，一開始實在很混亂，不是很專心也兩個人常常吵要坐書桌而吵架。本來家中就有一座M牌書桌椅，之前我有去iloom門市看過『#小鴨成長電動書桌』本人的高質感後，想一想決定屁寶、秦秦一人一個書桌，這樣我耳根子可以清靜些！

這張書桌是電動成長型，可以從2Y就開始用，一路用到高中，甚至上大學，大人用都可以，CP值之高，也難過居家上課之後開始暢銷，想要買到最超值禮物or超值折扣，一定要跟緊茜茜團，用mail許願唷🔥

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家中有好多書、玩具教具，苦無地方收納整齊嗎❓
想買適合孩子畫畫與閱讀的桌椅嗎❓
想幫孩子佈置兒童房，卻不知該如何著手嗎❓

🔸收納書玩具🔸
『#小鴨成長電動書桌』最低可以給身高80cm（約莫2Y）的孩子使用，所以這書桌就是給秦秦專屬，秦秦很開心他有自己的書桌，不用跟哥哥共用，很喜歡自己在書桌上看書、畫畫呢。
當然家中的書都是靠 #書櫃系列 來做收納，藏書量之大，讓我買不停也放不滿，而且不會有廉價書櫃不穩或是層板凹陷的問題，孩子自己拿書或是收書，都非常穩，非常安全。

『#拉門書櫃』果真如我所想非常好用，孩子拉來拉去找書，也完全不會夾手！
『#3層收納書櫃』上面放書，下面有玩具收納抽屜，可以用來放畫作畫本（點點筆的畫冊我都放這），還有雪花片玩具等等，而且層板非常堅固，不管放了多重的厚頁書都一點點凹陷的感覺都沒有，不是i牌可以同等比擬。
『#6層收納書櫃』幾乎快要頂天的高度，非常好用，我用來放部分教材類書，還有禾流的豪華立體書，如果孩子還小，這些需要協助操作的書建議就放高一點，讓大人陪讀唷～
『#玩具收納架』不好收的大玩偶、樂器、較大的玩具通通放這就對了！

🔸休閒閱讀繪畫🔸
『#大碗豆』在我們家客廳當作茶几已經3~4年，也是詢問度非常高的，全圓弧形狀+防撞邊條完全不怕孩子撞到會受傷，連星星在客廳爬來爬去，我們都安心不少。
『#小幸運草桌』非常適合234寶家庭，因為一人一面，就不會吵架XD
『#ACO小沙發椅』當然是孩子很愛坐的，一樣要一人一張才不會吵架。

🔸兒童床🔸
『#Cabin兒童雙層床』上有帳篷，屁寶和秦秦都暱稱兒童房為『城堡房間』，兩個人會一起睡在上層，人夫謙就在下層陪睡，星星跟我睡主臥。他們會兒兒童房、大人房輪流睡，完全看心情，我們也沒有強迫（我們也很愛跟小孩一起睡）。

iloom進駐我們家，從第一天組裝，用到現在只有滿意而已，完全體現一分錢一分貨的價值！現在整個兒童房都變成iloom，就是因為真心愛，才會一買再買呀～

怎麼都是好話❓
因為真的沒有缺點啊啊啊啊啊啊
如果真要說“缺點”就是下單付款的時候心有揪一下（畢竟價格比較高，不過跟團購已經是最多超值禮物or超值折扣了），但來組裝的當天，看到孩子開心的笑容就全部療癒，他的品質與價值，用了一年還跟新的一樣堅固耐用，真心很值得！

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#iloom團購方式跟別團不同
#請務必寫mail許願

大家都知道，iloom價格很硬，這次的團購有 #超值禮物 or #超值折扣 都是無法在檯面上說的，因為其他通路會抗議，只能讓大家用mail許願的方式，廠商會有mail私下給團購獨家超值優惠方案‼️

不過iloom團購會比較特別，不是只有團購表單上的才能買，是iloom的全品項都可以買，舉凡桌、椅、書櫃、床、上下舖、餐桌椅、沙發、配件...只要你想買的都可以買。
不用問我「可以買碗豆桌嗎？小沙發椅嗎？」
答案是通通可以喔～

但想要買團購表單上沒有的品項，就要用“許願”的方式，如下👇🏻
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iloom團購客服將會用mail或電話與你聯繫&提供超值禮物or超值折扣，收到mail後，回覆確定要買的商品，廠商會在後台協助加入你的團購訂單中，再請下單付款唷！

#想買要什麼茜茜都幫你達成
#請用許願的方式購買😊

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㊙️茜團獨家好康㊙️
#神秘禮物或折扣不只以下這些
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茜茜有偷偷跟廠商確認，去門市櫃上買，都沒有團購優惠好唷！

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📍出貨時間：此團購安裝時間為結團後，30-45天內安裝完成。如比較急，請mail給客服 lilycocoabc@gmail.com，說明希望什麼時候可以安排。
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客服信箱｜lilycocoabc@gmail.com
客服電話｜02-5578-4571 #303

2021.09.14(二)
單元 11 - 白肉雞🐓
多泡結的包夾特性、鎖鏈編織之延伸變化、雙套與蘋果連接

話說因為這隻雞
是精緻氣球篇裡數一數二簡單好折
但是看起來又好像很厲害的造型
所以先是折了一個範本
帶去參加 7/27《超牆 Tuesday》的直播節目
回家後趕快開拍了這個雞的單元
在七月底前就把它給殺青

其中身體所用到的鎖鏈編織
與剛殺青的神龍單元身體類似
想起過去製作的迅猛龍身體
還有邊境牧羊犬的狗尾巴都有用到

但我覺得看過鎖鏈編織做的讓我最印象最深刻的
是 TIBA 2019 氣球服裝變裝賽上
璽皓那一組的媚狐蘇妲己尾巴
做了九條固定在服裝後方
其中的顏色漸層變化、
用 160 與 260 呈現尾巴的粗細
並搭配鋁條骨架的彎折
真的是很好看

最近吃飯時如果亘亘也在
就會一起追「給不滅的你」
不少角色出場後都因為敲門者而領便當
看得有夠難過
難過到折氣球剪片時
想到心愛的角色竟然死了會想哭
第一季 20 集已追完
希望明年秋天第二季的上映！

延續上一篇提到的檢核表
最後是開拍完的檢核表
不多就五項：
☐ 將記憶卡插入電腦內
☐ 將素材分門別類地丟入資料夾
☐ 把白布收拾好放櫃子，不讓貓跳上去
☐ 關上打燈設備收拾好電線
☐ 傳輸完將記憶卡插回單眼中

剩下的就是剪片的專業領域了🐔

#BalloonArt #造型氣球 #バルーンアート
#雞 #白肉雞 #Chicken #鶏 #十二生肖
#氣球達人宋俊霖的十二生肖造型氣球課

官方網站看詳細規格與介紹：
https://www.benq.com/zh-tw/lighting/screenbar-lamp/wit-screenbar-lite.html

BenQ在過年前跟我聯繫，
表示有一個產品可以寄給我試用，
如果覺得不錯好用的話，
幫他們拍部影片介紹一下產品以及使用心得，
在我接受這個提案之前就先查了許多資料，
看起來確實是符合我的需要且不錯的產品，
所以，就這樣，我的介紹與試用心得就出爐了！

老實說這個契機來得恰到好處，
我正好在猶豫最近要不要買個檯燈，
可是桌面又好像沒什麼地方可以放，
插座也其實已經被我插滿了，
就在這個時候，知道了有這項產品，
完全符合我的需求啊！
可惜我是過年後才收到，
不然我過年那幾天幾乎都是半夜在室外使用電腦，
不得已要在室外使用的原因我在當時的Vlog內有提到，
螢幕的強烈光線弄得我的眼睛超不舒服的，
自從收到這個夾燈之後，
它已經是我使用筆電的標準配備了！

當然我知道市面上有非常多的夾燈，
而且都滿便宜的，
但是，畢竟不是為筆電設計的，
你敢把夾力那麼強的夾子夾在螢幕上嗎？
而且那種夾燈的光源說實話也滿刺眼的，
色溫也是完全固定的，
更不用說多數是使用蛇管，
占用的空間其實也滿大的，
所以，我才會覺得這次BenQ這個夾燈好用，
專門為筆電使用者設計，
從燈光的照射、外型的設計等等，
再加上智慧連動的調光，
雖然價格比一般夾燈高，
但對於長期使用電腦的人來講，
我認為是值得參考的一項產品，
畢竟優點實在是多太多了！
而且它近乎扁平長條的設計，
讓我就算放進筆電包也不會有太大的負擔～

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－－－－－－－－－－ 誰說價格和規格一定是正比？Škoda New Octavia將顛覆這個說法，創立歐洲房車新準則！不僅將附圖像距離顯示之原廠倒車雷達、LED日行燈、Smartlink、9顆氣囊列為全車系標準配備，更同時推出1.0 TSI、1.4 TSI房車以及1.0 TSI、1.4 TSI、1.8 TSI 4X4旅行車款共5種車型；RS性能跑車則預計7月現身，全新陣容全面顛覆既有歐洲房車準則！

身為Škoda旗下最受歡迎車款，Octavia自1996年推出以來堂堂邁入第三代，全球銷量超過500萬台，並多次獲選為「The Best Family Car最佳家庭房車」、「最佳中小型車」榮銜，即日起以全新風貌引進台灣市場。

引領潮流的全新動能引擎

在全球主流車廠陸續投入小引擎大馬力的開發風潮下，Škoda挾Volkswagen集團的科技工藝之優勢，首度推出1.0 TSI渦輪增壓汽油引擎。拜輕量化的鋁合金曲軸箱之賜，1.0 TSI渦輪增壓引擎的重量比現在的1.2 TSI要輕10公斤，整體零組件更可節省達15公斤；鋁合金活塞與連桿良好的平衡性，讓引擎運轉順暢並大幅降低摩擦，如此便不需配置平衡軸，讓整體重量減輕，並有助降低油耗與CO2的排放值。除此之外，噴射壓力增加至250 bar，不僅使動力表現更出色，同時讓整體油耗可節省至少6%。

1.0TSI直列三缸引擎雖然排氣量僅為999c.c.，卻能擁有115匹超強馬力、20.4kgm的強勁扭力，搭配七速DSG雙離合器自手排變速系統，0~100km/h加速更可在10.0秒輕鬆達成 (Combi旅行車為10.2秒)，甚至比搭配2.0L引擎的同級競爭對手還快，整體表現讓人不能小覷！除了超乎想像的性能表現外，並擁有節省稅金的優點，這顆1.0 TSI引擎將可成為未來主流心臟。

在全新的1.0 TSI引擎外，Octavia尚有1.4 TSI、1.8 TSI 4X4 (旅行車專屬)以及性能最強勁的2.0 TSI等三種渦輪增壓汽油引擎。其動力表現分別為 : 1.4 TSI : 150hp/25.5kgm、0 ~100km/h加速為8.2秒 (Combi為8.3秒)；1.8 TSI 4X4 :180hp/28.0kgm、0 ~100km/h加速為7.5秒 。而RS車款專屬的2.0 TSI渦輪增壓引擎則擁有230hp/35.7kgm，0 ~100km/h加速為6.8秒 (Combi旅行車為7.0秒)，充份滿足性能迷的渴望！

全新風貌讓人耳目一新

多次蟬連國外媒體推選為「The Best Family Car」的Octavia，此次推出分離式頭燈設計，大膽的創新讓整體車頭造型更鮮明、更霸氣。原本就已經相當流線的跑車外型設計，此次在保險桿下緣結合了進氣口以及全新霧燈，配合蜂巢格柵與鍍鉻飾條締造出頗為鮮明的運動感。Octavia Combi更將銀色車頂行李架以及行李廂電動啟閉式尾門納為標準配備，進一步讓旅行休閒風格彰顯出眾。

延續Škoda家族設計理念，New Octavia也將折疊傘收納進前乘客座椅下方，行李廂新增活動魔鬼氈固定器，再加上方便的停車票夾與多處室內置物空間，處處展現「Simply Clever聰明的就懂」品牌精神所暢導的貼心設計。除了LED日行燈與尾燈之外，三幅真皮多功能方向盤、"BOLERO" 8吋彩色觸控MIB多媒體資訊娛樂系統以及Smartlink智慧互連裝置、9顆氣囊、MCB 二次碰撞預煞系統、定速控制系統、Start / Stop 引擎怠速熄火裝置、車輛動能回收系統皆為全車系標準配備。豪華動能版以上再添原廠真皮座椅、雙區恆溫空調、自動防眩後視鏡；至於菁英版以上則加入主動轉向LED頭燈。New Octavia的基本配備完全超越歐洲家庭房車的固有基準，難怪可以自傲成為歐洲房車新準則。

在此次的規格配置方面，Octavia 房車擁有1.0 TSI 動能版、1.0 TSI豪華動能版、1.4 TSI菁英版；Octavia Combi旅行車則為1.0 TSI豪華動能版、1.4 TSI菁英版、1.8 TSI 4X4尊榮版各三種車款；兩者並再加入2.0 TSI RS車款。也就是說，無論是房車或是旅行車皆有四種不同的規格配備可供消費者選擇。

⬛本影片已取得【digiMobee移動生活網】授權使用

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主講人/剪輯後製/企劃：廖剛
註：不會有字幕(我手邊沒有人力)(但你有興趣也可以幫我上字幕)、不要用粗話罵人～

160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

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