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同時也有7部Youtube影片,追蹤數超過12萬的網紅朱學恒的阿宅萬事通事務所,也在其Youtube影片中提到,Twitch傳送門: https://www.twitch.tv/otakuarmy2 聽黨指揮,永遠跟黨走,黨在我心中,世界第一免疫橋接疫苗是我大台灣第一,只要聽黨話,病毒也會無力化~~~~我編這個超棒的是不是可以加入民進黨? 根據聯合報的報導:【衛福部食藥署前天通過高端新冠肺炎疫苗緊急授權...
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無法表示意見英文 在 BusinessFocus | 商業、投資、創科平台 Instagram 的最佳貼文
2021-09-16 02:30:51
【@businessfocus.io】中正紀念堂擬移除蔣介石銅像 國民黨主席批:如同塔利班 . 台灣促進轉型正義委員會(簡稱促轉會)8日公佈「中正紀念堂轉型方案」,計劃消除園內的威權象徵,包括移除堂內前總統蔣介石銅像,轉型成「反省威權公園」,料下半年將檢討法制配套。該計劃引發國民黨不滿,指責促轉會...
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2021-08-03 14:47:52
#我也是看法白才知道:中華台北跟中國台北都是 Chinese 不要分那麼細 等了一年多的東京奧運終於在今天開幕,跟以往的國際賽事一樣,輪到台灣出場時,螢幕上秀出的是「CHINESE TAIPEI」、選手們舉著一面陌生的旗幟、得牌時放著陌生的歌曲。 「CHINESE TAIPEI」又叫「中華台北」...
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2021-09-03 19:14:50
/ 圖文不符 /歌德 C1 考試心得 封城陪小孩在家能幹嘛? 我這個主婦為了假認真跟小孩一起念書, 乾脆把擱了許久的C1拿出來看。 我的C1一直都是斷斷續續上的, 社區大學上半課程是八年前上的, 下半段因為小孩關係不了了之。三年前上的職場德文是B2/C1程度, 但沒有文法或語言考試相關的練習。去...
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2021-07-20 21:36:31Twitch傳送門: https://www.twitch.tv/otakuarmy2
聽黨指揮,永遠跟黨走,黨在我心中,世界第一免疫橋接疫苗是我大台灣第一,只要聽黨話,病毒也會無力化~~~~我編這個超棒的是不是可以加入民進黨?
根據聯合報的報導:【衛福部食藥署前天通過高端新冠肺炎疫苗緊急授權(EUA)申請,准許專案製造,在野黨批評是照劇本演出。行政院長蘇貞昌今天表示,學者專家高比例來通過,政府也都尊重專業,也請食藥署依據專業程序來走,「請國人同胞相信政府,一定以安全有效為唯一原則」】
高端疫苗通過緊急授權(EUA)這件事不說還好,一說我就有氣。美國評斷疫苗通過與否的過程如何?根據nownews的報導:【美國食品藥品監督管理局(FDA)早前在2020年11月訂出緊急使用授權的相關標準,疫苗解盲的審查過程採取線上直播會議,諮詢委員的投票結果也以公開具名的形式進行。】,【FDA強調,這些諮詢委員經過仔細篩選,排除掉任何存在利益衝突的人士,以便公眾、科學界能夠更清楚的了解新冠疫苗。根據FDA官網,目前諮詢委員會有18個成員,1個席次從缺,主席為德州休斯頓大學醫學院博士、傳染病學教授沙利(Hana El Sahly),成員包括臨床研究、兒科、免疫與呼吸疾病、病理學等各領域的醫學專家,以及行業代表「Head of Medical Affairs」副總裁、FDA生物製品評估研究中心負責人、聯邦政府指定科學顧問。】好啦,鏡頭回到台灣,人家是雞腿,我們是甚麼小?
我們有二十一個藏頭不露臉連名字筆畫生辰八字都不知道的專家,在會議內容完全沒有透露,不要說直播,連錄音綠影都沒有的狀況下,這麼重要攸關全國人民生死的會議竟然就這麼通過了,民眾最多只知道票數而已,媽的這些委員以為自己是蝙蝠俠嗎?藏頭藏尾連紀錄都沒有是有甚麼不可見人的地方?你是專家就要勇敢拿出自己的專業跟社會抗衡啊?!
現在在民進黨擔任黨職月領九萬的林飛帆2014年曾經說,【台灣現行的代議政治、民主制度,已經在行政權專擅獨大的情況底下,被摧毀殆盡;我們現行的代議民主,已經被黨紀、被個人的意志鯨吞蠶食,已經無法回應民意了。】幹,機歪,過了七年之後除了林飛帆薪水增加之外,他媽的台灣狀況越來越糟,我們連土製疫苗怎麼過的都沒有權利知道,這是不是很荒謬?
根據聯合報的報導:【食藥署通過高端疫苗「緊急使用授權」(EUA),並提出「在高端疫苗組AZ疫苗組原型株活病毒」中和抗體幾何平均效價比值的95%信賴區間下限為3.4倍,大於標準要求0.67倍。」,數據漂亮,但中研院院士陳培哲卻說,「這是沒有用的數字,不具有任何參考價值,他連看都不想看。」,放眼全球,也只有台灣這樣做,可說是另類的台灣第一。】
然後最近又有媒體如獲至寶的說日本第一三共使用免疫橋接啦,我國食藥署真是未卜先知啦~~~等等,我上網查了一下不是這樣啊!人家都寫了non-inferiority就是沒說到免疫橋接IMMUNO BRIDGING啊!科學是有甚麼說甚麼,這裡面研究法就是沒提到啊!
日經的日文報導中寫的是非劣性實驗
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC12116012072021000000/
"治験の詳細は厚生労働省と協議中だが、すでに国内で普及するファイザーやモデルナ製と比べて有効性に遜色がないかを明らかにする「非劣性試験」を採用する見通し。従来の医薬品の治験とは異なり、偽の薬を投与する必要がない。国内外の感染拡大に収束のメドが立たないなか、既存ワクチンがありながら偽薬をうつという倫理的な問題が解消され、治験参加者を集めやすいなどのメリットがある。
日經亞洲的英文原文:Japan nears homegrown vaccine with Daiichi Sankyo Phase 3 trials
https://asia.nikkei.com/Spotlight/Coronavirus/Japan-nears-homegrown-vaccine-with-Daiichi-Sankyo-Phase-3-trials
"So Daiichi Sankyo's next trial is expected to test non-inferiority, meaning that the goal is to show the company's new treatment matches or outperforms those made by Pfizer and Moderna -- also mRNA shots -- in terms of efficacy. Details of the study are being ironed out with the health ministry."
我差點忘記阿亮堅持要談的國防安全院的ptt都是中共同路人的報告了!根據聯合報的報導:【在政府採購COVID-19疫苗策略備受質疑之際,財團法人國防安全研究院發布最新研究報告宣稱,在PTT八卦版發現「奇怪的趨勢」,指稱搧動情緒的敘事模式正逐漸占據跟疫情有關的討論,使得八卦版作為疫情交流平台的功能逐漸癱瘓,而研究使用文字雲等方法,辨識出有267個帳號有協同性質操作相關議題,而且帳號都有快速周旋於不同國家的特性。研究後記認為,在群眾找情緒出口之際,可能以輿論的形式試圖為中國大陸科興與國藥在台打開窗口,對台灣政府製造防疫施政的壓力。】
但是根據風傳媒的報導:【國防研究院日前發布報告,指出網路論壇批踢踢實業坊(PTT)八卦板已被煽動情緒占據,並列出其中47個活躍帳號。不過,國民黨台北市議員徐巧芯徹查這47個帳號,發現這些帳號反國民黨、反中國、支持民進黨的比例高達74%。】現在要打倒反黨反革命只需要意見不同就夠了嗎?連罪證都不用喔,郭正亮有想過國防部底下的智庫可以做這種研究嗎?
另外,昨天最熱鬧的新聞竟然跟郭正亮有關,怎麼搞得! 根據蘋果新聞網的報導:【羽球球后戴資穎揭露東京奧運台灣代表團選手搭經濟艙,在國內引發波瀾,而亞洲羽球強國印尼,也注意到了此事,印尼《Tribun news》今天報導,戴資穎出征東奧搭乘經濟艙,讓戴資穎的父親痛批台灣政府。《Tribun news》這篇報導中,主要是在描述戴資穎父親的說法,指戴爸因為女兒搭經濟艙出征東奧感到不滿,認為應該獲得更好的對待,如果政府無法安排,應該提前通知,讓選手自己安排行程,而不是等選手搭機才知道情況。整篇報導並未提到台灣政府後續作法等等。】
因為郭正亮以前就是體委會副主委,也是羽球協會理事長啊!如果今天他不是被流放,今天大家要罵的就是郭正亮了啦!逃過一劫的郭正亮一定很高興啊哈哈哈,不然我們就問他內幕到底是甚麼啦!
今天沒有贊助的晚餐是晶華酒店的高檔散壽司~~~價格:2960元~~~~
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00:00 開播
03:00 選手參加奧運做經濟艙
18:00 2020/3潘文忠曾保證選手可搭商務艙
39:00 高端過了EUA
01:14:00 談談待用餐
01:25:00 分析國防安全院 -
無法表示意見英文 在 王炳忠 Youtube 的最讚貼文
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「21青」連線發起人王炳忠、蘇恆、林明正今(24)日上午與網路政論YouTuber寒國人共同召開記者會,力挺馬英九近日直指兩岸「首戰即終戰,美國不會來」的真相,並呼籲人民應與蔡英文「台獨暴衝」的路線切割。「21青」更要求,蔡英文應向人民坦承,自己在何種情境(scenario)下,會開啟上任以來已多次演練的逃亡計畫;馬先生也應站上歷史高度,告訴大家追求兩岸和平發展、累積互信,爭取和平統一的最後希望。
王炳忠說,很多人認為馬英九卸任後才說真話是「馬後炮」,其一手栽培的市議員及青年團對他也不支持或甚至隨民進黨批馬,也只能算是他「自作自受」,但不論如何,還是應該支持他說出多數人「不願面對的真相」。
王炳忠批評,蔡英文說「和平不能靠卑躬屈膝」,但和平更不能靠挑釁暴衝,遵循憲法也絕非「卑躬屈膝」,何況事實是蔡英文走急獨,搞出「中華民國台灣」對抗「中國」的違憲「兩國論」,更與外交部一個扮白臉一個扮黑臉,暗指「中華民國」是贅字,推動法理台獨昭然若揭。如今民進黨批馬英九「賣『芒果乾』(亡國感)」,正說明民進黨自打嘴巴,選前不斷渲染大陸威脅,選後又極端看扁大陸。既然民進黨認為「芒果乾」是他們的專利,那就請民進黨自作自受、自取滅亡,不要牽拖台灣人民。
王炳忠表示,蔡英文稱「台灣自己承受第一波攻擊,之後希望全世界站出來」,證明「首戰」時美國不會來,後面如何她也不知道。歷屆國防部長說台灣能撐多久版本不一,但撐的目的都是等美國救,但前AIT理事主席卜睿哲卻直言「美國對防衛台灣的暗示性承諾從來不是絕對」(the implied commitment of the United States to come to Taiwan's defense HAS NEVER BEEN ABSOLUTE),馬英九的說法非無中所有。
蘇恆說,蔡英文多次接見外賓唯唯諾諾,被美國衛生部長喊錯姓氏也不敢吱聲,更別提「歡迎」美國將太平島定位為「礁」而非「島」的南海聲明,放任「駐日代表」淪為「助日代表」為日本欺我漁民、蹂躪「慰安婦」阿嬤罪責開脫,那才叫作「卑躬屈膝」,丟台灣人的臉,讓中華民族蒙羞。過去民進黨靠大陸威脅論騙選票,現在台海真被他們搞到戰雲密布,蔡英文批馬英九離「主流民意」很遠,難道蔡英文沒看到已有網友在廣傳「不參戰聲明」,害怕男朋友準備要被抓去上戰場當掩護蔡英文逃亡的炮灰嗎?
寒國人表示,今天如果要升官發財,要演「台獨」大家都很會演,但事實是台灣依靠大陸的市場創新高,台灣不可能一邊選擇「抗中」一邊又要兩岸紅利,如果要說馬英九講真話就是「卑躬屈膝」,那蔡英文靠「抗中保台」的所謂「主流民意」勝選,卻連兩岸關係條例的「國家統一前」都不敢修掉,是不是也算「卑躬屈膝」?寒國人質疑,蔡英文說馬英九「離主流民意很遠」,但「主流民意」並不能看到國防機密,也無法了解台海緊張的真實情況,領導人應該要告訴人民兩岸全面對抗下戰爭的危機、必需的代價,而不是對提醒危機的人發動罷凌。
林明正表示,馬英九說蔡英文 「才是動用國家機器在內部找敵人」,這句完全正確。綜觀蔡政府執政以來,任何稍有不同意見者均遭整肅,如武陵高中校長因替學生寫推薦信,被調查局「拜訪」;彰縣衛生局因主動積極篩檢,被政風調查;被假共諜冤枉的向心夫婦,被軟禁至今;還有許多只因網路發言,就被警察查水表的普通百姓。林明正批評,現在民進黨政府的作為已與納粹無異,凡是不同意見者就等同當年德國的猶太人一般,被民進黨以國家機器當作敵人對待,所以才會只准自己賣「芒果乾」操弄仇中奪權,如今搞得兩岸真的劍拔弩張,又對擔憂戰爭的「吹哨者」發動批鬥。
#馬英九 #蔡英文 #首戰即終戰 -
無法表示意見英文 在 林林夫妻 Youtube 的最讚貼文
2020-02-24 00:00:03Lingumi幼兒英語學習APP十二大Q&A~傳道授業解惑一次搞定!!
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10. 這是英式腔調還是美式的?因為覺得我們的環境好像都是學美式為主?
這個APP是偏英國腔的,但其實多聽多學一種腔調是有好處的喔!就我個人來說,我自己以往也是學美式,但不少電影,甚至考多益什麼的,也都會接觸到英式,整體來說我覺得美式和英式發音都算是大宗,所以我覺得美式、英式英文都會聽其實對學習而言比較好喔!一點點小小的個人意見囉!
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桃園市長鄭文燦昨日臉書說目前疫情存在2個風險,一個是航空公司外站的管理問題,另一個是機組員入境PCR檢測結果出爐前的空窗期,希望民航局與航空公司討論並確實執行。桃園就是因為有國際機場存在,補助多風險也最高,已經在5月出過事了不管是管理問題或是空窗期問題,以鄭市長的高度都應該要從源頭來解決,而不是事後才檢討。
#多數市民希望鄭文燦要更強力防疫
鄭文燦表示希望機組員外站管理有無落實?是否能避免接觸風險?必須要檢討。但是雖說機場歸中央管轄,卻不見鄭文燦桃園市民做更多的安全防護措施!
桃園從來不公佈篩檢量,到底有多少黑數,大家卻都不知道!桃園多一個國門, 怎能如此懈怠?第一次發生可以說是意外,再次發生不能責無旁貸!
看看最近,桃園市長不防疫,都在做什麼
👉民進黨立委趙天麟在8月26日時在臉書貼出與桃園市長鄭文燦的合照,民進黨湧言會是在8月中,連兩周拜會鄭文燦,分別赴鄭文燦的官邸以及桃園青埔的一間餐廳,「就國家大事進行討論」。湧言會幹部表示,主要針對台灣一些情勢,還有因為明年就是九合一大選,所以有就未來的相關狀況,做一些交換意見跟討論。
👉日前鄭文燦接受採訪時被問及9月是否會接任閣揆,對此回應原則上會把桃園市長做好做滿,但隨後也補充表示,「如果有變化要說明理由。」桃園市民何辜?!
👉在「後蔡英文時代」各界看重的、要押注的是下任總統的熱門人選。鄭文燦在新潮流的政治分量,以及小英對他的寵愛,君不見桃園市議員楊家俍被列接任行政院秘書長,跳了N級,擺明就是在幫鄭文燦在內閣安插親信,作為先遣部隊為閣揆探路。
#綠色是原諒的顏色
「 3+11」隔離政策減少機組員隔離時間,以及諾復特飯店混住事件,桃園神奇公文漂流三個月,導致國境破口傳入英國變種病毒,從5月19日起升級至三級防疫警戒,台灣到昨日總計共有16012確診837人染疫死亡,百工百業受重創,餐飲、旅遊、飯店業者更是快要倒地不起。這次桃園染疫風波再起,所有過去罵雙北的綠營首長和名嘴側翼通通噤聲,綠色就是原諒的顏色!
#同島一命沒有人可以置身事外
前幾個月雙北市長受盡綠營側翼圍攻,用海量梗圖諷刺雙北無法清零,甚至北市議員苗博雅都曾說全國縣市是在陪雙北坐牢,這是太看輕台灣人明辨是非的能力了。不只是北北基桃竹苗是共同生活圈,甚至全台都因高鐵及機捷的便利真正是同島一命。沒有人會想要疫情再起,此刻就是同島一命!
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好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾:每次叫小孩子吃青菜他都不吃?每次提案給老闆的企劃都被退件?每次跟客戶推銷新產品都被婉拒?到底是為什麼,我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難?問題出在於人類的本性,你愈是推得用力,對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力,而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿.博格(Jonah Berger),他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙,並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。
他提出了「催化劑」(Catalyst,同為英文書名)的概念,認為我們要促進任何人做出改變時,不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫,那只會得到反效果。反而要轉換念頭,思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變,然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙,讓改變更好發生。
這本書提供了五個方法,分別是減少抗拒(Reactance)、減輕敝帚自珍現象(Endowment)、縮減距離(Distance)、降低不確定性(Uncertainty)、提出佐證(Corroborating Evidence),五個英文字首合在一起就是「減少」(REDUCE)的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力,讓人轉換心態,最後促成行動的方法。
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1.#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗,當我們被逼迫改變的時候,會在內心產生一種抗拒的心理。例如,每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己,這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒,反其道而行,用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。
我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高,政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人,結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克.沃夫(Chuck Wolfe)的頭上,他出了一個奇招。
他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」,指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論,這些事實包含:菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動,透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功,在活動推廣期間,青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟,要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸,不如讓他們「自己決定」該怎麼做。
如同研究指出,人需要自由與自主權,感到掌控感,而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以,例如你要叫小孩子吃菜時,不要說:「給我吃這個!」而要改說:「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔?」提案給老闆的時候也不要只有一個選項,而是列出兩到三個選項,搭配優劣比較給他選擇,
2.#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度,我們往往會覺得多一事不如少一事,不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長,那些事物在我們心中的價值就越高,例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變,也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變,損失的只會更多」,凸顯出不改變的缺點,藉此破除敝帚自珍的效應。
最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式,但數據說明了大部分公投會以失敗收場,要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後,由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口,社會上普遍不被看好這個提議,續留歐盟的預估勝率一度達到八成。
要解釋現況顯得容易得多,人們有守舊、不願嘗試新事物的心理,留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是,脫歐派出了一個奇招,他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」,巧妙替整個辯論重新定調,提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份,離開並不危險,反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡,英國人用自己的選票脫離了歐盟。
因此,為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項,就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」,或者是川普的「讓美國再次偉大」,都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資,否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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3.#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種:「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區,我們就聽得進去。但是,如果落在拒絕區,我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊,人們接受和拒絕之間的距離」,找出彼此共通點,讓事情有轉圜的餘地。
作者舉2008年美國加州的「八號提案:禁止州內同性戀結婚」為例,起初正反兩方的距離很遙遠,意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講,都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方,而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後,他們終於找到滿意的對話腳本,稱為「深度遊說」。
不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理,深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者,他拜訪了反對者古斯塔夫,對方開頭就說:「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼,不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆:「我生下來就是同性戀,這是天生的,而非一種選擇。」
接著維吉妮亞談到她對另一半的愛,並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡,願意為她做一切的事情,他接著坦承:「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來,愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感,在找到共通點、建立深層連結後,她最後才聊法律如何保障婚姻,給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。
最後,古斯塔夫改變了立場,他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散,最後改變美國人對同性戀的態度。
我們可以發現,「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境,不要求對方想像「當別人」的感覺,而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張,而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發,而不是從爭議點,對方轉向的可能性會比較高,還可能拉著別人一起改變。
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4.#降低不確定性
當我們要做出一個改變,通常會伴隨著不確定性,我們會懷疑改變之後真的比較好嗎?當我們內心產生猶豫,就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫,讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原,然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」,消除人們內心的猶豫。
時光倒轉到1998年,當時網路購物還不盛行,但是有遠見的尼克.史文莫恩(Nick Swinmurn)已經有了用「網路電商賣鞋」的點子,他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單,生意奇慘無比,後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」,與其買了才知道合不合腳,不如開車去賣場購物比較實際。
面臨資金即將燒盡之際,他們腦力激盪出了一個方法:「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源,這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是,業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子,留下合腳的,退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣,不用替試穿的機會付費,購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙:不確定性。對了,這家公司後來改名叫做 Zappos。
我們內心對改變和新方案的不確定性,總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事,還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性,將有助於人們接納改變。
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5.#提供佐證
有時候要促成一個改變,還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑,別人願意採取某個改變的理由,跟我自己會不會喜歡有關係嗎?所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」,利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。
澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」,他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音,A組單純聽喜劇,沒有其他的音效;B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來,如果聽見別人也在笑,人們就更容易發笑。那麼,這個「別人」是誰會有影響嗎?
研究人員做了第二種實驗,這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知,待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知,發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現,A組一樣笑得很開心,但是B組以為發出笑聲的人是非我族類,笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。
所以,無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法,我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像,他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證,來克服和轉換原本的問題。
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【後記:任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書,後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍,從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素,並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變,不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們,並且自己「主動出擊」,成為減少阻力的「催化劑」。
另外值得一提的是,這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價,因此我也入手了那本書,很期待接下來的閱讀體驗,之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍,還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)博士的《影響力》,他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」,這本經典也非常值得一讀。
讀了許多這類型的書籍,我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結,這句話是這麼說的:「神啊,請賜我寧靜,去接受我無法改變的事;請賜我勇氣,去改變我能改變的事;請賜我智慧,以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界,我們唯一能改變的只有自己。
因此,我們必須懂得分辨這兩種差異,把心力放在你能改變的事情上,成為催化劑去減少阻礙,外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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無法表示意見英文 在 台灣民眾黨 Facebook 的最佳貼文
#讓國產疫苗回歸科學
#不要用假訊息推銷高端
高端疫苗今日開打,蔡英文總統搶頭香施打,堅定力挺特定廠商,隨後許多親綠人士也都紛紛發文已接種高端疫苗,宣示效忠。
綠營要製造全民踴躍施打高端疫苗的大內宣,台灣民眾沒有意見,但利用 #假訊息 來推銷高端疫苗,就讓人無法接受。
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➤ 沒有保護力數據,李秉穎還誇口「#高端保護力達9成」!
中央疫情指揮中心諮詢委員李秉穎在政論節目中表示,高端疫苗的保護力「推估」在8成5至9成之間。因為使用相同技術的美國Novavax,保護力可以達到9成。
諷刺的是,李秉穎所拿來對照、背書高端疫苗的美國Novavax疫苗,#到現在為止還沒有取得美國的EUA;此外,#高端疫苗甚至連二期都還沒解盲,何來的保護力數據?托夢來的?
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➤ 兄弟檔疫苗說法,兩個月前就被踢爆是假消息!
此外,還有親綠議員表示,高端和莫德納是所謂的「#兄弟檔」疫苗,然而這個說法早在兩個月前,就被 #事實查核中心踢爆 是不折不扣的「假消息」。
事實上,莫德納與高端兩個疫苗的「抗原材料」源頭相同,但是選擇的 #研發技術並不相同,最後出來的疫苗產品當然也不一樣。換句話說,高端與莫德納使用的是同樣的引擎,但因為底盤、車殼和系統等都不一樣,讓兩者成為不同的疫苗, #國產車不會搖身一變成為進口轎車!
我們尊重任何人以行動力挺自己願意施打的疫苗,但不管怎麼力挺,都應該 #尊重科學。沒有保護力數據,就不應該在節目中公然瞎掰;不是兄弟疫苗,就不應該套用這種形容詞,誤導大眾認知。
我們從未反對國產疫苗,我們支持國家發展具符合國際程序、具有科學數據實證的國產疫苗。但一個沒有第一劑綜合抗體數值等科學數據的疫苗,一個第二期還沒解盲就上路施打的疫苗,真的不是「#政治凌駕科學」?
高端疫苗淪為綠營政治表態的工具,甚至出現以假訊息推廣高端疫苗的荒謬行為,在在讓人民疑惑,到底是國人需要高端疫苗,還是黨要大家必須施打高端疫苗。
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