平常電影看得太多，上飛機時若想看電影打發時間，就會面臨到一個問題：找不太到沒看過的電影，所以就會被迫看一些自己平常並不想看的片子。

這次飛美國這一趟，飛的格外久，當然更無法避免這種狀況。這回，我在飛機上看的，是「大明星小跟班」（Entourage）電影版。

說起「大明星小跟班」，之前其實是HBO自製的電視影集。在前幾季的時候，我當時還有看過不少集，因為它的節奏很快，雖然是喜劇，但也讓人看得十分過癮。馬克華伯格（這次在電影版中也有客串）擔任這部影集的執行製作，為什麼呢？因為這部影集據說就是脫胎於他自己的真人實事，包括劇中的幾個要角，其實都有現實生活中的真人原型，也難怪整部影集對於好萊塢的光怪陸離及酒池肉林，描寫得格外露骨、卻又格外諷刺。

當然，和每一部當紅的影集一樣，若是紅了就一拍再拍，不管你是「慾望城市」或「X檔案」，觀眾總有疲乏的一天，「大明星小跟班」也是如此。

但接下來，過沒多久，總會有影迷聲聲呼喚的懷念這些影集，於是回收再利用的推出電影版，就是片商撈錢的另一個大好方法。（怎麼沒人趕快拍「六人行」電影版呢？我好想看哪！）

就回收利用的角度來說，我覺得「大明星小跟班」倒好像比「慾望城市」的電影版還好上一籌。

再者，針對我所鍾愛的談判議題，這部電影的其中一些情節，也非常適合拿來探討應用。

沒看過影集的朋友，就不能看電影版嗎？答案是否定的。導演及製作團隊很聰明，先在之前以節目訪問的型態，對劇中一些角色的關係及設定做了番簡短說明，就是為了能讓沒看過影集的朋友也能快速進入狀況，起碼可以單純地看一部喜劇來打發時間。除了談判，單就從未看過影集的人想知道娛樂性在哪裡來說，有哪些重點好康呢？

1. 若用酒池肉林來形容影集版，那電影版絕對是美女如雲。

2. 還記得在「靈異第六感」那個可愛小男孩海利喬奧斯蒙嗎？請別錯過他在本片中的崩壞大叔樣。

3. 本片客串的路人甲明星有夠多，連NBA小牛隊老闆庫班和華倫巴菲特都來了（那真的是股神本人嗎？）你能認出哪幾個呢？

說回正題，這部片到底在講什麼？

男主角文斯已經成為巨星，但他想要演而優則導。他昔日的超級經紀人阿里正好坐上片廠主管大位，於是砸下上億美金的成本在文斯初執導演筒的鉅作上。所有鉅作有個共同特色，那就是還沒拍完就會大幅超支，文斯的這部片子也是如此。為了爭取金援，阿里找上德州的土財主，沒想到土財主父子卻趾高氣昂地要求介入並更改整部電影的走向，甚至想把自編自導的文斯換掉，為什麼？因為土財主就是有錢！

這樣一部喜劇，怎麼會跟談判扯上關係？

1. 了解談判對手的動機及目的，當然至為關鍵。假如文斯早對那個金主的豬哥兒子有所警戒（他其實第一次見面就應該猜到他的企圖了），他就會更謹慎行事；假如阿里早知道金主兒子的真正動機，那就不用等到之後在金主面前攤牌時才冒高風險的正面對決，而可以在事前就把這當作談判籌碼來運用。

2. 一開始的讓步，就是鼓勵對手用剝皮式殺價來跟你談判。在事件初期，文斯和阿里陣營一直以為，金主兒子不喜歡文斯他哥德拉瑪的演出，所以談判決策的重點被誤判為要不要把德拉瑪換掉。幸好沒答應他，因為答應他後結果會更慘，因為對方勢必會得寸進尺地要求把文斯換掉。倘若到了那個時候，請問在退無可退的時候，文斯那方還有什麼談判籌碼？

所以，在實務談判中，即使對方一開始只有一個要求，甚至是對己方不痛不癢的要求，也不要貿然答應對方。要記得，你可以答應但不會在不明條件下答應對方的事情，就會是你之後的談判的籌碼；相對來說，你根本無法答應的事情，不但不會成為你的籌碼，更可能變成對方緊抓住不放的痛腳。

3. 談判者本身最高明的一招，就是連自己也賣了！在最後的攤牌場景中，金主召開片廠的高層會議，要把主事的阿里直接換掉（這招很厲害，是抽樑換柱地直接把對方的談判者換掉，有空應該針對這一招另開專文探討），但阿里也不是省油的燈，現場對情勢的判斷相當清楚，即使他用他手上的這部文斯拍的片子當籌碼，自己的大位也未必保得住了，不如來招扭轉乾坤，乾脆改拿自己的去留當籌碼，不但保住了這部片子的全貌，而且離職後還獲得這部片子的高額分紅，而更厲害的是，裡子有了之後、還要面子，由於在片子製作上的掛名，當文斯這部片子果然票房和獎項雙雙奏捷後，阿里又成為業界的當紅炸子雞，可能成為其他片場的招攬對象，而且又可以在過程中爭取更高的經營主導權。

這下，何止雙贏？根本是通吃啊！

「大明星小跟班」電影版想要塑造的是一種帶有知遇之恩而不惜共進退的兄弟情誼，但我看到的卻是更多精密的算計，以及善用談判槓桿下的贏家本色。

4. 片中另一條故事的支線，是文斯死黨兼現任經紀人的E哥，面對他孩子的娘終於願意復合，但自己卻在這段分手期管不住自己的下半身，遇到另一段露水姻緣的對象聲稱自己懷孕了，讓E哥不知怎麼處理而陷入兩難。

假如這是一部道德訴求的金獎鉅片，解決問題的癥結就是：麻煩大家管好自己的下半身，因為爽快一時、可能麻煩一世。

當E哥面臨這樣的狀況，失魂落魄而完全不知道如何處理，也沒有主動和好友們商量。假如就真的這樣去和那個露水姻緣的對象商談如何處理，下場可想而知。

假如談判無可避免而非得進行不可，無論覺得自己有多麼劣勢，千萬別忘了進行沙盤推演。情勢落於下風或籌碼盡失固然很糟，但在這種情況下卻還是不沙推，就根本是自找死路。

5. 保持談判管道的暢通，有時比談判桌上的表現更重要。

阿里再怎麼會衡量情勢，都不得不承認，對自己有害的情勢已經造成了。為什麼如此？因為他始終無法建立與有決策權的金主間的直接溝通管道及機會，所以只好任由金主的兒子擺佈，直到後果無法收拾。

試想，我們在談判的實際狀況中，是否也經常如此？好不容易跟對方的經理談出個結果，接下來經理不見了，對方派一個副總出來談；再費了一番工夫把副總擺平，接下來副總也消失了，對方的總經理跳了出來，完全當之前沒談過，希望從頭再開始談。你就算兵來將擋地希望對方的總經理不要吃乾抹盡，下次見面卻出現在法庭，你開始得跟對方的律師談…

很多人極為擅長規劃談判桌上的應對招數，但對如何建立有效而直接的溝通或交涉管道，卻顯得生嫩無比。不只「大明星小跟班」電影版，看看獲得奧斯卡最佳影片的「驚爆焦點」、看看之前我推薦的另一部喜劇「凸槌三人行」，就該知道，找到對的談判對象、建立之間有效而直接的談判管道，才是關鍵。

金主最後的一句話，也很值得包括我自己在內的許多談判者深思：「你有一個兒子吧？我會希望，萬一將來你兒子像我兒子一樣廢，別人還是會因為尊重你，而同樣地給你的廢柴兒子一些起碼的尊重。」

無論是談判、或是其他議題，同理心都是一個基本要素。即使對方有錯而需要負責任，要將對方趕盡殺絕前，不是要看對方是不是真的罪該萬死，而是要看自己有沒有能力把對手陣營一舉殲滅，否則就不要輕易地把對方其中一員趕盡殺絕。

#針對第一部份的好康三點，更完整的內容請見部落格：
http://negotowin.blogspot.com/2016/05/entourage5.html

謝岳龍（龍哥）參與的「愛台客系列節目」幫完全不懂臺灣宮廟文化的 Ken 打開一扇新大門，此外他還跟我們分享做節目時遇到的一些無法用科學解釋的故事。

龍哥提到的東港迎王直播（經典場面在04:25:02 ）https://www.youtube.com/watch?v=CvLd3zJyZoU&t=17668s

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本集主題：「「這樣安排是為你好！」──照顧父母的25個盲點」介紹

訪問作者：陳乃菁 醫師／副教授

內容簡介：
你、我無法想像的老後狀況，震撼、揪心，
正每分每秒發生。

為了安全，把長輩關在床上？
為了討愛，奶奶要求掛上鼻胃管？
看護要睡覺，只好讓媽媽吃安眠藥？

　　▌中年子女什麼都幫年邁父母做，並不是真正的孝順。
　　▌孝順是讓年邁父母自立，盡量健康活到最後。

　　以下的狀況，都是照顧父母時，我們容易犯下的盲點。
　　◆中風後的爺爺走路慢，還沒到廁所就尿出來，只好幫他包上尿布？(X)
　　◆因為怕王伯伯危險，看護把他綁在床上？(X)
　　◆外籍看護要睡覺，只好讓媽媽吃安眠藥？(X)
　　◆一年只回家兩次的弟弟對姊姊說：「媽媽被你照顧，好像變瘦了？」(X)
　　◆爸老了，什麼都做不好，所以什麼都不要讓他做？(X)
　　◆用藥當然是照顧父母的第一選擇？(X)
　　◆子女無法照顧父母，當然就請外籍看護？(X)
　　◆住院的奶奶想下床走一下，當然要禁止她：「不行」、「很危險」？(X)
　　◆我們三個兄弟要「公平」照顧媽媽，所以媽媽輪流在我們三兄弟家住？(X)
　　……

　　當我們對年老的父母說：「這樣的安排都是為你好！」
　　但，我們與父母討論了嗎？
　　我們了解父母的想法與感受嗎？
　　因為，「尊重」與「將心比心」才是最好的照護。

　　你、我都會老。
　　今天我們照顧父母的方式，就是我們未來被照顧的方式。
　　老後的「獨立自主、尊重生命品質」
　　是父母與子女都該學習的功課。

　　高雄長庚神經內科系主治醫師、前智能與老化中心主任陳乃菁醫師，對於照顧父母，除了提出相互尊重與良好溝通的想法外，她認為「自理與自立生活」更該是台灣年邁父母與中年子女都需要學習的一門新功課。

　　台灣社會普遍重視孝道，中年子女也容易因為孝順，而以年齡來限制父母能做的事，又或對年邁父母過度保護，但當剝奪了父母的自理能力，在中風、生病後因過度保護而失能、臥床。雖然父母壽命極長，但那卻不是一個人該有的生命品質。如何如同北歐長者獨立自主，往生前臥床僅數週，乃菁醫師期待所有人可以一起為有自主的老年而努力。

　　因為，我們愛著這些老去的父母，我們多麼希望他們不要因為藥物而沉默不已、整日昏沉；我們多麼希望他們還可以叫叫我們的名，跟我們說說一天內發生的事情，甚至一起唱歌、聊天，或憶著過往，這些都是人與人間的親密交流。我們不該只期望讓父母安靜、睡著。

　　只有呼吸的照護，不是真正的照護啊。

作者簡介：陳乃菁醫師／副教授
　　‧高雄長庚神經內科系主治醫師、前智能與老化中心主任
　　‧高雄第一個失智共照中心「高雄失智共同照護中心-長庚」執行長
　　‧公共電視「熟年台灣」節目主持人
　　　
　　國防醫學院醫學系畢業，曾服務於屏東基督教醫院、高雄榮總等單位，現為高雄長庚神經內科系主治醫師，並取得老年醫學專科醫師資格，醫療業務領域包含：老年醫學、居家醫療、失智症、癲癇等。

　　自二○一六年起，擔任高雄長庚智能與老化中心主任，開始推動醫院與社區間醫療能量之交流。重要發展包括以全人照護的精神，定期開辦失智照護人才培訓課程。後於二○一七年起，以執行長身分，承接高雄第一個失智共照中心執行計畫，協助失智據點之開創與建立，連結在地資源，並積極協助患者和家屬之照護需求。

　　其他相關職務包括；二○一九至二○二一年高雄區域醫療網（醫療區域輔導與醫療資源整合計畫）委員、第四屆台灣臨床失智症學會副祕書長、第八屆社團法人台灣失智症協會「國際關係委員會」委員、醫策會疾病照護品質認證（失智症）委員、衛生福利部預防及延緩失能照護計畫儲備審查委員、第七屆屏東縣政府老人福利推動小組外聘委員等。

　　日常忙碌於醫療領域，回家後就是五個孩子的母親，體會到照護小孩和老人的過程，頗多可相互照映之處，更相信失智照護的推動，必須回歸到對社會大眾發聲，因此積極透過媒體傳遞照護理念，舉其要者包括；大量投入社區和醫療單位演講、主持公共電視「熟年台灣」節目、製作方便外籍看護工理解的《雙語對照版失智照護手冊》、編製國小學童得以理解的失智照護繪本等等。

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