據說，百分之九十的堅持比百分之百的堅持更困難。
所以，自從挑戰每天早起做早餐跟唸英文之後，我都沒有設定鬧鐘就起床了。
小時候唸書很容易，長大了，瑣事纏身加上容易意志不堅定，唸書則變成一種榮幸。
今天這篇是來自一本有名的行銷暢銷書《這才是行銷》《This is marketing》，作者是賽斯．高汀 ...
據說，百分之九十的堅持比百分之百的堅持更困難。
所以，自從挑戰每天早起做早餐跟唸英文之後，我都沒有設定鬧鐘就起床了。
小時候唸書很容易，長大了，瑣事纏身加上容易意志不堅定，唸書則變成一種榮幸。
今天這篇是來自一本有名的行銷暢銷書《這才是行銷》《This is marketing》，作者是賽斯．高汀 。
博客來書介：
如果你的產品消失了，有誰會想念？
太多行銷人花費大把時間炒作宣傳， 只想努力讓品牌有名一點、市占大一點、粉絲多一點。 賽斯．高汀說，不必衡量點擊率或推特轉發量有多少， 只要回答一個問題就夠了：
「如果你的產品消失了，有誰會想念？ 」
不說謊、不買廣告、不亂灑垃圾郵件
身為行銷人，做出值得掛上你名號的作品吧！
過去25 年來，高汀已經啟發數百萬名來自各行各業的企業家、行銷人及讀者。 這次，他要談談行銷的根本：
◎ 為什麼行銷要問「你能幫助誰？」
◎ 為什麼舊的廣告和品牌宣傳方式不再適用？
◎ 如何專注在最小可行市場，與目標受眾建立信任和許可。
◎ 如何做好市場定位？怎麼定價？──不僅決定顧客是誰，更要決定顧客不是誰。
◎ 如何得到顧客的關注？如何製造且紓解張力？如何跨越成長期的鴻溝？
◎ 如何讓市場接受你的想法，讓改變發生？
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原文練習：
More of the who : Seeking the Smallest Viable Market
更多的人：尋找最小的可行性市場
The virtuous cycle and network effects.
良性循環和網路效應
Every very good customer gets you another one.
好顧客會為你帶來另一個好顧客。
Dead-end customers aren’t worth the trouble.
末路的客戶是不值得的麻煩。
Silent customers, jealous customers, people who think you need to be kept a secret…you can’t grow your work on a cul de sac.
沈默的客戶、會嫉妒的客戶，那些認為你需要保守秘密的人，你無法在這樣的死胡同發展你的工作。
Your best customers become your new salespeople.
您最好的客戶會成為您的新銷售人員。
Your work to change the culture thrives when the word spreads,
當這個詞散播出去，你改變文化的工作也蓬勃發展。
And if you want the word to spread, you need to build something that works better when it gets spread.
而如果你想要把這個詞傳播出去，你必須建構一些更好用的方式當它開始傳播。
That creates the positive cycle you’re seeking.
那為你創造了一個你正在尋找的積極循環。
The one that makes changes happen.
做出改變的那件事。
The most effective remarkability comes from design.
最有效的顯著性來自設計。
The fax machine was remarkable.
傳真機曾經很出色。
It spread not because of a clever ad campaign, but because users chose to talk about it.Why?
它會傳播並不是因為一個聰明的廣告活動，而是因為使用者選擇去談論它，為什麼呢？
Because the fax machine works better if your colleagues have one too.
因為如果你的同事也有一台傳真機，那傳真機會工作的更好。
無法使用廣告受眾設定 在 謝銘元：失敗並不可恥但要有用 Facebook 的精選貼文
【乾貨、心法與觀念的差別】
時常看到說乾貨的課，結果其實在講心法，然後說心法的課，給了一堆觀念，以及說好要講完整觀念的課，給了一堆無法使用的乾貨。
現在課程為了宣傳，難免會用一些熱門詞，但是這很容易讓上課的學員產生期待落差，講師難為學生難過。
我自己的課也時常有這問題，有些說要給沒基礎的人上的課，結果宣傳時打出乾貨滿滿；有些要給進階人上的課，結果來上課的基本觀念都沒有......備課很難，負評很無辜。
因此說一下，關於乾貨、心法跟觀念的差別。
【什麼是乾貨？】
就是一澆水就能吃的東西，改一改就能用的東西。
在商業領域中，乾貨不是案例、不是一堆賺大錢的例子或賠錢的例子，那叫經驗，不一定能歸納出什麼乾貨，更多的是缺少基本觀念所走的失敗路而已。
所以商業上看案例幫助很低，案例有成功有失敗，別人成功的案例聽起來很爽，但不關你事，有很多影響的元素你沒抓到。
商業領域中的乾貨，是思維模型、決策模式。
可以學的乾貨是流程設定、檢核標準、稽核要點或是某項已工具化的管理方法。
每個領域乾貨不同，但那些乾貨應該要是「具備可幫助你做決定的東西」在裡頭。
像是法律的乾貨才是案例，因為判例影響很大。
物理的乾貨是公式，學物理你看一堆案例沒用，改一下小明變小華你就不會了，公式才能夠幫助你。
文案的乾貨也不是案例，照案例寫你只是照抄而已，學不會，乾貨是結構、是句型，看那些跟風時事，照句型就寫得有模有樣。
不是看別人用什麼字，是看人家的結構長怎樣，為什麼這樣用，以及把經典句型準備著，要用隨時可以。
像老是在問標題怎麼寫，搜尋一下老早就有超多經典標題句型，每個都套一套就很好用。
這是乾貨，屬於每個領域已經處理過的套路、思維模式，也是現在大家開課最喜歡宣稱卻很少存在的東西。
【什麼是心法？】
就是核心的思考點，對於事物的洞察方式（是方法不是結果）
心法很多元，像是第一性原理也是種心法、內功也是種心法。
心法的學習很看時機，太早跟你說，你會覺得是屁話，像是夫妻相處心法是尊重，戀愛追求心法是吸引，然後你覺得是屁話，就想聽套路跟故事，想知道講哪個笑話可以要到電話。
商業心法我認為是互利，或問 GIPI 老師看看。
廣告行銷領域的心法是定位與差異化；文案的心法是以終為始和受眾思維。
心法會因每個人領悟而不同，但卻有極其相似的共通性。
就好像我們都在爬同一座山，不同登山口往上爬，路上看到風景都不同，最後爬到了山頂，你往東環看一圈，我往西環看一圈，我們好像都看到類似的風景，但又有那麼點不一樣。
太早聽到心法，你聽不懂也不會用更不會珍惜，但太晚懂的話，你會走很多歪路也很辛苦。
心法還是要知道一些比較好，經歷到某個點你就會懂了。
但心法不是經驗，有些人做了一輩子也沒什麼體悟跟歸納，那是感受力上的差別。
許多進階課都是心法的轉化再運用，走套路能成為專家，能凝練成心法才是大師。
然後你就會覺得大師講話好空，這是層次不同，呼籲大師們講課要回到人間一下。
【什麼是觀念？】
就是每個領域的基本邏輯和規則，以及一些內在的價值觀等。
屬於你踏入每個領域都先懂比較好，不然會被人家覺得白目或是沒做功課愛當伸手牌。
這種東西就是懂了就懂了，不懂的話說再多乾貨與心法你也不懂。
像商業基本觀念應是經濟學，尤其是供需和成本觀念
但如果你不懂商業基本觀念，你就會覺得東西賣好貴老闆好壞，然後又喊便宜沒好貨這種矛盾的話。
還有一些商業道德，像是競爭可以、挖角可以、談判可以，但盜取機密不行、冒牌不行。
法律基本觀念是法條，所以跟沒看法條的人討論法律是沒意義的。
廣告創意基本觀念是觀察法，銷售的基本觀念是漏斗與人性需求。
文案的基本觀念呢，叫一次只說一件事，什麼都說等於沒說。
基本觀念還有很多，一般在校園裡所學的，都是以基本觀念為主，而這也是最重要，所有的乾貨與心法，都是從基本觀念延伸開展來的。
基本觀念也是基本功，就好像足球基本功是傳接球與體力，沒基本功你上場根本是去鬧的。
【一個領域的學習脈絡】
現在因為資訊流通混雜的關係，有時候你會先看到心法，有時候會先看到乾貨，更多時候你看到了基本觀念，然後覺得不屑就不去看了。
但要學會一件事，就是避不開這些過程。
先學基本觀念，打好基礎；
再學乾貨、套路、思維方式，把招式練到熟、練到精；
最後領悟出心法，或終於懂了曾經聽過的心法是什麼意思。
所以上一堂課前，需要先知道自己缺什麼，是觀念、乾貨還是心法？
遇到宣稱跟實際不同的課，也不用太難過，講師可能也不知道自己是哪一種，只是一般課程這三個都會有，只是比重不同，只要從課程中拿到自己所需要的就好了。
但那種教你賺大錢發大財的課，或號稱跟著做就可以賺多少錢的，不是乾貨也不是心法，更不是什麼好觀念。
那叫雞湯，喝的當下身體熱熱的，上個廁所就沒了。
當然肚子餓了心情乏了，可以去聽一下，補個身還可以，但誤把雞湯當正餐就不好了。
說到這裡，最後還是想說一下。
雖然開課招生很不容易，但課程還是有著教學的使命和意義在，為了招課硬要把不同程度、需求的學員招在同一班，對講師跟學員來說都是場災難。
學習一直都是雙向的，講師不代表比較厲害，只是有某個部份特別有體悟而已。
知道自己缺什麼，為什麼而學，一直都是學習的基本觀念。
如果沒有基本觀念，那還是把錢省下來去吃東西吧，比較有飽足感。
一直上課會餓死人的。
#放假中的人不好意思這篇太不應景了
#連假才有空寫這長文
#存著之後看吧
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還是要說，謝謝你們來當同溫層的朋友，外面的世界也精彩的令人很好奇呢！
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