各行各業的AARRR (中）

#汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月

汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。

A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 -->
R 開始比價砍價，詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀，甚至貼出自己的轉介碼（特斯拉充電！）

金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚，一度有價值上千元的辦卡禮，那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡，知道從你身上賺錢潛力的許可』，而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低，貸款利潤變薄，信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等，都是產品在公司內角色的改變。

#教育或軟體：決策時長7-30天

教育類或者軟體類的app ，很多有試用的服務，那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡，就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看，看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費，被扣款了（寫信去請他們取消） -->
R 雖然沒有繼續使用，但因為客服回信迅速態度友善，下次遇到朋友討論時候也推

#訂閱制或SaaS服務：決策時長7-90天

同樣是教育或軟體類，有趣的事情來了。

你讓消費者第一次買單就能獲利嗎？以一個消費者取得廣告成本200元來看（算不貴了），一個月的月租費如果是300元可以回本嗎？還是很難吧，畢竟還是有產品成本（不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦，你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧）

所以大家會想盡辦法讓消費者續用(＝續付)，家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。

為什麼？就是希望你用得久了，愛上產品，自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢（至於你有沒有一直用，就不是廠商要煩惱的問題）（也只有網飛客戶基礎夠大，真的有社會良心或者可能有社會責任包袱，才會推出『你太久沒有用，我自動幫你取消訂閱』這種機制）

所以訂閱制產品持續有收入的結構是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡，就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期，但用起來還不錯，姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面，要搬也很難搬走，就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面，感覺跟開發者同群了。為了感覺心安，朋友問起時候也大力推坑

當然也可以把這兩段合而為一，變成 AAR4，讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候，就會拆開兩組人馬管理了，各自有各自的P&L了，不需要硬是把大家湊成一團。

//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明，也就是

R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶

我比較駑鈍，目前還沒有參透 RARRA 的使用法，等我想清楚會再寫另一篇。//

#手遊App：購買決策時長 0.1-14天

手遊類商品（你搶劫我的村莊）是非常典型的轉介可能在獲利前的例子

A 原來遊戲玩膩了，聽說新遊戲不錯玩，正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號，試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩，打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了，或者遇到破關半夜，只能自己課金

根據統計，休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%，100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上，那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢？想當然是靠廣告，於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人（也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦，算是互相互相）。

.....

訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化，但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式，只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場，也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去，甚至呼朋引伴，最後讓你逐步想變大爺。

最近也不知道踩了什麼廣告，瘋狂跳出無框行動的訊息，剛好目前的電信合約也快到期、也沒有要換手機的需求，就想來瞭解研究看看。
快速申辦連結 https://iorange.biz/2nAzJ
愛麗絲專屬推薦碼 K41DO7AJ

無框行動，2016年於新加坡成立，因資費選擇豐富多樣、選項自由度高、客製化，深受新加坡消費者歡迎而快速成長。2019 年正式進軍台灣市場，與中華電信合作，正式以二類電信的身份提供消費者更好、更優質的服務。申辦466+吃不完還給你

根據愛麗絲的瞭解，無框行動在台灣主打「終身免綁約」，並非以不綁約之名行短合約之實。當你成功申請收到SIM卡後，不滿意隨時聯繫客服取消。像最近新冠疫情肆虐，很多返台的台商需要一個短期使用的電信門號，無框行動就成為一種嶄新的選擇。

目前無框行動推出的終身牛轉466吃到飽方案，是租中華電信的網路（網速快、基地台多、涵蓋率超高），而且還有滿吸引人的一點是如果當月用量< 18GB，每月帳單回饋100，當月用量＜3GB，則帳單回饋300，月付只要166！
有時候愛麗絲還真用不到3GB欸！ #無框466

在體驗無框後，愛麗絲整理了一下心得（因疫情關係，都選擇在工作場合進行測試，如南港會場，大賣場等等）
一、連線速度、通話品質甚麼都好。
二、月租費繳費就兩種：一是綁信用卡，二是便利商店繳費。十分方便又快速，終於不用再到處找電信門市繳費了！
整體而言，經過實際體驗後，無框行動算是愛麗絲手邊門號裡網路覆蓋最完整的一個，網速夠快、夠穩，頻寬夠大，即使在人很多的南港展場、或是移動中的高鐵上，他家網路開始卡頓慢的時候，無框行動還是能夠讓我順順利利的跟客戶溝通，完成重要工作，真的很不錯！

#不綁約的電信 #吃不完還給你
#無框行動 #吃不完還給你 #不綁約的電信 #無框466

#Day2-3in芭達雅 #iphone出狀況發不了文😭 #各位防疫人員辛苦了
#芭達雅水上活動泰好玩👍🏻👍🏻👍🏻
#超棒平價優質按摩店 #TUMMASSAGE
#Pattaya #2020泰國旅遊
#二訪Tiffanyshow人妖秀
#芭達雅平價住宿分享 #TheCornerLodge
#好喝又便宜的泰式咖啡分享 #Gatto飲料店
#芭達雅夜市 #好吃的香蕉煎餅
#恰圖恰市集 #ChatuchakWeekendMarket
#網路訂接送、一日遊經驗分享（不過目前因為你知道的原因被下架了
#2020泰國旅遊攻略
#下回攻略附贈新的grab使用教學

因為我的iphone最近壞了，FB粉專發文一直新增圖片失敗
讓大家久等了不好意思😅😅😅
在泰國常常玩到半夜才回去，回台灣又狂加班😨😨😨
最近事情比較多，所以耽擱了發文的時間不好意思

而且有些人可能有看到我在徵旅伴的訊息...
（有兩位旅伴因為暑假被延期無法如期前往...）正忙著處理行程住宿等事情
還有我的德國飛土耳其機票前陣子無緣無故被取消...幸好處理好了
也有很多人問我機票，旅行是否會被影響的事情...總之真的沒時間寫文sorry

還有順便提醒大家一下，因為肺炎疫情關係
✍🏻近期盡量不要買中、港、澳轉機的機票，被拒絕入境、甚至被隔離機率比較大
✍🏻agoda或其他訂房網和華航有公告某段期限內要去旅行的旅客可免費退改
（詳細內容以官方公告為主，至於有沒有隱藏收費也要留意一下...）
✍🏻泰國近三個月最好少去，景點商店餐廳很多都關門了
✍🏻注意哪些國家近期是禁止台灣和中港遊客入境：義大利、孟加拉...等
（越南幸好後來解禁了，真是太好了，不然很多人都要哭了）
✍🏻勤洗手、用酒精消毒、實在沒醫療口罩就想辦法讓它復活或是多戴幾層？😅
（進入易污染區如看病診間，以及有打噴嚏飛沫口水等液體污染過的只能丟掉喔 ）
✍🏻好好吃、好好睡、好好運動、好好喝水增加免疫力

不囉嗦進主題囉！

1/25 🌙凌晨4:10起床🌙

跟同事用line聯繫到泰國以後的細節
（因為他們第一次出國，怕出狀況）
不過因為這次排落地簽的人太多，一度不對外開放團體簽證
後來等了3個多小時終於順利出關了
（有先幫他們買泰國的電話卡，可以即插即用，方便聯絡）
（可以買各家電信泰國漫遊方案或在台灣領電話卡）
（春節期間不建議在機場領或購買電話卡，要聯絡親友、接送的司機較方便

🔆早上7:45🔆Dinba Poshtel青旅

原本要到機場接他們，後來協議請他們搭車到住宿的地方
結果其中一組人還遇到計程車司機跟他們開天價車資
十分鐘左右車程跟他們要價900泰銖...

✍🏻其實我應該在台灣就教會他們使用grab，這樣就可以避免這樣的問題了...

🔆早上8:00🔆Happy Hostel
（地址：235/54 ซ.ส​รณ​คมน์7 Si Kan, Don Mueang, Bangkok ）

幫忙同事和他家人朋友們check in，並請房東太太為他們準備早餐
（我則買了一大瓶冰水給大家喝）
之後他們就去洗澡睡覺...
房間滿乾淨，有冷氣，部分客房的衛浴在1樓，早餐的炒蛋說很好吃

我忙完以後也累了，路上看到我昨天買東西的超市旁有飲料攤Gatto小店
招牌是一隻很可愛的貓咪🐱🐱🐱
就順便去看看沒想到居然有賣冰咖啡，於是跟店員點了一杯泰式咖啡冰沙
店員特地去開咖啡機跟冰沙機，煮好濃縮咖啡以後
喝起來蠻像星巴克賣的星冰樂👍🏻但是沒星冰樂那麼甜，好喝😋

✍🏻他們的房費：
Happy Hostel一晚有冷氣的雙、三人房含早餐，一人302泰銖
我的超大杯1000ml的泰式咖啡：50泰銖

🏖中午11:50🔆happy hostel
Check out，有些人去買飲料，飯店員工人超好協助我們叫grab前往
下一個遊玩點。（我到這時才發現原來grab可以用來幫別人叫車）
✏️溫馨提示：建議人多行李多的時候可以叫grab SUV 、grab car之類的比較好
grab taxi有時候只夠放一個行李箱
✍🏻車資：到恰圖恰市集約235泰銖

🏖下午1:00🔆恰圖恰市集
我們等全部人都到恰圖恰市集後，先去JJmall外面寄放行李
不過大型行李箱都滿了，只剩下可以放中型行李箱的櫃子
（寄放處地址：735 ถนน กำแพงเพชร 2 แขวง จตุจักร เขตจตุจักร กรุงเทพมหานคร 10900）
附近賣的10泰銖一串的燒烤很好吃，之後大家拖著大行李箱逛市集😂
不過後來去芭達雅發現那邊賣的比這裡的款式更多更便宜，
所以很常見的果乾、薄荷棒之類的不見得要在這裡買
而且中午超熱的根本不會想好好逛街😔

✍🏻費用：
行李寄放（中型行李，一次70泰銖）
食物費用忘了，同事請的😅😅😅

🏖下午3:30🔅搭接送的專車前往芭達雅
klook訂的，建議用whatsapps加他們的英文客服專線，方便聯繫
（可以趁klook做特價活動的時候購買）
✍🏻費用：單程1766台幣(8大1小)特價時購買還有額外折扣

🏖晚上6:15🌙The Corner Lodge飯店
就是個很平價
2樓有附簡易健身房
飯店可以免費借用腳踏車及租借摩托車（一天150泰銖）
一天有四班左右的免費飯店接駁車載客人到芭達雅夜市那
⚠️沒有附拖鞋、牙刷牙膏之類的，一般房間沒有熱水壺和吹風機要自備
不過有冰箱跟冷氣、電風扇、陽台、衣架衣櫥之類的
✍🏻費用：
雙人房一晚656泰銖（信用卡付款收3%手續費）
（一個房間押金500泰銖，退房時歸還）
他們餐廳有供應平價的餐食（泰式70泰銖、西式簡易自助餐100泰銖）

🏖晚上7:20🌙芭達雅夜市
逛了一圈發現吃的都貴到不行，而且google maps評價都不是很好
不過賣的東西居然比恰圖恰便宜，我旅伴們都無言了（幸好之前沒買😅）
✍🏻報好康一下，建議大家去路上隨便一間經過的藥店能買的貨比較齊全而且比較便宜

🏖晚上9:00🌙Tiffany show
有同事很想看人妖秀，所以就安排了這次的行程。上一次看秀已經是近20年前的是了，雖然這次的表演更有科技感和燈光光影的配合比以前更炫，但是表演的內容有一半都是專門取悅強國人的表演...質感跌了一半不止...以前還有放台灣的民謠望春風...現在怕得罪一些玻璃心的就不再放了...建議大家別浪費錢去看這種無語的表演了...
✍🏻費用：
VIP GOLD席（淘寶代購費用約台幣900，現場購買價1800泰銖）

🏖晚上10:50🌙 TUM MASSAGE按摩店
雖然有很多一小時150泰銖的按摩店
但是怕有很多地雷之類的，在google maps上
搜尋到這家超高分的評價超好的按摩店
同事們按完之後都覺得很舒服回去很好睡👍🏻👍🏻👍🏻
少部分員工會一些中文所以如果不會英語泰語的朋友還是可以溝通
這裡的員工人都很好，也不會硬要跟你要小費，還會關心你怎麼回去之類的
我同事覺得很棒，還給他們飲料跟小費💰

TUM MASSAGE地址：
บัวขาว 15 เมืองพัทยา อำเภอบางละมุง ชลบุรี 20150
(附近有一間全家便利商店可以順便買宵夜或隔天早餐喔)

✍🏻費用：
泰式按摩200泰銖/hr
腳體按摩送肩頸200泰銖/hr
泰式傳統按摩（含油壓）300泰銖/hr
油壓300泰銖/hr
🧺飯店烘衣服20分（20泰銖）

🏖1/26凌晨12:20🌙
在飯店烘衣服，順便玩一下飯店破舊的免費健身房😂
不過這麼平價的飯店（一人一晚300多）
還有健身房跟雙泳池已經很厲害了

🏖1/26早上8:30
之前在淘寶11/11時訂了芭達雅的玩水套餐（約1200台幣含接送）
裡面有含很多項目，不過我們真正有使用到的有這些
『來回接送、瓶裝水、大浴巾、拖曳傘、潛水面罩、水上摩托車、香蕉船、不太美味的午餐』
一大早就有司機來接我們（結果一堆人睡過頭...🤨🤨🤨）
到了集合點之後發了浴巾+一瓶水，之後坐遊艇到拖曳傘的點，
排超久排一個多小時才排到我們（小時候沒玩到這次玩一下）
飛高高好有趣而且完成不可怕，不過良心建議不要選點水的，會變成浸在水裡🤣

下一站搭船前往海底漫步，本來我同事們有點不想去玩
我跟他說在日本玩要一千多喔，錯過改天要花一千多才能玩
大家突然有興趣了😂😂😂
（我在沖繩原本要玩這個，好死不死颱風來只好取消，玩一次好像要一千多台幣）
超級好玩的！必玩不玩後悔👍🏻👍🏻👍🏻
臉都不會弄濕超棒，玩餵魚拍照、摸生物蠻有趣的，全程有多位潛水教練陪同
不過我穿了比基尼之後就被兩個潛水員搭訕就是了😅
上來以後聽說還被偷拍，只好穿外面套一件以免太過引人注目😬

結束後前往達桑灣海灘，吃午餐和玩其他水上設施（香蕉船、水上摩托車）
附遮陽傘的白色躺椅是團客可以免費使用的部分
旅行團附的餐，蝦子好像不新鮮，我同事吃了整個起疹子過敏超嚴重
後來同事的朋友們叫我們不要吃了，他們去找了另一家現烤現做的餐廳
點了炒飯、烤肉、炒青菜那些的確比剛剛的附餐好太多了😂😂😂
覺得最好吃的是那盤烤肉🍖🍖🍖

吃飽喝足之後，就去玩那些水上玩樂設施🏄🏼‍♀️🏄🏼‍♀️🏄🏼‍♀️
不過我們後來沒去竹島浮潛，因為大家都累了😅就提早回飯店休息了
這裡的海景也很美呢！尤其是🔆天氣好的時候，超適合拍照的🏖🏝🏖🏝
寄放行李處賣的『泰好吃榴蓮冰淇淋』蠻好吃的，有同事買了3個🤭🤭🤭

費用：
行李寄放100泰銖（可兩人共用一個）
淋浴50泰銖？（我是回同事的房間洗的）
榴蓮冰淇淋50泰銖？（有點忘了哈哈）
同事的老公跟他朋友們請的，好像一桌的菜一共550泰銖？酒一瓶要160泰銖...
（感謝請客👏🏻👏🏻👏🏻）
（感謝一日遊旅行社送了很多免費的好看旅拍給我們👍🏻👍🏻👍🏻)
部分有洗出來用塑膠相框錶著的照片，一張100泰銖

🏖1/26下午4:30 the Corner Lodge飯店
搭klook上訂好的司機接駁車回曼谷
✍🏻可用whatsapps聯絡，記得給司機拍klook上的憑證
消費：一人219台幣

🏖1/26晚上6:50 飯店check in
我同事住Nest by Sangob飯店（晚上超美！韓劇場景再現！）
而且櫃檯接待的經理人很好，雖然我沒住那裡還讓我去有冷氣的餐廳等，我也順便在那裡充電，還寄放了我的行李箱一陣子（偎～不太好吧😂）
我同事忘了他們的護照和戰利品...他還特地收好請我轉交給他們
晚上點燈的泳池和具有度假風的大廳、搖椅，真是太漂亮了，除了地點稍微離MRT站之類的有點遠、一樓有時候有蚊子，其他都很完美👍🏻👍🏻👍🏻

結果我跑去住文青風時尚青旅Yim Bankok
（地址：70 ถนน ประชาราษฎร์บำเพ็ญ แขวง ห้วยขวาง เขตห้วยขวาง กรุงเทพมหานคร ）
地點很好在大景點附近，離我同事住的旅館也不會太遠
我住的房間是女性四人宿舍房附房內的衛浴
裡面比我想像中棒耶！北歐風的木架床板，附簾子、隱藏式置物櫃，床很乾淨
也有很多一日遊的行程可供住客挑選，不過早餐太貴不推薦
也可以租借行動電源（以小時、天數計）
（不過寄放貴重物品居然需要租借置物櫃，一次400泰銖？有點忘了）
一樓可以免費寄放行李箱，晚上出入大門需要用磁卡
✍🏻如果要比較晚例如晚上11點到凌晨1點check in記得發訊息給住宿方喔！

消費：🏠住宿費用一晚365泰銖

🏖1/26晚上啊8:30 best beef鐵板燒烤吃到飽
（地址：1490, 2 ถนนสุขุมวิท แขวง พระโขนง เขตคลองเตย กรุงเทพมหานคร 10110）
同事們說想吃泰國蝦烤肉吃到飽之類的，隨便搜尋了一下看到這家評價還不錯
就跟同事們一起搭grab過來吃了，總之就是俗擱大碗啦，品質跟高級燒肉那種無法比
螃蟹意外的非常鮮甜好吃，菜也上蠻快的（但是常常沒照單子上）
蝦子我覺得...還好...澎湖新鮮的蝦子比較美味...不過大家吃的開心就好

消費：🥤飲料加燒烤吃到飽369泰銖
❗️菜單上的River prawn就是泰國蝦❗️
❗️一定要跟他要有網子的爐子，兩爐一起烤比較快❗️

🏖1/27凌晨12:30 Big C 百貨
我後來太累就沒去逛了，同事們說還好沒有想像中好逛
之後的下回再寫吧✌🏻😅😅😅

（泰國幾篇遊記寫完，馬上寫德國的，不好意思讓大家久候了）
（之後順便附上grab叫車軟體新的使用教學）（攻略永遠寫不完😭）

🕯祝願疫情趕快受到控制，不要再更嚴重了，為了防疫加班的醫護和各種供應商、物流商、店員、防疫中心人員，非常感謝你們為了大家所做的努力👏🏻👏🏻👏🏻向你們致敬
By Dr.SuSu酥酥醫師

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#KOKO帳戶
📌109年1月1日至109年7月3日
📌每月各 50 次跨行提款、跨行轉帳免手續費
- 跨提新增每日限回饋2次
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活動公告｜https://www.kokobank.com/BANK/NEWS/DETAIL35

#國泰KOKO卡
📌109年1月1日至109年6月30日
📌一般消費享0.3%現金回饋
📌指定通路享5%現金回饋
- 每月新增一般消費5,000元以上
- 每月回饋上限300元(6,000封頂)
- 活動需登錄，登錄一次即可
◻️指定通路
- 指定網購通路：APPLE iTunes、APPLE之App Store、Google Play、淘寶網、TreeMall(泰贈點紅利網)、Yahoo!奇摩購物中心/超級商城/拍賣、PChome線上購物/商店街、露天拍賣、博客來網路書店、udn買東西、momo購物網、PayEasy、17Life、GOMAJI、91app、生活市集(含原3C市集)、好吃市集、瘋狂賣客、Pinkoi、ASOS、FunNow、ibon mart、Uniqlo(優衣庫)、GU服飾、Lativ(米格國際)、GAP、ZALORA、Charles & Keith、貓咪曬月亮(MOONCAT)、Zoey’s。
- 指定超商：全台四大超商實體門市(7-11、全家、萊爾富、OK) ，不含代收費用。
- 指定交通：台鐵、台灣高鐵、GoShare、Uber、台灣大車隊、WeMo Scooter、客運(國光、統聯、和欣、葛瑪蘭、阿羅哈)。
- 指定餐廳：全台餐廳(依MCC code為5811、5812、5813、5814認定)、外送平台(foodpanda、Deliveroo、Uber Eats)、連鎖速食(麥當勞、肯德基KFC、漢堡王、頂呱呱、必勝客、達美樂)、EZTABLE。
活動公告｜https://shinli.pse.is/EKURF
登錄網址｜https://www.cathaybk.com.tw/cathaybk/personal/credit-card/discount/event/online-shopping/201711/kokocomboicash/?dev=mobile&fbclid=IwAR3b1CfDfxmkaHY3HFzDF8nZ53015ONu1ovGOCcyBejjqlANfIpT_zl8_m8

📌指定通路加碼7%
- 每月回饋上限300元(4285封頂)
◻️指定通路
- 影音娛樂：愛奇藝、KKBOX、Spotify、Netflix、CatchPlay、PlayStation、Garena、Steam、Blizzard、XBOX、Nintendo、NBA League Pass、KKTV、Circles Life(無框行動)、MyCard(官網/APP/遊戲儲值入口)、YouTube Premium & YouTube Music、愛爾達電視(ELTA TV)
- 運動健身：World Gym、健身工廠、True YOGA、True Fitness、Anytime Fitness、Curves(可爾姿)、BeingFit、前勁體能Akrofitness。
🔺持卡人須於上述加碼類別通路進行交易始享有本活動回饋，限直接使用KOKO COMBO icash卡、KOKO簽帳金融卡刷卡或使用該卡加入Apple Pay/Samsung Pay/Google Pay消費，透過綁定其他型態支付工具消費(如LINE Pay)，或透過其他通路購買者將不符回饋資格
活動公告｜https://www.kokobank.com/BANK/news/wow7pa

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