各行各業的AARRR (中）

#汽車金融業：購買決策時長短則 1-2週，長則3-6個月

汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似，但商業模型足以支撐１-2月甚至1-2年的資料留存。

A 自己或他的車子年紀到了，又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車，開新車，爽 -->
R 開始比價砍價，詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀，甚至貼出自己的轉介碼（特斯拉充電！）

金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚，一度有價值上千元的辦卡禮，那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡，知道從你身上賺錢潛力的許可』，而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低，貸款利潤變薄，信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等，都是產品在公司內角色的改變。

#教育或軟體：決策時長7-30天

教育類或者軟體類的app ，很多有試用的服務，那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡，就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看，看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費，被扣款了（寫信去請他們取消） -->
R 雖然沒有繼續使用，但因為客服回信迅速態度友善，下次遇到朋友討論時候也推

#訂閱制或SaaS服務：決策時長7-90天

同樣是教育或軟體類，有趣的事情來了。

你讓消費者第一次買單就能獲利嗎？以一個消費者取得廣告成本200元來看（算不貴了），一個月的月租費如果是300元可以回本嗎？還是很難吧，畢竟還是有產品成本（不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦，你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧）

所以大家會想盡辦法讓消費者續用(＝續付)，家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。

為什麼？就是希望你用得久了，愛上產品，自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢（至於你有沒有一直用，就不是廠商要煩惱的問題）（也只有網飛客戶基礎夠大，真的有社會良心或者可能有社會責任包袱，才會推出『你太久沒有用，我自動幫你取消訂閱』這種機制）

所以訂閱制產品持續有收入的結構是

A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用，找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡，就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期，但用起來還不錯，姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面，要搬也很難搬走，就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面，感覺跟開發者同群了。為了感覺心安，朋友問起時候也大力推坑

當然也可以把這兩段合而為一，變成 AAR4，讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候，就會拆開兩組人馬管理了，各自有各自的P&L了，不需要硬是把大家湊成一團。

//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明，也就是

R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶

我比較駑鈍，目前還沒有參透 RARRA 的使用法，等我想清楚會再寫另一篇。//

#手遊App：購買決策時長 0.1-14天

手遊類商品（你搶劫我的村莊）是非常典型的轉介可能在獲利前的例子

A 原來遊戲玩膩了，聽說新遊戲不錯玩，正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號，試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩，打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了，或者遇到破關半夜，只能自己課金

根據統計，休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%，100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上，那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢？想當然是靠廣告，於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人（也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦，算是互相互相）。

.....

訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化，但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式，只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場，也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去，甚至呼朋引伴，最後讓你逐步想變大爺。

【2021年六月第二週 國內外大事報你知】
【一週大事關注焦點：美擴大對中國投資禁令／G7財務長會議訂最低企業稅15%／歐盟下月提案課邊境碳稅／美眾議院提出〈台灣外交檢討法案〉／日本美國相贈贈送124劑、75萬劑疫苗給台／金管會宣布延長個人貸款及卡費緩繳機制】

國外：

#美擴大對中國投資禁令
6/3日拜登簽署了行政命令，擴大了川普時期對中國國防及數位監視相關企業的投資禁令，新的禁令列出59家與中國大陸軍方及監控產業類企業，包括華為，列入美國企業禁止投資名單。

#歐盟下月提案課邊境碳稅
歐盟欲下個月針對進口到歐盟的鋼鐵、水泥、鋁等產品，課徵碳稅，也主要以直接排放碳的廠商，經濟部評估會對台灣鋼鐵、水泥、紡織有影響，但台灣科技業逐漸增加綠能使用，仍有餘裕因應。

#G7財務長會議訂最低企業稅15%
G7財務部長5日達成協議，將全球最低企業稅率訂在15％，阻擋跨國企業避稅漏洞，授權各國政府對美國企業課稅。

國內：

#美眾議院提出〈台灣外交檢討法案〉
法案將正名駐美代表處為台灣代表處，美國在台協會處長須經參議院確認通過，並為台灣駐美官員建立專用簽證，強化雙邊關係。

#日本美國相贈贈送124劑、75萬劑疫苗給台
日本政府提供的AZ疫苗於6/4抵台；美國政府向亞洲多國釋出700萬劑疫苗，75萬劑給台，6日美跨黨派參議員來台三小時給予疫苗。行政院表示將補助40億供民眾施打免費疫苗，下週會進入疫苗施打階段。

#金管會宣布延長個人貸款及卡費緩繳機制
金管會宣布，延長個人貸款及卡費緩繳機制至今年年底。信用卡帳單應付帳款得申請緩繳3至6個月，緩繳期間免收違約金及循環利息。個人貸款，包括房貸、車貸、消費性貸款，本金或利息得申請展延3至6個月，展延期間免收違約金及遲延利息。

-

拜登延續川普行政命令，保留中國貨品的加徵關稅，並且擴大投資禁令，列入涉及開發監控系統的企業。這是拜登上任後少數實質對中採取的行動，但是禁令具體的生效，為讓圍堵中國發揮作用，美國必須說服歐盟一同加入，這是即將訪英參加七大工業國集團（G7）峰會的重要議題。

美中兩國力拼基礎建設，吸納國際鋼鐵原料同時帶動產業發酵，台灣中鋼也會合理漲價。但歐盟欲提案課碳稅，美國政府也提出減少碳排放的構想，若課碳稅，歐盟因此增加四千多億台幣稅收，西方國家試圖阻擋因環保規定較鬆散、稅收較低，企業移到生產成本較低的國家，因此透過課稅提高其他國家成本，試圖減緩工作機會流入海外。

為拚疫情後經濟復甦，G7各國財務部長定案企業稅最低15％，這項協議最快七月敲定，欲終結各國相繼以超低稅率和稅收競爭。現今各國在疫情之際大舉紓困財政緊繃，需要提高稅收補貼財政缺口。

近三年來美方不斷提出與台灣相關方案，除了重修台灣關係法外，近期提出〈台灣外交檢討法案〉，不論是否會通過該法，其背後的戰略意義顯現出，誒中關係白熱化，美方有意無意跳脫「一中原則」框架，不同於先前戰略模糊作法，此法案通過等於間接承認台灣主體性，這對美中台來說有政治風險，無論該法是否會通過，台灣問題已不僅是兩岸問題，而是美中關係問題。

台灣確診人數尚未下降，重症死亡人數升高，死亡比率高於世界平均，急需疫苗同時，美日兩國無償疫苗抵台，蔡總統發文表示感謝。日本的疫苗施打現況也可借鏡，日本疫苗數量充足，但施打率低，進而疫情居高不下。行政院祭出補助40億全台公費接種對象都免醫院行政費用，目的就是為了增加施打率。疫情尚未明朗下，數個產業停擺，政府考量對民眾償還債務能力受影響，也避免拿到的紓困補助去償還貸款，無法實質對民眾生活改善，因此延長還款時間至年底，加上紓困補助，希望民眾在雙管齊下的補助之下，暫且度過難關。

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00:00 富邦J卡/中信英雄聯盟卡 2021信用卡調整
01:15 KOKO icash combo 卡
02:47 星展ECO永續卡
04:00 彰銀My樂卡
05:47 中信英雄聯盟卡
07:45 富邦J卡
10:00 2021下半年信用卡回饋看法


星展eco 永續卡｜https://shinli.pse.is/RNHW6 (外送25%)
[-12/31]
📌國內消費3%
・加碼1.5%每月上限(6,666封頂)
・保費也享回饋
📌共享機車最高8%
・Wemo、iRent、Zipcar
・加碼5%每月上限200(10,000封頂)
📌Uber Eats 25%
・單筆滿200享50點Uber點數
・每月上限100點
・活動至10/31
活動詳情｜https://www.dbs.com.tw/personal-zh/cards/landing/layout.html

富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （新戶3.5%無上限）
[-12/31]
【新戶】
📌實體通路/其他行動支付 2%
📌利用LINE Pay消費 3.5%
・需綁定LINE Pay與使用本行帳戶自動扣繳信用卡款
・回饋無上限
【舊戶】
📌實體通路/其他行動支付 2%
📌利用LINE Pay消費 3%
📌指定通路最高8%
・活動至8/31
・UberEats / foodpanda / foodomo
・Netflix / KKBOX / Spotify / my video / Youtube Premium
・加碼6%每戶上限150 (2,500封點)
・活動需登錄，限量2.5萬名
🔺8/17開放登錄，需先消費
🔺新戶可以申辦，舊戶優勢不再，除了拿來繳費、繳稅外
活動詳情｜https://www.fubon.com/banking/personal/credit_card/all_card/omiyage/omiyage.htm?fromUrl=IPASS01

中信LOL卡｜https://ctbc.tw/Ejj7ka （指定通路/網購10%）
[-12/31]
📌指定數位通路10%
・每月回饋上限300
・這部分基本上沒有太大調整，外送還是可以用
* 遊戲平台：App Store、Google Play、Bandai(萬代南夢宮遊戲)、Blizzard(暴雪)、Electronic arts、Epic games store、GASH、Garena、MyCard、Nintendo、PlayStation、Square enix、Steam、Ubisoft、Xbox
* 影音平台：Apple TV、CATCHPLAY、iTunes、KKBOX、LINE TV、LiTV、Netflix、Spotify、Youtube Premium
* 雲端儲存：Amazon Web Services、Dropbox、Google Drive、iCloud、Microsoft OneDrive
* 美食外送：有無外送、Foodomo、foodpanda、Uber Eats
* 用車平台：台灣大車隊、GoShare、iRent、LINE Taxi、Uber、WeMo Scooter、yoxi
📌指定電商 10%
・每月回饋上限500(5,000封頂)
🔺需當月指定電商之累積消費滿NT5,000元始享加碼回饋
＊如果都在網購你就要剛剛買到5,000
＊近期許多卡都有低消 GOGO/FlyGo/街口聯名卡/KOKO 都是低消5,000
活動詳情｜https://www.ctbcbank.com/content/dam/minisite/long/creditcard/LOL/index.html


KOKO COMBO icash聯名卡
[-12/31]
📌一般消費0.3%無上限
📌指定通路符合條件5%
・每月一般通路累積消費滿5,000
・每月上限300(6,000封頂)
🔺可透過分期規避每月回饋上限，如果要買Apple商品這張卡是好選擇
・指定網購｜Apple台灣官方網站、momo購物網、PChome線上購物/商店街、Yahoo奇摩購物中心/超級商城/拍賣、淘寶/天貓、TreeMall、7-ELEVEN線上購物中心、博客來網路書店、GOMAJI、生活市集、好吃市集、Pinkoi....
・指定超商｜全台四大超商實體門市(7-ELEVEN、全家便利商店、萊爾富便利商店與OK超商) ，不含代收費用。
・指定交通｜台鐵、台灣高鐵、Uber、台灣大車隊、客運(國光、統聯、和欣、葛瑪蘭、阿羅哈) 、WeMo Scooter、GoShare。
・指定餐廳｜全台餐廳(詳注意事項)、外送平台(Uber Eats、foodpanda)、連鎖速食(麥當勞、肯德基KFC、漢堡王、頂呱呱、必勝客、達美樂)、EZTABLE。
🔺活動需登錄，沒有名額限制
📌指定影音娛樂/運動健身 6%
・每月上限300(5,000封頂)
・影音娛樂｜KKBOX、Spotify、Netflix、CatchPlay、PlayStation、Garena、Steam、Blizzard、XBOX、Nintendo、NBA League Pass、KKTV、Circles Life(無框行動)、MyCard(官網/App/遊戲儲值入口)、Youtube Premium & Youtube Music、愛爾達電視(ELTA TV)。
・運動健身｜World Gym、健身工廠、True YOGA、True Fitness、Anytime Fitness、Curves(可爾姿)、BeingFit、前勁體能Akrofitness。

KOKO簽帳金融卡
📌1.2%現金回饋無上限
📌指定影音娛樂/運動健身 6%
・每月上限300(5,000封頂)
・影音娛樂｜KKBOX、Spotify、Netflix、CatchPlay、PlayStation、Garena、Steam、Blizzard、XBOX、Nintendo、NBA League Pass、KKTV、Circles Life(無框行動)、MyCard(官網/App/遊戲儲值入口)、Youtube Premium & Youtube Music、愛爾達電視(ELTA TV)。
・運動健身｜World Gym、健身工廠、True YOGA、True Fitness、Anytime Fitness、Curves(可爾姿)、BeingFit、前勁體能Akrofitness。
活動詳情｜https://www.kokobank.com/BANK/Card/ComboIcash

彰銀My樂卡
[-12/31]
📌綁定指定行動支付消費滿額最高6%回饋
・1-3,000元享3%
・超過3,000元的消費享6%
・每月回饋上限270元 (6,000封頂)
🔺平均回饋4.5%
・指定行動支付｜台灣Pay、Google Pay、LINE Pay、街口支付、Pi拍錢包、悠遊付
🔺回饋不含信用卡自身回饋
📌國內最高3%
・加碼2.5%上限500(20,000封頂)
・原始回饋0.5% + 數位存款0.5% + 行動支付0.5% + 指定通路1.5%
🔺行動支付限定「台灣Pay」、「Google Pay」
🔺指定通路包含：國外、超市、量販、餐廳、百貨、電信
🔺原卡回饋次月未使用將自動歸零
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💡網購信用卡💡
彰銀My購卡｜https://pse.is/3jxabx (指定網購10%)
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/Ejj7ka （指定通路/網購10%）
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （指定行動支付6%）
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）
玉山Ubear ｜https://pse.is/KXJWW （網購/行動支付3.8%）
玉山Pi錢包｜https://shinli.pse.is/PSTRY （PCHome 5%回饋無上限）
GOGO卡| https://shinli.pse.is/V29G4 （週六行動支付/網購6%）
富邦momo｜https://shinli.pse.is/RBJNF (網購3回饋無上限)
樂天信用卡｜https://shinli.pse.is/EUV7G （網購5%）

💡外送信用卡💡
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/Ejj7ka （外送/網購10%）
永豐三井聯名卡｜https://shinli.pse.is/N4YCD （餐廳/外送10%）

💡一般消費信用卡💡
永豐Sport卡｜https://shinli.pse.is/N4YCD （無腦3%現金回饋）
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （無腦3% / 指定行動支付6%）
富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （新戶3.5%無上限）
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定通路10%)
台新玫瑰Giving卡｜https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
聯邦賴點卡｜https://pse.is/3b4lj5 （國內2%/週六7%）
星展ECO永續卡｜https://shinli.pse.is/RNHW6 （行動支付13%）

💡行動支付信用卡💡
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （指定行動支付6%）
台新街口聯名卡 ｜https://shinli.pse.is/V29G4 （指定通路最高11%）
GOGO卡|  https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
凱基魔Buy卡｜https://shinli.pse.is/3amq3r （指定行動支付享8%）
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)

💡投資推薦💡
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富果帳戶｜https://shinli.pse.is/M4Q9V (註冊享108元)

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🔺簽帳金融卡通通都有調整過，能關閉的關閉，無法關閉的刷卡額度條到最低

遠東商銀 Bankee｜ https://pse.is/FDDA4 （2.6%活存利息）
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遠銀Bankee｜https://pse.is/FDDA4 （2.6%活存利息）

KOKO簽帳金融卡
📌國內1.2%
📌指定影音娛樂/運動健身享6%
-影音娛樂：KKBOX、Spotify、Netflix、CatchPlay、PlayStation、Garena、Steam、Blizzard、XBOX、Nintendo、NBA League Pass、KKTV、Circles Life(無框行動)、MyCard(官網/App/遊戲儲值入口)、Youtube Premium & Youtube Music、愛爾達電視(ELTA TV)。
-運動健身：World Gym、健身工廠、True YOGA、True Fitness、Anytime Fitness、Curves(可爾姿)、BeingFit、前勁體能Akrofitness。

Richart 簽帳金融卡｜https://pse.is/3dblru （1.2%活存利息）
[-6/30]
📌新戶悠遊卡/全家/全聯/高鐵15%
-活動對象於活動期間，成功完成註冊Richart存款帳戶，並於申請流程中之專屬代碼欄位內輸入「NEWVD」
-每月上限100(1,000封頂)
-活動期間內限制2,550名
📌新舊戶共享悠遊卡/全家/全聯/高鐵10%
-須至Richart Life下載優惠券，每月限量2,000人
-加碼5%每月上限100(2,000封頂)
活動詳情｜https://richart.tw/TSDIB_RichartWeb/RC02/RC020201?announceNo=18149&second_source=richart&second_medium=eventsite&second_campaign=richart_vd_202104&second_content=button_newmore&utm_source=richart&utm_medium=web&utm_campaign=richart_q2newvd_202104__fresh&utm_content=banner_richart_officialwebsite_fresh

玉山拍兔簽帳金融卡
[-8/31]
📌PChome 5%
-活動至5/31
-6月起可能更改為4%無上限
📌國內1.3% / 海外2.5%
📌綁定Pi錢包消費指定通路最高5%
🔺回饋與信用卡一模一樣
富果帳戶｜https://shinli.pse.is/M4Q9V (註冊享108元)
🔺推薦同時申辦富果帳戶，透過推薦連結享108枚富果幣
詳情｜https://www.esunbank.com.tw/bank/personal/credit-card/intro/debit-card/pi-debit-card

中信英雄聯盟簽帳金融卡｜https://ctbc.tw/dYTtRf （指定通路10%）
📌國內1%/海外2.5%
-活動至12/31
-現金回饋無上限
📌指定數位通路10%
-活動至6/30
-加碼每月上限300元
-遊戲平台：App Store、Google Play、Bandai(萬代南夢宮遊戲)、Blizzard(暴雪)、Electronic arts、Epic games store、GASH、Garena、MyCard、Nintendo、PlayStation、Square enix、Steam、Ubisoft、Xbox
影音平台：Apple TV、CATCHPLAY、iTunes、KKBOX、LINE TV、LiTV、Netflix、Spotify、Youtube Premium
雲端儲存：Amazon Web Services、Dropbox、Google Drive、iCloud、Microsoft OneDrive
美食外送：有無外送、Foodomo、foodpanda、Uber Eats
用車平台：台灣大車隊、GoShare、iRent、LINE Taxi、Uber、WeMo Scooter、yoxi
活動詳情｜https://www.ctbcbank.com/content/dam/minisite/long/creditcard/LOL/index.html

永豐大戶
【簽帳金融卡】
📌國內0.6% / 海外1.5%
📌指定保費代繳1.1%
【數位帳戶】
📌大大 10萬以內0.45%
📌大大 50萬以內1.1%
-台幣存款須達10萬以上
【大戶投】
📌台股、美股定期定額
-台股手續費最低1元、美股手續費最低1美金
🔺消費、儲蓄、投資三節合
大戶投｜https://pse.is/3etkmw （台美股定期定額/搭配大戶1.1%高活儲）

一銀iLeo｜https://pse.is/H4H8E (1.2%超高活存利息)
【簽帳金融卡】
📌國內0.5%
【數位帳戶】
📌12萬以內1.2%，最高72萬以內1.2%

王道銀行｜https://pse.is/KGYJB (享100現金回饋)
【簽帳金融卡】
📌一般金融卡國內外消費1%
📌Funnow聯名卡Funow消費8%
-沒刷過
【數位帳戶】
📌活儲0.2%
🔺聯名卡、認同卡值得申辦，數位帳戶還好

渣打心幸福｜https://pse.is/3daraq
📌平均餘額300萬享1%
-手續費減免100次
-當月需存入15萬資金
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💡行動支付信用卡💡
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GOGO卡| http://comparegroup.go2cloud.org/SH1ju （LP/街口/Pi錢包6%）

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匯豐旅人-輕旅卡｜http://comparegroup.go2cloud.org/SH1hy
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