#MUJI品牌故事

企業進軍海外，品牌得先自問的第一件事：「你的公司理念是什麼？」

熟為人知的品牌「無印良品」，海外拓展之路並非一帆風順，起初甚至連續虧損11年 ...

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Retail Today | Global News: Muji Is Struggling from Overseas Markets 今日零售 | 全球視點: 無印良品 海外市場的巨大挑戰 (中文在下)

In April, Muji's parent company Ryohin Keikaku Co. reported its first decline in operating profit in eight years and a financial outlook below analysts’ expectations, as well as a rare drop in same-store sales in China.

Investors are worried: After the value of the company almost tripled from 2013 to 2018, Ryohin Keikaku shares have declined nearly 40% in the past year.

President Satoru Matsuzaki has embarked on new ventures like Muji-branded hotels and Muji-designed buses while pushing into new markets such as India and Switzerland. To drive growth, he’s now taking steps like shifting production to cheaper locations and designing products specifically for Chinese consumers.

However, Muji still requires a faster adjustment to its overseas sales strategies. Muji always expanded to other countries with the same items it sells in Japan, assuming that its product range needs little translation for overseas consumers. That works well enough for, say, pencil cases, but not necessarily other items: It took Muji a decade in China to introduce sheets that fit standard Chinese beds.

Meanwhile, Muji’s “no brand” branding and straightforward, unchanging designs have made it a prime target for low-cost Chinese copycats. Muji’s prices are considerably more expensive outside of Japan due to taxes and tariffs, and a cottage industry of Chinese competitors like Miniso, Nome and OCE has sprung up to offer the same aesthetic for a fraction of the cost.

To avoid the price competition, Muji plans to produce more of its items in the countries where they’re sold. Next year, the company will roll out over 200 made-in-India products for its local stores. It’s also shifting more production to Southeast Asia, where labor is cheap.

In China, it opened its first development office in September, with employees responsible for monitoring local lifestyle trends⁠—a belated acknowledgment that Tokyo-based designers may not have the necessary insight into Chinese desires. Not everything will be internationalized, however. Muji will continue to make cosmetics, for example, in Japan, as the promise of high-quality raw materials is part of their allure.

Given how quickly its low-cost imitators have moved, Muji faces an uphill battle in China. And there and elsewhere, its ambition to become a global retail behemoth to match Uniqlo may require some of the strategic compromises made by other mass retailers—whittling its 7,000 products down to those of greatest sales potential, manufacturing items for speed rather than durability, and opening large locations in expensive shopping districts.

今年四月，無印良品的母公司 Ryohin Keikaku Co. 報告中顯示，8年來他們的營業利潤首次下滑、財務前景低於分析師的預期，以及中國同店銷售額出現罕見的衰退。

投資者擔心，在2013年至2018年間，公司價值幾乎翻了三倍之後，Ryohin Keikaku 股價卻在過去一年中，下跌了將近40％。

品牌董事長 Satoru Matsuzaki 已開展新的企業體，包括開設無印良品酒店、無印良品設計的巴士，同一時間也進軍印度和瑞士等新市場。為了推動增長，他正在採取新措施，例如將生產工廠轉移到成本更便宜的地方，並專門為了中國消費者設計產品。

然而，無印良品仍需要更快速調整海外銷售策略。Muji 在拓展到其他國家時，多半採取與日本銷售產品相同的策略，也就是假定自家產品到其他市場販售，並不需要太多的修改或客製化。這對鉛筆盒這類商品是還不錯，但卻不一定可以複製到其他品項；舉例來說，無印良品實際上花了十年，才推出適合中國標準床尺寸的床單。

同時，無印良品的「無品牌」品牌、直觀和一成不變的設計，使它變成中國低成本仿冒商的主要目標。由於稅收和關稅的影響，無印良品在日本以外的價格相當昂貴，而Miniso，Nome和OCE等中國競爭對手，透過大量的家庭手工業製造，只需花費很少的成品，就能為消費者提供相同的生活美學。

為了避免落入價格競爭，無印良品計劃在其銷售的國家生產更多產品。明年，他們將為印度門市推出200多種當地製造的產品。還計畫將更多產品轉移到勞動力便宜的東南亞。

在中國，無印良品在去年九月成立第一個開發辦公室，員工負責觀察、搜集當地的生活方式趨勢 - 這也代表著無印良品終於承認，在東京的設計師不見得了解中國當地消費者真正的需求。然而，並非需要把一切都做到國際化。例如，無印良品選擇繼續在日本生產化妝品，因為日本所代表的高品質原材料是一項承諾，仍對消費者存在著重大的吸引力。

因為低成本仿造商的快速推進，無印良品在中國正面臨著一場苦戰。他們將自己定位與全球零售巨頭「優衣庫」齊頭並進的野心，可能需要參考其他大眾零售商一些在戰略上的妥協 - 像是把七千種產品減少，直到只保留最具銷售潛力的品項、快速製造商品而非強調產品的耐久度，以及在高消費購物區開設大型旗艦店等。

#日本商業情報最前線

#零售業新外需戰略剖析

#無印良品的海外黃金傳說

【由日本之基本走向世界之普遍：無印良品海外擴張戰略】

日本家具家飾領導業者無印良品(MUJI)，近年在以亞洲國家為主的海外市場創下驚人成長，近五年海外營收貢獻度由13.5%成長至38.1%(其中東亞市場營收比例高達29.1%)。海外店鋪數量也增加超過一倍，由206家店增長至超過474家。根據最新一期財務數據顯示，受到以東亞市場為目標大舉開展的積極展店計畫，以及服飾等品項的強勁銷售能量帶動，2018上半年MUJI海外營業收益與營業利益與前期相較均成長超過1倍，達116.9%及150.4%。

為擴大海外銷售市場，MUJI與量化數據分析公司合作，每年蒐集17萬筆海外消費者巨量數據進行分析，於海外各地設立良品生活研究所，開發出多項海外暢銷商品，是以「生活風格」零售成功輸出海外的領導企業。

做為亞洲市場重要的增長引擎，東南亞國家自然是實踐MUJI亞洲戰略的重要關鍵。其中泰國為無印良品在東南亞的第一大消費市場，門市與銷售額均領先其他東南亞國家。目前MUJI於泰國已開設16家門市，分布於曼谷及清邁。由於掌握到泰國快速崛起的中產階級，MUJI深獲都會區民眾的歡迎。

為強化生活風格行銷策略，無印良品2017年於ZEN Department Store開設Life Style旗艦店，門市面積超過878平方公尺，銷售超過4,000件商品，為無印良品目前在泰國最大的門市。MUJI ZEN同步引進Found MUJI、MUJI Labo、MUJI YOURSELF等創新服務與商品，成為無印良品在泰國展現生活風格銷售策略的經典場域。

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⚠️後來我去官網看發現刷具組變成$134了！不是$82，但還是很便宜哈哈

只能說SHEIN這條彩妝線真的是便宜到太誇張....這次爆買SHEGLAM的東西甚至不到一千塊，寄送到台灣還可以貨到付款？？？我海外購物從來沒遇過XD而且東西的品質真的很可以，大部分都沒有踩雷～請大家影片用力看起來呀！！

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✦Kate #3D造型眉彩餅 (EX-5)
✦Kate #3D時尚眉彩膏 (BR-1)
✦Heme #眼部打底膏
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✦Solone #天生激纖長睫毛膏
✦SHEGLAM #彩妝盤 (SMARTCOOKIE)
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✦SHEGLAM #LipSip保濕唇膏 (INFATUATION)
✦SHEGLAM #MATTE ALLURE 口紅 (DON’T CALL ME HONEY)
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「一起尋找大台北沒有的臺灣風景🇹🇼」
生活了22年，才發現從未好好認識腳下這片土地，但在這個快速的時代，又該如何認識這片土地？

馬它 in the HOUSE 第三季 《 細說臺灣 》由馬它和99聯手製作，真正踏入職場前，兩人決定帶著麥克風走訪臺灣各縣市，專訪那些對本土記憶、臺灣文化深感共鳴、有故事的人們，透過聲音，將這些都市無法觸及的故事分享給更多人

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