為什麼這篇為什麼選擇法金鄉民發文收入到精華區：因為在為什麼選擇法金這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者Suck5566Dick (魯拉拉)看板Finance標題Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺...
為什麼選擇法金 在 那些電影教我的事 Instagram 的最佳解答
2021-10-01 05:54:44
. 人生最大的挑戰，就是在一個試圖將你定型的世界裡，誠實的做自己。 The biggest challenge in life is to be yourself in a world that is trying to shape you into something else. 你還記得...
簡單來說，最主要的幾個原因如下：
1. 業績每年成長20%，薪資成長3%-5%？？
2. 每週都有開不完的會，常常有督導、總行長官時不時下鄉出巡
然後因為一直開會沒時間訪客，加上有些案件還要跟審查、長官溝通
或是客戶要動撥、做定存、做交易匯入匯出，所以開會完還待在辦公室
但長官會說你怎麼都不跑客戶？
3. 每個不同的長官政策都不一樣，舉例來說：
A長官：你們怎麼不做TCRI 5以內的客戶？ 然後利率要做到跟TCRI8等9等一樣？
什麼？ 做不到，都搞競價那我請你們來幹嘛？
B長官：我們現在不缺量，你這客戶怎麼請5000萬額度？ 砍到3000萬？
V.S.
這個客戶狀況這麼好，放款給他你晚上才睡的著啊，怎麼只請3000萬？
這利率怎麼這麼低？ 再加個1碼
誒誒誒誒，我們現在在放款競賽，拜託客戶動撥一下，怎麼不趕快調降利率促撥
？？？？？？？？？？？
C長官：我不管你們之前做的客戶是什麼，總行政策現在授信要有徵提擔保品
拿個3成存款回存/股票質押/不動產質押/十足存單
O.S.報告寫的很清楚他行都給信用你要我開口跟客戶拿擔保？？？？？？？？
D長官：我們額度都開給客戶了，為什麼動撥/存款/薪轉/企業理財/負責人理財/傳承/股
利
發放.....不在我們家？？
O.S. 他行都給1E up額度，你給這3-5000萬還綁東綁西，當客戶智障？ 還是有裸照？
4. 額外補充一點，聽朋友說的
大家應該都知道企金RM跟消個金的同仁業務上有點落差
某行目前有意將個金RM每日工作內容的記點方式引到企金業務上
舉例來說，每日要達成20點，陌call 1點、親訪3點
1X+3Y>20，不管你怎麼搞，每天要達成20點（列入考核）
然後不好意思，跟既有客戶溝通不算
跟授管/跨部門/長官溝通不算
看案件寫報告不算
開會不算
開半天會？那下午加油喔
5. 再補充一點，雖然企金RM底薪應該跟產業比算不錯，
年終好的時候也是10幾個月在領
But
業績沒達標？
Default？
客訴？
缺失？
部門業績不好
嗯..........大家心照不宣
另外，每個月買下午茶請客戶/跟客戶應酬/逢年過節送禮/客戶尾牙包禮券
好主管：
不好意思，我們team這個月/季/年的預算爆了，委屈你下個月/季/年在優先給你請
其他主管：
你業績達標了嗎？
放款收益/量？存款？
X公司的薪轉談了嗎？TMU？
X董的理財要下單了嗎？
你送那個案件OOXX
大guy4醬，如有雷同，純屬巧合
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.180.212 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1616120200.A.F85.html
推 dna1220: 這篇正解03/19 10:33
→ sos007sos: 72-2快滿了盯你拉存款，之後存款太多盯你快動撥，動撥03/19 10:39
→ sos007sos: 完72-2又要快滿了03/19 10:39
→ Suck5566Dick: 存款競賽完接放款競賽，然後客戶就問你們是不是在03/19 10:42
→ Suck5566Dick: 唬爛，怎那麼多競賽.....03/19 10:42
推 trapt: 聽起來像是要人幫？03/19 11:02
不要亂猜～～～～推 young1226: 淚推本篇03/19 11:35
推 city07: 這篇不給讚不行 03/19 11:40
推 hpw841031: 心有戚戚，淚推03/19 11:48
推 jonesyou: 富貴要人幫03/19 12:01
推 wu5858: 真實寫照03/19 12:06
推 poisonB: 推推 真詳盡03/19 12:10
推 jentp: 這篇太貼切一定要推03/19 12:16
推 smalljayda: 這不推不行03/19 12:36
推 Frank168: 看完笑死一定要推！03/19 12:39
推 coonash: 有聲音的好文03/19 12:39
推 qzwx1212: 超符合現況03/19 12:48
推 cindymom: 真的太貼切，看到裸照笑死03/19 12:48
推 maureendoll: 推03/19 12:59
推 tanchuchan: 貼切......03/19 13:26
推 GinC: 貼切啊！03/19 13:34
推 nwomute: 你是八家中的哪一家 03/19 13:41
推 bearkiller: 貼切，慘業現況03/19 13:42
推 Andrew830825: 推推 超符合實際03/19 13:43
推 a51062004: 有種熟悉的感覺...03/19 13:45
推 tanchuchan: 要收益又要顧風險 條件又輸別家 囧03/19 14:00
幫你補充一下有時候要放款量，有時候要利差
這就算了
有時候額度不給利率不給條件又綁很鳥，然後怪RM怎麼客戶不撥款？？？？
再來就是有時候企金不做協銷跨售不行，隔年沒收益額度準備被收掉
重點協銷還列入KPI，沒帶理專訪客準備被電
問題是你連額度這個基本的敲門磚都開不出來，客戶為什麼要配合你？
他行給3-5000萬，你給到1-2E，利率雖然不用最低但也不要最高
董事長財務長可能還會看在這個的面子上捧場買點理財
—
另外講一個也是其他朋友轉述的消息
某行之前在衝手收，還有競賽，要企金業務卯起來做
大家就開始衝理財，據說好多RM做到快千萬級別的手收
第一名的區想說穩了穩了，之後開會的時候應該會被表揚一番
殊不知，開會的時候被總行長官直接釘在牆上
說你們這麼會做理財，要不要整組拉去當理專好了
？？？？？？？？？？？？？？？？
聽完之後我也是笑笑的，笑容背後帶著一絲無奈
呵呵
※ 編輯: Suck5566Dick (42.73.180.212 臺灣), 03/19/2021 14:16:31
推 yannicklatte: 拍拍 03/19 14:41
推 c9c9c9ddde: D長官真的是～心有戚戚焉 03/19 14:46
推 cunel: 好真實的寫照 03/19 15:10
→ is7426: RM不是撐個幾年累積資源後，跳去小銀行當分行經理爽爽過？ 03/19 15:13
推 bearkiller: 字字血淚 03/19 15:27
推 sam188321: 句句屬實，推！ 03/19 15:41
→ daniel821109: 幫幫那麼慘？ 03/19 15:45
推 Kkkkk9080: 不能不淚推 03/19 15:47
推 jou60802: 此篇必推 03/19 15:58
推 seohyunfans: 好熟悉的畫面 03/19 16:03
推 ms0545173: 如果有離職競賽 應該能得第一名 03/19 16:25
→ leon99: 照三餐在競賽 每個禮拜目標都不一樣 03/19 16:30
推 chenhankiang: 每家都一樣吧 03/19 16:36
推 s4300051: 這肯定富邦啊 幾區的？ 03/19 16:45
推 lovecut: 理財做得好也不行 呵呵 03/19 16:48
推 FK84288: 笑死 企金真實生活 03/19 16:59
推 kidd9876: 想必是高手 03/19 17:11
推 deathoflove: 不錯，真實 03/19 17:20
推 demangel: 真實的辛酸史 03/19 17:35
推 coyoteY: XDDDDDDDDDDDDDD整組轉理專~ 03/19 17:38
推 sblackbear: 還有做不完的內稽外稽、管理報表漏了沒寫lol 03/19 17:45
推 eric20207: 好寫實 必須推 03/19 18:23
推 chienyu35: 還有ipo開募的話，比理專慘 03/19 18:39
推 garry7958: 句句血淚 03/19 19:00
推 lsli16: 一定要推 03/19 19:09
推 DaDick: 推 03/19 19:48
推 bloodhood: 幹 累推 03/19 20:24
推 ahsien8899: 給推 03/19 21:04
推 orangesky43: 淚推.... 03/19 21:37
推 sdemon: 好血淚...還好公股銀行沒這麼操 03/19 21:45
→ cathysakura: 總行：手續費可以減收，不能免收。 03/19 21:53
→ cathysakura: 客戶：之前都不用收手續費欸，那我們轉去別家 03/19 21:54
推 hgfd568921: 推 03/19 22:11
→ ROLEX0056: 推 03/19 22:25
推 Motola: 公股銀行也開始了吧..... 03/19 22:35
推 az19by28sz: 乾....淚推 03/19 22:59
推 yuan1988: 血淚推 03/19 22:59
→ p155239: 公股資深老經辦都可以嗆經理了 民營的哪可能嗆 03/19 23:20
推 Liberl: 其實老實講 某幾間有保險公司的金控 銀行端不是很重要 03/19 23:32
→ Liberl: 銀行不是整個金控集團最重要的經營重心 03/19 23:32
→ Liberl: 這會導致這些有保險公司的金控底下的銀行企金遭到弱化 03/19 23:33
→ Liberl: 市場競爭力反而有時候會不如沒有保險公司的金控 03/19 23:34
→ Liberl: 這個現象 很多人不太願意和年輕人/大學生講 03/19 23:35
→ Liberl: 導致只看招牌進去的人 過一段時間會發現 被他/她原先瞧不 03/19 23:36
→ Liberl: 起的銀行巴假的 03/19 23:36
→ Liberl: 如果要做企金 有保險公司的金控集團 不一定是最佳選擇 03/19 23:36
→ Liberl: 但 這些銀行的企金多多少少有獨門賺錢的訣竅或藍海 03/19 23:38
→ Liberl: 但 如果不是進到那些比較特別的地方 相對起來就會平庸點 03/19 23:39
→ shihchinlun: 那你只能去中信了嗎 03/19 23:45
→ cunel: liberl說的是國泰嗎？ 03/19 23:46
推 p155239: 國泰確實是以人壽為主啊 世華銀的企金有獨特之處是搭配 03/19 23:48
→ p155239: 國壽 03/19 23:48
→ shihchinlun: 富邦也是壽險為主啊 03/20 00:01
推 trapt: CTBC首選？ 03/20 00:07
噓 RealID2018: 民營放款產品廢到笑xddd 03/20 01:36
推 joy159357: 突然覺得沒被錄取是件好事 03/20 08:05
推 FlyinDance56: 干，好文，因該收入精華區 03/20 09:09
推 aela1520: 理專有做到吃香喝辣,企金永遠都做得不夠好 03/20 10:51
推 inflaction: 企金只能幫人家協銷，都是家裡不缺錢，只缺榮譽的！ 03/20 11:35
推 Alllllogo: 推 03/20 11:49
推 hcltaiwan: 公股企金根本天堂 03/20 11:50
推 monar: 笑著笑著就哭了 03/20 12:21
推 vodkalime: 真是精闢 03/20 13:08
→ Hatewoman: 這樣看下來公股企金真的很爽 03/20 13:14
→ Hatewoman: 坐在櫃台就有人來 03/20 13:15
推 Hatewoman: x泰我記得之前放款給風電蓋風機吧，變ㄧ筆爛帳，哈哈 03/20 13:17
→ Hatewoman: 哈 03/20 13:17
推 jimmy3485: 超寫實 03/20 15:08
推 cindy28888: 讓我們一起one team吧！ 03/20 16:27
推 amotea: 企金也玩陌生開發這套 弄得像保險業務 也太慘了吧 你在那 03/20 17:18
→ amotea: 間啊.. 03/20 17:19
→ amotea: 公股企金應該常常是想辦法擋吧 03/20 17:20
推 CandyG: 笑死 句句血淚 03/20 17:53
推 oFe: 是富邦嗎？聽說rm一年要做600-800萬手收 03/20 19:16
→ oFe: 剛升上來的arm一年要300-400萬手收，老闆還說法金單位要把理 03/20 19:17
→ oFe: 財當本業，現在還要推薪轉，還有推開證券帳戶，呵呵 03/20 19:17
推 Liberl: 其實賣理財這件事啊 背後在那邊ㄙㄞ ㄋㄨㄥ的外商顧問 03/20 19:56
→ Liberl: 才是罪魁禍首 同一套東西 輪流拿到不同的業者賣 03/20 19:57
→ Liberl: 顧問這麼好做的喔？不針對一間公司的特性 營運組織架構 03/20 19:57
→ Liberl: 歷史文化脈絡 來個案客製化提出改造方式 竟然是拿同一套 03/20 19:58
→ Liberl: 東西 然後拿到不同銀行叫大家做同一件事 笑死 這種簡單 03/20 19:59
→ Liberl: 的話 外商顧問公司請一堆海歸拿那麼多薪水不覺得可恥嗎？ 03/20 20:00
→ Liberl: 講難聽一點 那種東西 本土明星學校的碩士生就會做了 03/20 20:01
推 aShiningStar: 笑著笑著就哭了...... 03/20 20:10
推 p155239: 最終原因就是台灣的銀行太多啦 彼此殺價競爭加上長年低利 03/20 20:28
推 photomac: 推 03/20 21:54
→ Renk: 字字血淚不得不推啊！ 03/20 22:01
推 alanlight: 好有感阿，哈哈哈 03/20 22:09
推 starzodiac: 822今年企金不是都被殺爆了嗎？ 03/20 23:32
→ ms0545173: 鬼島銀行真的爆炸多 不知道怎麼搞到這麼多間的 03/21 01:34
推 timothykuo: 公股企金都在推掉客戶的,能少做就少做,倒帳機率又低 03/21 04:58
推 ifooleru: 唉 03/21 12:27
推 wicer5566: 麥肯x笑死人 高手收 拉利差 賣理財這三招而已 03/21 17:31
推 peterliam: 幹我真的快笑死 03/21 22:11
推 Liberl: 很強的海歸看過不少 但海歸有90%都很廢 特別是那種去英國 03/21 22:29
→ Liberl: 拿碩士學位的那種 99%都很廢 03/21 22:30
→ Liberl: 就更別說 10個海歸有7個是靠爸族才有辦法出去的 03/21 22:31
推 happycorner: 公股企金授信的考績獎金也是要跟其人一起分 03/22 00:48
→ happycorner: 好不好做?等開獎才知道 03/22 00:49
推 j791015: 推 03/22 07:39
推 jhongyi: 公股企金就算是獲利引擎，考績也還是大鍋飯啊 03/22 08:20
推 ioupoiu: XDDDD 03/22 09:44
→ leo6315: 投信也是阿.. 海歸都特別爛.. 03/22 15:23
推 bw223731: 推 03/22 15:26
推 bw223731: 上海？ 03/22 16:09
推 beambean: 推 03/22 23:18
→ cuneiform: 公股也有分行企金是很操的好嗎 03/23 00:23
推 elmo17: 推真實 03/23 12:56
推 simultaneous: 中肯給ㄊㄨㄟ 03/24 00:09
推 dreamkd: 企金就是這麼回事~ 03/24 23:29
推 shinydays: 真的是太貼切了 04/05 17:23