大家好我是工程師媽咪，今天是五天直播大挑戰的第四天。 今天想跟大家聊的是，我在前面的直播有講到TRW在網路上經營直銷的策略就是， 製作價值內容，成為潛在顧客的磁鐵，把人吸過來後， 丟進銷售漏斗做篩選，會在漏斗中透過一頁式網頁提供好康，也就是魚餌， 讓潛在客戶主動提供個人聯絡資料，然後當他看完你網頁內的影片說明後， 他們已經知道你是真正能幫助他解決問題的人， 所以他可能會主動填寫預約表單，或是主動加你的LINE與你聯繫， 這時候你能夠每天有新名單主動聯繫你， 你只需要跟他確認需要的協助，問題回答，以及提供方案給他。 若雙方聊得愉快，達成共識，預算也符合，成交是自然發生的。 完全不需要什麼業務的話術或是推銷手法， 因為客戶是因為你個人品牌的價值很吸引他，對方很認同你是真心要幫助他， 所以溝通會很簡單愉快，你只需要傳遞你所知道的資訊給客戶就可以了。 / 然後可能你會想，那我到底要怎麼做內容？ 現在有這麼多社群媒體平台，FB/IG/YouTube/Podcast，我是不是要全部都做？ 我不會拍影片，我不敢露臉，我不會寫文章，我沒學會設計。 我也不會做網頁，我沒做過網路行銷，我真的可以用這個方法來在網路上經營好我的直銷事業，找到一群客戶嗎？ 你可以放心，你們不要看工程師媽咪在這邊直播，覺得我口才很好，應該是受過專業演講訓練， 這幾天都有粉絲網友說，我口才怎麼這麼好，或是說，我沒辦法像你這麼厲害啦！ 我可不可以不要直播，我不會拍影片，我不會剪片，那我真的做得到嗎？ 其實我現在做的這一切都是在半年前開始的， 如果你有興趣可以到我的個人臉書帳號，去搜尋今年四月的前幾場直播， 當時的情況是，我就上了TRW的課，然後老師就提供一個模板給我們， 就說，我們來做連續九天大挑戰，這挑戰呢，你可以選擇直播或每天寫文章， 任何方法任何平台都可以，但建議按照這個模板架構去表達。 當時的我就是傻傻做，有點像是國高中生上作文課那樣， 老師給你一個主題，然後要你寫作，也告訴你有起承轉合，並且示範給你看， 於是我就模仿老師做的事情，開始了我的第一場直播。 / 為什麼我選擇直播？因為我很懶得寫文章，很懶得做圖，我覺得直播是最有效率的做法。 當時我一個人在台中和兩個小孩一起住，我白天還有開店的工作， 所以我都是趁著晚上小孩在樓上跟家教姊姊玩的時候， 從老師來家裡，六點半到八點半，我抓緊這兩個小時搞定直播。 從擬定大綱到拍攝完成，大概是兩小時搞定。 還記得當時真的太緊張，邊講的時候，我的恐慌症已經發作， 所以開始心悸呼吸困難，但因為就是，正在直播，所以沒辦法停下來，就趕快說完了。 我的前幾場直播都是這樣進行的，拿一張A4白紙，一隻奇異筆， 因為我要寫重點給觀眾看，然後也沒寫講稿，就按照這大綱去講，默默也講了三十幾分鐘。 然後過程中不斷發作有點呼吸困難，超級緊張，很焦慮，但我還是完成了。 在我完成了那次的直播大挑戰後，很奇妙的事情發生了。我竟然開始有固定的觀眾， 然後我後續再貼文FB時，竟然會有人主動來+1， 然後我就這樣找到純網路陌生來的夥伴，他叫做sandra。 / 我真的覺得很不可思議，因為以前在FB上，我也是貼文什麼的， 但是可能是因為太廣告都貼產品，或是跟產品沒關就是貼小孩或美食， 所以我也找不到方法能夠在臉書上找到名單，甚至來留言的都是怪怪的網友，一些阿伯很喜歡看妹妹這樣... 所以其實我也不是很厲害的人，我也是有從零開始的時候， 然後陸陸續續這樣做了三十幾集直播，半年後我每個月可以有幾百的客戶名單， 然後每天都可以有人來詢問我的事業或合作機會。 今天主要想簡單跟你分享，如果你跟我以前一樣，完全沒有社群行銷經驗， 到底要如何在各大社群媒體上去經營自己的品牌，全網路去經營你的直銷或是代理事業? 【關於我】 ✎Line： http://bit.ly/jean-line ✎Facebook：https://bit.ly/jean-fb2 ✎Instagram - https://bit.ly/jean-ig ✎Podcast：https://bit.ly/jean-pod ✎Youtube：https://bit.ly/jean-youtube ✎部落格：https://bit.ly/jean-blogs