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李基銘主持人

本集主題：「連鎖經營大突破：打造新零售時代獲利模式」介紹

訪問作者：陳其華

內容簡介：
認清疫後新經濟型態，善用OMO數據賦能
擁有一線實戰經驗，連鎖品牌經營顧問陳其華教你──
「連」結顧客、「鎖」住管理！
　
　　為什麼每年連鎖加盟展中，有一半左右的品牌不到三年就消失？
　　為什麼待遇條件好，環境也不錯，連鎖管理人才一直留不住呢？
　　行動科技成熟，電商一枝獨秀，連鎖業者跟不上就等著被淘汰？
　　餐飲外送平台抽成不低，是否該合作？會不會影響品牌的價值？
　　代理商不想被原廠掐著脖子走，想成立自有品牌，該怎麼轉型？

　　面對新經濟環境的到來，
　　零售、餐飲及服務型連鎖業者更須運用數位科技、虛實整合，
　　才能彈性應變，進而持續獲利！

　　許多人羨慕當老闆、當主管，開一間店不夠，最好還可以從北到南坐擁多家店面；然而，經營的殘酷考驗，走過的人有如九死一生，甚至在數位轉型和海外拓展的浪潮下死不瞑目。

　　其實大多數成功的連鎖事業，都不是靠複雜的理論來經營。

　　作者多年來擔任連鎖品牌企業內訓與輔導顧問，擁有豐富的一線實戰經驗，最懂連鎖事業的管理重點及如何避開地雷。本書提供連鎖事業的市場經營思維與街頭智慧，以及輔導連鎖事業時的思考邏輯與分析觀點，協助經營者緊盯核心關鍵元素，掌握彼此關聯，自然能夠以簡馭繁，打造優良企業。

　　※連鎖品牌經營力：
　　【顧客】打造顧客價值認同，讓企業長期獲利
　　【品牌】顧客從產品價值到品牌精神的信任
　　【團隊】招聘好人才，建構分工的區域指導與管控機制
　　【連鎖】整合營運總部與第一線門市，發揮規模效益
　　【利潤】從賺「機會財」進化到「管理財」，建構品牌的護城河

作者簡介：陳其華
　　●卓群顧問有限公司 總經理
　　●國立台北大學企業管理學系 碩士
　　●台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長、經濟部數個部會輔導顧問與專家委員
　　●《好市多會員生活雜誌》與《流通快訊雜誌》長期專欄作家
　　●客戶代表有：家樂福、台灣麥肯錫、台灣太古汽車、台灣NEC、大聯大、台灣房屋、東元電機、LG、YAMAHA、SUM、淞運泰、世豪通運、拉亞漢堡、喬治派克、兔子兔子、霸味薑母鴨等。亞太地區有：馬來西亞 Hunza集團與萬家濟、北京餐飲連鎖總裁班、上海復旦大學、海南三湘人家等。
　　●在中小企業的產業營運實務上，擁有多年第一線與高階實戰經驗。歷任企劃、會計、資訊、管理部主管、專案經理、支援部經理、門市經理、業務副總與總經理等職位。
　　●主要協助連鎖品牌總部經營者，解決經營上有關連鎖品牌策略、獲利模式、事業擴張、管理體質與團隊培訓等議題。培訓與輔導範圍涵蓋台灣、中國與馬來西亞等地，無論服務連鎖、餐飲連鎖或零售連鎖等領域都有實戰經驗與輔導經驗。著有《跟連鎖經營顧問學開店創業：從創業實戰到成立連鎖品牌總部的經營管理學》《品牌成長的7道修煉：打破停滯×逆境轉型×獲利突破，成功布局未來》。
　　●官網【連鎖品牌競爭力】www.consultant5366.com/


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1980年代的托特勒姆熱刺是相當具娛樂性的球隊，因為當年的熱刺進攻線有Glenn Hoddle和Chris Waddle兩名非一般英式進攻球員在陣，他們都是以秀麗腳法玩弄對手於股掌之間，因此縱然球隊成績不算很理想，也能吸引不少球迷成為支持者，我便是其中之一。

相比起Glenn Hoddle，Chris Waddle的足球道路是坎坷很多。他在年少的時候在科芬特里城和桑德蘭都試訓失敗，所以一度在調味料工廠打工為生，直到19歲才獲紐卡索聯提供職業合約，才展開他的職業球員生涯。Waddle在紐卡索聯踢了5年，以出色的球技贏得掌聲和熱刺的青睞，於是他在1985年夏天以59萬英鎊轉會窗加盟熱刺，成為熱刺的左邊殺手。Waddle在首場為熱刺上陣的賽事便梅開二度，協助球隊以4比0大勝沃特福特，成為球迷的寵兒。他在熱刺的首個賽季踢了39場聯賽射進11球，因此獲得代表英格蘭參與1986年世界盃決賽圈的機會。

踢完世界盃之後，Waddle在熱刺渡過不錯的賽季，協助球隊打進足總盃決賽，可惜加時不敵科芬特里城無緣奪冠，另外在聯賽拿到第3名和在聯賽盃也打進四強賽。雖然Waddle在1987-88年賽季遇上低潮，在聯賽只上陣了22次，進球也只有2個，不過在1988-89年賽季完全復活，在38場聯賽射進14球，成為球隊的首席射手，並重獲國家隊正選位置。由於Waddle效力熱刺期間，英格蘭球隊被歐足聯禁止參與歐洲賽，所以他一直無法代表熱刺踏上歐洲賽場。因此他在1989年獲得馬賽邀請的時候便選擇離開，在熱刺合共上場173次射進42球。

可能你以為的創業不是創業。

延續昨日探討直銷的話題，在社會薪資結構呈現極端M型社會的現在，富有階層的財富足以讓三代都花費不完，但勞動階層無論每日辛勤的工作，仍無法看見未來無法買車買房享受生活，也因此「創業」成了許多人追求的賺錢模式，但實際上許多人所做的創業並不是真的創業。

易讀版: https://awater.tw/archives/701

攤開各式各樣的創業資訊，最吸引人的就是「不再領取死薪水」「從此脫離打工人生」「為自己未來努力」。

這些文字的願景，都在告訴所有懷抱創業夢的人，當了老闆你就不再需要受氣，你就可以成為對別人頤指氣使的人，並且你的每一分錢都是收在自己口袋，好像只要擁有「老闆」這個頭銜，社會上的每個人會對你極度客氣，甚至你能夠呼風喚雨，帶給自己家人優渥的物質生活。

「而這一切只會發生在戲劇之中。」

太多人對於創業的想像來自於戲劇，來自於對於老闆那種惡質的刻板印象。

「大家憎恨的從來不是特權，而是這世上的特權階級中沒有我」

而從退伍後就真的開始學習創業的我，即使時至今日早就超過十幾年，我還是只敢說我還在創業中瞎子摸象的階段。

創業的幾大要素

一、資金

首先創業資金占比的意義相當大，許多人創業的原因是因為沒錢，但很現實的說，有錢的人創業絕對擁有更高的成功機率，並不是有錢人特別突出，單純是創業的過程充滿著不斷試錯，而背後的資本足以支撐的犯錯本錢與次數。

那些用著借貸用著傾家蕩產的一切來創業的人，本質是個毫賭的賭客。

所以那些想要改變自己社會階級，嫌棄現在收入太低的人想跳脫出來創業，通常在第一關就會被淘汰。

二、人才

「人才可分為自己是否為人才，以及你是否能夠與人才合作。」

即使你是人才，你能做的事情就這麼多，且你一天就是24小時，不可能包辦所有的工作，這也是為何團隊組織非常重要，但如果你的團隊只是成為凝聚共識的基本，那你們通常除了共同喊口號外，大家仍然都在各自做各自的。

將人才放在適合的位置，每個人發揮其特長，價值才能發揮出來。

三、商品

公司的銷售商品為何？

你在市場上有怎樣的不可取代性，為何客戶不選別人要選你，最重要的是，你對於這個商品的理解程度有多少，參與投入程度又有多少？

如果這個商品不是你從頭到尾開發出來，拿著別人做好的成品來銷售，對我而言你就只是個「業務」，只是個「加盟商」，你離真正的創業還有很大的距離。

一個商品產生的研發成本 / 時間 / 團隊的消耗，你都沒有參與，對於市場定價的錨點，在溝通中如何接合產業鏈中的上下游，讓你成為不可或缺的一環，都是執行中珍貴的一切。

單純叫別人買單你的商品與服務，從來只是創業的冰山一角。

四、品牌

當別人對你從未知到已知，從信任到購買，每一個環節都是巨大且辛勞的鴻溝，而度過一關又一關後的你，才成就這個品牌的價值，品牌代表著是信任，代表著是品質，代表著對你的欣賞。

當聽到你的品牌能夠點頭，這一切才有意義。

這也是為何在市場上生存的品牌百百款，但始終有賺錢的都是那少數中的少數。

如果你拿著別人的品牌去銷售，最終也是為其作嫁而已，累積的不在自己公司不在自己身上，一切都是空談。

五、能力

創業最常見的盲點，就是認為自己很有專業能力，在某一項特長表現特別好後，就認為自己有創業的能力。

舉例而言：很多我身旁的朋友認為自己很會拍片 / 剪輯 / 接案，認為只要擁有一項的能力能脫穎而出，就擁有創業的本錢，但事實上並沒有這麼簡單。

當你開業後，如何有效的控管成本 / 建構公司體制 / 管理人才 / 建構商品與服務的不可取代性 / 學習行銷 / 銷售 / 售後服務等，每一項專業都是足以壓垮你的自信，但沒有一項是你身為一個老闆可以逃避的課題。

更別說設立公司時，你得要學習會計知識 / 成本控管 / 銷售模式的調整 / 稅率 等各式各樣的議題無法迴避。

即使你認為對於這一切都掌握的得心應手，你仍然有可能翻船。

認識我的老朋友都知道，我的本業是導演，過去從事幕後工作十幾年，當時是面臨到與人創業結果公司被掏空六七百萬，當時經歷一個月的低潮期，最終決定將自己推到幕前東山再起，我從來就討厭露臉在螢光幕前，但不可否認的是成為幕前會擁有更多的機會與資源。

就如同呼應昨天所說的，如果今天真有這麼好賺，何必要與你分享這個機會，除非他賺錢的來源來自於你。

創業這條路上從來不容易，最廣為人知的就是90%的公司一年內會倒閉，剩下的公司中99%又將會在5年內倒閉，雖然這個數據最後被證實是錯的，但也足以說明多數人在創業的道路上是摔倒的。

每個你認為理所當然的一切，其實都從來不容易。

如果你問我自己適合不適合創業，應該先思考一下自己有怎樣的條件讓你足以支撐創業，我退伍後拿著身上僅存的10萬元，加上與家裡借貸的20萬，買了基礎的攝影器材就開始與夥伴合夥創立影像工作室，看起來成本很低，但如果我不是在世新廣電系累積四年，不是在大二就開始在外接案，不是住在家裡，不是遇到能夠一起打拼的夥伴。

任何一件事都足以讓我失敗。

我唯一慶幸的一件事情，就是會了很多事情後就能夠廣結善緣，在別人遇到協助時能夠提供資訊與資源，在我做幕後工作時扎扎實實的學會社群經營的方法，反而成了我因禍得福能夠走到現在的關鍵。

這條路，從來就不容易。

另外也謝謝大家關心，目前身體還是不適，但已經好很多了，而且我都沒有出門，味覺也都還在，所以應該不用擔心啦～

IG : Awater0911
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作者簡介：陳其華
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https://www.mrlamsan.com/2020/06/BBB.html
台灣農產品除了水果之外
純蜂蜜都係極之出名,基本上只有台灣做到100%純蜜
而且價錢合理,品質高,味道好
有興趣可以買返幾罐返黎試下,味道天然自然純粹味道不花巧
可配牛奶,開水,沖茶,咖啡
更可以用作煮食,你想想純蜜做蜜糖雞翼,會係何等滋味
https://bee-pro.com/about.php
#台灣直送 #蜂之鄉 #林公子生活遊記 #台灣農產品 #花蓮 #台東 #台灣味道
#台灣原味道 #蜂蜜 #蜜糖 #香港美食 #HKFOOD #HKFOODBLOG
#HKFOODBLOGGER #HKIG #HKG #台灣

「蜂之鄉」創造蜜蜂、蜂農、消費者三方的正向循環…
給蜜蜂一個無毒友善的生態環境，照顧每一位辛苦的蜂農，李仁傑創辦人毅然決然在花蓮，創立推廣台灣天然純蜜的企業品牌「蜂之鄉」，希冀透過精美商品包裝、行銷純正蜂蜜，可以不用透過中盤商就能賣到良好的價格，讓蜂農可以不再被層層剝削，也能維持自己的生計。

「蜂之鄉」不僅擁有專業的養蜂技術，更結合國內學術單位進行生物科技研究，以不斷超越自我為目標。
將改善台灣養蜂環境，提高蜂農實質收益，嚴格控管品質，冀以推廣天然無毒養蜂農業為企業使命。
因此，我們集結台灣在地數百位蜂農的集合體，為了保衛自家生產的優良蜂蜜，挺身而出所組成的蜂農自律聯盟，於2016年創立「恆好純蜜股份有限公司（Honey Bee Tested）」；HBT意指『經過蜜蜂檢驗』，是傳達：『由大自然生物來檢驗的，是最天然的蜂蜜』。
為確保蜂蜜從採收、認證、分裝，直到消費者的手中，都維持著100%的純粹，堅持HQT + SGS雙認證的蜂蜜，嚴格的裝填標準與業界專家的監督，為了做好產品溯源，讓每罐蜂蜜都有清楚標示的生產履歷，成為HBT純蜜認證。

為了讓蜂農的辛勞得到收穫，讓好蜜可以讓所有人看見，讓社會大眾可以安心選購100%純蜜，「蜂之鄉」於2013年打造零售通路品牌「蜂潮國際股份有限公司」，建立一個安心、無毒、健康的選蜜平台，行銷推廣國內外純正蜂蜜、蜂王乳、蜂蜜蛋糕及其相關烘焙商品，佈局全省實體銷售點、及線上網購平台，持續展開經銷加盟事業。

經營理念
身為台灣在地的食品公司，我們深深認同台灣這片土地的美好，更有身為經營者的責任感。
多年來公司發展目標不曾動搖，堅持著給客人100%的純蜜、給蜂蜜一個無毒友善的環境以及品質的嚴格把關，照顧每一位辛苦的蜂農，致力於推廣純蜜，提供讓消費者吃得安心的優良產品，皆是「蜂之鄉」及其關係企業責無旁貸的使命。
深耕台灣並站上世界級的舞台，是我們推廣純蜜的終極目標。

堅持嚴格挑選
為使台灣在地蜂農可順暢流通蜂蜜，蜂之鄉建立公平交易平臺，嚴選蜂農，堅持無餵糖、無使用藥劑生產出之蜂蜜，並透過生物科技檢驗，篩選出無藥劑且品質達優良的蜂蜜，讓消費者安心選購。

＃記得打開ＣＣ字幕　＃政壇大地震　＃8月1日好多事
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各節重點：
【臺灣焦點】
00:19 「台灣民眾黨」復刻再現？
01:38 風波不斷的時代力量
02:39 紙風車劇團取消台中演出
03:35 一個一芳、各自表述的「台灣水果茶」
【國際關注】
04:15 深圳少年冰球隊圍毆香港隊
05:01 美國對中國加徵10%關稅
06:01 中國無預警禁止來台自由行
07:27 民主剛果伊波拉疫情更新
【趣味集錦】
08:36 大推育兒津貼的昭順
09:00 從敵人變隊友的小平
【溫馨新聞】
09:44 台灣小將NO.1
10:02 原住民族日


【 製作團隊 】
｜企劃：土龍
｜腳本：土龍、力寧
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：絲繡 ＆ 范范
｜演出：志祺

——

【 本集參考資料 】
🔶柯P組黨
→ 柯文哲：進軍國會是最大目標 是否選總統9月決定[影]：https://bit.ly/2YKTz6l
→ 為何籌組台灣民眾黨?柯文哲終於說出他心目中的台灣價值：https://bit.ly/2M4faF6
→ 柯P組黨》蔣渭水文化基金會：台灣民眾黨是全民資產，請斟酌：https://bit.ly/2GPjzar
→ 柯P自認繼承遺志 蔣渭水後代氣炸：比韓國瑜還噁心！：https://bit.ly/2OvgQJC
→ 柯P組 「台灣民眾黨」 前台南副市長敬告：請不要混淆歷史：https://bit.ly/2M1z8Aj
→ 台灣民眾黨名爭議 柯文哲：沒違法就不應阻擋：https://bit.ly/2Yn4nfw
→ 財團法人蔣渭水文化基金會｜臉書貼文：http://bit.ly/2YGGJpD
🔶時力風波
→ 時力下通牒 高潞明天下午5點前未說明恐遭開除黨籍：https://bit.ly/2ZypjNn
→ 時力：高潞停權 將開除黨籍：https://bit.ly/31mNRJz
→ 涉未利益迴避高潞被停權　黃國昌首發聲「致上最深歉意」：https://bit.ly/2OwIiqw
→ 【獨家】不只400萬　高潞助理又被爆承攬勞動部百萬標案：https://bit.ly/31fcasO
→ 林昶佐出走　誰是撕裂時代力量的幕後關鍵人？：https://bit.ly/2KxlZLR
→ 長嘆一聲宣布退黨 林昶佐力挺蔡英文""抗中""｜記者 陳佳雯 巫冠瑩│【LIVE大現場】20190801│三立新聞台：https://bit.ly/2M2xpL3
🔶紙風車風波
→ 紙風車：不想被中市府糟蹋 取消週末兩場演出：https://bit.ly/2Yt97Ac
→ 紙風車：出錢又被糟踏取消台中演出 中市府：誤會一場：https://bit.ly/2YsMNXr
→ 紙風車取消台中演出 議員轟市府政治黑手干預：https://bit.ly/2OGS7Ck
→ 李永豐｜臉書貼文：https://bit.ly/2GMYv4E
→ 紙風車劇團｜臉書貼文：https://bit.ly/33hfDc7
🔶一芳
→ 「一芳」各表？一芳水果茶官方微博宣誓支持一國兩制 台北伊通加盟店唱反調：https://bit.ly/2YJADF5
→ 台灣也有一個騰訊｜臉書貼文：https://bit.ly/2T9APfv
→ 被指挺香港罷工 一芳水果茶發聲明支持一國兩制：https://bit.ly/2KqLJcW
🔶中國暫停台灣自由行簽證
→ 台灣自由行：中國禁令引熱議，蔡英文是否惹怒北京：https://bbc.in/2MGcIUt
→ 陸暫停自由行來台 蔡英文：把觀光客當工具讓人反感：https://bit.ly/2YKc3YQ
→ 把觀光客當政治工具 總統:讓人反感 | 華視新聞 20190801：https://bit.ly/2M5OqUn
→ 中國禁自由行來台 學者估影響50到70萬人次：https://bit.ly/2YPYpmK
→ 陸客赴台自由行突於明日起停簽，各大城市湧現排隊人潮：https://bit.ly/2ODCn2O
→ 中國：鑑於兩岸關係 8/1起停發赴台自由行簽證：https://bit.ly/2KfCxt4
→ 救觀光 秋冬國旅4優惠 9／1上路：https://bit.ly/33dvwR1
→ 中國禁自由行 柯P批蔡政府：每天捅它為什麼要給你賺錢？：https://bit.ly/2YHkOP1
🔶中美貿易戰又來
→ 中美貿易戰：突加關稅這周特朗普在推特上怎麼點評中國：https://bbc.in/2YJqx7g
→ 談判無進展 中國銷美3000億美元商品9/1起徵10%關稅：https://bit.ly/2YuMxHy
→ 華爾街日報：川普不顧勸阻 對中國揮關稅大棒：https://bit.ly/2Ku7pF1
🔶冰球比賽圍Ｏ事件
→ 少年冰球比賽11比2落後 中國隊失去理智圍Ｏ香港隊：https://bit.ly/31llKdG
→ 冰球／港冰球隊領先卻遭Ｏ 犯規球員禁賽一年：https://bit.ly/2ZyrbFT
🔶伊波拉危機
→ 鏡頭背後／伊波拉危機擴散中：為何世界不該「全境封鎖」剛果疫區？：https://bit.ly/2yItGJI
→ 剛果東部大城果瑪市 第2人Ｏ於伊波拉病毒：https://bit.ly/2yEKgKr
🔶黃昭順育兒津貼
→ 曾嗆育兒津貼後患無窮　黃昭順PO文相挺讓網友不混怒了：https://bit.ly/2OIShch
🔶鍾小平
→ 鍾小平要脫黨相挺 柯文哲：動作太大：https://bit.ly/2ZCE0ie
→ 鍾小平轟領導無方　吳嗆：給選議員就不錯：https://bit.ly/2OHNhVu
→ 20170413中天新聞　嗆柯「台北甘草」！　鍾小平：投票給柯　年輕人腦Ｏ：https://bit.ly/2OHNjg4
→ 柯文哲組黨 鍾小平：爭取提名選立委 挑戰林昶佐：https://bit.ly/2YOj2Qm
🔶林昀儒
→ 桌球》八月世界排名出爐 林昀儒積分首度破萬、排名再創新高！：https://bit.ly/2MI0yL5
🔶少棒賽冠軍
→ U12完封日本 台灣復仇奪冠：https://bit.ly/2KwH7lu
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🔶原住民族還原正名
→ 原住民正名25年 原民會辦特展回顧歷史：https://bit.ly/2KqOJpI
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【 延伸閱讀 】
🔶時力風波
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🔶伊波拉危機
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