【居家防疫後遺症：小孩電玩成癮了嗎？】
台灣從5月提升疫情警戒至第二級，防疫在家，靠打電玩渡過漫長時光，轉眼間暑假過去了，即將開學，你家裡的小孩「電玩成癮了嗎？」
　
宅在家期間對我們身心的長遠影響，似乎現在才浮現。例如，螢幕成癮問題。疫情爆發前，家長們從來不用擔心螢幕時間的問題。不是因為紀律嚴明，而是因為生活中有那麼多好玩的東西，天氣好的日子可以游泳、可以跟朋友打球，天氣不好的日子也有各種室內遊戲場、購物中心裡的遊戲區可供選擇，家裡兩個小小孩，七歲的兒子、兩歲的女兒壓根兒不會主動想去看電視或玩電玩。
　
但是疫情爆發後，這些活動都沒有了。居家防疫期間，兒子開始跟同學連線玩「太空狼人殺」，女兒開始在迪士尼頻道上看「米奇妙妙屋」。我跟女兒約法三章：「每個週末可以看三集米奇妙妙屋」，但每次關掉電視時，她總會撲倒在地上，聲嘶力竭地大哭至少半小時。兒子的談話內容也總是圍繞著狼人殺遊戲打轉，好像對生活中其他事情都不感興趣了。
　
跟媽媽朋友們聊天時，我開玩笑地說：我的小孩玩電玩、看電視上癮了。她們都表示有類似的困擾，我們互相表示同情，但都解決不了問題[1]。
　
■電玩的回饋造成高濃度多巴胺上癮
「多巴胺」是人類大腦的一種酬賞物質，當我們從事任何讓人快樂的事情時，就會產生多巴胺，讓我們感覺無比的美妙興奮。但這些都是透過自然途徑，刺激的頻率也正常，沒有任何人需要持續不斷接受多巴胺刺激，也絕對沒有人受得了。
　
當打電玩的回饋或是往返不止的社交訊息沒日沒夜地大量湧入，大腦就會被迫一直處在高度興奮之中。但人類尚未發展出抵擋多巴胺攻勢的機制，所以就形成不斷被勾引以維持高濃度多巴胺的上癮行為[2]。
　
■「成癮症」有兩大條件：耐受性和戒斷症狀
▸耐受性
指的是成癮者必須要花愈來愈多的時間玩遊戲，才能帶來快樂感，這代表主掌情緒中樞的大腦前額葉、杏仁核等部位已經受損。
　
▸戒斷症狀
則是指只要不打遊戲，就會出現焦慮、憂鬱、不安等情緒障礙；嚴重的話還可能出現暴力、自殺傾向。
　
不過，與菸癮、酒癮、毒癮這類的「物質成癮」不同，像網路成癮這類的「行為成癮」並沒有讓人體攝入像尼古丁、酒精這樣的額外成分，但在精神醫學上看來，也確實影響到大腦運作，達到精神疾病的等級。
　
世界衛生組織於2018年初在新發布的「國際疾病分類」中，將電玩成癮正式列為精神疾病，正式承認電玩成癮是重大公共衛生議題。在台灣2018年衛福部也追隨WHO的腳步，將網路遊戲成癮納入精神疾病範疇之內，加以預防及推廣相關輔導治療[3]。
　
■「電玩成癮症」：人際關係困難者較高比例
「台南市立安南醫院精神科」王文隆醫師說，「成癮」是指一種重複性的強迫行為，可能會造成身心健康及社交生活方面的不良後果，假若無法控制，比如迷戀電玩遊戲無法自拔就叫做電玩成癮，迷戀上網無法自制就叫網路成癮，如是攝取某種物質就稱為物質成癮，如毒癮、酒癮、菸癮等。
　
世界衛生組織(WHO)已將「電玩成癮」加入第十一版國際疾病分類之精神疾病當中，主要症狀為「無節制沈溺於網路遊戲」，「即使有負面效果仍持續遊玩」，而諸多研究亦發現人際關係困難或個性內向或有憂鬱及焦慮症狀的人比較容易「成癮」。
　
▶大帥，被媽媽帶來安南醫院精神科就醫。大帥低頭不語，但媽媽卻一直駡他：「整天都在打電玩講不聽才讓成績一落千丈，再這樣下去真正就要撿角了...」
　
王文隆醫師表示，有這樣的困擾可以到精神科求助，而不是一味的責駡，處罰與禁止，若造成個案選擇化明為暗將更難解決。他也呼籲正在放暑假的學生及家長們，應把玩電玩成癮看成是一種疾病，所以更應迅速就醫，就如同身體疾病一樣，若不及早治療，病情可能因此日益嚴重。
　
個案中的大帥在經過幾次心理治療後，真正發現其打電玩背後主因竟是因為缺乏愛及為了填補空虛，在王醫師引導方向後，其更懂愛惜自己身體與學會正向思考，面對困難時亦能更加冷靜來處理，也讓人際關係明顯改善許多，真正邁出電玩成癮的深暗黑淵世界[4]。
　
■4題判斷你家的孩子有沒有「手機遊戲成癮」
世界衛生組織（WHO）2018年最新版《國際疾病分類》（ICD-11）將「遊戲成癮症」（Gaming Disorder）歸類為精神疾病，並將過去使用的「網路成癮」聚焦在「網路遊戲成癮」上，針對沈迷於遊戲內容的行為進行相關研究。
　
其中，網路遊戲成癮中的「手機遊戲成癮」類型值得關注，其判斷成癮的主要因素，包括「過度沉迷，產生負面影響」、「耐受性」、「戒斷症狀」，也與傳統上的「成癮行為」相當類似。
　
為了解國內學童、青少年手機成癮情形，「國衛院群體健康學研究所」林煜軒醫師研究團隊，針對全國1萬775名國小四年級到高中三年級學生做大規模調查，當中113名高中生由精神科醫師／臨床心理師進行診斷性會談，以驗證手機遊戲成癮量表與專業人士評估結果的一致性。
　
▶研究結果發現，手機成癮學生使用手機的時間明顯較長，在手機遊戲的消費意願也較高，手機遊戲成癮的國小學童中，有21.4%願意花錢購買手遊點數或寶物，國中生為36.3%，高中生更高達42.2%，遠遠高於一般學生的消費意願。
　
▶判斷你家的孩子有沒有「手機遊戲成癮」
只要回答4個問題，每項敘述可選擇1（極不符合）到4分（非常符合）若得分超過10分以上，就可能有成癮風險。手機遊戲成癮評估量表題目如下：
　
1.我曾因長時間玩手機遊戲而眼睛酸澀、肌肉痠痛，或有其他身體不適。
2.我常常原本沒有打算玩手機遊戲，卻會忍不住拿起手機來玩一下。
3.在過去3個月裡，我感覺需要更常玩手機遊戲，或玩更久的時間才覺得我玩夠了。
4.如果不能玩手機遊戲，我會覺得靜不下心，感到很煩躁[5]。
　
■別小看「網路遊戲成癮症」，世衛已列入精神疾病
▶「網路遊戲成癮」成新疾病，有戒斷問題
根據世衛網站的資訊，包括打線上遊戲（digital-gaming）或電玩（video-gaming）的行為，連續長達12個月以上，已嚴重影響個人生活、家庭關係、學習和工作等，並危及身心健康者，就可被診斷為網路遊戲成癮症。
　
「這個問題被關注十多年了，有愈來愈多證據顯示，網路成癮後的症狀和酗酒、吸毒很像，都有戒斷問題」，「衛福部心口司」諶立中司長說，令人擔心的是，臺灣、大陸、韓國、日本等亞洲國家的網路成癮高風險族群，比歐美國家高，尤其臺灣兒童和青少年的戶外活動時間少，民眾上網時間早已名列全球前茅，很需要提醒。
　
根據亞洲大學副校長柯慧貞「民國103年中小學學生網路使用情形調查」可發現，全球青少年網路成癮高風險比率約為4.6%，台灣的網癮高風險族群，國小為9.9%、國中19.2%、高中職19.4%，均較其他國家高出甚多。以假日實際上網時數來看，國小平均3.5小時、國中5小時、高中職6小時。
　
研究「網路遊戲障礙症」的林煜軒醫師，曾以8000名青少年網路玩家為分析對象，發現經過專業診斷後，被確診的比例是3.1%。[6]。
　
■遊戲成癮具體有哪些表現？
《國際疾病分類》中，專門為「遊戲成癮」設立條目，並明確「遊戲成癮」的多項診斷標準。確診遊戲障礙疾病往往需要相關症狀持續至少12個月，如果症狀嚴重，觀察期也可以縮短。
現行標準中一共列出了9種症狀：
1. 完全專注於遊戲
2. 停止遊戲時，出現難受、焦慮、易怒等症狀
3. 玩遊戲時間逐漸增多
4. 無法減少遊戲時間，無法戒掉遊戲
5. 放棄其他活動，對之前的其他愛好失去興趣
6. 即使了解遊戲對自己造成的影響，仍然專注遊戲
7. 向家人或他人隱瞞自己玩遊戲的時間
8. 通過玩遊戲緩解負面情緒，如罪惡感、絕望感等
9. 因為遊戲而喪失或可能喪失工作和社交[7]
　
■孩子沉迷網路遊戲怎麼辦？
「臺北市立聯合醫院松德院區兒童青少年精神科」黃彥勳醫師建議，遠離誘惑、增加多元興趣，改善人際關係，積極尋求協助是成癮行為改善的不二法門。
　
「減少生活上使用網路、手機、電腦的機會，並且開發其他的興趣，當有更多時間投入不同的興趣或是人際活動時，花在網路遊戲的時間相對就會減少，就能降低網路遊戲的誘惑性。」[8]
　
■網路遊戲成癮是警訊，家長應及時介入
「桃園療養院」邱献章院長表示，網路遊戲成癮這個現象或許可發揮預警功能，幫助家長及時介入處理孩子的心理危險因子或精神疾病。
　
「桃園療養院兒童青少精神科」林峯立醫師提醒，由於每個孩子的情況不同，可能有不同心理危險因子的組合，家長務必帶孩子就醫，經由謹慎且完整的評估，再採取不同的介入協助方式。
　
林峯立醫師強調，即使沒有被診斷為網路遊戲成癮，家長們仍需注意隱藏在背後的心理健康危機。網路成癮在青少年族群常見的共病包括：注意力不足過動症、憂鬱症、社交畏懼症、其他物質濫用、強迫症及其他心理危險因子（例如低自尊、課業或工作壓力、家庭關係不佳、人際關係不佳等）。
　
除了積極就醫外，他提醒家長，網路成癮最大的問題在於和「人」失去連結，這個「人」不僅是同儕、老師，家人更占有重要地位。也就是說，先有良好的親子關係，才有辦法協助孩子建立人際關係和加強溝通技巧[9]。
　　
　　
【Reference】
1.來源
➤➤資料
[1](親子天下)「居家防疫後遺症：我的小孩電玩成癮了嗎？」：https://www.parenting.com.tw/article/5089857
[2](健康遠見 - 對身體好！)「為什麼別人小孩打電動不會成癮？彭菊仙：把孩子從電玩拉走，你要把孩子拉到哪兒呢？」：https://www.gvm.com.tw/article/79488
[3](數位時代)「電玩成癮「5年增3成」！不上網就無法生活，科技發展何以讓網路難以戒斷？」：https://www.bnext.com.tw/article/56099/internet-addiction
[4](臺南市立安南醫院委託中國醫藥大學興建經營 )「電玩成癮症 人際關係困難者較高比例 醫呼籲尋求專業幫助回歸正常生活」：http://www.tmanh.org.tw/NewsInfo/NewsArticle?no=796
[5](媽媽寶寶－懷孕、生產、育兒) 「4題判斷你家的孩子有沒有「手機遊戲成癮」，10分以上即有成癮風險！」：https://www.mombaby.com.tw/articles/17989
[6](Yahoo 新聞)「別小看網路遊戲成癮症 世衛已列入精神疾病」：https://bit.ly/3jwva2a
[7](風傳媒)「孩子一直打遊戲怎麼辦？心理師以過來人角度現身說法，4招帶孩子走出遊戲成癮」：https://www.storm.mg/lifestyle/1427615?page=3
[8](健康醫療網 )「你遊戲成癮了嗎？ 出現這些症狀提高警覺」：https://www.healthnews.com.tw/news/article/41639
[9](健康2.0)「孩子整天上網玩遊戲 家長務必留意：恐暗藏這5種精神疾病！」：https://health.tvbs.com.tw/medical/326168
　　
➤➤照片
[2]
[10] (Yahoo新聞)「遊戲成癮成新疾病，有戒斷問題」：https://bit.ly/38vDWXy
▶圖說：網路遊戲成癮症狀
　　
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一、重複勞動、刻意練習

我們身邊有很多這樣的人，他們日復一日，年復一年做著同樣的事。看似很努力，卻始終在原地踏步，沒有任何成長。其實這不叫努力，這叫重複勞動。

曾經有一個1萬小時定律：只要經過1萬小時的錘煉，任何人都能從新手變成高手。然而想想那些在流水線上工作了十年的工人，他們每天都在辛勤勞動，早已超過1萬小時。最後的結果無非就是動作更熟練一點，並沒有成為工作上的高手，生活上的強者。因此，絕大部分人的努力只不過在低水平的重複。

人生成長進步的關鍵在於4個字：刻意練習。

重複勞動，是將時間和精力投在同樣的行為中，並且順應了人性上的懶惰和安逸。讓人越來越鈍化，不需要思考，更不用強迫自己，機械地重複某種單一的行為。是溫水煮青蛙，是守株待兔，是刻舟求劍。

刻意練習，是先找到正確的改變方向。然後抑制自己的懶惰情緒，按照設置好的路徑，爭取做到每一次都有突破，每一次都強迫自己做最應該做的事，並最終適應這種狀態。這就是積小勝為大勝，更是積跬步以至千里。

刻意練習的關鍵在於要走出舒適區。心理學家把人的知識和技能分成3區：舒適區、學習區、恐慌區。在最內層的舒適區，你的一切都輕車熟路，一切皆舉手可得。在中間層的學習區，你會感到不自在，因為你面對的都是新事物。在最外層的恐慌區，你會一直恐懼，因為你面對的都是遠超你能力範圍的人和事。

高手有一個特點：喜歡主動走向恐慌區，大膽面對未知和挑戰，不斷迫使自己走向更高層次，這就是刻意練習。

記住一句話：高手從不去做喜歡的事，而是去做最應該做的事。當然，這些應該做的事，往往是我們不喜歡的。但是，讓你痛苦的人，往往是你的貴人；讓你痛苦的事，往往是你最需要提升的地方。你本能決絕的，恰恰是你最需要的。越舒服、越沒有挑戰的事情，往往越危險。如果你現在處於這種狀態，那你要警惕了。

二、成長的苦vs生活的苦

人做事有三種境界：第一種境界，為了生活，做了很多不喜歡的事；第二種境界，有了資本，只去做那些喜歡的事；第三種境界，為了進步，主動去做不喜歡的事。

很多人說：這不就是自討苦吃嗎？沒錯，刻意練習的核心，就在於主動找苦吃。吃什麼苦？吃改變的苦，吃恐慌的苦，吃不喜歡還要面對的苦。這種苦，可以稱為成長的苦。這就是人生：你要嘛吃生活的苦，要嘛吃成長的苦。生活的苦和成長的苦，這兩樣你必須選擇一種。

那為什麼大多數人寧願吃生活的苦，也不願吃成長的苦？首先，成長的苦需要主動去吃，生活的苦卻不一樣，你躺著不動它自己就來了。其次，生活的苦難可以被疲勞麻痺，被娛樂轉移，無論如何只要還生存著，行屍走肉也可以得過且過，最終習以為常，可以稱之為鈍化。而成長的苦在於：你始終要保持對變化敏銳的觸感，保持清醒的認知的頭腦，這不妨叫銳化。

人性使然，我們都選擇吃生活的苦，而避開成長的苦，最後變得麻木不仁，如同行屍走肉。生活的痛苦使人麻痺，唯有學習的痛苦讓人清醒並提升，不選擇主動吃成長的苦，就會一輩子吃生活的苦。

三、自律、堅持與深度思考

成年人的世界，沒有歲月靜好。今天你不想吃學習自律的苦，明天生活的苦你將避無可避。真正的吃苦，是長時間為了某個目標而竭盡所能。在這個過程當中，放棄娛樂生活，放棄無效社交，放棄無意義的消費，以及不被理解的孤獨。它本質是一種自律能力、堅持能力和深度思考的能力。

你想擁有好的身材，健康的體魄，那就要自己管住嘴、邁開腿；你想過上想要的生活，那就要好好工作，不斷上升，努力賺錢；如果你想充實自己，就要犧牲娛樂時間，多看書、多學習、多思考；如果你不喜歡現在的狀態，那就要跳出舒適區，大膽去嘗試、去突破……每經歷一次痛苦，就是完成了一次蛻變，遇見了一個更好的自己。

苦難，是人生的基本特徵。每個人一輩子吃苦的總量是恆定的，它既不會憑空消失，也不會無故產生。它只會從一個階段轉移到另一個階段，或者從一種形式轉化成另外一種形式。你越是選擇現在逃避它，越不得不在未來付出更大代價去對付它。如果你不想沈淪在這個浮華的世界裡，就要逼自己去主動吃苦。你要吃讀書的苦、工作的苦、思考的苦、堅持的苦、失敗的苦……這才是成年人最大的自律。

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#文末抽獎 #採訪筆記 #好書推薦 #我用波段投資法四年賺四千萬
■【台股十天崩跌千點又回神，想玩波段投資得懂這三階段思考策略】

最近台股上沖下洗，十天崩跌千點之後，又若無其事的上漲回到17000點，彷彿船過水無痕，到底那十天怎麼了，為何十天後又變了?原本以為的利空十天後不再空，空與不空都在心中(好禪)😆

這十天給了我一個很大的體悟，投資永遠都是心智的考驗，人性永遠都是容易從眾的，

當大家都在恐慌都在賣股時，恐慌就容易蔓延，反之追漲也是，當大家都說這間公司營運好，股票應該買時，追高就容易發生，

所以如果做短期投資某種程度就是心理戰，不只是一家公司營運好不好就決定你會不會賺錢。😎

不過採訪這些年，我觀察到，厲害的投資人，其實都有一個共同的特質，就是氣定神閒，不動如山，

這不是不去交易，而是看到大跌或大漲，都會有一套自己評估市場的標準，可能是某些指數，也可能是某些數據，這些幫助他們去做冷靜的判斷，甚至是逆勢判斷，最終在市場瘋狂超漲與恐慌大賣時，賺到合理價差。👍

這真的很不容易，段數也很高，想要走這一條路，你就是在修練判斷力與能力和心性，風險高也報酬高，也就是所謂的波段投資。

先說，我個人是不建議新手投資朋友嘗試這樣的波段投資，因為難度真的比較高，

你需要懂得判斷公司營運狀況、挑到正確的股票，還要選對買進價位，預估正確的合理價，並且當市場不如預期時能有停損的能力與決心，你需要學習財務判斷、線型、籌碼，才比較有勝率。

不過這世界上的強者還是很多，這周科技領航家節目就訪問到一位波段高手-《我用波段投資法，4年賺4千萬》作者陳詩慧老師，

會稱他老師，是因為他真的是一位老師，現在財富自由後除了經營電商平台、健康餐飲事業，還在校園當EQ教育志工老師！

他是如何靠波段投資法獲利四年賺四千萬，從人生低谷逆轉勝？我覺得詩慧老師的三步驟SOP很值得想要學習波段投資的朋友參考：

✨第一階段：先從總經面觀察

1.美元：美元指數高低，代表人民是否願意拿錢出來投資股市。這一點在台股特別明顯，當美元開始漲，台幣開始跌時，其實就是外資悄悄撤走的訊號，接下來股市要好比較難。

2.油價：價高低則代表市場消費者物價指數，民生需求強弱。油價如果低，一般大環境經濟狀況不會太好，油價漲則是代表景氣好，股市比較有機會漲。

✨第二階段：看財經新聞尋找缺貨題材分析受惠廠商財報。

不少人會問看財經新聞要怎麼看？其實財經新聞如果應用在投資，不是去看法人估價(這你怎麼知道準不準)，或是營運財報(這也是要看，不過是過去式)，

而是要去看產業面會影響營運的消息，例如缺貨、漲價，在電子產業來說就是會帶來營運與股價的爆發力，畢竟股價是反映未來，今年大家應該已經從面板、記憶體、晶圓代工看到相關的例子。

✨第三階段：從技術線型找到波段買賣點。

這部分坦白說，我也還在學習，訪問完詩慧老師最大的收穫就是得知，原來如果按照步驟已經挑到基本面健康的個股，其實技術線型只要掌握KD線和MACD線就行，

而老師也是靠這兩條線，加上對於產業消息與個股的精準判斷，四年賺了四千萬！

更多精彩的內容都在書中，如果你想要學習波段投資，這本書可以說相當淺顯易懂、易入門，不過也再次提醒，如果你是投資小白，我會建議你還是投資定期定額投資ETF或基金，老老實實賺時間複利的錢，不僅不容易輸，時間到了報酬也是很可觀！

投資方法百百種，先問一下自己能承受多少風險，能力圈有多大，再去挑選適合自己的投資工具與方法，是投資能穩定獲利的不二法門。

祝福大家周末愉快，放一張高雄出遊愛河邊的舊照回味一下，陳詩慧老師的新書連結放在留言處~有興趣的朋友可以去看看！

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台灣正式進入解封，新冠肺炎來到後疫情時代，太平洋另一端的美股之所以能驚驚漲，不外乎川普可能有新一輪的經濟措施，但對於台灣來說，近期股市的重大事件就是除權息，本週節目由理財達人阿斯匹靈以及風傳媒財經主編周岐原，帶你一起了解為什麼美國暴動對於美股並沒有什麼重大影響，再來進入台股除權息的探討分析，最後進入操作面以及避稅建議，本週就由籌碼達人阿斯匹靈以及風傳媒財經主編周岐原帶你進入財經的世界。

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以下為本段內容文稿：

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常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。