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[爆卦]消費者購買心理是什麼？優點缺點精華區懶人包

雖然這篇消費者購買心理鄉民發文沒有被收入到精華區：在消費者購買心理這個話題中，我們另外找到其它相關的精選爆讚文章

在 消費者購買心理產品中有463篇Facebook貼文，粉絲數超過1萬的網紅Elites insider 企業精英，也在其Facebook貼文中提到， 💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯 . 🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報 心理基礎： 肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。 應用實例：...

　同時也有53部Youtube影片，追蹤數超過24萬的網紅啟點文化，也在其Youtube影片中提到，【線上課程】《內容為王》～文案・腳本・訪談製作實戰秘笈 課程連結：https://www.koob.com.tw/online/tk10 第一講免費試聽：https://youtu.be/FNmjFDTyCOE 不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：http://user16611.piee.pw/3...

「消費者購買心理」的推薦目錄

消費者購買心理 在 幹話心理學 Instagram 的最佳貼文

2021-09-24 15:04:15

- 你知道每次的購買決策背後， 其實隱藏了很多心理學機制嗎？ 消費者會根據需求與慾望， 來做出一連串評估、選擇等決策。 Philip Kotler將消費者購買行為， 分成主觀心理以及客觀物質兩方面。 主觀心理活動的滿足， 可能來自於各項優惠或資訊。 以最常見的「晚餐要吃什麼？」來說，...

消費者購買心理 在 森田 Instagram 的最佳貼文

2021-09-15 16:22:47

這一行做久了，看過的產品也是成千上萬，一樣產品會不會大賣，對我而言判斷優與否相當的輕而易舉。在銷售的過程中，很多廠商常常會遇到產品銷售不出去的窘境，紛紛都會拿著產品來找我討論，究竟是他們不會賣？還是產品的品牌力不足？ - 有些廠商看到某些產品在市場大賣，就想盡辦法找到上游工廠，取得合作之後貼牌就快速...

消費者購買心理 在 醒醒吧女孩們 Instagram 的最佳貼文

2021-09-17 01:56:24

🔥橘希獨家優惠🔥【HABA 德國桌遊+迪士尼DISNEY桌遊+好品格養成繪本】 🌟獨家優惠 🌟分享禮 🔥購買獨家組即贈(狂）🎁文末有彩蛋 ✅團購優惠：https://gbf.tw/4aom4 （9/13(一)結團） 超多爸媽、寶貝喜愛的東雨文化桌遊開團囉！這團絕對比團購優惠更超值！ 為談到「超優惠」...

  • Elites insider 企業精英

    消費者購買心理 在 Elites insider 企業精英 Facebook 的最讚貼文

    2021-09-27 15:00:26
    有 42 人按讚

    💯【六大心理關鍵原則，塑造影響力】💯

    .

    🔺1.互惠：別人給過我們什麼好處，我們會想要回報

    心理基礎：
    肇因於「虧欠感」，人們大多討厭一味索取、從不回報的人，因此對於受過的恩惠，會產生償還的義務。所以只要給予某些幫助或物品，甚至是硬塞一些好處，就能大大提高對方順應自己要求的機率。

    應用實例：
    美國殘廢退伍軍人組織報告指出，單純寄出一封請求捐款的信，回應率約18%，但只要附上一份小禮物（例如標籤便利貼），成功率就能提升至35%。

    破解對策：
    仔細回想「最初的善意是否只是伎倆？」倘若別人的提議我們確實贊同，那不妨接受；倘若這提議別有所圖，就告訴自己這是商業伎倆而置之不理。

    .

    🔺2.承諾和一致：迫使自己言的行與曾做出的選擇保持一致

    心理基礎：
    來自於「希望顯得言行一致」，為了避免被視為說謊者，人們對於自己承諾過的事會盡可能做到，即便發現事情不太對勁，依然會不斷找理由說服（或欺騙）自己沒錯。

    應用實例：
    美國心理學家謝爾曼（Steven Sherman）曾進行一項電話調查，詢問受訪者「要是美國癌症協會需要募捐，願不願意花3小時幫忙？」由於不想顯得沒愛心，多數人紛紛答應。過幾天後，當協會去電請求協助時，答應擔任志工者較以往多了7倍。

    破解對策：
    反問自己「知道了我現在所掌握的情況，要是時間能倒回，我還會做出同樣選擇嗎？」如果答案是不會，那就不要頑固死守原先決定。

    .

    🔺3.社會認同：當猶疑時，我們會取決於其他人是怎麼做的來做決定

    心理基礎：
    起因於「從眾」，當人們不確定該怎麼做比較好、或事情意外性太大時，會依照大眾多數人的方式來行事，相信「別人都在做的事情肯定錯不了」。

    應用實例：
    某些餐廳有時會故意採用流量管制，或甚至僱請工讀生排隊，讓門口排起長長人龍，創造出「我很熱門」的視覺化效果，吸引更多消費者前來一探究竟。

    破解對策：
    由於這些偽造的社會證據大多一目了然（例如素人見證廣告），只要保持警惕，重新思量本意，就能保護自己。

    .

    🔺4.喜好：很容易答應自己認識或喜歡的人所提出的要求

    心理基礎：
    來自於「物以類聚」「近朱者赤」的群聚性。一個人的外表魅力、和與自己的相似性，都會增加人們對其信賴與支持，並將這種喜好投射到其所推薦的事物上。

    應用實例：
    直銷商常會舉辦產品說明會，邀請親友一起聚會並銷售產品，由於是認識的人所提邀約，即使明知是購買陷阱，許多人也不好拒絕，到了現場，只好買一點做做人情。

    破解對策：
    提醒自己把「對方個人」與「其所推銷的產品或服務」區分開來思考，畢竟我們所購買的不是銷售員，而是產品。

    .

    🔺5.權威：面對權威，不加思考地直接聽命行事

    心理基礎：
    來自於「對專業的信任」，師長、法官、醫生、主管等權威來源，都是建立在更深的專業與經驗上，相信他們不僅省力，還常確實有極佳指導作用。

    應用實例：
    廣告商會借用權威的力量，邀請專家人士為商品做代言，甚至是與產品屬性毫不相關的專家，例如律師代言服飾、刑事專家代言健康食品等。

    破解對策：
    先反問自己「這個權威是真正的專家嗎？」，確認權威的資格與眼前的問題主題確實真有相關；再問「他說的是真話嗎？」避免被廣告上塑造出來的專家形象所欺瞞。

    .

    🔺6.稀有性：愈難獲得的事物，愈想得到

    心理基礎：
    源自於「保住既得利益的渴望」，人們對於失去某件事物會感到恐懼，即使自己並沒有非常需要它，因此對人們來說，「機會愈少見＝價值愈高」。

    應用實例：
    賣場常會進行「限時特價」「數量限量」，對顧客的購買行為設置最後期限並大為宣傳，引發「現在不買就買不到了」的焦慮，激起顧客的購買慾望。

    破解對策：
    重新審視自己對產品的需求與喜好，釐清對一件產品的渴望，是來自於其本身提供的價值與功能，或只是「對它的佔有欲」。

    .

    #elitesinsider

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  • 消費者購買心理 在 Facebook 的最佳解答

    2021-09-27 12:00:24
    有 14 人按讚

    極簡消費｜無節制消費行為💸

    到底是什麼原因讓我們不經思考的消費？原因非常多種，今天跟大家分享「快樂營銷」😃

    商家不喜歡大人的謹慎，喜歡孩子有慾望立刻要索取的童心，於是利用卡通提升產品價格、推出一系列的玩具產品，最有名的就是星際大戰，成功收穫星際迷口袋的錢，變形金剛更是在先做出一系列玩具後，再根據這些玩具開始編寫故事，幾年後變形金剛銷售額達到3億美元。

    大腦喜歡即時滿足，讓人衝動消費，在遊戲中完成一個小任務，就會發出叮叮聲音，虛擬貨幣增加。或是社交媒體用戶頻繁的發文，你會不斷觀看有誰回覆或留言，增加廣告曝光的機會。

    在美國麥當勞每年會有一個月時間舉辦大富翁遊戲，玩家需要搜集棋盤上所有資產才能贏得頭獎，到麥當勞等於玩遊戲，吃東西已經不是消費者首要思考的事情了，這讓麥當勞提供一樣的產品但營業額卻能增加3%。

    還有一種情況就是將你白花花的現金換成遊戲代幣，在遊戲中購買裝備，為了滿足成就感、快速破關，遊戲代幣讓你買裝備不手軟

    #姐說極簡 #整理心理學 #極簡消費
    #收納 #整理 #整理收納 #整理整頓 #整理師 #收納師
    #斷捨離 #山下英子
    #怦然心動的人生整理魔法 #近藤麻理惠 #怦然心動
    #極簡主義 #極簡生活 #簡單生活 #簡物 #減物 #極簡 #簡約 #黑白灰 #空無一物的空曠感 #空無一物

  • CUP 媒體

    消費者購買心理 在 CUP 媒體 Facebook 的最佳解答

    2021-09-23 19:15:15
    有 31 人按讚

    因此，零售商會用上「最後供應」及「只剩少量存貨」之類字句，以說服顧客購買。這種失去某些東西的威脅，乃是人類心理一種強大的動力，甚至令其不會細想，未來是否需要該件物品。Schindler 形容：「有些人覺得，當有折扣提供時，那就像落在街上的錢，他們不能不撿走它。」

    詳細全文：
    http://bit.ly/2McYs5x

    延伸專題：
    【Ringo Li：文案才是網絡行銷的致勝關鍵】
    http://bit.ly/2MrOcbv
    【「他媽的錢」：韓國年輕人的消費現象】
    http://bit.ly/2JCCA1D
    【「雙 11」後遺：如何告別衝動消費？】
    https://goo.gl/K7QDSN

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