佛系開團的意思是 #我真心沒鼓吹你們一定要買。

熟悉的朋友聽我第一句話的語氣就知道，我真的有點難過。

禮拜三火氣大，讓我靠北幾句。

說個故事，我本來早上和晚上都給灰灰四顆魚卵。因為去偏鄉以後薪水變少，我只好跟灰灰商量，「以後早餐只給你三顆魚卵，晚上維持四顆魚卵，這樣好嗎？」灰灰大吵大鬧。

「別氣別氣，不然我給你早上加到四顆，晚上三顆，這樣可以嗎？」

好，我要說的是，這台冷凍櫃三菱訂價12900，博客來/Pchome各大電商都可以看到。

當然，我比過價，有些電商會自己下殺到11xxx，甚至109xx，但這台是冷凍櫃，貨運除了運送，還要安裝，運費不便宜。

這台三菱冰櫃我談了不只一間經銷商，每家都這樣跟我說：「毛利低、運費高，只要退貨一趟大概就賠錢。」

雖然我堅持要幫大家謀福利才肯開團，但我也不想做跟某電商一樣持續壓迫廠商的事，所以我從來不勉強原廠。

最後美賣幫忙處理了這一團。
✅送保固一年半。(現貨250台賣完的話，#保固直接變兩年，目前已經賣一半了。)
✅送Arlink的氣炸鍋(市價2980)
✅因為惡趣味，弄了一支限量的金鏟子給大家作紀念，那是獨家訂製品，只有五百支送完不會再復刻。
✅再多送一個膠囊保冷瓶。

買冷凍櫃送氣炸鍋(⭕️)

買冷凍櫃加氣炸鍋特價組合(❌)
(我不要氣炸鍋可以退錢嗎？)
(氣炸鍋根本是幫廠商清庫存，二線品牌連送人都送不出去。)

唉，Arlink的氣炸鍋雖然不是菲利普，但之前開團也實打實賣得很好，不是「幫廠商清庫存」，留言區被講這種話讓我和美賣都很難過，「送菲利普也就算了，送這種二線品牌」，哈囉，一台12900的冰櫃，要求送六千多的菲利普氣炸鍋，不然就是不幫大家謀福利？我看了真的很難過。

單賣冰櫃行不行？可以啊，依據以往的經驗，我的私訊依然會充滿，「開團11000，可是某電商109xx耶，我是不介意價差啦，畢竟你的保固比較長，但還是希望可以跟廠商反應一下，這樣沒誠意。」

我真的不靠這個為生，要不是前面答應了幾個粉絲要開冷凍櫃的團，而且一直被催，#一個說我希望在過年前成團，#幾個媽媽說希望在出月子中心前收到冰櫃要冰母乳，我應該不會在這兩天氣喘常發作的時候，忙得要死累得要死還臨時開這一團。

如果覺得別處划算，我真的從來沒有拜託你一定要跟我團，不要別處買。

既然都開了這篇抱怨文，我順便多碎嘴幾句關於開團。

開Benq檯燈的時候，原廠業務不想提供轉帳，所以只開了信用卡付款方式。家庭主婦媽媽私訊我，她沒有信用卡。阿嬤私訊我，她想買檯燈給孫子，可是沒有信用卡。我去跟Benq反應他們不理我，最後呢？

我自己刷卡幫這些粉絲們代訂了超過六位數的貨款，這些錢我全部先代墊了，請這些阿嬤和媽媽們再匯款給我，結果三天之內，我代墊的錢全部都到帳，一筆都沒少。

上個月開除濕機的團的時候，有幾個粉絲私訊我，「我原本是全職媽媽，剛回職場還沒領薪水也沒有信用卡，可是我真的很需要除濕機，可以等我下個月領薪水完再開一次團嗎？」

除濕機賣了一千六百台，秒殺。我知道這團一定會賣光，不可能等到下個月，怎麼辦？又是我代刷，笑笑的跟他們說領薪水再還我，這個月這些錢也都很準時的還我了。

幾個原廠業務都知道這些事，她們都說我瘋了。我說開團這件事我是覺得好玩，你們這些人對我來說不是粉絲是朋友，我只是相信人性沒有這麼壞，我相信朋友不會欺負我，結果大家都沒讓我失望。

因為廠商真的也對我的粉絲很好，收到醋自己手滑打破了，廠商成本低於團購價再出一次。人為把熱壓吐司機刮掉漆了，直接換新品。有瑕疵就換新是基本的，甚至連看了阿拉丁烤箱的食譜覺得不喜歡，拆封的食譜都讓他們退貨。跟團買了杯子的，有人不小心手滑摔壞了，私訊跟我哭哭，廠商居然也送了新的去換。

甚至有些廠商看我捐錢，他們也願意跟著捐。

我常常寫開團文會拜託大家幫忙分享，其實只是為了給花時間的美賣業務、還有這些原廠業務們一個交代而已，擺個我盡力了的態度出來示人XDD，總不能答應他們開團，他們也都對我們的粉絲很好，然後我卻寫篇開箱文，大喊「愛買不買隨便你嘛，X❤️。」

🔥--氣到被我關起來的開團文--🔥

三菱冷凍櫃，送Arlink氣炸鍋
🔥 開團連結：
https://meim.ai/567ab0

這次團購的廠商也太ㄎㄧㄤ

買三菱144L冷凍櫃，
✅送氣炸鍋
✅送延長保固為一年半
✅再送金鏟子

還不是結婚用品店隨便買的塑膠鏟

這支 #鋅銅合金 的金鏟子，只送不賣，希望 #夫妻同心其利斷金

我隨口一句『生啦哪次不生的』
居然還去找設計師排版刻字？

為什麼選三菱，不是富及第或是和我相熟的楊小姐他們家的惠而浦。

#三菱的產地不是ㄓㄍ(現在打這兩個字都很小心怕又被檢舉停權)
#這是我用過最安靜的機種

放在客廳，完全不吵，我家之前的海爾和富及第都丟在後陽台才不會聽到壓縮機的聲音。

原本住屏東透天厝，今年七月來高雄租房後才發現房子好小，連陽台都好小，陽台被我塞了洗碗機，洗衣機和瓦斯烘衣機已經滿滿滿了，沒地方放冷凍櫃。

以一般家庭用的冰箱，我們的經驗都是最常不夠用的空間就是冷凍室。

我本來也覺得三菱144L會不會太小？
我實際上用了四個月，家用冰箱再加上額外144L的冷凍櫃，其實蠻足夠的。

270L的富及第，除了後陽台其實我找不到地方塞它，放客廳除了佔位置難看，而且壓縮機運轉也會吵到你無法在沙發看電視。

仔細比較過，270L這個尺寸附近的冷凍櫃，不管是哪一家其實長得都差不多，因為都是中國製的公版吧？

不要中國製的話，大概只有三菱(泰國製)和Panasonic(台灣製)。

考慮到 #三菱這台是在日本長銷很久的機種，而且 #願意提供我們粉絲獨家額外的一年半延長保固，再加上Panasonic實在太大台，而且一個多月前我才壞了一次P牌全新的冰箱，所以我選了三菱來開團。

我的粉絲有很多是新手媽媽/母乳媽媽/或是預期要生寶寶的媽媽。

我們生了三個，也深知媽媽們不會希望把母乳和其它生牛肉豬肉魚肉冰在同一櫃，144L其實拿來當母乳冰櫃尺寸也很剛好。

衡量了尺寸和噪音，三菱這一台不用把冰櫃丟在後陽台，放室內要冰母乳也方便。

秉持著客家精神，用不到的就是浪費。不冰母乳後，拿來家用擴充冰箱冷凍室也很好用。

這一台才一萬出頭，還送氣炸鍋，還延長保固，對純冰母乳的媽媽們來說，買270L的又貴又吵又耗電佔空間，其實不如買這台。

硬要說這台團購的缺點大概只有 #限量兩百五十台 吧

同場團購加映：
✅限量600盒的干貝(2S)
✅鰻魚和去刺鯖魚

(V)限量團
(V)單筆消費滿3000元,再送挪威去刺鯖魚片(XL)一片
(V)去刺的鯖魚，是沒有經過鹽漬的，口感上完全呈現鯖魚本身的鮮甜跟清爽！
(V)此團的是"整尾"烤鰻意思就是 是年輕 體型比較小的鰻魚
比較小尾 肉質就會比較滑嫩
跟一般市面上所販售的"切半"烤鰻不同
所謂的"切半"烤鰻
原料是養了比較久的年紀大的鰻魚
相對來說 體型大
肉質就會比較韌 比較柴

這次在美賣開團，所以 #上次團購充氣床的回饋購物金也都能直接折抵。

三菱冷凍櫃+氣炸鍋(除舊佈新組合)
🔥 開團連結：
https://meim.ai/4cea10

干貝、鰻魚、去刺鯖魚
🔥 開團連結：
https://meim.ai/5a95d8

(大家都對我好好，怕打擾我休息，冰櫃開團都跑去問胎胎，不好意思吵我，怕太太不知道怎麼回，所以我趕快寫篇文預告。)

放在這裡沒有放在麻的法課 - 邱豑慶醫師舊粉專，是因為會第一時間跟過來新粉專的都是老朋友，這次又限量兩百五十台而已，放這裡讓你們先買，開團一段時間再公布去原本舊粉專那邊。(如果還有剩的話啦)

#求分享本文

#你們每次開團買爆廠商都是在為下次開團謀福利

因為每一團都賣光光，所以一間間廠商都開始願意提供我們延長保固，甚至月底要開的 #空氣清淨機 #Coway #積木機 #小孔劉機 通通都 #獨家三年保固。

(而且我的原則，新的團有，跟了舊的團的也要比照！這樣才公平，沒有什麼早買早享受晚買享折扣的)

#缺平台價太高是台灣智慧家庭市場豎立在面前的巨大挑戰
#產業要如何共同解決這問題呢？

華碩這次攜手台灣最大的3C內容電商「486團購網」，限定版合作販售其新上線的智慧音箱，新增了語音控制LG智慧家電功能，希望能藉著3C內容電商這個新型通路銷售智慧家庭類的產品，突破過去走主流電商的困境。

這當然是一種良性的突破，因為過往在台灣智慧家庭市場的發展之中，前裝市場倚靠的是建商新建案、設計師協同系統整合商的規劃導入、工程商等的通路，挨家挨戶地把智慧家庭方案落地到千家萬戶之中，後裝市場則是由品牌廠商在電商通路，以及運營商包括電信商與有線電視，其本身門市+電銷+工班+客服中心的最後一哩路賣給終端用戶，但以目前台灣排行前幾名的智慧家庭品牌來說，都沒有一家超過十萬用戶來看，台灣目前的整體滲透率，甚至不到860萬家戶的百分之十，算是全球智慧家庭發展很緩慢的地區。

原因也不少，包括了市場碎片化、產品單價太高、安全疑慮、情境販售的需求、且需要售後服務等等，有興趣的朋友可以參考這系列文章的單元1一智慧家庭尚未進入主流市場的困境是什麼？

這次藉由內容電商的販售，把情境販售的這個問題解決了一部分，雖然還是沒有實體通路的展示，但藉由486團隊所擅長的產品情境影片，讓用戶可以想像智慧音箱與智慧家庭產品串流之後所帶來的場景與能解決的問題，希望能夠讓用戶更了解智慧家庭在做什麼。

但過去一路發展的困境就解決了大半嗎？個人認為離進入主流市場還是有一段距離存在。

台灣智慧家庭後裝市場最大的困境雖然理由眾多，但實際上就只有兩個，一來沒平台來帶頭衝，二來賣太貴，講粗俗一點就是「大家都想當老大但都沒本事，產品性價比又看不到小米的車尾燈」，然而華碩與486團購網的結合，還是沒有解決這兩個根本性的問題。

第一個是缺乏平台的困境，平心而論，華碩並無法成為一個產業發展的共同平台，一來華碩是單一廠商，所有的硬體公司都把它當作敵人，好比對岸家電的領導廠商海爾，其做了這麼多年的智慧家庭家電平台想一統江湖，卻也是到了2018年的3月9日，在AWE2018現場，中國家用電器協會聯合海爾、美的、博西家電、長虹、海信、TCL、創維、康佳、雲智易等10余家國內外知名家電及雲平台企業，正式對外發佈了智能家電雲雲互聯互通項目 (英文縮寫為CIC) 工作組的最新工作成果 — 雲雲互聯標識及SDK，才藉由中國家用電器協會這個中立單位的促成，對岸才完成一個智慧家電合作平台。(智慧家庭深入探討系列3 — 智慧家電會是智慧家庭進入主流市場的推力嗎？)

那單一廠商誰有能力可以領導智慧家庭平台的發展？只有兩類廠商，第一類是互聯網巨鰐(巨惡:p)，這個產地稀少，只有在北美跟大陸存在，北美的3A (亞馬遜、谷歌、蘋果)，大陸的BATJM (阿里巴巴、百度、騰訊、京東、小米)，藉由其在互聯網與行動互聯網所累積的產業資源與無數的生活服務，藉由智慧音箱這個補貼的賠錢貨 (Loss Leader)，左手累積用戶數，右手誆生態系廠商入局。

另一類就是在地老大電信商，這類同樣在固網與行動網路這邊累積巨大能量+用戶數，天秤的另一邊也同樣擅長操盤產業整合，雖然在發展智慧家庭的過程中，由於內部山頭林立與官僚文化阻礙物聯網事業的發展，但相較於IT產業的領導廠商來說，還是佔盡了便宜。就讓我們來看一下可敬的鄰居韓國，他們的三大電信領導智慧家庭發展得有聲有色，其中行網的龍頭SKT從2015年五月的SKT Smart Home平台上線之後，在2016年九月就推出了SKT NUGU智慧音箱，一直發展到現在早已超過百萬用戶。

韓國電信商為什麼能成功打造與營運智慧家庭平台？SKT NUGU 智慧音箱在推出來之前，SKT 智慧家庭平台已經上線一年四個月，而且韓國智慧家電已經是進行式，所以音箱推出就可以控制大量家電。再加上不論是地圖與電視服務與NUGU AI的串聯，也有效的提升音箱的銷售量。還有前述NUGU音箱本身在音樂、有聲書、兒童內容、生活資訊等串聯很多，都是智慧音箱在韓國可以銷量逐步成長的原因，並非只靠硬體補貼促銷。

讓我們來看看韓國電信為其智慧音箱 GiGA genie 所打造的智慧家庭應用，橫跨多個生活場景，做到跨終端完美整合，即使是聽不懂的韓文，是不是很讓人心動呢？

讓我們來總結一下，對比起來，台灣想以IT領導廠商來打造智慧家庭平台，即使有486內容電商這個新夥伴新通路加持，想要在平台天秤的兩端同時抓到用戶與廠商，其難度還是相當的的高。

而相對有能力建立智慧家庭平台的台灣電信商與MSO多系統有線電視業者，包括四大電信中華電信、台灣大+凱擘、遠傳電信、亞太電信+台灣寬頻以及地方系統業者，除了中華電信之外，似乎都把發展方向朝向單一加值服務，而非往平台策略的方向走，甚是可惜，期待日後會有進一步發展，帶動台灣整個家庭物聯網產業向上提升。

下一篇我們將探討為什麼不能只靠單一廠商或單一產品來打造智慧家庭，以及台灣智慧家庭市場目前的性價比是多麼的不親民且讓人難以下手。當然，價格並不是提升產品銷售的唯一因素，但是台灣廠商端出來的菜餚，有達到相對應的價值嗎？

原文請看：智慧家庭深入探討系列5 — 從486團購網開賣華碩智慧音箱來探討台灣智慧家庭的春天來了嗎？(1/2)
http://bit.ly/2IPwqw0

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