來自行銷紅海的實戰筆記
~ 《#超哥的行銷紀實》

本來只是抱著支持《#品牌行銷匯BMH》的蝦挺心情買書，因為在社團裡面看到的乾貨與認真分享文很多，超哥出書不支持不行。看了後才發現，我漏掉的文章怎麼這麼多，而已看過的再看一次又有不同體會。

我印象深刻的有行銷篇的美妝保養品與保健品、社群篇的自媒體經營、電商篇的３Ｄ營運公式。

#行銷篇

書中舉的美妝保養品與保健品創業的幾大巨坑樣態，我身邊好多朋友都踩過；現在有人再問我保養品創業好不好，我就會請他們先看這兩篇。

美妝保養品與保健品都是非必需性產品，消費者可能有剛需，但不是急需。擦了或吃了也不是馬上見效，不擦不吃也不會馬上臉上穿孔或到底而亡。所以屬於高度情感性商品，換句話說就是需要用錢堆出品牌的價值感、信任感，引誘嚐鮮，並且鞏固持續使用。

這種市場性質讓產品只有高毛利才可能活得下來，很多市場後進者只看到高毛利與普通的產品成效，就認為市場領導者黑心、消費者被蒙蔽。只要我拿出更好的用料、ＣＰ值更高的產品，一定能拯救消費者、橫掃市場... 結果就是死在沙灘上。

#社群篇

不知道還有沒有人記得故宮小編、全聯小編...各種品牌小編與粉專崛起的日子, 隨著臉書策略調整，近期品牌粉專的社群操作不再，取而代之是個人自媒體的社團經營。

書中提到臉書的商業本質，以及對消費者使用時長的需求。我們最適合利用臉書的方式，就是以 Me-FB-Consumer 的心態，獲得三贏。經營主題性社團讓

- 同類人交流、取暖、激發思考：
- 臉書獲得高品質的流量與互動（人們在社團內認識，臉書朋友變多變廣）
- 自己獲得將高品質的流量，可以有變現的機會

#電商篇

一般來說，我們講電商營運公式的時候會只關注流量與轉換率。

但只要思考深一層就會發現轉緩率的進階，是營運效率（用多少錢的廣告換到的轉換率)，就會進一步的加入流量來源，以是否付費區分流量的轉換率。沒有付錢的流量（其實不是免費，是你經營社群的成果），轉換率跟付錢流量的轉換率，要在不同維度思考。

另一個層次則是消費者與你的關係，陌生客戶、新客、回頭客、忠誠客戶面對同樣曝光時候的反應都不相同，因此經營人員處理流量公式的時候可以再加入這個維度。

從一維的流量與轉換率，到考率流量來源、是否付費、消費者分群的三種維度，就是3D營運公式。我自己實務上的確會這樣劃分，尤其在不同關係的消費者採取的溝通模式要做細分，看到超哥把這些思考沈澱成公式，感到十分開心。

＃結論

有人說，想學習商業概念，就拿出十萬元做做網拍，賺了賠了都是學到。但我更想說，那十萬元當中，可以撥出預算買這本《#超哥的行銷紀實》，實作性很強，邊做邊看邊上《#品牌行銷匯BMH》找人討論，功力進步像飛一樣～

推薦電商人、創業者、行銷小編，都可以看看本書或加入社團喔。

...
哪裡買？我是加入社團後問小編的

這不是業配不是業配，只是看到好東西就想紀錄

#姊講課不收錢，收的是心

-
我覺得我也算是個傳奇人物了。

常常有人好奇我的背景？唸書時學的是中文+資工，四年唸完大學+研究所，有著一顆理工人沒有的柔軟心，從德儀、旺宏到宏達電，科技業應該算是我人生中最輝煌的時代了！

你問我，轉作海外代購、直播、選物電商，為什麼？

因為，我要成為時間自由、財務自由的CEO，做我自己的主宰，不為任何人活著，只為自己。

學歷只代表過去，財力才代表現在，學習能力可以代表將來。所見所聞能夠改變一生，改變就從現在開始。

如果，你也想改變，私訊女神🔜

Buy家女神~為妳而生的選物電商，精選正韓服飾、黃金果凍讓妳穿的漂亮，也讓妳吃的健康，
好的品牌，要在視覺上過目不忘，聽覺上耳熟能詳，
我是女神，我就是品牌。

#女神小姊姊

-
㊙️百萬電商公式偷偷教給你㊙️

客人看到貼文或直播=觸及
客人主動私訊或點擊貼文=流量
客人的信賴感=轉單率

觸及不等於流量
公式《*流量 x 轉單率 = 營業額*》

#客人只看到貼文叫做經過不是成交

-
分享數、留言數、按讚數、發文後兩個小時內的表現，臉書的演算法會把的主動觸及率「調高」，而且會呈現「級距式」的增加~

臉書核心思想
公式《*驅動網友自然分享*》
公式《*對的時間發文才能成功獲得最高的互動率*》

#小白們發文時間很重要，懂咩？

-
短文案=按讚
長文案=分享

公式《*真誠的文字就是最好的社群文案*》

#小白們你要用心生活才能走入人心

-
公式《*原創性貼文或影片的觸及率高*》
公式《*社群是從你願意溝通和分享開始*》
公式《*不要試圖討好所有人*》
公式《*寫出自己的風格才是脫穎而出的關鍵*》
公式《*貼文前六行內要給他意義*》
公式《*熱賣貼文重點在學習、資訊、信心、情感*》
公式《*情感是你與競爭對手最大的差異*》
公式《*主動說出自己的缺點讓人因誠實而更信任你*》
公式《*窺探隱私的訊息交換是社交行為的演變*》
公式《*想法比說詞重要，心意比修辭重要*》
公式《*結尾是人們抵抗力最低的時刻*》

想知道嗎？分享貼文，留言「我要」，按讚，設定「搶先看」，手指動一動😆

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公式《*情感是你與競爭對手最大的差異*》
公式《*主動說出自己的缺點讓人因誠實而更信任你*》
公式《*窺探隱私的訊息交換是社交行為的演變*》
公式《*想法比說詞重要，心意比修辭重要*》
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有一個很經典的公式，如果你一直很努力經營直銷或在網路上很認真貼文，
但卻沒有甚麼效果，你可以先從這個公式去檢視，
為什麼你都沒業績?

這公式是：
營收= 流量 x 轉換率 x 客單價

所以如果你都沒賺到錢，可以從這三個元素去觀察，
這也是創造網路直銷業績的三大系統。


在我的MLM4.0課程中，我會提供許多幫助我成交的簡報和案例分析，
過去我是如何透過一份簡報，在減重產業成交百萬業績？


最高紀錄有兩次單筆成交22萬的保健計畫，
這些都會在課程中實際帶著你去探討，也協助你打包你自家代理的產品，
協助你不需要再做令人反感的推銷，即使沒有話術也能提升5-10倍的業績。
https://www.jeanchao825.com/mlm4-0

☛ Blaire 的品牌 19 again：https://www.19again.com.tw/
☛ 你適合打造哪一種被動收入類型？免費測驗：https://pse.is/szg4k
☛ 你的一生要花多少錢？免費下載計算機：https://pse.is/38wga9
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今天這集其實是「上班族如何靠電商賺取被動收入？電商創業怎麼做？」這支的延伸，當你知道下班後的電商事業該發展什麼產品類別、商業模式、顧客等之後，你可能會思考該怎麼擴大客源，賺取更多收入，而 Blaire 在 2020 年 9 月重新將她的品牌 19 again 公開，並且創造了產品首賣就銷售一空的佳績，這次，就讓我們一起看看她的品牌創業過程吧！

0:00 開場
0:36 介紹 Blaire 品牌 19 again
1:00 從一開始經營 No.19 的初衷，發展到現在的 19 again，中間有什麼故事？
1:43 覺得創立品牌的過程中，最困難的是什麼？
2:57 如何從一個門外漢到開始自行研發產品？
4:20 在品牌創立之前，儲備了哪些資源？
5:45 如果品牌初期不具備流量優勢，會建議把資源投入在什麼準備？
6:30 創業過程中，如何做好時間管理？
7:29 創業過程中，如何培養自我責任感？
8:21 19 again 之所以有這麼好的銷售成績，主要的原因是？
10:28 到 Blaire 的頻道看我們的影片～

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更多推薦影片：
● 上班族如何靠電商賺取被動收入？電商創業怎麼做？
https://youtu.be/H9W8mk-OhAQ
● 比賺錢方法更重要的富人思維是什麼？想賺錢的人都需要知道！
https://youtu.be/ywLIPD3HD6Q
● 最推薦投資新手的方法！小資族被動收入推薦！
https://youtu.be/VQ4FaGEhqok

#點擊下方連結一起向blaire的品牌學習
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哈囉 我是Selena
我目前擁有許多斜槓的身份
是一位生活理財YouTuber / 房地產投資者 / S $chool 創辦人 / 作家 / 斜槓研究室音頻節目主持人

在我的頻道你可以看到由『理財生活』為核心理念出發的各種主題單元

我認為投資理財不是硬邦邦的致富工具
是一種生活態度

而理財真正的目的
是可以擁有對生活的自主權力
並且生活地更美麗與自信！：）

在我的頻道將會跟你分享
我們人生都會遇到關於錢的三大問題
包含：

📍1.如何把錢留住 (理財)

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📍2.如何賺更多錢 (賺錢)

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