【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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文末領取120頁【大學報告簡報指南】

大辛經營滿一週年啦～這一年要感謝超級多人，首先當然是每一位支持的讀者，還有超級罩的創作者夥伴們和很多幫忙支持的親朋好友，希望大辛還能有很多週年la~

這次週年企劃特別和 @atc.education 合作做這次的大學報告的懶人包，希望可以幫助更多大學新鮮人的讀者們瞭解做簡報的秘辛。

值得提的是，我想大部分讀者都知道我擅長做簡報設計，平時開課也大多都在教簡報設計，但一場完整的簡報，設計只佔了一部分，其中還包含內容的準備、架構編排、目標設定、聽眾分析、上台技巧還有各種軟硬體的確認等等超級多必須學習及注意的部分。

而我當然也不是樣樣都會，但自從開始講課之後，就得樣樣都學，利用每次講課的寶貴機會去實現學習到的技巧，也從經驗中獲取新的養份，所以這次的懶人包有很大一部份也是我在這一年間邊做邊學的體悟。

對我來說這份一週年的回饋禮包，比起是在分享教學，更多的是在分享並紀錄我自己的所學，不過因為是懶人包的關係，講的東西都相對基礎、重要、好懂，沒太多廢話和難懂的東西，就只是希望這份懶人包可以解決讀者們簡報會遇到的絕大多數問題。

這份懶人包沒辦法讓你變得厲害，但會讓你少走一些彎路，要變得厲害唯一途徑就是去上更進階的課，並把握每次經驗練習進步。

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🔺大辛工商時間🔺

這次的懶人包計畫有與 @atc.education 的【大學新鮮人領航營】專案合作，我大學時期在這裡當了四年志工，是我覺得活動品質絕對可以掛保證的單位。

他們每週日都會在全台辦理演講給大學生，在每年暑假時都會辦理免費的講座活動給高三升大一的學生，也就是【大學新鮮人領航營】分享如何經營大學生活、如何規劃自己的職涯、科系的出路…等等。

總之因為每年辦都是這些來自全台各個大學的志工學長姐在舉辦，也可以和學長姐們詢問關於自己大學相關的事情，基本上絕大多數大學、科系都有我們的志工，大到職涯實習選擇、小至學校附近哪間便當便宜都可以詢問。

如果你是高三升大一的學生，很推薦可以來參加這個活動，目前8月份預計在台北、台中、高雄有實體場次，比較後面的日期過幾天確認後會再公布，不在這幾個縣市的讀者也不用擔心，實體場次都會同時直播，也可以在線上看喔！

🔸目前日期比較近的場次

08/10(二) 晚上19:30～21:30 線上直播
08/12(四) 下午13:30～16:00 台中實體場次 同步線上直播

🔸報名方式

在我IG主頁連結可以報名喔！

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#大學報告簡報指南領取方式

🔹追蹤大辛先生

🔹在貼文下方留言標註兩位朋友，分享一下祝福的話la（ 硬要

🔹將貼文分享至限時動態並標註大辛先生（沒有公開帳號的話再截圖給我喔）

▪️不要用小帳來領，安餒不讚la

131期【特別企劃】後疫情時代的日本就職💼🇯🇵

本期特別企劃採訪了「株式會社オリジネーター」 リュウカツ!　留学生の就活支援 Foreign Students Support in Japan 的專務取締役─工藤尚美，為我們分享第一手的在日就職情報💪
「2020年的四月正好碰上疫情，許多面試或說明會活動只能轉為線上進行，在當時對企業來說是很大的困難與挑戰；也因此去年七月獲得「內定」的外國留學生，尤其是文科系生非常少，不過2022年畢業的理科生對企業來說仍有高度的需求。」
工藤さん也表示文科系學生相對會辛苦一點，原因是目前在日本接待外國人的旅館或相關旅行業皆處於停滯的狀態；但如果日本的疫苗接種日漸普及便會考慮開始開放邊境，有些較為大型的旅館和飲食業也會提早部署，開始招募2023年畢業的人才......

👉點我看更多：https://www.acd.com.tw/magazine/vol131/kikaku.php
👉日本就職情報看這裡：https://ryugakusei.com/
📙購買131期雜誌：
▸全國誠品、金石堂等各大書店販售ing
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最近是畢業季
離開學校要準備進入職場了
會有點興奮、期待、緊張
第一個要面對的就是面試啦
這真的是我那時候最害怕的
不過沒關係我們有
最使狗意的面試穿搭指南！

我自己本身是工程科系
加上在韓國是擔任行銷、企劃工作
我最喜歡的穿搭就是襯衫啦
不選擇太正式的黑白
用淺藍+卡其給人一種有精神
但不會過於正式的感覺
看上去自然舒服
給人最好的第一印象

畢業後最容易忘記的就是理財
身邊有超多朋友很後悔
沒有提早好好規劃
身為金牛座小資男孩
又要來耳提面命提醒大家啦
我自己最推薦給新鮮人用來理財的
就是➡ 台新的Richart數位銀行✨✨
你們一定想說我幹嘛多辦一個帳戶
現在用的就很棒啦
但你們不知道的是Richart 多讚
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再來你是進階班的同學
定存、小額投資基金、外匯
使用起來真的是很方便
不得不說Richart App好用度
真的是榜上有名難以超越
整合的很好👍好操作

現在Richart 配合畢業季有好康唷😍
小資夥伴們還不趕快衝一波

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🔸 活動期間20207/1-2020/8/31唷
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@helloricart
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02:00 AI 怎麼做到的？
03:06 AI 發展的核心要素
03:46 產業出題Ｘ人才解題
05:30 台灣 AI 技術的未來
06:31 我們的觀點
07:31 提問
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【 製作團隊 】
｜企劃：羊羊
｜腳本：羊羊
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：絲繡 ＆ 范范
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】
→ 榮總將推出全台首家「AI 門診」！600 倍高速診斷，準確率高達 80%：http://bit.ly/33yFQ5e
→ 台北榮總月底開辦AI門診：http://bit.ly/31p7xMq
→ 台北榮總月底開辦AI門診 各大醫院投入發展精準醫療：http://bit.ly/2pptjT4
→ 臺大AI-SWAS–智慧術後傷口追蹤系統成果發表：http://bit.ly/2MnqdIg
→ 台灣AI行動計畫—掌握契機，全面啟動產業AI化：https://2030.tw/2kinhBC
→ 科技部AI TAIWAN全球資訊網：http://bit.ly/2oEDPpF
→ 一文看完詳細的 AI 產業鏈！：http://bit.ly/33EZRr3
→ 機器是如何學習與進步？人工智慧的核心技術與未來：http://bit.ly/32oZQar
→ 2017 AI應用大爆發！直擊50個AI現場新應用：http://bit.ly/35HTHID
→ 學測成績今公佈 全球AI熱該選那些科系領域？：http://bit.ly/35GBHhw
→ 健保利用AI揪異常 頭部電腦斷層竟4成與疾病無關：http://bit.ly/2OVBWzm
→ 【醫療影像AI實例：臺北榮總】AI只花30秒就能自動從數百張MRI影像找出腫瘤！準確率達95%：http://bit.ly/33GJo5Q
→ 「 AI妝容拆解 」完美複製雜誌模特兒彩妝，提升7億用戶顧客體驗與購買率：http://bit.ly/2oNB1Xa
→ 「玩美移動」要靠AR打造美妝界的臉書：http://bit.ly/35JHwL9
→ 台灣微軟、Google 與經濟部產官學合作，讓高中職生能扎根 AI，展現卓越學習力 | T客邦：http://bit.ly/2OXzgRR
→ 高中職生AI扎根活動 經部聯手Google微軟：http://bit.ly/2IZkSVr
→ 〈分析〉AI未來走向何處？由16625篇論文發現 深度學習正走向盡頭：http://bit.ly/2nTRgl9
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