每逢佳節，就會想到好久不見的同學。
所有的聚會都不能參加，所以很久沒見面。
忽然發現同學阿豪換了公司名稱。

我悄悄地問他：換公司了？

其實這個問法很奇怪，我明明知道他是創業者！

他創業的辛酸史可以寫一本書。20多歲，情商很高丶寫程式碼也很厲害的工程師，有一天，發現自己想跟朋友吃飯，熱門餐廳都客滿。靈機一閃，如果有一個App平台能夠讓消費者不用等待，優先預約不是很好嗎⋯突然覺得自己發現的市場的「空檔」創業。

什麼都沒有，錢也不多，必須到所有的城市去說服餐廳老闆用他的App，剛開始也沒辦法讓餐廳付錢給他。

窮鄉僻壤也自己去闖，公司合夥人紛紛退出，只剩下一個堅持的員工「傻妹」跟他兩個人⋯

傻妹說：「這是我從農村出來第一個工作，除非老闆倒閉，我絕不放棄！」（相信傻妹也押對了，不過你放心，並沒有什麼風雨生愛情之類的故事）

有一次跟客戶約，中途發生小車禍，就是傻妹扶著差點斷了腿的他，一柺一柺赴會。客戶還以為他在演苦肉計。

憂鬱、失眠、眾叛親離、各種不諒解⋯都沒在人生中缺席。

「從來沒有想到，原來互聯網燒錢這麼快⋯」但是，頭已經洗下去了！反正單身一個人，沒差⋯
沒有一天睡飽過。沒有一天不愁錢。
七八年過去了，竟然也有驚無險地通過了A輪B輪C輪D輪融資都沒死掉，公司越來越大，在300多個城市攻佔了地盤。這中間通過了無數場的簡報（說真的，你聽過他的簡報會想投資他。感覺自己要支持一個赤手空拳的年輕人)支付寶、阿里巴巴、攜程後來都是他的股東。

我們當同學那年，他算是稍有規模，日子稍微好過一點，所以才有空來唸書。

就跟對話裡面說的一樣，原來他把公司賣掉了，某大集團在2020年收購了它。

為什麼決心賣掉？其實跟教授的一棒打醒有関。某一堂課，一個外籍教授說，以前大家想創業，講的都是流傳百年，子子孫孫，可是互聯網創業只有一條路：大者通吃，隨時要有”Take the money and go ”的打算。

這是幸運嗎？他說：一半一半啦⋯⋯因為遇到了疫情，餐飲業的生意實在不好，連帶影響了他，收購他的阿里就直接把估值殺成半價。

不過也算是幸運。因為⋯後來阿里收購了他之後，就因為一些誰也講不清楚的事情無法再繼續購併。

解決了難關，拿到了錢。

多少錢？我不好意思問他。我查了一下。

該公司本來估值40億。推算五折是20億。主要創業者至少有兩成股權，那就是四億。（人民幣)

我想還是值得恭喜。窮小子夢想兌現（不能叫實現，他本來想獨步武林，並未成功)。

現在的公司換成了某某投資，能夠加這兩個字表示資金充足。然後也健身有成，基本上公司賣掉也不失眠了。

一個現代創業版的仙履奇緣的故事。雖然差異很大，王子只是要把它收來當宮女。公主也是個男人，還有那隻鞋，其實是他本來有的技術，那個把南瓜變成馬車的仙女是他的傻膽。（我到底是哪一根筋不對一定要拿這個故事來比喻？)

看到同學或朋友，能夠實現夢想，雖然被打了些折扣，為他們覺得高興。就算在風口上，也要自己有翅能飛，才不會摔扁。沒有任何幸運是天上掉下來。

PS，四十歲左右，帥，未婚，有六塊肌（這是本文重點哈哈，謝謝你看完)
為了怕大家對號入座，以為我在幫忙他相親，所以局部資料略有更改！

【機會教育】
好友Meilan是來自塞內加爾的非裔女子，在故鄕完成高中學業後就獨自來到法國進入聲譽卓著的HEC 高等商業研究學院就讀，畢業後先後前往美國與英國攻讀碩士學位，嫁給一位法國檢察官，育有一對兒女，並自行創業成立了專門清洗高難度建築外牆的清潔公司，提供一定的工作機會給故鄕塞內加爾移民，她為人風趣幽默，態度不卑不亢，工作積極進取，我總認為所謂「lady」就是像她這樣的人，非常敬佩她，也喜歡與她親近。她的女兒Emma是我中文輔導課的學生之一，也是其中最優秀的學生，聰明用功，對難題具有高度的挑戰意願，是少數可以主動進行自我規劃並確切實踐的青少年，長得十分漂亮，也是芭蕾和體操好手。上個星期，Meilan約我見面喝咖啡聊天，一見面就覺得她有心事，果然，她告訴我暑假剛開始時Emma發生了一件不開心的事：她和閨蜜(白人女孩)逛街時遇到日本時尚雜誌來巴黎進行街拍，攝影師詢問是否能為她們拍照，兩位女孩欣然同意並開心的擺出姿勢，不料日本攝影師很尷尬表示他要拍的是白人女孩而不是Emma⋯⋯。Emma當時很知趣的立刻避了開來，但回到家後卻關在房間裏大哭一場，Meilan眼見從來不曾情緒如此激動的女兒竟有這樣的舉動非常擔心，追問之下才得知實情。但從此Emma對她的態度就變得很疏離很冷漠，不接她的電話也不回她的簡訊，凡事只跟爸爸溝通；Meilan嘆了一口氣說，或許女兒心裏怨懟她這個黑皮膚的媽媽吧，白人爸爸才能讓她覺得可以抬頭挺胸做人⋯⋯。我安慰Meilan別這麼想，天底下的女兒總是和爸爸比較親，她和我不都是「Daddy’s girl」嗎？保證會找機會好好和Emma談談。
昨天Emma打電話給我希望能在中文輔導課開始之前先替她整理一遍上學年學過的中文，於是我們約好今天下午在她家見面。家裡只有Emma一個人，八月去巴賽隆納玩的時候她將原本的辮子頭全部剪掉並整個剃成寸頭，現在頭髮長了一點點，整個頭型配上漂亮的五官和黑亮的膚色、緊實有致的身材搭上Replay短T和寬大的Evisu印花牛仔褲，格外有型，一見面就忍不住讃美她！課程結束後，我們喝著橙汁聊天，再度讃美她的髮型並表示這樣的髮型不是人人能剪，像我這種扁頭就沒辦法，只有她天生具有如此完美頭型的人才能勝任！Emma很開心的說她還是嬰兒的時候，她的外婆就依照非洲的傳統經常按摩她的頭，所以才會這樣。我接著說非洲人天生就具備接近完美比例的骨骼，像是Tyra Banks、Naomi Campbell、Iman Abdulmajid這些超模都是非裔，站出來就硬生生的讓其他超模變得平凡無奇，她能夠有如此的血統真的是上天的禮物，她應該對自己有信心，倘若有人無法領略或欣賞這樣的美好那是他們的無知和損失。我又說她的爸媽都是豁達開朗、積極上進且博學的人，而且很認真開明的培養孩子。無論外表或內在，她都承繼了爸媽的許多優點，真的要好好感謝爸爸媽媽。我接著表示英國詩人William Cowper 說過：
「Variety's the very spice of life,
That gives it all its flavour.」
(多樣性是生活的香料，賦予了生活所有的滋味。)
假如和其他人都一樣的話，是多麼無聊又多俗氣呀！她怎麼能不驕傲並珍惜爸媽給予她的殊勝呢？Emma點點頭，沈默了一會兒，突然雙眼發光的說她很喜歡我的Underground龐克鞋，在巴賽隆納度假時也買了一模一樣的一雙，然後就衝去鞋櫃裡拿出來給我看。「Emma，你知道我為什麼喜歡龐克鞋嗎？因為我最喜歡的龐克搖滾樂團Greenday經常穿這種鞋；我為什麼喜歡Greenday呢？因為他們音樂中的批判與憤怒總會讓在日常生活中遭遇挫折和羞辱的我有了情緒的出口並得到救贖！」然後我們拿著手機一起聽著Greenday的《Boulevard of Broken Dreams》⋯⋯

今天是星期六，大部分的上班族都要補班，你也正在上班的路上嗎？

在我的印象中，每次遇到這種日子辦公室裡總會空空蕩蕩的，資深的同事們大多數會選擇這個時候，把多到用不完的特休假用掉。只剩下一群剛到公司不久的菜鳥留守，家裡突然沒了大人，那天通常會變得格外的開心、空氣中充滿了輕鬆的氛圍。

那時的我，心裡想的是要趕快拼命累積年資、擁有越來越多的年假，然後優雅地加入老鳥的行列，慢慢成為人人稱羨的資深同仁。

其實很久很久以前，我剛出社會的時候，週六是要上班的。只是不知道從什麼時候開始，先是變成了隔週六休、然後又變成了現在的週休二日。有一次我認真的算了一下一整年365天的休假日，竟然每三天就有一天可以不用上班。假雖然越放越多，但大部分的上班族卻越來越累、也越來越不開心，究竟是哪裡出了問題呢？

在送兒子上學的路上，我一邊騎車，一邊想著這個問題⋯⋯

◆

今天雖然我不用補班，但是待會回家有很多事情得要做，除了寫日記、修改幾份專案簡報、準備週一的會議資料、然後要出門寄包裹、最後還得回老家一趟。啊，我還忘了自己還欠出版社兩篇新書的推薦文、還有晚上十點半要開的一場專案會議！

想起了以前創業的時候其實更忙，每天我都把自己關在一間小小的店裡，週末假日往往是生意最好的時候。就連跨年我都得等到大家都開心完了，一個人默默地把店裡的杯子洗乾淨後，才能慢慢地騎車回家，回到家凌晨兩點多，只能偷偷地親了一下熟睡中太太的臉龐，在心裡小聲說了「新年快樂」。

那時的我，心裡只想著要趕快出人頭地、賺越來越多的錢、讓自己擠身成為媒體報導的成功人士！

只要是在店裡的每一分每一秒，我都熱情地招呼著每一位客人、想盡辦法帶給他們最好的體驗跟服務，可是每當深夜來臨、曲終人散後，我卻開始覺得越來越無力、也愈來越迷惘。明明都已經實現了當老闆的夢想，但卻一點都開心不起來，我，究竟哪裡做得不對呢？

在送完兒子回家的路上，我一邊騎車，一邊繼續想起了這段往事⋯⋯

◆

停紅路燈的時候，隔壁摩托車上兩雙沾滿了泥沙的鞋子吸引了我的目光。那是一對中年的夫妻，車上載滿了待會上工用的器具。當了一輩子上班族的我，曾經有段時間很羨慕身旁做工的朋友們，擁有一技之長的他們雖然工作辛苦，可是只要願意做，每天都可以賺上好幾千塊。

我出神地望著腳上穿的拖鞋，想起了自己鞋櫃裡那排很久沒穿的皮鞋，已經悄悄蒙上了厚厚的一層灰塵。

究竟是上班好？創業好？當個自由工作者好？還是什麼都不用做最好？坦白說，各有各的好，就看你追求的究竟是什麼。

其實說穿了，都只不過是生活罷了！

只要是適合用途的，都會是一雙好鞋。只要是真心喜歡的，就會是一份最適合自己的好工作。

祝福大家，都能愛上自己正在做的事情⋯⋯

#大叔日記

＊影片最後有J哥推薦好物唷！男士們必看＊

全新企劃《J個543！》正式上線！
身為老闆、創業家，在對於外在內在都是細節王～
很多事情都看在眼裡，所以把它濃縮起來集結成寶典

讓我們一起成為有品味的男人吧！J哥關心您！

＊拍攝皆做好防疫守則＊

＊此系列皆在5月初，疫情爆發前一次拍攝多集＊

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小學生記筆記：

00:00 精采預告
00:19 開頭
00:28 主題介紹
00:42 第一點 體臭
00:56 第二點 指甲很長
01:24 第三點 髮型
01:49 廣告時間
02:21 第四點 鼻毛
02:49 第五點 牙齒很黃
03:11 第六點 胖的男人
03:47 第七點 體態
04:05 第八個 鬍子
04:53 第九個 鞋子陳年髒
05:14 第十點 褲腳踩破
05:44 J哥愛用推薦

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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》

哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀，條條都得，但最忌就係 Stuck In The Middle!

你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?

全文內容 。。。。。。。。

最近肺炎限制令關係，有時星期六4個人食飯傾下生意經，互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加，可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費，我請食飯!)

其中一場， 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。

佢話做生意要贏人，(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.

咁樣計一計，即係等於你有四格選擇，四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平， 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁，個個人都係你嘅客， 質素唔高，但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低， 售價雖然平咗兩蚊，但你成本慳咗四蚊，自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品，你做到最平，成本最低。例如 QB House，專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬，針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣，盡量做到成本下降4蚊，但售價只需下降兩蚊，or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper， 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹，好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊，但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品，去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋， 林寶堅尼賣嘅跑車， Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶， B&O 賣嘅音響，基本上好多嘅名牌子，都係行 Differentiation Focus Strategy，做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置，咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊，希望售價賣貴四蚊。

教授話以上四種策略，冇話對與錯，都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ，四種都唔係。

平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。

即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做，it's OK，搵食就應該無問題，但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉， 突破唔到!

點解搞成咁? 最大原因，可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜，你就畀佢乜。變成你乜都做，就變成乜都唔專，效率下降，自然成本上升，品質參差。 變相成本上升四蚊，售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊，售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多，但錢未必賺多。

教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內， 我同全公司同事講，我哋係行緊第(4)，即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖， 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲，我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道，如果你想買香港街舖，一億以內，我希望你諗起我。 我唔係最平，但我啲舖係最靚，最有品質保證。 老實說，我目的都只係希望收入上升多過成本上升，搞完一大輪嘢，都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂， 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!

你呢? 呢四格，你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食，但未必搵到大茶飯。但長遠，如果你想突破， 希望人哋一諗，就諗起你，你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買，我荷包嘅錢遠遠唔夠人多，我只係一個寂寂無名嘅普通投資者， 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。

大部分創業者成功，開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面， 成功突圍，先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後， 拉闊戰線，以戰養戰，市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始，先行第二格 Cost Focus， 但始終賣書嘅市場有 限，佢先企穩，再 Move 去第(1) Cost Leadership，而家基本上乜都賣。

我雖然同 Jeff Bezos 無得比，but Me too! 我由街舖做起，希望先在香港街舖稱霸，之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈，再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講，我哋唔會呢世只買舖，but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做，要做就第一。

你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題， 養活咗99%嘅中小企，但只有持續地做到第一，長遠先能夠突破!

End frame: 「只有持續地做到你類別的第一，長遠先能夠突破!」

。。。。。。。。。。。。。

聯絡李根興 Edwin， whatsapp (+852) 90361143

有興趣參加【RAINSTORMING For 4 - 傾下你盤生意】?
Covid 第三波後，搞了幾場生意分享早/午餐會，希望對大家都有所啟發。對我自己也是溫故知新，我學好多嘢?

我不定期在星期六搞，我請食 飯? 限聚令，4位 (including me).

AGENDA
- 介紹自己及生意
- Do a SWOT analysis of your business - Srength, Weakness, Opportunity and Threat (強處、弱處及危、機)
- 大家互相交流，畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).

地點是中環。約3小時。

對象: 生意經營者/創業者

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話，她會再聯絡你。

免費 (我不是靠這行搵食?)。講廣東話，內容部份是英文 English. 我請食飯 ? 大家交個朋友，多謝。

Note: 如果香港肺炎情況突然惡化，我可能會取消。

。。。。。。。。。。

【購買李根興的四本書:
(1) 【李根興的生意哲學】(最新2020年6月出版 - 定價$198)
(2) 【買舖 要買得 PRO】(定價$198)
(3) 【買起金磚頭 - 商舖投資煉金術】(定價$128)
(4) 【買起金蛋鵝 - 生意營商之道】(定價$128)

每本+$30 本地順豐快遞。

想有李根興親筆簽名及 personal message，可跟以下指示付款，whatsapp 付款紀錄給Suki (+852) 5566 1335。.

(1) PayMe：(付款鏈結) https://qr.payme.hsbc.com.hk/2/XnedEJjfaG6ipAmbSoYWP

(2) FPS轉數快 or Alipay：97453555

(3) Citibank花旗銀行戶口：
250-390 10935983 (Lee Edwin Kan Hing)

(4) Bank of China 中國銀行戶口：
012-878-2-0106664 (Lee Edwin Kan Hing)

(5) HSBC 滙豐銀行戶口：
828-594853-833 (Lee Edwin Kan Hing)

(6) Wing Lung永隆銀行戶口：
020-644-0000-3123 (Bridgeway Development Company Limited)

(7) Paypal to edwinlee@bwfund.com

?付款後，請將以下資料whatsapp至+852 5566 1335 (Suki)：
(1) 入數紀錄
(2) 你希望Edwin在新書上寫什麼名字 或是 “BLANK”?
(3) 取書方法(書本寄出的順序會以收到入數資料的先後次序發出)：
- 盛滙辦公室領取：中環皇后大道中16-18號新世界大廈一期1502至3室，辦工時間: 逢星期一至五, 早上9:00至下午6:00 (午飯時間: 中午1:00-2:00)，電話 2830 1111。
- 順豐快遞：請提供收件人名稱及地址 (香港及澳門，每本需額外加HK$30運費)
- 海外郵件：郵局平郵寄出(每本需額外加HK$70運費)，由於疫情關係郵遞需時1個月至3個月不等

#做生道如何突破

《林鄭派錢又點? 五大疫市變陣》如果全球口罩戴到下年今日，生意應該點做呢?

錄影時間: 2020年4月9日(星期四)晚上七時旺角

內容摘要:
(1) 遇上無良業主，就做無良租客。
(2) 社運是寒冬期， 肺炎是冰河時期，要適者生存。

新的五大變陣:
(1) 大舖變細舖，堂食變外賣
(2) 賤物鬥窮人
(3) 遊客變本土
(4) 乾貨變濕貨
(5) 線下變線上，親身變視像

最後， 做生意最重要是賺錢。 長貧難扶。不可以依賴政府。必要時「壯士斷臂」，留得青山在，哪怕冇柴燒?

聯絡李根興 Edwin whatsapp (+852) 90361143
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旺角核心舖招租(1萬元起) - 旺角通菜街1A-1L號威達商業大廈地下A號舖，建築面積約500呎，門闊約10呎。物業配套完善，附設來去水，三相電，洗手間，適合不同行業進駐。

現在舖位正在招租，首年每月租金HKD10,000 全包 或 租户每月生意營業額 10% - 20%(再商議)，以兩者較高者為準。長租，再傾。(這間舖本來叫租五萬元，已減租至首年三萬元，現再推分成計劃。)

有興趣嘅租戶，歡迎聯絡我哋，多謝。
李小姐 (Vivian Lee) 9311 9274 / 2830 1188
潘先生 (Joe Poon) 9250 6708 / 2830 1138
馬先生 (Mani Ma) 9669 1789/ 2830 1190
譚小姐 (Ashley Tam) 5464 7070/ 2830 1117

也可以直接聯絡我 (李根興 Edwin) whatsapp +852 90361143。
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全文內容:
林鄭最新嗰千幾億救市方案， 你鍾唔鍾意都好， 都真係救到好多中小企。 但如果全球口罩戴到下年今日，大家舖頭做生意應該點呢? 大家聽完，唔好憎我。I'm sorry.

(1) 記住，林鄭嘅救市方案，主要係幫你出人工。租金呢? 如果你係遇正一個無良業主，明知道你生意大受影響，佢都唔願意減租嘅話， 我勸你即管都做一個「無良租客」。

我唔係律師，我亦都唔係想教你犯法， 不過我只係「聽朋友講」， 有啲租客會欠租，拖租，或者想交幾成租金就交幾成租金。7折，6折，5折 whatever。業主未必同意，但可能佢條都覺得「大家都係打份工啫」，收到小啲好過完全收唔到。佢告得你嚟，而家法庭肺炎疫情都唔開，請律師，準備文件，排期一大堆得嚟，搞到下年/後年，疫情都過去啦，法官都會可憐你啦。 通常最終都係庭外和解。 錢留咗喺自己身邊先啦。

如果你咁不幸遇到個無良業主，你就做個無良租客啦。Again ... 我聽朋友講咋，不代表我個人立場。 我個人立場係: 業主逆市撐租客，天公地道。

(2) 社運係寒冬期， 躲一躲出返嚟，肺炎係冰河時期，會「死」好多人。 冰河時期唔係強者生存，係適者生存。 越大嘅恐龍，越死。 越細嘅變色龍， 反而仲有一線生機。

大家要變，真係要變。 嚟緊新嘅五大趨勢係:
(1) 大舖變細舖，堂食變外賣。幾千呎舖，坐人嘅，搞活動嘅，會屍橫遍野。你要轉做幾百呎以內嘅舖頭仔， 重新思考你嘅經營模式。
(2) 賤物鬥窮人。 越高檔，越死。 要轉賣啲平嘢，cheap 嘢， 益街坊價。
(3) 遊客變本土。 自由行，一喼喼時代過去啦。 你諗下樓上樓下附近嘅居民， 藍領，白領，OL 會唔會幫襯你。 100個人行過，都冇一個入嚟或者望一眼嘅話，執咗佢啦。 你要做番多啲街坊生意。
(4) 乾貨變濕貨。 賣衫賣褲賣鞋襪賣鐘錶賣珠寶會好難做， 個個帶住口罩，着乜嘢靚衫都冇用。 賣新鮮食品，魚檔/菜檔/水果檔，反而世界冧咗都有需求。 日後最旺呢段嘅彌敦道，don't be surprise 會開咗間魚檔菜檔， 只要夠新鮮，貴無所謂。我今晚成家人聚會，我未必會買隻金勞，但我可能會買條老鼠斑返去孝敬下仲有幸健康嘅父母。
(5) 線下變線上，親身變視像。 如果口罩戴到下年今日，而你盤生意仲要靠人流做生意，我勸你早啲執咗佢。 你一定要配合網上銷售， 甚至乎做多啲 FB Live 去吸引觀眾 impulse buying (衝動性購買)， 例如即時買就有折，兩小時後就原價。 實體鋪只係要畀人客多啲信心能夠搵到你， 日頭靠實體店服務人客，夜晚做多啲網上銷售，雙劍合璧。 用盡你間舖嘅營業時間， 咁先至會把成本效益做到最好 。做生意就係辛苦啦，怕就唔好做喇。

最後， 做生意搞完一大輪嘢都係為咗賺錢。 拯救地球，打救宇宙，負起什麼社會責任都要量力而為。 我唔想同林鄭唱反調，但如果租金，人工真係頂唔順， 夠唔夠都好，長期倚賴政府都唔係辦法。你又唔可以好似以上咁「五大變法」， 等如你係隻恐龍咁， 我就勸你「壯士斷臂」，執咗佢啦! 留得青山在，哪怕冇柴燒呢? 有機會，再投胎做其他動物。

我自己2013年7月都經歷過大裁員， 公司霎時間由有三百幾人，去到淨番六個人。 「放手，放開所有，彼此更自由。 放手，其實我絕非愛得不夠。」 嗰陣時我仲成日唱住呢首歌，係個好困難嘅決定，但當你決定之後，你會發覺其實好多員工都會明白，諒解。當然趁你仲有能力 ，糧要比足， 補償有多無少，唔好欠人。

臨走時，佢可能都會同你講聲「加油呀! 老闆，我係你都會咁啦。」 我自己之後都沉咗三年， 經歷人生低點後，2016年中企返起身，再係一條好漢。

「模糊地正確，好過準確地錯誤」， 肺炎疫情繼續嘅話，你自己嗰行，前景係點呢? 每個人能力，家底，理想都唔同， 林鄭今次真係暫時救番好多中小企， 但「長貧難扶」，記住大家要變。加油!

。。。。。。。。。。。

想知更多做生意知識，我新書《李根興的生意哲學》 將於2020年5月份出版。內容包括 (1) 我至愛的創業勵志故事，(2) 生意理論，(3) 商舖知識，(4) 創業隨筆。合共約360頁，定價HK$198。現接受預訂，可以whatsapp我 (＋852) 90361143。 按收到order次序交書。新書有我親筆簽名及封面message (特別封面版 - 數量有限)。

盛滙投資商舖基金/買舖/租舖/放舖熱線: 2830 1111 或 whatsapp +852 90361143

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