#八里小旅行_真多蟹

今天跟設計師約在巴里的窗簾店挑客廳與房間的窗簾，走高速高路接五股開到八里的路上，第一次體會到什麼叫做時速五公里前進塞車，真的好恐怖，萬一想尿尿怎麼辦？
（其實我認真想過長途要包大人，粉色們怎麼解決長程內急問題？）

看完窗簾之後，決定帶小朋友到十三行博物館走走。上次去十三行博物館，是大學的時候呢～印象中沒有怎麼被開發，周邊沒什麼好玩的……不像這一次去，即使十三行博物館沒有預約就不能進入，但我們依舊在周邊玩得非常開心。

原來在疫情期間，十三行博物館必須要前一天預約才能進入…但是周邊有許多協力車出租，今天我學聰明了借一台電動車，我們就從十三行博物館延著八里環島路線，一路騎到「挖子尾自然保留區」，近距離看紅樹林；

台灣真的很美呢……比許多國外景點美多了。再往前騎到了八里左岸，看見美麗的淡水河，啊啊啊啊又是三人這輩子第一次來啊……Lionel在沙灘上看見招潮蟹，在上面追螃蟹玩得不亦樂乎，就算沒帶拖鞋，米色鞋子瞬間變色，但就讓他放飛吧！

在騎回博物館的路上，兒子用紅通通的小臉看著我說：「媽媽，今天又好好玩喔~」為娘的心在瞬間融化了。
（真是不枉費我一路開車當司機，到了八里繼續當車夫啊。）

沒有留在巴里看夜景，我們趁白天回到了青埔，去一個老在假日大排長龍的人工加機器洗車場讓兒子第一次體驗了洗車隧道~噴彩虹泡沫時，他竟然給我開心到拍手，我還以為他回到兩歲！

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老實說我也真的覺得最近自己開車進步神速，狹小市區、高速公路、產業道路、塞滿了電動車機車垃圾車的街道😆沒有什麼能夠讓我緊張了！

跟當初運動一樣，從零開始，有點陣痛，然後就會逐漸成為了老司機，只要 #堅持不放棄。

1990年研究所畢業，我跟大多數的人一樣，決定要留在紐約闖一闖，實現我的美國夢，就算最後一事無成，也不虛此行，當時身邊有幾個要好的女同學，透過她們認識了一群很獨特的女性，年紀大我將近一輪，原以為應該比較保守，沒想到她們思維遠遠超越我，翻轉了我很多觀念。

有一個叫麗茲的女生，大學唸的是藝術，畫了幾年畫，後來突然組了一個搖滾樂團，年近四十，又下定決心要轉戰法律，苦讀多年，最後考上法官，單身的她，為了領養一個非洲孤兒，花了好幾年時間才順利把孩子接到美國，看著她一路靠著信念，做自己熱愛的事，到建立家庭，最終有這麼好的成就，羨慕她為自己而活的勇氣，不去在乎外面世界評價女性該有的模樣。

潔莉也是這樣一位打開我眼界的奇女子，來自德國的她，身高近6尺，擁有一雙超級大長腿，一頭又直又長的金髮與貼著額頭的齊瀏海是她的招牌Look，無論在哪兒都是大家注目的焦點，20多歲一個人隻身來到紐約，赤手打拼，在當時被視為最危險的下東城落腳，這是很多人不敢踏進的地方。

但潔莉就是不一樣，不僅要住在那裡，還拿出自己的積蓄，1989年開了一間Bar，而且是那個區域的第一家藝術家酒吧，整個下東城，從原本如鬼城般無人敢踏進去，到後來漸漸經營得有聲有色，還帶動了整個社區的經濟成長，多年的辛苦耕耘，總算開始好轉。

不久得知潔莉懷孕的消息，卻沒有公開男方是誰 （她的一貫作風），潔莉決定獨自懷下這個孩子，朋友圈都送上滿滿祝福，準備迎接新生命的到來。沒想到，女兒一出生即被診斷出第一型糖尿病，先天自體無法分泌胰島素，終生都需要靠施打胰島素控制血糖，當時寶寶在加護病房待了很長一段時間，在醫院的細心照料下才逐漸好轉。

25年前，資訊沒那麼發達，網路也沒那麼便利，女兒的病如晴天霹靂，原本滿懷期待，以為一切就要開始好轉，沒想到老天開了一個玩笑，讓她跌了一跤，自責沒有把孩子生得健健康康，未來要怎麼跟女兒解釋這個病，剛生完寶寶那段時間，除了幾個貼心的朋友，她都不希望大家去醫院探望，看見她落寞、心痛的模樣。

她知道自己必須再站起來，與其怨天尤人，不如放下並接受這一切，讓生活趕緊回到原本的軌道上，給孩子一個身心健康的成長環境。走出低潮後，第一件事就是重新整修她的家，為了能夠隨時觀測女兒的健康情況，室內所有的隔間/門都拆除，整個家宛如一個龐大的開放空間，廁所的牆面也全部以玻璃取代，原來她們必須這麼小心翼翼地度過每一刻，假使低血糖沒有即時發現，後果真的不堪設想。

但這個設計對朋友來說很尷尬，每回到她家作客，去廁所就像在上演一場赤裸裸的真人秀，潔莉還為女兒在客廳的挑高屋頂，垂降了一個盪鞦韆，讓她體驗自由自在、毫無畏懼，翱翔在空中的感受。女兒的飲食都由潔莉嚴格控管，時時刻刻注意血糖值，不僅飯前測血糖，一天還要注射好幾次胰島素。遺傳了媽媽的活潑正向，善解人意的她，是所有人眼中的開心果，潔莉從未把自己的期望強壓在孩子身上，只希望她快樂健康長大。

女兒知道媽媽一個人辛苦扶養她，總是主動幫忙分擔家務（印象中她最愛在家門口幫媽媽洗車），這麼多年過去，我們都忘了她是一個有先天疾病的孩子，她也不覺得自己與其他同齡小孩不同，因為潔莉給了她滿滿的愛，讓她自信做自己。

有一次在她們家，不小心撞見潔莉正準備幫女兒打胰島素。那個畫面我永遠忘不了，女兒緊緊依偎著潔莉，她輕聲地說：『不痛不痛，很快就過去了』，那一針不僅打在孩子身上，彷彿也刺進了媽媽的心中。

當下我的心都要碎了，直覺反應是趕緊道歉、離開，沒想到潔莉立馬叫住我說：It's ok。那是我第一次這麼近距離，看著一個母親為孩子注射，女兒默默地坐在那裡，沒有喊一聲痛。

女兒是她生活的重心，更是她工作的動力，她的酒吧在歷經了幾次危機後，依然屹立不搖，如今是年輕世代最愛出沒的地方，店門口的空地，是滑板玩家的練習場，室內的牆面，提供給年輕藝術家一個展示的平台，那裡更是獨立音樂創作人的天堂，週末有不同的樂團進駐演出，多年下來，已成為紐約市的著名地標，一個另類的文化創意聚落。

她說這都是有了孩子之後，身體裡那股不認輸、不像逆境低頭的力量，推動著她向前，每回在網路上看到她的報導，想到這一路走來的艱苦，我打從心底佩服這個女生。

每個人都有不為人知的苦，也有自己要面對的人生難題，我常常想起在紐約的那些年，想到麗茲與潔莉，雖然自己的成就，永遠無法與她們相比，遇到再多的困難與不如意，也要抬起頭，逆風前行。

今年，剛好是胰島素一百周年，想起了潔莉的女兒，如今也過了二十幾年，隨著醫療日益進步，胰島素也增加了多種劑型筆針，變得更方便且精準，相信她能更加自信、堅強地活出繽紛的色彩。

藉由這三幅畫傳達我對她們的思念，願她平安長大，未來無論逆境順境，保有一顆純真且勇敢的心。

期待你們看完故事之後，9/30(四) 23:59前留言跟我分享屬於你生命中的勵志故事，我會從留言中選出10位幸運粉絲，贈送簽名手繪卡片&限量雄獅胰島素跨界聯名筆組！

#分享你的小故事
#送出我畫的卡片
#每一張都獨一無二
#胰島素一百周年
#讓糖友為生活上色
#你覺得卡片裡畫了什麼

寶貝們晚安
今天也「同學來了 」錄影結束回來🔚
最近好多機會上同學來了
所以不定時金金阿珠媽會在這個節目上出現
請多多指教喔🙏🙏🙏

一回來把孩子們洗澡休息之後
難得有了跟老闆好好談話的時間
通常陪孩子哄睡的那一個人等於陣亡睡搞搞🤣
所以今天2個人清醒可以一起小酒很難得

寶貝們通常夫妻喝酒會聊什麼啊！
我們都會聊以前到現在
我們2個夫妻一起打拼的時候耶
從以前吃苦到今天有了孩子點點滴滴的感動
我真的很坦白說因為沒有過所以才懂得都很珍惜

我唸大學的時候拼命打工
也打工過洗車打蠟
我很會出力🤣🤣🤣
覺得人生就是現在回頭看
很多像小旅行組成的感覺

寶貝們呢？

抱歉跟老闆聊著聊著老金廚房今天請假了🙏
明天見喔😘
謝謝寶貝們

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我常常覺得人類是一個很有趣的存在，同樣的一件事情換個不同的說法，不管在我們的認知情緒還是行為的影響，都會有很大的不同，最經典的例子就是我們上超市買東西，如果有一塊肉，它的標示是75%的瘦肉，但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉，你會挑哪一塊呢？

多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉，可是當你一回神，你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎？這兩塊肉其實是一樣的，但是可以保證哦，75%的瘦肉一定會賣得更好，像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情，已經有很多的研究為我們證明這件事。

然而呢今天的分享，如果你本身是一個做小生意，尤其是你想要累積一點會員，透過集點的方式，那麼我今天的分享你就要認真聽了～同樣是「框架效應」的運用，但是會幫助你的生意啊，越做越好！

這裡要從一個2004年的研究開始說起，那個時候呢，南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲，這兩位學者他們進行了一項田野實驗，他們想要知道同樣的促銷優惠活動，如果用不同的敘事框架來呈現，會不會有不一樣的效果。

紐恩斯和雷德茲哦，他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作，這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗，時間呢長達一個月，在這個月裡面實驗人員每個禮拜六，會在洗車場的結帳櫃台，發給所有來消費的客戶幾點卡，兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。

而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

只是啊這張卡片哦，那10個空格上面已經有2個空格，上面已經送你2點了，所以不管你是拿到標準版還是特別版，你都只需要累積8點，你就可以換一次的免費洗車，而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的，一張上面沒有任何的點數，而另外一張你都還沒有做任何事情，就先送你2點，那你猜猜看，這兩個不同版本的卡片，他們後續的成效表現會有什麼差異呢？

這兩位研究者哦，他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片；他們就發現哦，那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦，有19%把卡片集滿，而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢，高達34%把卡片集滿了，幾乎是標準版的兩倍；

而且不只是這樣哦，那些拿到特別版集點卡的消費者，再次光臨洗車場的速度也比較快，比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天，所以你看哦，這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠，唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。

如果更深一層來看，標準版的集點卡上面的8個空格，其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架，但是特別版呢，它的集點卡上面已經有2點送你了，也就是它的敘事框架時，「你其實已經參與了，而且你已經擁有2點」了。

然後再強調一次哦，其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊，它其實是一模一樣的，但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。

談到這裡，你平常在跟別人互動，你在跟別人相處的時候，你不管在描述任何事情，你的框架到底是什麼？可能哦談同樣一件客觀的事情，框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂，第二個感覺更好，第三個更容易在行動上配合你。

所以這邊其實就很呼應了，我平常在教學裡常說的，「你的語言就是你的框架」，你到底有沒有覺察，你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢？

就像是那個經典的例子嘛，當桌上有半杯水的時候，你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」，其實它帶給別人跟自己的感受，和後面的衍伸行為是截然不同的啊。

那麼如果你透過今天的分享也感覺到：「對我真的要好好的去揣摩，我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架？」，那我會很鼓勵你哦，可以把握我們近期推出的線上課程，由哈克（黃士鈞博士）主講的《與人連結的三個秘密》，哈克的專業除了心理諮商之外，他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用，和潛意識工作的大師級人物。

透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程，你會用最自然，而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到，嗯我跟別人互動的時候，如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣，那我可以怎麼樣在理性上換個說法？

最重要的一點是，在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」，當你能夠欣賞那份不同，那麼你說出來的語言，自然就會少了攻擊而多了溫暖。

期待你的加入囉！那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化／一天聽一點】你就可以訂閱我們，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的行動來支持我們。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的哈克推出的《與人連結的三個秘密》，相關的課程資訊，在我們的影片說明裡的連結，歡迎的加入，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。

この動画の日本語版はこちら！
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【惊奇日本】推出新系列節目！專門尋訪在日本就職，追求自己夢想的外國人。
這期的主角，是來自台灣的陽光小伙許文寬。
小許目前還是台北城市科技大學，機械工程學科大四的學生。
從未來過日本的他，利用大四一年的時間初到日本，
來到廣島的一家Honda廠。
身處一個陌生的環境，並且一下子就步入社會的小許，
到底是否可以馬上熟悉在日本的生活和工作呢？
我們這回貼身採訪，記錄了一個台灣小伙初到日本不久的一天奮鬥經歷。
那麼，小許在日本究竟是過著怎麼樣的日常生活呢？又有什麼困難和挑戰呢？詳細請觀看影片喔！

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我們剛剛在公司打了好多電話
有一家剛好是在附近
所以說直接殺上來
我這個人就是這樣子的
很沒有耐心
如果可以辦的話就現在立刻馬上辦
所以帶了一些東西過來
跟他們討論一下
現在在等我們
我不知道你剛有沒有看到我在公司的時候
一直狂打電話
然後
不知道
有些事情就是
如果你可以當下處理的話我就會當下處理
我們剛剛談大概快要一小時吧
我覺得
不錯
就是滿有希望的
不是我一開始想像的
到這邊的時候我覺得
阿 有點讓我小失望
但是談完後就覺得
信心有再上來一點
所以就是一直和憂慮對戰
我們現在把事情辦完了
現在要回桃園
等一下看公司有沒有什麼急事
沒急事的話我們就直接去健身吧
不然
健身一直卡在那邊還是要做
所以我們先上路
今天真的沒辦法錄什麼內容
就是至少是要有一個主題性的東西
因為我這禮拜超級超級忙
然後
每一天都要跑來跑去
應付很多事情
主要是跟廠商洽談花我太多時間了
然後呢
昨天晚上我有去元智大學的一個邀請
我被邀請過去做一些創業的經驗分享
準備那個的同時也沒什麼時間做一些其他的事情
現在我要趕著去洗車
把車丟給別人洗
帶著電腦在那邊工作一下
等一下可能在那邊再跟你分享一些東西
如果我有什麼內容的話
但是我現在腦袋裡面都是工作的東西
所以如果你覺得很無聊
跳過這集Vlog我完全可以理解
反正今天就是
這一整個禮拜都是在
( 忙東忙西 )
對 尤其在打電話上面
跟廠商洽談
然後有時候你不知道
哪些廠商
當然你要一家一家打了以後呢
再把你所有的訊息全部丟出去
這樣來回一直不斷的去協調
就花很多時間
但我不會在意這個
因為我滿喜歡做這種事情的
我很喜歡開拓一些事情
這很有趣
( 一步一步這樣堆上來 )
就是很多東西都不確定
要從哪裡找那個 從哪裡找那個
而且說實在的
做衣服
我們做品牌到現在快兩年了
其實我當初沒有想到會走到這一步
就是我當初沒有想到說我們會
這麼注重在面料上面
( 那一開始你想的是什麼? )
一開始我也沒想太多
想到說就是要做自己喜歡穿的衣服
( 就這樣? )
對
( 哈哈 )
自己喜歡穿的運動機能服飾
但是沒想到說現在變成
會想要很深入去了解
車縫的方式
剪裁的方式
面料的選擇
然後面料背後的原理是什麼
甚至在輔料上面
任何所有看到的東西
為什麼他們今天做出來可以這麼漂亮
為什麼有些東西做出來就爛爛的
然後車線 對你的顏色什麼等等之類的
就是
很多東西都是我當初沒有想到我會學到的
但是就是走一步
愈走一步你就多學一點這樣子
我覺得滿有趣的啦
很多東西是你不會
很多人都會想太多
你總是憂慮著
如果我做這個如何
做那個如何
或是我該不該做這個
但你做什麼都不是重點
就是選一個
選擇好之後就去做
當你開始做之後
當你真的開始執行它
你將會在過程中開始學習
你將會愈學愈多
甚至超乎你原本的預期
像我現在就是
我從一開始做的時候從來沒想到說
我會去研究
為什麼要用這塊面料
為什麼
我當初也沒想到說我將來會自己進面料
但我們現在就是已經把
我們現在的產品開發
設計和面料的選擇
是分開的
成衣應該說有很多個不同的環節
但是我當初都沒有想到會這麼多環節
對 所以
不要想太多
太多人都想太多了
其實昨天有另外一個人問
有關於創業的時候
需要多少資金
或是我在創業前有做些什麼準備
其實我在做這個品牌前
我就已經在準備要
應該是說為這個品牌而做準備
像什麼準備呢
就是開始在做內容
有吸引到一定的客群了
那
我覺得最勇敢的人就是
有一筆錢
然後完全不知道會不會回本的情況下
就砸出去了
我超敬佩那種人的
心臟很大
心臟很大
反正就不要想太多啦
你想愈多都沒什麼屁用
我女朋友很常一直想很多不會發生的事情
百分之九十九她想的問題都沒有發生
所以幹麻感到困擾?
會什麼要花精力去煩惱一些不會發生的事
你在浪費時間
你在浪費你的錢 你的精力
( 個性就比較謹慎 )
我覺得這跟謹慎沒有關係
我覺得謹慎是你在做決定的時候呢
你可能評估很多風險
但如果你今天想很多
我覺得你只是想太多
你不會去做而已
( 就是想太多 )
謹慎是說你可能
做每個決定的時候呢
你會
你會很小心的評估各方的風險
但是當你想太多的時候反而阻擋你前進
那我覺得這不是一個很好的方法
( 做就對了 )
就是做就對了
( 這不是Nike的口號嗎 )
對阿
just Nike it
想跟你說很抱歉
如果今天這集沒有什麼內容的話
你就把它當成是娛樂性質
或是你跳過都沒有關係
因為真的
今天太忙了
剛跟廠商碰完面以後回到家
回到公司馬上繼續處理一些Email的東西
現在在洗車
所以真的沒辦法擠出一些
什麼東西你知道嗎
希望Harvey在後面可以把一些比較有趣的東西剪進去
但是
其實一個比較真實的畫面
就是有時候你忙到沒有辦法做其他事情
對
所以
無論如何
希望你還是喜歡這集Vlog
有什麼問題的話
像創業有關的
你也可以在底下留言
如果你的問題問的夠有趣
或是說我覺得是一個大家都會有的問題的話
那也許是我下一個影片的題材
所以說你的參與對我來說都是非常重要的
下次見
Peace