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把公司的小攝影棚當家！
Palladium Boots Taiwan 小黃鞋太可愛，但看到紅色更迷戀❤️
#sousou 木箱看超久，買完回家還在思考應該要再來一個！ #沙發選物 老闆娘賣很久，是我考慮太久才入手，我錯了😭😭 沙發選物

#ootd 今天一早就收到等了快兩個月的包包，整天工作都火力一百！ 沙發選物 老闆娘一發照片我就立刻追著等她讓我買😍這是我第三個 #zatchels ,銀色方糖包，黑色11吋跟這個最新的朋友點點13吋💕比起黑色11吋它這個皮比較軟，當然容量大更多，今天剛好全身丹寧就超搭的！
用一句話說就是，我！好！喜！歡！ #喜歡到剛剛修限時動態圖片修到公車跑走等第二班車的那麼喜歡❤️
#手工真皮包包值得等待 #點點控一直是我本人

服裝 Bd：α CMa 雙星系
鞋子 #converse70s

🏡沐林會館民宿資訊🏡
📅體驗日期：20200715～17

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民宿地址：946屏東縣恆春鎮恆公路230號
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⭐亮點：
1...紫外線燈消除病毒🦠、腸病毒、異味
2...有一間溜滑梯房，小朋友會很開心🥳
3...有電梯，輕鬆上樓
4...有洗衣機，曬衣大空間，免費提供洗衣粉
5...地理位置優越，近墾丁大街、鹿境、海生館
6...可帶毛小孩入住，寵物友善
7...老闆疑似有潔癖，房間超乾淨


📌相關部落格影音資訊📌
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✍體驗心得✍
這幾天住下來，我感覺老闆是有潔癖的
房間內外都打掃的很乾淨

為了兼顧寵物友善還有環境整潔
老闆還特地去買了紫外線燈
這也是樂爸第一次遇到
使用紫外光燈這種殺菌力強
並且攻擊範圍超大的民宿業者

在外線燈的照射下
病毒🦠、腸病毒、毛小孩的異味都跟你說👋👋
追求衛生環境安全的家長，可以很放心喔

不過雖然紫外線燈可以消除狗狗異味
但是所伴生的臭氧也是另一種異味來源
不過臭氧異味好解決
冷氣放半個小時就差不多沒了

民宿老闆為了小朋友入住能夠很開心
還特別裝潢了一間溜滑梯房
房間內的溜滑梯是小朋友殺時間最佳利器
基本上沒有那個小朋友能夠抵擋溜滑梯的魅力
如果旅程有小朋友，可以考慮入住溜滑梯房喔

民宿有電梯、民宿有電梯、民宿有電梯
因為很重要，所以說三遍

老闆還貼心的提供洗衣機，曬衣場
並且連洗衣粉都幫你準備好了
通通免費喔...😍

最值得一提的是
老闆對毛小孩真的超寬容的啦
狗狗都能夠上沙發
不過毛孩還是不能上床喔
我想老闆這麼寬容
應該跟使用紫外線燈有關
紫外線照一照，病毒、異味通通掰掰

民宿近墾丁大街、鹿境、海生館
都在15分鐘左右的車程
往來墾丁知名景點超輕鬆

晚上可以去龍磐公園看星星
這是我們今年暑假覺得最棒的一個經驗

重點是...因為民宿位於恆春
房價是位於墾丁同等級民宿的一半左右
這麼多的優點
如果你們也來墾丁玩
想要乾淨、舒適、方便、價廉、寵物友善的好住宿
推薦大家來沐林會館喔

如果要訂房，可以點選下面的網址
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有專門的中文客服人員
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服務專線：0800-266-883、02-2668-6343 參觀後感： 真的很感謝老闆介紹貓抓沙發給我們
（我們真的是那天才知道有這麼好打理的沙發） 之後做的很多功課⋯ 才發現這材質是現在火紅的
尤其家中有小孩/毛小孩的，因為它真的很好打理很方便
然後！在做功課的時候，看到類似影片中可變成2＋1＋1的那套，到處都賣超過5萬元！
我真的覺得這影片拍的很值得 可以把這麼捧的地方介紹給大家 尤其是，他們家的沙發，都是可以客！製！化！
客製化不是只有配色，是連軟硬度、款式，尺寸都可以配到好！
所以大家有需要，開一趟車去找他們，真的很值得！ 而且其他家具也很實惠，真心推唷！

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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

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