連載文章 13—2020/08/09
《平民投資王》網路版---劉鳳和 著 無版權—可大大分享

話又回過來，一段時間下來，位在中山北路上的人壽經紀公司，對我來說又開始感覺有點太遠了。為什麼不能在家附近也找一家「經紀人公司」呢？說巧不巧，剛有了這種念頭，就在永和真被我遇到二家剛成立的公司，我馬上如法炮製，打著「不用付我薪水」的老法子前去應徵。天底下哪有這麼好的事情！免費的員工？他們當然張開雙手歡迎。願意把自己當成免費的員工，我想，我永遠不會有找不到工作的危機。乍看一下這樣好像是我吃虧，但其實走到哪，賺最多的都是我！相信我，這句話，直到現在都還一直很管用！

媽，我上電視了！

就在此時，社會發生了一件驚天動地的大事。

有個叫做陳瑞欽的人，上了社會版頭條。新聞非常驚悚，他為了詐領保險金，蓄意謀殺了幾任的老婆，領到共幾千萬的巨額保險理賠。

這件事爆發後，大家議論紛紛，媒體更是對這個議題大感興趣。碰巧那時又是台灣談話性節目剛興起的當兒，一天，有位自稱《黃金七秒半》的製作人突然打電話給我，說要找我上節目。那時候我們家自從小朋友入學之後就沒有電視了，一時間有點丈二金剛摸不著頭腦。不過雖然節目名稱聽不懂，但我聽得懂詐領保險金這檔子事，也知道對方要找我上節目談這個問題。製作人在電話中大致聊了一下這個案件，我馬上表示願意上節目去探討這個問題。

不過我很好奇，民國八十七年左右，我在業界不過是個小咖，為什麼製作單位知道我的電話？又知道我可以上節目？詢問之後才知道，其實他們在找我之前接觸過很多人，但沒有一個業務員敢接受邀請。剛巧三立製作人的保險業務員剛好就在安泰人壽，曾經聽過我產物保險的課，所以向節目單位推薦了我。你看你看，是不是，再度印證人， 「人生沒有自走的路」。

在十幾年前能上節目，是多麼新鮮的事情！我在等待上節目的那三天，不停在網路上搜尋詐領保險金的案例，也請教很多同業前輩，用心地把這些資訊全部消化記起來。
三天後，我依約到三立去化妝、上節目。我當時很高興能以一個保險業務員的身分上媒體，這不僅是個挑戰，也是肯定，最重要的是，還能大大打開我的知名度。

《黃金七秒半》的節目主持人是吳淡如小姐與鄭弘儀先生。去到節目現場，見了大家之後才發現，就算我身經百戰，但臨了，還是緊張到不。節目一開錄，先是有位立法委員把整件案情說明一遍，時間一分一秒過去，終於。只記得主持人在布景前一開口說「現在讓我們歡迎保險達人劉鳳和出場」的時候，我慢慢從布景後頭走出來，那是我生平的處女秀，兩條腿完全不聽便喚地一直發抖！

現在再回想，當時真應該要把節目錄起來留個紀念的。現在已經沒有印象當初節目上講了些什麼，只記得大約講了十分鐘之後，現場隨即進行電話連線，訪問陳瑞欽當時的太太。不是我自誇，記得當時自己表現得相當好，唯一的缺點就是兩條腿抖個不停。

節目錄完隔不到一個星期，三立的製作人又打電話給我，告訴我節目播出後反應非常熱烈，所以要安排我再上下一集節目，談論市面上的一些奇怪保險，例如寵物險、酒駕險、結婚保險，或是一桿進洞險等等。幸好我先前的經驗都有接觸過這些怪異險種的相關知識，無論製作人問我什麼，我都能侃侃而談。當時我覺得，這好像是上天老早就替我安排好了一條路。只能說，我真的準備好了！

接下來，第二次上節目時我發現，自己的位置已經從受訪來賓的區塊，移到固定來賓的位置。當時我雖然不是完全明白節目單位的安排，但是我知道有些事情開始不太一樣了。

準備好了，要不「走紅」也很難

《黃金七秒半》算是我人生中一個很重要的捩點？為什麼他們找我，而不是找別人，我只能說，當初我到處去當免費講師看起來是犧牲了自己，實際上卻得了許多。冥冥之中，上天都在讓我準備這一切，等到機會終於到來，就可以全力以赴，奮力一搏。我問過製作人，為什麼我可以不斷來上節目？製作人周佩箴小姐告訴我，她老家在中南部鄉下，鄉下地方很缺乏正確的保險知識，而我在節目上講的內容又跟一般保險業務員講的不太一樣，她覺得很有價值，所以才會不斷邀請我上節目。

【老友相挺 友誼彌足珍貴】
嚴凱泰先生遽世的消息，48小時內所有的網路訊息 ，幾乎談到的嚴凱泰全是正面令人敬佩，感動的善事…雖然享年54歲，生命最精華的年齡因病過世了，讓人覺得非常可惜遺憾；生前照顧了這麼多人，唯獨自己的健康沒有照顧的好，這就是身處緊張壓力頗重的社會中；如果你也是非常有責任感的人，看到嚴凱泰先生這樣的英年早逝，何嚐不也提醒我們， 金山銀山抵不過一個健康的身體！
身體才是一切的本錢。

12/5星期三，－早就趕去參加《台灣優質生命協會》一日志工的主持與表演，突然靈光乍現！
開場前我去問了第一家在林口的護理長，有哪些長輩是不方便正面露臉的？在我上場後，我請護理長陪著我去向那幾位長輩“問候 ”，暗示了優質協會隨行的平面攝影師，避開他們的畫面， 這是一個「尊重」或許他們的子女，不希望讓自己的父母，曝光在任何一個網路媒體上 ！我們就要尊重人家。
這是我最近做志工，探訪長輩的一個心得！

下午的公益探訪，遇到老朋友「永達社會福利基金會」葉明全副總，帶著10多位永達保險經紀人公司的同仁志工，一起加入我們的行列。
早上在網路上才看到了一則焦點新聞，「永達保險經紀人公司」曾被人家誤解 ，誣告，糾纏了9年的官司 ，花了大筆的律師費，耗費50多位同時被告永達同仁的心力，終於在昨天宣判無罪！

我們也陪著自己的孩子，曾走過長達4年官司…有非常深的感觸，11年前，她們就已經在公益這條路上開始付出，就我曾為他們主持的公益活動，10年捐贈100輛「復康巴士」，每年歲末對弱勢族群捐贈的「永達紅包愛」對社會公益的付出，從未停止過腳步…。

如果記得沒錯，全省近3000位的永達夥伴，每個月主動提撥薪水1% ，成為公益的基金， 那一份發心 ，一路走來始終如一。 昨天台灣司法還了永達一個公道， 更印證了一句：【人在做，天在看 】！
為【老朋友永達】開心，今天12/5下午，又那麼巧與永達志工，一起探訪安養院的長輩… 我們的相遇 真是太巧了！

下午場永達志工與我的公益片段，我用唱的告訴你：

https://youtu.be/wpBuoHlL59k

預告明天12/6星期四，我的廣播FM96.3 上午10～12點，邀請來說故事的好友～資深配音高手【陳美貞】，當時是睡眠不足的情況下，為她做完訪問，也給自己一個深刻感受，
第一，在她面前竟然毫無倦意暢所欲言？第二，
之前為她做一些採訪，完全沒用到？反而蹦出一些新的火花？

這就是老朋友的「可貴與默契」？彼此都成就了超出所求所想的精彩內容。
新朋友，不小心，總是令人傷心…老朋友，就是 歷久彌新份外珍貴！

另一位南台灣 非常用心的「新古典室內樂團」的【藝術總監陳欣怡】也接受了我們的專訪，影音畫面片段播出：

https://youtu.be/hD1ym4ySfqw

擁有金山跟銀礦，其實不值得羨慕

　　與其選擇萬貫家財，倒不如選擇一個會持續冒出錢的杯子。

　　很多人害怕上班的收入不確定，上班族急於尋找雙薪，下班之後還要辛勤工作，以為這樣就可以遠離貧窮。

　　其實，無論兼做幾份工作，單靠增加工時獲得的收入永遠無法讓你擺脫貧窮。

想致富，我們必須記住幾個原則：

　　第一，凡是不可持續的，就不值得羨慕。

　　一個關於財富的課程中，台上的演講者問台下的聽眾：“知不知道什麼是有錢的定義？”聽眾當場愣住，有錢的定義不是錢很多很多嗎？

　　演講者搖搖頭：“如果你認為擁有金錢就叫有錢人，那表示你不懂什麼是財富的定義。”

　　真正的有錢人，是擁有健康、有時間花錢的人，而擁有財富的定義如何界定呢？那就是先了解在全家都不工作的情況下，原來的生活水平可以維持多久。

“有錢的定義是：當自己不工作，或失去手頭的工作時，還可以讓自己及家人衣食無憂地生活下去。 ”聽眾當場傻眼，不工作，還能繼續生存？這是所有學校都沒有教過的。演講者暗示說：“當有錢人不工作時，他們仍有之前投資的基金、股票以及房子的租金，最重要的是企業的系統日夜不停地運作，等等，所以有錢人每天打高爾夫球，每個月都還有上千萬新的收入。”

　　擁有金山跟銀礦，其實不值得羨慕。與其選擇萬貫家財，倒不如選擇一個會持續冒出錢的杯子。

　　“持續冒出錢的杯子”，這就是持續收入的概念。

　　“賺多少錢不重要，能賺多久才是最重要的。

　　”很多人窮盡一生之力，幾乎淪為工作的機器，卻一輩子無法致富。那些買樂透、賭博，以為一夜就能致富的人，他們也達到致富的目的了，不過，注意，是幫助那些彩票投注站或賭場致富。

　　想要致富，其實沒那麼困難。收入是心理狀況的測量數據，周遭的環境只是大腦價值的投影，簡單地改變大腦的思維，我們就會大幅改善收入狀況。想想你目前的工作能幫自己帶來幾次報酬？你賣的東西是一生能用幾次的？我們就可以擁有真正的財富，並且打造一個永不缺錢的計劃！

　　第二，徹底改變收入結構。

　　收入結構才是決定這個家庭是富有還是貧窮的關鍵因素。大部分的家庭通過工作獲得的收入是占絕大部分的比例，約95%的收入都是來自上班所獲得的薪水這個部分。在不工作時獲得的收入，如利息收入、房租收入、退休金、版稅等，一般家庭在這個方面的收入比例就低一些，大約只有5%，甚至沒有這樣的收入。

　　因此要改變收入結構，我們就必須增加“不工作時的收入”。

　　若能將原本只占約5%的不工作時的收入提升到95%以上，沒想到通貨膨脹率上漲的速度這麼快，到了現在他都80歲了，身體還很健康，但是幾乎坐吃山空，不知道還可以靠退休金再維持多久，眼看錢都快花光了，他現在只好過著相當節儉的生活。

　　所以我們得想清楚，一個人需要存多少錢才能退休，才能夠抵擋通貨膨脹。

　　聰明的人，知道利用閑暇時間，幫自己找到一份持續收入。為了避免M型社會的崩塌現像，我們有義務告訴周遭的朋友，要想盡辦法擁有持續收入。這是一份使命感，也是對社會的一份責任。

　　第三，全家至少有一人要創造持續收入。

　　每輛車都有第5個輪胎，就是備胎，你有為家人准備“持續收入”的備胎嗎？家庭裡有兩種角色，照顧者和依賴者。負擔家裡的生計，賺錢回家養家糊口的，屬於“照顧者”；另一種沒有工作能力的角色，就屬於“依賴者”。

　　風險總是無所不在，如果很不幸，照顧家庭的人出事了，這家人將會陷入貧窮，甚至過不下去！因為照顧者倒下來而使全家頓失依靠，需要社會救濟，這樣的現像在台灣屢見不鮮。其實，不需要發生意外，只要有一天照顧者被老板辭退，失去收入來源，全家的經濟重心就會頓時失衡。注意，大部分的照顧者每天辛勤工作，長期下來，身體極有可能不堪重負，因此，往往最早倒下來的都是照顧者。

　　聰明的家庭知道未雨綢繆，甚至可以讓照顧者不那麼辛苦。徹底改變收入結構，追求持續收入是唯一的選擇。因此，要遠離貧窮，全家至少要有一個人創造持續收入。

　　第四，影響世人脫離貧窮，共同創造持續收入。

　　人在順境中，一定要想想危機在哪裡！

　　什麼時候創造出持續收入，你就能在什麼時候脫離貧窮。

　　趁自己還有體力與業余時間，趕快為自己或家人至少累積一份持續收入吧！

　　投資收益、版權收益或系統產生的利潤，都屬於持續收入的一種。台灣約150萬名千萬富翁，都是在工作之外，利用業余時間，通過發展自己的持續收入系統，得以徹底擺脫貧窮，實現永不缺錢的夢想。

　　一些人因為上班收入不穩定，下班之後還要辛辛苦苦干第二份工作，但別以為這樣可以讓他們遠離貧窮。

　　再提醒一次，無論兼幾份工作，靠工時收入絕對無法幫你擺脫貧窮。

　　凡是不可持續的收入，再高都不值得羨慕，超時工作，以健康為代價去追求更不值得。另外，光靠儲蓄的利息也不足以讓你養老。在台灣有一個朋友在30年前從公務員崗位上退休，拿了300萬新台幣的退休金，在30年前，300萬新台幣是相當大的一個數目，因此那個朋友覺得從此不愁吃穿了！

　　你今天找的客戶，是不是明天還會來消費？很多種選擇，事實上是可以讓你多次獲利的。

　　例如：詞曲的作者得到報酬、持股的營銷顧問收費、房東收租金、發明者注冊專利、架設網站的人日夜收點擊費用、超市收渠道宣傳費、企業家架構系統來收加盟金、商家進行直銷、保險經紀人建構組織及擴大系統等許多情況，都有可能持續帶來報酬。

　　做一次生意，領一次報酬，還是領N次，你選擇哪一種？

從前有兩座山，一座山上住著“一休”和尚，另一座山上住著“二休”和尚。

　　山上沒有水。每天一休與二休都需要到山下來挑水，兩人很快成為好朋友。

　　某一天，二休去挑水時，發現一休竟然沒出現，他想，或許一休生病了。第二天，二休再去挑水，一休還是沒出現，二休就開始擔心了，決定去探望一休。

　　上山後，他發現一休正在大樹下打太極拳。二休很驚訝地問道：“一休，為什麼你沒有挑水還有水喝呢？”一休回答說：“這3年來，我每天挑完水，都會利用零碎時間來挖井。現在我已經挖好一口井，井水源源不絕地湧出，從今以後，我再也不用下山挑水了！

　　我還可以省下很多時間，做我喜歡的事。”因此，一休從此不用再挑水，二休卻依然不能休息。這就是“一不做二不休”的由來。選擇比努力重要。