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維持生活中的美，是場持久戰。生活容易讓人怠惰，讓人習慣，久而久之會出現很多收納死角變成混亂的開始。所以我習慣定期審視一下生活當中的陋習，重新思考居家需要再度介入哪些收納用品，幫助我可以整理居家的環境。這次和大家介紹幾個日本山崎的商品，讓大家可以和我們一起便利又有美感的過生活。

| Tower輕時尚原木傘架 |
白色的線條外，加上掛傘的原木設計，畫龍點睛的讓整個傘架充滿了設計感。開放式的設計，讓雨傘一下子就可以立刻風乾，而底盤也有止滑的設計，這種小細節對於日常生活來說是非常大的便利。

| 樹枝杯架 |
精緻的外表卻強大的實用性，可愛的樹枝狀外表，讓我放在廚房或是餐桌上都如同一個好看的擺設。寬大且穩固的集水台座完全不動如山，這讓我感到非常的激賞。樹枝的設計有著不同的枝節，可以輕鬆的吊掛各種東西，想必如果放在門口當成鑰匙或是零錢置放架也非常的便利呢。

| 側開式垃圾袋架 |
只需將垃圾袋套在掛架上即可使用，拿取垃圾袋的時候也特別方便，只需要從側邊抽出垃圾袋，再也不用被垃圾桶卡住垃圾了。看似簡約的外表，卻有著獨特的蓋子設計，能夠完全阻隔氣味。放在家裡感覺頓時日本原汁原味的質感提升，處理回收物品的時候也不在那麼不優雅了。

| Tower磁吸式餐墊收納架 |
tower磁吸式餐墊收納架的整個金屬是非常厚實的，水平收納可耐中五公斤，把麵包機放置於其上都不動如山。而除了放置使用外，這款也有附上兩片磁鐵，吸附於冰箱或金屬表面，讓收納更不佔空間，如果想要上牆也有附上螺絲，任何地方都可以安裝。在書桌上使用也很棒，在書桌前方幫助吸附小紙條。磁吸式餐墊收納架非常小巧的放置在書桌前完全不會佔用電腦空間，因為方便吸附的功能，能夠幫助我整理所有的紙條，並且收納一些書本。

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業務一把罩連載第12集
本集談到我過去做過的兩種業務類型B2C & B2B
請大家多多指教，希望大家喜歡喔~

PS:照片是我在2007年起，密集去上特力屋的課程時，學員幫我拍的可愛照片

『下雨天，是勇者的天下』

—— 專訪兩岸知名企管講師 謝文憲 12

※ B2B和B2C業務概念完全不同

雖然都是「銷售」，但概念上完全不同。就「銷售時間」而言，B2C較短、B2B較長；就「銷售難度」而言，B2C較容易、B2B較難；就「銷售金額」而言，B2C較低、B2B較高；就「決策流程」而言，B2C較簡單、B2B較複雜。例如一筆房貸一千萬，我們拿的可能沒多少，可是我跟台積電做一筆生意，兩年可能有近三、五千萬的金額，它可能要簽維修合約，或買我們公司的什麼服務，那是一種很不同的概念。我雖然不懂，但把以前做房地產、金融業成功的經驗帶去水平移轉，在業務、業務主管工作上都比較如魚得水。

B2B業務做陌生開發的比例相對比B2C少，比如以前要騎車在路上看哪裡有房子要賣，或得一家家拜訪才會知道哪間公司裡有誰要辦房貸，B2B最大的不同在於，它的客戶大概就是這些，難度是「進門」，因為我不可能不知道台積電在哪裡，但我不會知道負責維修機器的工程師或主管是誰，要知道這人是誰需要花點時間，但我不把它歸類叫「陌生開發」，而是叫「你要敲門的第一個牛肉在哪裡」。當我要去敲門廣達的時候，會先跟總機說，我也不會用陌生開發的方式，一定是電話聯絡，透過各種訊息查出這個負責機器的人是誰，然後跟他約見面，用誘因去釣他，告訴他跟我見面有什麼好處，我去見了他之後再把牛肉端出來，說服他來買我的產品，這中間有些轉換的過程是不太一樣的。

< 待續 >

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謝文憲老師簡介

《富比士雜誌》公布亞洲前五十大最佳企業的授課講師，最具影響力的職場訓練大師，連續十年獲《管理雜誌》評選為華語知名企業講師，《商業周刊》「職場憲上學」專欄作家，環宇廣播電台「憲上充電站」節目主持人。

憲哥部落格：http://www.lewis2fly.com
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