今年二月，我的廣告公司收到一位好朋友委託。

她自創的品牌「歐心氣泡氫水」原本只在台北市微風百貨的超市販售、試水溫，今年度計畫提撥預算做一波宣傳。

在幫「歐心氣泡氫水」規劃廣告時，我們發現幾個需要「先解決」的問題。

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【問題點一】關於通路

通路，決定至少50%以上的結果。

許多大品牌願意花大量的時間、資源去開發、經營、維護銷售通路，就是為了「事半功倍」，這樣一來，發動廣告行銷活動，才能得到最佳的效益。

對一個只有幾個通路的「新品牌」，除了要向消費者建立品牌信賴感、教育消費者產品功能外，更重要的就是「建構通路」。

不然廣告打了半天，消費者根本買不到(或購買不便利)。

「歐心氣泡氫水」只有台北市幾個實體通路和自己的官網銷售，做廣告，實在不符效益。
(非北市的消費者，不會為了買一瓶氫氣水特專程跑一趟)

加上罐裝、低單(每瓶40多元)的新飲品，在電商銷售會很吃力。

沒有知名度；沒有取得便利性；低單、產品重量體積大、宅配費用高(單箱的運費要90元)….

第一個問題：廣告撒出去了，要從哪裡回收？消費者要去哪裡買？

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【問題點二】關於產品功效

另外還有一個問題。

健康、 美容訴求的食品，礙於現行法規，無法在廣告上大喇喇地宣稱效果。

如果要送健康食品認證，動輒就要兩、三百萬以上的入門費，對創業者也是不小的負擔。

第二個問題：要怎麼告訴消費者產品的效果？

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我們可以直接發新聞稿、找些YouTuber、網紅、KOL來分享開箱、拍拍形象影片在網路上推播。

再買點關鍵字、聯播網，輕鬆地把廣告費賺入袋。

但這樣做，很有可能打水漂，對朋友的產品沒有太大的幫助，所以我們討論出幾個方案，解決上面的問題。

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【解決方案】

與連鎖「醫美」、「團購」品牌異業合作。

一、
為了讓產品連結「美容、美麗」連結、也幫產品找到適合的TA，我們找了自己公司的另一個「醫美集團」客戶進行異業合作。

由歐心提供該集團的消費者試飲，並發新聞稿宣傳作為合作交換。


二、

與「電商團購」合作。

我們協助客戶和國內最大休閒食品團購電商合作。

除了線上EC通路、也推動線下的團購。藉由超過千人的地面團購部隊，進行口碑行銷，向大眾介紹歐心氫氣泡水的效果。

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解決以上兩個問題後，我們才正式開始後續的廣告行銷步驟。

我們以『氣泡水變氫了！』作為slogan，去凸顯與一般氣泡水的差異性。

找了美容線、消費線的記者、媒體去報導產品、介紹品牌；邀請調性相符合的網紅、KOL開箱分享。

當然還有許多很細微、瑣碎的行銷工具。

在這波廣告曝光的同時，歐心也可以藉著這波資源，去和各大通路談判、上架，為品牌下一個步驟做準備。

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為了「歐心」的案子，崴爺喝了三個月的氫氣泡水。

不是「老崴賣水、自賣自褒」，崴爺真的有感受到許多好處，促進新陳代謝、調整體質、精神旺盛外，還能養顏美容、幫助入睡。

另外，崴爺還開發出各種「氫氣泡水」的喝法，冰冰的喝、加果汁喝、加蜂蜜喝、加茶喝、加梅酒喝…..

氫氣泡水，消暑解渴、又對顏值、健康有幫助，真的北拜。

好產品可以自己先用，這應該是從事廣告業的附加好處吧。

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為了讓各位也試試不一樣的氫氣泡水，崴要選出六位留言粉絲每人一手(六瓶)的「歐心氫氣泡水」。

方法很簡單，請幫我 @ 一位朋友，和他介紹「歐心氣泡氫水」吧。

購買連結：https://bit.ly/3bURRGU

輸入粉絲專屬折扣碼「OC8」，即享原價8折優惠(一箱及免運)


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