有些學員曾經問過我們，自己已經出社會一段時間了，即使省吃儉用，為什麼還是沒什麼資產？

其實，大部分人在財務管理最大的盲點，在於從來沒人教我們 #用中立的角度來看錢這個資源，導致我們很容易在 #花錢的決策上 帶入太多主觀的價值認知，沒辦法好好地、正確地花錢！

大部分的你我對於花錢這件事情，要就是 #想太多，要就是 #想太少。

所謂「想太多」，指的是我們心裡總對花錢有罪惡感，於是一直會想找更便宜的方案。

這是因為我們很多人，從小父母就會教訓要節省、不要花錢、不要浪費，所以每次需要支出，心裡可能就覺得這樣不對，始終覺得花錢是件壞事，於是常常該花錢時猶豫不決；但忍耐過久，卻很容易慾望反彈而突然衝動花費，這時又容易買下長期不太需要的東西。

所謂「想太少」，指的則是大部分人在支出時，其實有不同的「心理帳戶」。比方說買課程、買保險、買運動用品，我們可能覺得這是好事；但買花、吃高級牛排、買包包，我們內心可能會直覺地認為這是壞事。

可是，就算是買課程也未必「總是」對的。因為如果不知道自己該養成什麼樣的支援技能。那上課，就有可能是浪費時間、浪費金錢，最後卻毫無效益的一筆花費。

但當我們認真經營公司、有正確的財務概念，以後碰到需要花錢的時刻，心中浮現的其實很少會是罪惡感，而往往是很中立、很理性地在評估一些事，像「流動性」、「回收」、「成本」、「毛利」或「對資產的影響」等等主題。

這意思是說，「買」這個動詞，其實應該是很中性的詞。買LV的包包跟買電腦、買課程、買設備、買外幣，並沒有特別的不同。

我們「是否買」，完全取決於 #它對於我們人生能產生什麼價值而定。

從經營公司的角度而言，如果這筆錢花下去，可以帶來更多錢、或可以提升效率，那不要省；如果這筆錢花下去，可以買到將來的人脈。比方說送花籃給朋友新開的店，那不要省。所以重點其實不是「買什麼」，而是 #為了做什麼。

除了「為了做什麼」，可能也還會有其他考量。舉例來說，在做一筆投資前我們可能會想：「如果這個投資買下去，將來雖然會大賺錢，可是很可能會影響接下來的現金流。那這投資對現在的我而言，恐怕是太吃力了，就先跳過吧！」

「買」本身不是問題，但我們買這項東西的效用、當時自身的財務狀況、以及成本的代價等，才會決定這行為是正面、還是負面。

當我們有這樣的決策機制、當我們能用這樣的角度看事情，就能避開主觀判斷，而是靠數學來跟自己對話。在將來的人生決策上，也應該類似公司一般，用營收、毛利、淨利、淨值、現金等等的變化，立體地看待自己在金錢方面決策的優與劣。

另外，這樣思考還有一個額外好處，就是我們會開始習慣「正確地花錢」。

因為錢不是罪惡，錢僅是一項工具、一種武器。如果正確地應用，它可以幫我們買來效率、買來營收、買來增長、買來友誼、買來信任，我們就能快速地提升自己這間公司各方面的能力。

這也是為何Joe會在【用經營公司的思維經營你的人生】這堂線上課中財務面的部份，設計一個簡化版的財務表來訓練大家。

只要透過系統化的工具，轉換一下使用財務的想法，任何人都可以有效利用手邊資源，讓自己變得更厲害。
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【EBITDA-成長型科技公司的乾淨盈利指標】
今年台股不少產業龍頭因為為了應付龐大且不斷增長的市場需求，加大了資本支出，擴充產能以期能佔到更多的市場份額，如台積電、日月光等半導體大廠。然因為資本支出的增加，將直接影響企業毛利率表現，而後迎來的設備折舊攤提等固定支出，不少人擔憂這會對企業經營上造成龐大的壓力及風險。相關疑慮也影響了投資人對企業的信心。
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在台積電調高資本支出後，市場從欣喜轉向顧慮毛利率壓力下，高盛積極丟出報告，試圖導正市場看法，雖然資本大增成為台積電毛利率隱憂，但觀察過去折舊增加時期，台積電的「EBITDA利潤率」穩定成長，這波先進製程發展也會有相同的趨勢，投資人將發現台積電的獲利爆發性經得起考驗。
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EBITDA(稅前、利息前、折舊及攤銷前的利潤)，並非是通用會計準則的指標，但是卻因為曾精準反映成長型科技公司的獲利性而揚名。在會計科目上，
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EBITDA=稅後淨利+稅費+利息費用+折舊及攤銷
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由於快速成長期的公司獲利雖高但支出同步龐大，旁人很難單從財務報表最終的數字去看出公司潛在的獲利能力，儘管獲利不斷增長，但是折舊及借款費用等固定支出遮住原本亮眼的獲利能力，毛利、淨利率甚至是EPS都將大打折扣。因此若是將相關支出還原回來，比較能夠看出企業本身的盈利能力。也就是說，EBITDA反映的是若無成本攤銷，毛利及淨利率等數據干擾下，獲利表現的情況，並再除以營收可得出「EBITDA利潤率」（EBITDA margin）。
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EBITDA過去常見用於評估需建設龐大基礎設施的電信股上，如今也已有法人研究員開始希望能透過這項指標運用再評估半導體產業上，剔除龐大支出影響，更能真切觀察出公司的獲利能力。優分析-股魚[價值K線]有EBITDA趨勢圖表工具，方便投資人運用該指標迅速檢查成長每家公司的真實盈利能力。
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#真的知道賺多少錢嗎 #搞懂才能優化

: 老師，到底怎麼算毛利阿? 為什麼要分毛利淨利 ?
: 斯斯感冒膠囊都分到三種了，毛利淨利有什麼難的!
目的很簡單，抓出每一個可以優化的環節 !

嗨，我是 Harry 來自墨樊創顧
在協助學員的過程中很常 #被詢問到關於毛利與淨利的關係
以及為什麼要搞那麼複雜，就一次算出賣一件商品能夠賺多少錢
不是簡單又明瞭嗎 ?

▶ 關於毛利
何謂毛利 ?
毛利額是商品售價扣除【進貨成本】,產生出來的金額
但 #毛利額不是賺多少錢,這中間還要扣除其他【銷售成本】
才會是銷售一個商品能賺多少錢，也稱【淨利】。

▶ 案例分析
一顆行動電源,進貨價 250元
售價為 600 元，我們來計算這支商品的毛利吧 !
【售價 – 進價 = 毛利額】
600 - 250 = 350
【毛利額 / 售價 x 100% = 毛利率】
350 / 600 = 0.58 , 0.58 x 100% = 58%

▶ 結論
從上面的案例可以知道這顆行動電源毛利率為 58%,
但實際上還要扣除其他費用,才能得出淨利率(額)。
所以 Harry 才會說,在選擇商品以及訂價時一定要抓準,
否則 #毛利太低的情況，很有可能賣一件商品卻賺沒多少錢
甚至虧錢，大家要注意囉 !
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▶ 關於淨利
何謂淨利 ? 淨利則是毛利額扣除其他【銷售成本】，
這裡的銷售成本也有人會說是變動成本，
以 Harry 自己再解釋就是 #賣出這個商品所需成本。

▶ 案例分析
以剛剛行動電源為例，銷售出行動電源的成本可能有
金流 3%、廣告費 20 元、滿額免運 60 元、包材 5 元
共計 : 103 元 【售價 - 進價 - 銷售成本 = 淨利】
600 - 250 - 103 = 247 元
淨利 / 售價 * 100% = 淨利率
247 / 600 = 0.411 * 100% = 約42%
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▶ 結論
所以我們可以知道賣一個行動電源賺 247 元
這支商品的毛利率為 58%,淨利約為 42%
所以假設一個月這台行動電源賣 20 萬業績
則是 20 萬 x 42%(淨利率) = 84,000 元(淨利)

如果今天沒有去計算出毛利、淨利就會很難
從細節上去優化,進而提高商品的各個面向 !
你以為淨利就完了嗎 ? 如果有開發票
把發票稅扣除才是最後的【稅後淨利】喔 !

那針對這支商品該如何提高淨利呢 ?
留言解鎖，我們下一篇分享給你 !

主持人：阮慕驊
主題：台積電重跌費半破線！美股台股有危機了嗎？
節目時間：週一 4:20pm
本集播出日期：2021.07.19


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美國分離式元件大廠達爾科技，是股票代號3675德微的大股東，達爾是品牌大廠，德微則是達爾的重要代工廠，達爾的營運表現對德微起著重要作用。達爾早在10多年前，就針對中長期營運規劃了5大目標，分別要在市值、營收、毛利、營業利益、稅前淨利都達到10億美元規模，目前達爾在市值以及營收都已經達成，期盼持續在車用、工控市場抓住成長動能，攻克所有目標。
MoneyDJ這次專訪達爾科技的總裁以及亞太區總裁，說明今年半導體市況，以及未來集團的布局規畫。

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我們在上一集的"損益表(二)"裡面提到企業的「營收」、 「毛利」、與「營業淨利」，這一集我們要繼續跟各位介紹「業外收入及支出」、「稅前淨利」、「稅後淨利」與「每股盈餘EPS」。

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林成蔭簡介：
台灣證券分析師、萬寶投顧基金事業處執行副總、新光投信協理、組合基金經理人、政府四大基金代操經理人、各大企業與政府機關講師、《財子學堂》創辦人及專欄作家。著作：股海樂活、遨遊股海、搞定海外投資的8堂課。