[社企深夜報] 移工商學院直擊：那些比商業知識更重要的事

你參加過創業課程嗎？「移工商學院」是一個專為東南亞移工開設的創業課程，也是一場創新社會實驗，來看看這場實驗有什麼新的發現！

在「移工商學院」的課堂現場，許多來自印尼的穆斯林，把每週的金錢消費畫成圓餅圖，練習記帳。他們在課程中學會了基礎的理財、成本分類與管理、製作每月損益表等實用知識。

然而，移工商學院也發現，比教授理財的各種知識，更重要的是讓每位東南亞移工都相信自己有能力改變；唯有相信，才會是 Empower 的第一步。

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原文字幕

嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace

Wong Wai Man
一宗大埔恐怖巴士意外，挽救了鄭若驊的政治危機。
香港人現在的焦點，都放在那位任性草率的巴士司機身上。
香港的職業司機，通常都視乘客為麻煩製造者。
他們不覺得自己從事服務業，香港本來就沒有什麼服務業，大家都視顧客為麻煩。
近年，顧客也愛投訴。
慢慢的，香港職業司機將自己趕進一條死巷。乘客都是麻煩友，沒有乘客他們又沒有生計。
他們就在怨憤之中駕駛，香港就埋伏了幾萬個計時炸彈。
其實利人，才可以利己。我們在社會，要有利益眾生的抱負，我們的人際關係，不是零和遊戲。
周易第四十一卦和四十二卦，是損卦和益卦，這一組卦，教我們如何經營我們的人生。
一盤生意，一家機構，都有一個損益表。我們做人，也要適當的損和益。損，減損我們的人性缺點，懲忿窒欲；益，利人利己，利益眾生。
乾卦文言說：
雲行雨施，品物流形。
就是標榜天下為公的思想。
禮運大同篇說：
貨，惡其棄於地也，不必藏於己；
力，惡其不出於身也，不必為己。
人要做到利益眾生不容易，先要經過損的階段，降低自己的欲望，抑制憤懣之心，才有可能走入益卦的境界。
新的一年開始，我們趁機說一說周易第四十二卦益卦，風雷益卦，利人利己，利益眾生的卦。
益卦的卦辭：
利有攸往，利涉大川。
為什麼利有攸往？彖傳說因為中正有慶。
益卦的結構，代表政府的外卦，得中得位，九五爻陽爻剛位；代表民眾的內卦，六二爻陰爻柔位，也是得中得位。二五互相呼應。象徵政府的政策和市民的需要協調一致。
這樣就民悅無疆，老百姓的喜悅才會永無止境。
基層老百姓之所以歡欣鼓舞，因為政府的政策，發揮了他們的勞動力，所以人人投入工作，創造改善自己的人生。
民眾一旦有了這種動力，就會鬥志高昂，整個社會的效益，便會出來，人人得益。
社會力量一旦活躍起來，民眾每天都在進步，不可限量，所以說是日進無疆。
上卦巽木為帆，下卦震木為舵，陽木陰木的完美結合，一切大的河川，象徵艱難，都可以安然渡過。
政府市民，能夠配合，適當的政策，發揮民眾的勞動力，人生一切獲益的奧秘，就是內動而外巽，下動而上巽，所以益動而巽，才可以日進無疆。
成長和進步，就是這樣來的，永無止境。
大象傳教我們：
風雷益。君子以見善則遷，有過則改。
人的行為，政府施政，在過程中，一旦見到出了狀況，就立即調整，好的馬上爭取，有過錯的馬上修正。
人生在世，常常戀棧在安全區，等於背上包袱，一旦形成習慣，環境一變，要追上時代就很困難了，永遠留在一個舊的格局中，憂心忡忡的擔心被時代淘汰。
益卦六支爻，講述政府與民眾如何互動，做到雙贏的局面。
最後一支爻，上九，是很有名的爻辭：
莫益之，或擊之。立心勿恆，凶。
當有權位的人，只想到個人利益，太貪太自私，凡事只利己，沒有長期為老百姓謀取利益的打算，只見短期獲利，搵到錢就走人，以私利存心，就是立心勿恆，結果當然是凶了。
孔子借這支爻辭，在繫傳中，引申了三個原則，作為做人處事，與人相處的大學問，能做到這三點，才能全始全終。
益卦的益，也就是利益，人際關係，說的，還是利益。
利益，只能自供自給，沒辦法求人。所以，他說：
君子安其身而後動，
易其心而後語，
定其交而後求。
君子修此三者，故全也。
危以動，則民不與也；
懼以語，則民不應也；
無交而求，則民不與也。
莫之與，則傷之者至矣。
人與人相處，本來就是如此。
政府和民眾的關係也就是如此。
朋友不來，敵人就來了。
政府沒有長期照顧百姓，
自然到處都是刁民了。
#鄭若驊僭建 #大埔巴士意外 #特區政府
2018年2月13日星期二下午5:00
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