前言：

測試學習是個理論簡單，但實作起來會遇到很多疑問的學習過程。曾經跟Sean Ellis 一起工作的曲卉寫的這本書不但實用，而且還訪問了一大票測試專家。

他們對於測試主題的選擇（大題目還是小題目）、AARRR漏斗的重點，還有測試團隊在組織內的發展也都有不同的見解。

我覺得很值得多看看，所以做了筆記跟大家分享。

這次分3 part，先來一串九個人我印象最深的測試心得，再來九個人的訪談摘要，最後是九個人對於組織與人的看法。enjoy~

..........

《硅谷增長黑客實戰筆記》曲卉



#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"不要只做優化，要做有高影響力的事情。不過，得先做優化累積影響力。"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"不要把所有數字綁在一起看，用戶分群是有效優化的開始。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"限制供給可以透過奇怪的方式，製造FOMO(害怕錯過fear of missing out) 社交地位(social status)等，讓產品流行"


# Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"低垂果實摘完後，會陷入低潮與瓶頸。全公司（或跨團隊）的創新idea大匯集會讓大家一起幫忙，並且不要浪費對失敗案例的紀錄與策略學習。"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資）, Sami Khan
"醜陋、原始的廣告更像是朋友在對用戶說話，有更高機率穿透用戶的防衛心"


#Camera360（修圖）, 陳思多
"漏斗的無限解構，原本以為是單純解決留存率問題，結果深究了四層（留存率—>推送更新覆蓋率—>推送更新展示率—>下載權限設定）才達到目的。"


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
"增長與嚕羊毛黨的鬥智鬥勇，對獎勵的設計要有吸引力，又要養成使用習慣，還要善用推薦者的資訊讓新用戶感受到個性化的感覺。"

#探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
"要做增長先要備好基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架），才能夠更快速迭代與勤能補拙。"

#專訪 Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
"有些問題除了用數據作判斷外，直接問用戶可以達到更直接的效用，而且幫助增長團隊打開視野。"

---九篇專訪的摘要全文---

#9-1 Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters

-北極星指標是會變動的


-產品（也就是核心地帶）通常是增長的投資報酬率最高的測試，但很難直接說服公司其他成員直接拿產品動刀。


-增長團隊一開始成立時候，選擇三不管地帶，以證明自己；之後才進展到核心地帶


-核心地帶的創造新價值、改善原有價值，通常是產品團隊負責。傳遞已有價值給更多人則是增長團隊負責。


-增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響


-做測試時候，如何在容易衡量但效果慢跟全新設計但不知哪個因素產生作用之間做取捨？優化測驗要一個個做，改變方向測驗則直接直搗黃龍。而改變方向的測試才能反應高影響力。


-當低垂果實摘完後，要做高影響力需要高資源的測試需求，而不是低資源但也只需要低影響力的需求

#9-2 Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell

-對行動應用來說，留存是所有指標中最重要的，因為客人離開沒有成本，但留存會對你有無限好處。留存指標包含以日、週、月計算。

-增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。

-以每週的循環討論測試設計、結果與去留。

-SC的做法不是所有用戶綁在一起看留存率，是用戶分群後看留存率，包含新用戶、流失後重新造訪用戶、重複使用用戶。

-當移動應用要藉由更版推送提升客戶體驗的時候，如何達到最好的整體效果？衡量指標是RRF 覆蓋率(reach), 相關性(Relevance), 頻率(Frequency) 三個都達到高水準則影響力最大。但覆蓋率是這當中最重要的

#9-3 GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊


-我的前一間公司(Stolen)，每個增長流程與工具都做得很好，但就是產品不夠好。當我到Postmaster之後發現他們什麼成長技巧都沒有，但產品很符合市場需求。

-增長最令人喜歡的是，能量化你的影響力，當你實驗做得好，結合了創造力與分析能力得出很好的想法，就像寫程式一樣，你做了某件事就有某個結果。這是令人上癮的。


-增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。

-K因子（referral 用戶轉介人數）持續大於1是不可能的，尤其當你的產品越做越大，群體越來越多。即使是社交軟體，要讓k因子大於1 也需要一些違反自然規律的設計。

-稀缺性可以透過奇怪的方式，讓產品更加流行。從Stolen 得到的認知是，限制供給，造成稀缺性。心理因素是害怕錯過(FOMO) 社交地位（social status）等

-即使在矽谷，增長團隊也不多見。Google就沒有。但是FB就有一大批增長團隊並且擴散到其他地方。增長就是技術驅動，易於衡量的行銷。增長團隊更像升級版的行銷團隊，有了程序員的支持可以把推薦系統做得更精準，未來增長團隊會和市場團隊在一起而不是產品。

-用少於10%的流量，可以做任何測試。

#9-4 Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree

-數學不會就是不會，增長沒效就是沒效。增長可以很快做出改變，並且追蹤哪些改變有效哪些無效。

-增長的低垂果實摘完後，會陷入疲乏，就需要大量idea。創新idea 兩種重要想法：每週五的全公司頭腦風暴 & 忠實紀錄失敗的測試並從中學到策略想法。

-增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大象（重大影響力但耗資源）跟螞蟻（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情

-新產品開始獲取客人的三種方法：(1) 付費搜索廣告，可以找到真的需要產品並且非常有興趣的人 (2) 抄競爭對手的做法，可以找到他們已經開發過的市場(3) 根據產品特殊屬性的增長手法

#9-5 Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資）, Sami Khan

-靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。

-檢視總預算，跨通路預算調整（放大表現好的），通路內預算調整（用七天平均放大表現好的）

-2C新產品上線的建議是先在FB做小量A/B測試，找出好的再往其他通路擴散。測試前要設好追蹤，沒有追蹤，測試學習的迴路就不會成立。

-比起其他app，遊戲是最不需要擔心用戶獲取的，因為人們下載無成本；比較需要擔心的反而是用戶留存。因此要一小批一小批的獲取用戶後，關閉其他溝通通路，只針對這小群人做各種產品測試與改進，確定30 日留存率到達可用水準後才能繼續獲取用戶。

-臉書上，越醜的廣告表現越好。因為大家對電視已經疲乏，精美的廣告創意讓人想到電視會自動跳過，但粗糙的原始的則像是你朋友分享的。

#9-6 Camera360(Photo Editor), 陳思多

-漏斗的無限解構，以解決留存為例。原本想藉由app更新處理留存率低的問題，但發現更新覆蓋率不夠高，後來又發現問題是更新的展示率（被看到）低，而展示率低的原因又是app一開始下載時候的預設權限。所以回頭更改預設權限設定，在更改後次日留存率實現5%增長。（但如何在用戶已下載後調整權限啊）


-各地區的差異化溝通，以美國市場為例，經過逐一測試不同族群發現40+婦女喜歡此產品，於是將廣告視覺改為該族群會喜歡的可愛孩子展示功能，降低33%的獲客成本

-增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。

-增長團隊需要的數據分析師，是對產品有深切了解的數據分析人，而不是純粹解讀數字。

#9-7Square(支付服務）, 羅揚 James Luo

-留存主要是產品決定的，但在早期留存（D14-D90)增長可以起到很大作用，只要透過各種管道（信件、推送、Retargeting 廣告）重新提醒用戶，就會對早期留存產生明顯效用。

-要做全產品用戶推薦的指標的先決條件，是內部有堅實的大數據團隊，足以做獲客通路歸因。

-通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。

-好的推薦系統會牽涉到三大項目，獎勵、曝光、轉化。其中獎勵的設計是與嚕羊毛黨鬥智鬥勇的活動。獎勵內容要考慮『有吸引力的額度、合適的條件限制、養成使用習慣的限制，累進式獎勵、考慮對稱式獎勵（利己又利人）』

-即使是最忠誠的用戶，也不會時刻記得你的獎勵項目。

-新用戶進來後，可以用推薦人的資訊提醒他們使用獎勵，不僅給新用戶個性化的感覺，也提醒新用戶『我確實獲得了某人的推薦』

#9-8 探探（校園招聘）/ 美圖(Photo Editor), 韓知白

-美圖的用戶留存指標設在N張照片保存，一開始是基於通路管理的需要，因為有些通路留存數據會有回饋延遲以及作假的問題。

-探探的市場部與增長部的區別在，市場部負責花錢，增長部不負責花錢。

-增長不是先做ＫＰＩ管理，而是要有好的基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架）才能開始觀測指標與迭代增長。

-快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。

-增長要避免的第一個坑就是局部優化，這裡改一點截圖，那裡改一點文案。其實也許改產品名字與圖標是最有效提升app商店轉化率的途徑。增長經理要能夠跳脫盒子思考（out of box thinking)

-剛開始做測試的人，要忘記喬布斯張小龍等產品的大神，他們是靠直覺也很少看數據：正常人要靠數據與即時反饋，勤能補拙。


#9-9 Keep(運動）/豆瓣(社群), 張弦

-全景漏斗，關心橫向的產品功能交互關係。當一個產品不只是工具，還有社交，內容等多種功能。可以根據不同功能設計指標，再看看功能
之間的交互拉提作用，決定整個產品後續的發展。而不是只看單一指標。

-量化與質化的兩腳思維，曾經做測試時候只看指標，以為是Ａ與Ｂ的相關性，但從未想過中間還有個Ｃ。學到後就會在產品中安插小問卷直接問用戶，但要把握3個題目之內的精簡原則，不可以打擾用戶。

-加法與乘法，做增長後了解了加法與乘法的關係。增加一條溝通管道是加法，優化轉化率是乘法。一般來說，乘法的好處更大一些，但這也是基於加法已經帶來足夠的初始流量，否則盤子太小的乘法也沒啥意義。

-做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。

---以下是關於團隊的摘要---

#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。以每週迭代的循環討論測試設計、結果與去留。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。"


#Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大事（重大影響力但耗資源）跟小事（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資） , Sami Khan
"靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。"


# Camera360（修圖）, 陳思多
“增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。”


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
“通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。”

# 探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
“快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。”

# Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
“做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。”

最愛「片狀面膜」實測心得終於出生！🤩⁣
拜託總是苦惱使用哪牌面膜先收藏再說～⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⁣
對了也記得分享給需要的朋友們😉好好保養皮膚不能等！！👍⁣
⬅️左滑更多推薦面膜，⬇️下滑詳細介紹⁣
⁣
也歡迎留言跟大家分享你自己的愛用面膜吧！💬⁣
﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊⁣ ⁣
我本身喜歡塗抹面膜＞片狀面膜，但之前有讀者提到想了解好用的片狀面膜品牌⁣
陸續試用了幾十款品牌終於測出覺得還不錯用的幾款⁣
其實大家也知道面膜敷起來其實大同小異，不過仍可以在精華液的吸收度及貼合臉部程度有所差異⁣
過去有代購台灣面膜到國外經歷的我，這次用良心來跟大家分享愛用品牌⁣
當然還有很多不錯的但我體驗不完（攤手⁣
有機會也會動態分享哦！⁣
﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊⁣ ⁣⁣⁣
🔹童顏有機 Inna Organic 童顏有機⁣
⁣
之前去聽過創辦人CP姊姊的講座多次，很佩服她對於產品品質的堅持，雖然面膜並非平價，但一分錢一分貨，很喜歡他們面膜的細節包括有三層面膜紙，貼合臉部，值得一提的還有面膜上有滿滿天然精油，聞起來很舒服，很適合邊敷邊放鬆用香味療癒自己，就像做了一次SPA～～這樣算起好像也不算貴了啦ＸＤ⁣
⁣
保濕度：💙💙💙💙💙⁣
⁣
貼合度：💙💙💙💙💙⁣
⁣
味道：天然精油味⁣
-⁣
🔹MEDIHEAL⁣ Mediheal Taiwan
⁣
這家韓國品牌特點就是有很多可愛包裝，比如圖片有分享熊大的圖案，連面膜上都有可愛的熊大圖案ＸＤ⁣
面膜超柔軟貼合臉部，保濕度也不賴，沒有討厭的香精味～我自己也很喜歡茶樹味的⁣
⁣
保濕度：💙💙💙💙⁣
⁣
貼合度：💙💙💙💙⁣
⁣
味道：好聞⁣
-⁣
🔹TKLAB⁣ TKLAB 植肌生技
⁣
之前有發文分享過的《雪藻淨白水潤生物纖維面膜》非常保濕，因為厚度較厚可以敷更久不容易乾掉，生物纖維就是不一樣啊！詳細推薦可以到標籤看我之前貼文～⁣
⁣
保濕度：💙💙💙💙💙⁣
⁣
貼合度：💙💙💙💙💙⁣
⁣
味道：好聞⁣
-⁣
⁣
🔹Neogence⁣ Neogence 霓淨思
⁣
這個牌子就是我以前一直代購的，特別喜歡N7系列還有很多有趣的文案比如"前男友超後悔面膜"XD⁣
他也有比較便宜的系列，但真的要至少N7等級的保濕度更夠～⁣
⁣
保濕度：💙💙💙💙⁣
⁣
貼合度：💙💙💙⁣
⁣
味道：還行⁣
﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊⁣ ⁣⁣⁣
⚠️每個人膚質不同，本文為我個人心得分享僅供參考，也建議大家可以藥妝店購買單片的先看看是否適合自己膚質再考慮～⁣
特別感謝之前提供我拍攝建議的　@onemoremilkt ～⁣
⚠️因為擔心爭議，不好用的品牌我就沒特別指名，若有擔心踩雷可以私訊詢問我，但一樣是個人意見僅供參考🙏⁣
﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊﹊⁣ ⁣⁣⁣
喜歡這篇請儘管點讚留言、分享出去並收藏✨⁣⁣⁣⁣⁣⁣
讓我更有動力創作之後的每一篇實用內容😘💙⁣⁣⁣⁣⁣⁣
也別忘記順手➡️追蹤耳洞💙⁣ 👉 @bebraveadorn ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
獲得更多實用的正能量、時尚、品牌經營、攝影💙相關內容😎 ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
你的每一個鼓勵都是我堅持的動力！！⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣
⁣⁣⁣
Follow this hashtag to see more beauty contents ⁣⁣⁣
更多我的保養彩妝或是美麗分享點此追蹤⁣⁣⁣
👉⁣ #耳洞愛美麗⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
.⁣⁣⁣⁣⁣
#童顏有機 #tklab #neogence #mediheal 　⁣
#面膜評比#保濕 ⁣
#保養 #保養品 #保養品推薦 #面膜 #生物纖維面膜 ⁣⁣
#面膜推薦 #保濕面膜 #保濕 #修護 #修護面膜 #素顏 ⁣⁣
#美白 #保濕 #面膜控 #敏感肌 ⁣
#popdaily #populzzang #taiwan ⁣
#facemask #mask #skincare #facemasks #facial #facials #beautyblogger @ Taipei, Taiwan

初創業者的心聲（文長）

身為一個founder ，經歷籌備規劃一路走到現在，以一個新手之姿，分享一些心得，了解初期創業的我覺得創業與人格特質有哪些 息息相關，該具備的條件會是什麼呢？

• 信心與衝勁

我將它擺第一個，因為沒有這兩個要素，是沒辦法創業的。
不管你要做什麼，賣服務、賣商品、賣食品，衝勁是第一要素。
就像結婚生小孩一樣，都是一股衝勁，如果要我總結一句話，就是「不要想太多，做就對了」
想太多往往都會打水漂，不了了之。

再來是信心。
信心分兩個，對自己的信心與對產品的信心。
自信是當老闆必備的條件，具有自信才能讓別人覺得你光彩奪目，說的話特別有說服力。
我的自信來自於我的憨膽，我不太在意別人的眼光，一直都做我自己，喜歡我的會親近我，不喜歡的我也不強求。加上我的家人都給我最多的支持—爸媽和妹妹聽我講遇到的瓶頸，公婆鼓勵我試試看，有他們幫我撐腰，老公在我懷疑自己時說「你可以」，孩子們每天都會稱讚我的產品有多可愛😆 讓我有無比的信心。
至於對產品的信心則和廠商有密切的關係，我極度相信工廠的品質，因為我的公公是白手起家，能做到這番田地，我衷心佩服，而工廠能夠屹立不搖超過30年，也是有相當的競爭力才能夠做到。
有了這些信心，才能夠讓自己相信，也才有辦法去說服客人買你的商品。

• 了解自己的個性。

這是創業開始之前的自我省視。
從小到大，我自認為我最大的缺點就是喜新厭舊（除了對人以外，老公我愛你）。物品上，我是可以很輕易就斷捨離的人，因此我家裡東西不多，因為我可以很快就決定哪些要淘汰而且不手軟。
工作上，在台灣教書那兩年我覺得我很痛苦，可能是環境，也可能是一成不變的內容每天重複，我只想快點逃離。
我知道我適合的是有變化的、豐富的、有點挑戰的，才能激起我想要持續的心。因此，我突然發現，創業就是一個將我的缺點變成動力的一個過程。
從有創業的念頭至今，短短半年，每天都會有新的東西要學，要去做很多功課，中間也會遇到很多突然出現的問題，雖然當下會有壓力，但現在，若問我的感想，我覺得很開心。我不是反覆做同一件事而感到無聊，而是每天都有新鮮事。

• 樂觀

樂觀是我最大的優點，我不太會為任何事感到沮喪或愁眉不展，一方面也是我大而化之的個性，讓我大事化小，小事化無。我有很多的正能量，相信凡事都能解決，所以我就算遇到困難了，我會往好的方面想，抱持著樂觀總是能讓我迎刃而解，走得很愉快。

• 沒有拖延症

我是一個急性子，拖延對我來說是不可能的事，我一定會早早把事情做完。比如說，工廠要設計稿，我跟著台灣作息，若晚上八九點就討論完我通常就會立刻去做，盡量在半夜十二點前完成。若美國時間已經太晚，那我一定隔天會完成。
因為，如果我拖時間，工廠也不是為我一個人而設，他們也有別的事情要忙，耽擱下去，一個禮拜就過去了。若有些是工廠需要委外的，那也還等外面廠商的時間，一環扣一環，時間就這樣流失了。

• 果斷的決策

猶豫不決的人我覺得創業會很痛苦。
以前的我不像我現在這麼果斷，常會想這樣好嗎？還是那樣好。
但創業之路有好多事情要自己決定，因為你是老闆也是員工，只有一個人，你要決定設計要什麼款式、什麼顏色，這個品牌的風格是什麼、要用什麼方式呈現，這張照片能不能用，要找幾個model, 要加入哪些產品，要怎麼行銷，要怎麼訂價，要怎麼定位自己的品牌。
太多細節需要決策，就像昨天，工廠問我吊牌要放前面還是後面，這是一個很小的事情，但因為我是老闆我得決定，我一秒給答案，對方也好做事，如果我猶豫不絕，那對方就得浪費時間等我。因此，我也很慶幸跟我對接的窗口也是迅速做事型的個性！

• 身兼多職

我是一個媽媽，但我正在創業。
因為脫離職場太久，我需要調整心態跟腳步，還需要學習很多東西。但同時，我依然是兩個孩子的媽媽。
選擇電商創業，就是希望我還能夠兼顧家庭，我可以用一台電腦在家就完成所有事，同時滿足孩子需要媽媽時的呼喚。
媽媽這個角色是全年無休的，而做電商我覺得也是，包裝、寄貨、處理客訴、email marketing , 我雖然還沒到那個階段，但我已經做好了心理準備。別人享受旅遊的聖誕假期可能就是我衝刺業績的時候，別人放假的週末可能就是我理貨出貨的時候。當然，我是一人公司，我也可以決定不要賺錢來去度假，但，我只想說，要創業之前就得有身兼多職與全年無休的決心。

• 個人的能力

這部分是我決定一人創業前有思考過的事情。我能做什麼？我能做多少？我做出來的東西能看嗎？
如果已經有一筆龐大的資金，有自己的團隊，或是專業外包，那我覺得只要有組織與溝通能力就能讓這個創業有個漂亮的開始。
如果，什麼都沒有，沒錢沒資源，像我一樣希望以最少金額創業，那一個人就得做很多事。
我已經很幸運婆家的工廠願意出小量讓我從零開始，而且有很好的溝通，省去了找信任廠商的心力。
但其他方面，還是得靠個人的能力。
比如說，
設計能力—logo、網站、產品、包裝。
全方位的思考能力—知道自己缺乏什麼、需要補足什麼、品牌走向、圖文編排、我常常突然想一想就得快點記下來，因為太多東西要兼顧了。
查詢資料能力—不會的事情太多了，搜尋找資源就很重要，才能將知識補足，小至label printer 要哪一台，大至尋找ambassador 怎麼寫文案。
重點是，因為所有領域都是新的，但又不得不學、不得不自己做，能不能用這些新學到的皮毛做出基本能讓自己滿意的東西又得靠其他自身的能力了。

講了這麼多，是初淺的分享，也是我自己對自己的一個紀錄，不管最後是否成功，都是我人生路上的一個軌跡。

最後這句話送給有想創業念頭的人

「不是很厲害才開始，而是開始了才會變得很厲害。」