展翅高飛的農家女兒　何玉玲讓歐德享譽國際

「不只是一個生意人，還要是一個企業家！」台灣知名女裝品牌歐德名店總經理何玉玲
常如此對自己說著。一直以來，何玉玲的人生路並非一帆風順，然而，面對挫折卻從不氣
餒，樂觀的天性，以及為求生存不斷激發出的潛能，造就她日後在商場上的輝煌成就。

撰文／攝影：劉憶欣／裘樺

「阿娘！阿娘！我長大要開服裝店，哥哥當老闆，二個妹妹當裁縫，小妹就做我們的會計
。」37年前，在台灣雲林縣北港鎮鄉下一個貧窮農家的10歲小女孩，如此對她的母親說道
。而這個看似童言童語的夢想，在小女孩長大後真正實現了。

何玉玲，台灣知名女裝品牌「歐德名店」的創辦人，在發展最蓬勃之時，台灣地區就有45
家門市，配合寄賣的點有20幾個，年營業額更達到新台幣7～8億元。

牽動著日後成就的童年生活

何玉玲是傳統農村家庭裡的長女，從小就必須負起照顧下面5個妹妹的責任，回憶起小時
候的種種，何玉玲不時發出爽朗的笑聲，彷彿童年還是昨天的事。

「你知道嗎？小時候我有一個很難聽的綽號，叫做『豬母』！」何玉玲瞪大眼睛如此說著
。小時候何玉玲的父母親都在外忙著工作賺錢，每每下工回家都已經是月娘高掛之時，因
此當鄰居忙著張羅晚餐之際，往往只有她們這一戶人家的飯桌還是空的。

身為長女的何玉玲心想：「不能別人家在吃飯，我們家卻都沒東西吃﹗」因此靈機一動，
想到把當時向來給豬吃的蕃薯葉摘取較嫩的部分，用熱水燙過，再淋上醬油，便喊妹妹們
吃飯，當時鄰居的小朋友看到此一景象，便問她：「何玉玲﹗何玉玲﹗你們怎麼都吃豬在
吃的東西啊？」

「因為那個很好吃啊！我喜歡吃啊！」何玉玲為了不想讓人看出她的自卑，於是如此說著
。「哈！哈！哈！何玉玲愛吃豬的東西，我們叫她豬母好了。」當時小朋友們不懂事地就
這樣取笑何玉玲。說起這段往事，何玉玲並沒有任何難過的表情，反而像是在說著發生在
別人身上的事一般。

何玉玲說，其實從小她就不斷在為求生存而努力，身為長女的她總是要在父母親忙碌時，
照顧好妹妹們，而解決三餐就只是其中一個課題，當時她就不斷的去找尋可以果腹、填飽
肚子的東西，即使被叫「豬母」也不以為意。其實這一聲聲「豬母」，在一般人的耳裡聽
起來，心裡總會難過不舒服，但何玉玲卻可以用淡然的態度面對。不過也是因為這樣不斷
為生活找出路，造就了她勇於嚐新不畏挫折的堅毅性格，幫助她成年後在商場上有一番傲
人的表現。

首次坐上縫紉機　腳都還搆不到地上

何玉玲從小就特別喜歡漂亮衣服，與一般同時期的小朋友相比，對穿著也頗具個人見解。
當時，小小年紀的她在電視上看到影星奧黛利赫本穿著多皺褶的裙子，便著迷於美麗的皺
摺樣式，因此萌生了站到裁縫機前，做起一樣有多皺褶樣式蓬裙的動機。

何玉玲說，當時她的身高還不夠高，坐在裁縫機前，腳都還搆不到地上，所以只能用站的
來完成她心目中的美麗蓬蓬裙。對一個10歲的小女孩來說，能拿剪刀剪布縫線就已經是很
了不起的事了，何玉玲卻能夠僅靠著她印象中母親裁縫衣服時的樣子，大膽「站」到縫紉
機前依樣畫起葫蘆，有模有樣的做起具困難度的皺褶裙，或許何玉玲天生就註定吃這行飯
，因此小小年紀的她，就已經能夠無師自通的在縫紉機前縫製起自己喜愛的衣裳。

用心觀察認真學　成為布料的專家

直到國小畢業，深知家中經濟狀況無法供她繼續唸書，何玉玲便跟母親提起想到開布店的
表嫂家當學徒的想法。在母親的同意下，何玉玲畢業後就帶著一套衣服興奮地到表嫂家報
到。也許太過興奮了，等到晚上要洗澡時，何玉玲才想起忘了帶內褲，於是便跟表嫂要一
塊布打算自己縫一件。

當時表嫂跟她說，桌下有很多碎布可以隨便挑，何玉玲看上了一塊印著小碎花、摸起來滑
滑的碎布，從沒有穿過印有小碎花布料做成的美麗衣裳，這下子，何玉玲高興得不得了，
自己車成內褲後，便用愉悅的心情穿上了它，怎知，隔天開始出現不舒服感，屁股竟長了
痱子。

後來，何玉玲才知道，並不是所有的布料都適合穿在人體上，而她挑選的那塊布，正是現
在壓克力布的第一代，是完全不透氣的。那次之後，何玉玲開始研究起各種布料材質，什
麼樣的布料適合穿在人體、什麼樣的布料比較透氣等等，直至今日，何玉玲對布的敏感與
瞭解，已經不比任何一個布料專家遜色。

創業維艱　什麼苦都打不倒何玉玲

在表嫂家當了1年學徒後，何玉玲決定北上繼續學習更進步的技術。而在臺北學習半年後
，何玉玲覺得自己已經可以進入職場，因此便到成衣廠當女工，但女工做的工作只是車流
水線，她認為所學有限，於是決定轉戰童裝部學習整件衣服的製程，不過也由於製作童裝
時是獨立作業，當將自己的作品和別人的作品掛在一起比較時，何玉玲認為自己的作品老
是比別人差，因此她決定再轉到成人服裝部。

而這次，她找到了一個技術較佳的合作夥伴，與其說是合作不如說是技術學習。此後，在
打版、剪裁、設計、企劃等各方面，何玉玲也無一不找尋名師學習繼續精進。

直到24歲這一年，讓何玉玲遇到了人生轉捩點。因為婚姻不如意，何玉玲不得不強撐起養
育二個兒子的重擔，以身上的存款新台幣5萬元創業。何玉玲說，當時這5萬元只足夠買機
器、租房子，根本沒有多餘的錢買布，因此當時僅能以買進零碼布來做衣裳。

創業初期，真的挺苦的，但是何玉玲總是告訴自己：「再苦也不會像小時候那樣，吃完這
一餐還不知道下一餐在哪裡苦！」

仿冒事件　促使切斷合作關係

何玉玲早期是以設計衣服批發給中盤商販售的方式經營她的事業，她向來認為做生意最重
要的就是誠信與持續性，但卻發生被中盤商仿冒的事件。當時何玉玲毅然決然切斷這個堪
稱經濟命脈的通路，擺起地攤，但首次擺地攤的她根本不知道要躲員警。

何玉玲回憶起，當時才剛放下手上的商品，所有攤販就急急忙忙地收起東西拔腿就跑，她
心裡還想：「這些人搞什麼鬼啊？生意不做跑去哪？」結果原來是員警來取締了，但何玉
玲卻不知道員警會抓而繼續向路人招攬生意，就這樣，在員警好奇何玉玲為何不跑而直盯
著她的情形下，糊裡糊塗的進行著她的第一次擺攤。

擺了幾次地攤後，何玉玲認為可以將銷售通路轉成在專賣店寄賣的方式來進行，不久之後
就找到可信任的寄賣商。漸漸地，也因為口碑佳而拓展越來越多的寄賣點。就這樣，經過
何玉玲不斷的努力，她的生意越來越好了，而就在1983年和哥哥合資在嘉義開了第一家「
歐德名店」。

歷經三次轉型　歐德如今穩健成長

如今歐德名店在台灣共有近40家門市，台灣年營業額也約在3億多元，年產量更多達20幾
萬件成衣。隨著逐步的成長，公司也進行階段性轉型，在1997年時全面電腦化系統管理，
建立起連鎖與管理機制。直到展店達45家時，歐德又歷經一次轉變，何玉玲將業務區域劃
分得更清楚，並以區域來做管理。到了2000年，她更將事業版圖延伸到大陸，但開發、行
銷業務主要還是由台灣負責。

除此之外，何玉玲在此時期也致力於店舖的整頓，強力推行汰弱存強，結束營運狀況不佳
的店面，另在優良商圈開闢新店，總店數還是維持與原來差不多的情況。

何玉玲認為，品牌創立後會隨著時間的流逝而漸漸老化，而「歐德名店」這個本土自創品
牌創立已有22年的時間，原本20多年前的消費群的消費需求也隨著年紀漸長而降低。再者
，歐德以專為中高社經地位女性量身訂作服飾的品牌定位，易造成年輕一輩認為「歐德名
店」的產品是媽媽和阿姨在穿的衣服的刻板印象。

有鑑於此，何玉玲於2、3年前開始在歐德加入年輕化的元素，再創「OGGO」以20～30歲年
輕上班女性為主要訴求對象的新品牌。目前此一品牌所推出的產品也頗受消費者的喜愛。

而未來，何玉玲期待更多有心的人加入歐德、參與歐德運作，共同為這個企業打拼。同時
，她也希望歐德能發展成股份制，引進專業經理人才，並且走出國際，真正成為一個亞洲
知名服裝品牌。

回首創業路，何玉玲一路走來其實並非一帆風順，往往都是從挫折中學習，而即便是處於
低潮中，她也不自卑、不氣餒。與其說她是無師自通，不如說是不斷求師，再以堅毅的腳
步一步步地實現屬於她的夢想。

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