《台灣很會生產但仍賺辛苦錢的小故事》

下方圖中長圓型的小孔是我們俗稱的 K孔（英文：Kensington Security Slot，簡稱K-Slot 或 Kensington lock）是一個可於絕大部份便攜或小型電腦產品上找到的小孔，這鎖孔是用作扣上電腦鋼纜鎖而設，是防止這些設備被偷或不正常移動，也就主要是防盜用。尤其在公家單位、學校、銀行等公共設備一定得要靠這個規格化的洞才能買到相對應的鎖。

我早期設計電腦時只知道要留個位置放這個洞，但對它瞭解不多，直到創業做設計服務之後的十多年前，協助一家頗具規模做鏈條鎖產品的製造公司，在參與設計案之後才真正搞懂這個K孔原來是一家美國公司（Kensington Computer Products Group），他們就是擁有這個洞的專利，以及配撘電腦鎖的始創者。而驚人的是這家當時只有十多人的K孔公司當年賺的錢，比全世界所有在生產電腦鎖所賺的總合還要高，為何如此？我就繼續說下去....

這家公司先發明在這類設備上開一個洞，以解決每台機器造型和結構沒有共通性而無法鎖固防盜的問題，接著他一一去找大品牌的電腦公司和商務機器公司談，包括IBM、HP、Dell、EPSON甚至台灣的acer、asus 等，告訴他們未來需在機器上開一個規格小孔，才能方便鎖上以因應政府、銀行等公家單位採購的投標要求.....而他們佛心來著可完整提供這個規格的尺寸圖面和規範，且讓大家免費使用，而這個設計高招的是很簡單也不增加什麼模具費，所以這些廠商反正樂得不用多花錢就加個保險，以免未來不能參與大型標案，或導致賣到公家單位有障礙。

重點來了！那他們到底怎麼賺錢？
其實他們並不是什麼會製造的公司，只是他們早就設計好一種再簡單不過的九十度旋轉結構，以對應這種長圓孔可輕易用鑰匙鎖住，並且完整的申請了三十多件專利來保護。所以就回頭去找每一家做鎖的公司，以18％（和軍公教優惠存款利率一樣）權利金授權給想賣這種鎖的製造廠。而事實是他們真的推廣成功也得到豐厚的權利金收入。而當時我的客戶的毛利只大約10～15％，也就是付給這家公司的錢其實是比他們自己賺的還多的，大家可想像，他們的權利金是向每一家做電腦鎖的公司收取，所以可想而知他們賺的是所有毎一家所進貢的錢。當時得知後我望著一整群包括ID和ME的開發團隊，終於明白為什麼大家薪水都高不起來。

當然我自己也沒好過到哪裡， 總是體諒台灣產業的困境，所以設計費一直都收的"很有愛心"。而當時我雖也很有雄心去破解原K孔的專利另立標準，但的確這家K孔公司早已壯大（再増加十多人但卻是大公司）專利佈局已多又深，並不容易撼動。

這幾年對生意的涉入更深，於商業模式有更多的體悟，逐漸把對奇想的經營，逐漸往更高的策略價值，也期許此能起更大的設計影響力，以及對台灣產業有更大的貢獻！
#設計價值變現的方式不止一種
#奇想創造

假新聞，關三天。先關柯文哲
北市招商引資六都第一？混水摸魚，譁眾取寵

這段時間以來，柯文哲市長高調宣傳台北市去年招商引資299.8億元，號稱全台直轄市第一，想要化解市民對他招商引資長期掛零、六都墊底的批評。

沒想到立即被議員踢爆，扣除ＢＯＴ、地上權案這些市有土地開發收入，真正有招商效果的外資、民間投資還不到市府公布金額的一成五。這種混水摸魚，譁眾取寵的手法，只證明柯市府真的怕了，為杜悠悠之口，不惜編造假新聞愚弄市民。

民進黨不是說，假新聞就關三天？請蔡英文先把柯文哲抓起來，關三天。

柯文哲上任以來，頭兩年先是辯稱剛上台，廠商搞不清楚狀況，不敢投資，所以招商掛零。等到現在要改選了、期末考將近，還交不出成績來，就換個名目把數字兜在一起，再敲鑼打鼓大打招商政績牌。但試問，台北市精華地段是全台重中之重，想透過土地開發增加市政收入，金額還少的了嗎？

所以這些數據不過是條「遮羞布」，一張嘴胡纍纍，企圖掩飾柯文哲上任後招商成績一塌糊塗的作弊手法罷了。

招商引資，是城市經濟啟動的活水源頭，沒有外來資金、民間資金注入，活絡上下游產業鏈，怎麼提升產值？怎麼創造工作機會？怎麼讓市民擺脫低薪窮忙的困境？對比香港去年招商1081億美金，新加坡500億美金，台北市招商比起人家微乎其微，怎麼拚國際競爭？柯市長看到不覺得羞恥嗎？

更別提市府一直掛在嘴邊的市議會舊址地上權案，前市長郝龍斌任內設定招商權利金是新台幣60億元，結果柯文哲市長加碼放寬地租條件、首創分期繳納權利金，最後僅約28.88億元就標售出去，市中心蛋黃區內的蛋黃區，居然前後任市長認定的權利金價差這麼大，柯市長是不是先說明一下有沒有賤賣市產的嫌疑？

市長當網紅，市政天然黑。台北市真的鬼遮眼嗎？

(照片取自風傳媒，方炳超攝)

曾經認識一位25歲的韓國女孩，在飯店櫃台工作，英文很好，會簡單的中文。我用既有印象問她，聽說韓國起薪高，飯店業要精通外語，應該收入還不錯？她坦白說，自己工作1年多，月薪大約90000韓圜，折合台幣約25200元。

這並不到韓國規範的基本工資（2014年1,177,460韓圜）。女孩說，韓國大多數基層工作都是這樣的水準，她並不清楚為何雇主給薪和政府規定會有差異，但如果工作問來問去都是如此，好像也沒辦法。

除非進入韓國大企業才可能有夢幻起薪。當然要進大企業並不容易，除了好學歷，更要經過一連串繁複的考試，在社會風氣的扭曲下，畢業前先整型才面試屢見不鮮。甚至聽聞，有人進醫院整嗓音讓談吐迷人，還有改掌紋以應付相信命理的主管。

韓國的單程平均通勤時間是1個小時，是OECD會員國中耗費最長的一國。在這樣的努力之後，進大企業還要接受殘酷的淘汰戰，員工利用通勤時間K書、下班後再進修，午夜前才回到家成了常態。

前天（11日）傳出Hydis工會前任會長裴宰炯，被發現上吊自殺。

Hydis，曾是韓國大集團現代的子公司，擁有全球最佳的液晶顯示器廣視角技術，是科技人才想要擠進去的殿堂。

但早期智慧手機尚未發明，而固定在牆上的電視顯示器，並不需要廣視角技術，現代認為這是個不夠實際的部門，在2003年以3.8億美元的低價，把Hydis賣給了中國京東方，其中1.9億美元還是由韓國銀行提供貸款協助。這其實已經種下了悲傷的第一因。

當時Hydis看來值錢的是有3條3.5代廠生產線，在韓國的大片土地廠房資產，並有5代廠的量產技術。業界認為京東方實際拿出2億美元，買到了價值20億美元的企業。

後來隨著智慧手機的發展，人們到哪都會拿出手機滑啊滑，廣視角技術變得非常重要，Hydis的價值顯現，但原來最值錢的是專利技術，不是那一條條的硬體生產線。

如果是資方，該如何決定？專利授權金大把的收，但生產線賺不了什麼錢。2006年京東方殘酷的宣佈Hydis破產，600名工人首當其衝失業，宣告這是場投機交易，不是場經營責任。

2007年，台灣永豐餘集團旗下元太科技，因為發展電子書需要廣視角技術，決定用93億元併購Hydis，持有95%股權。Hydis的工會也很清楚，自家最有利的就是專利技術，而非硬體廠房，因此要求元太承諾「絕不會賣掉廣視角專利」及「即使賣掉股票都要永續經營公司」。

但是，同樣的問題降臨在元太身上。專利可以坐收大把權利金，生產線卻變成包袱，尤其顯示器產業高度競爭，連龍頭廠商都賺不到錢，況且中小型廠？

今年，元太科技董事會通過關閉韓國Hydis生產線的決議，讓Hydis工會極度憤怒。他們認為元太靠著Hydis的專利授權獲取利潤，卻不願將所得用在提升生產設備與勞工身上。工會甚至數度率眾飛來台灣抗議，在永豐餘總部前集結。

與其說，他們憤怒財團把技術拿走後，不善加經營生產線，不如說，他們更恐慌的是「我們已經把青春給了這家公司，中年失業，要我們去哪裡？」「韓國的高度競爭就業環境，我們該如何重新爭取工作？」「曾經以為擠進夢寐以求的大集團，現在我卻變成沒人要的燙手山芋！」

職場現實，一位國內面板龍頭的主管這樣告訴我：「如果將廣視角技術拿掉，Hydis這間公司毫無價值可言。產線沒有良率與產值，主要獲利來自專利授權，養工廠要做什麼？」

裴宰炯死訊傳出之後，昨天台灣聲援Hydis的勞工連線成員，凌晨前往永豐餘集團總裁何壽川的住處外，潑灑大量紅漆，並在住處外貼上死者的頭像海報，寫著「何壽川殺人！」

也許財團沒有善盡撫卹責任（據了解，還是有提出不被勞工接受的優退方案），但殺人的是何壽川，是科技業的高度競爭，還是韓國職場的恐怖高壓呢？

若是當以死明志，都還換不到勞工想爭取到的權益時，我們該做些什麼，來度過中年失業危機？畢竟這個擠滿人的世界，實在不算光明。

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