哥再強調一次，不要用折價來判斷要跟哪個業代買....

可以從很多細節、很多跟業代的對談中來判斷業代的誠信度如何。

簡單說，業代分兩種，一種是怕客戶找麻煩、寧可不賣車的.....
另一種是無論如何也要賣車，卻不怕客戶找麻煩的....

這一個多月以來，已經有三個車友跟哥說，是他們的業代說有問題可以上網來問哥.....但其實哥根本就不認識他們的業代....

賣車不是哥在賣，結果現在”服務”變成哥在做......

哥不賣車，也不是汎德體系的人，之前就有很多網友問哥價格、問哥促銷、問哥車子什麼時候改款？哪裡有車？哪裡可以升級原廠導航圖資？哪裡換輪胎比較便宜？哪裡保養比較ｏｋ實在、哪裡加裝影音三合一品質比較好？貸款利率多少？新車配備哪裡不同？.....

大家有沒有想過，哥為什麼會知道？

哥有問題，也是問業代，但為什麼哥可以相信哥的業代，卻有人卻不願意相信自己購車的業代？為什麼就是有網友明明面對的是一個不說實話、閃爍其詞的業代，卻覺得可以把所有問題都問哥問清楚之後，再去跟那個業代簽約？

說穿了，大概就是價格.......

如果業代賣車只把重點放在折價，其他事情例如隔熱紙叫客戶自己去外面貼、貸款利率2.8%客戶嫌太高的話叫客戶自己去外面貸、保險不退佣金，要退佣金的話叫客戶自己去外面保、加裝配備比外面貴一兩萬，客戶納悶的叫客戶自己去外面加裝，然後跟客戶講說，貸款不過的話訂金要沒收；保險去外面保的話以後出險要自己處理；加裝配備如果去外面加裝的話以後出問題要自己負責............這叫做服務嗎？

當然，客戶怕業代變鬼變怪，業代也怕客戶軟土深掘.....

有些客戶簽約時口口聲聲說什麼都不用，結果約簽完就開始：隔熱紙不是一定都會送嗎？前檔不是一定都有嗎？公司不是有送零利率嗎？朋友交車都有送帽子衣服傘、遙控車等等東西送一大堆耶！

如果各位有機會自己賣自己的車，就大概能多少體會到一點箇中奧妙.....

但重點就是在於『信賴』兩個字....客戶是、業代也是.....

哥看到絕大多數的人，明明就不相信他們洽談的業代，或是感覺磁場不對、話不投機，但還是因為業代報出的價格感覺很低，就簽約；結果簽約後狀況一堆，才又上網狂問別的車友：業代這樣作是正常的嗎？等等之類的...
為什麼獨獨只相信業代的報價？卻又不相信業代其他的說法呢？

哥發現，其實網友、車友、客戶大概都可以分為３種，一種就是不相信業代跟其他人，只相信自己，所以無論業代講什麼，一定就是要去求證，甚至於再把問題拿去問其他業代或是車友，然後再以對自己最有利的方式處理.....簡單來說就是哪裡便宜哪裡去～

另外一種就是因為沒有遇到真正有服務的業代，所以只認為業代態度好就夠了，不想為難業代，也很相信業代，結果被坑很大還不自覺，仍在替業代介紹、幫業代說話。

第三種，碰到好業代，只要有關車子的事情，業代都願意幫忙、也有能力幫忙，如果客戶自己有辦法，業代也會盡量協助給客戶方便。
至於價格，賺取合理的報酬，不需要拼價格賠錢賣；也不會狂賺客戶一大筆.....

買東西的道理其實都大同小異，哥再舉一個例子，大家都買過手機、甚至於買過iPhone的人應該不少吧？
哥三四年前開始買智慧型手機時，去過店家買，結果覺得使用不順手，就只能想辦法賣掉.....買iPhone 4有現貨的店家大家賣的價格都差不多，網路上有賣比較便宜的，要嘛就是沒現貨要訂、再有更便宜的就是要先匯款，之後會不會寄來又是另一回事......基本上哥手機是一年至少換一支，所以經過幾次慘痛經驗之後，目前哥買手機或是大部分電子商品，都是選擇網路購物，價格雖不見得最便宜、但也不會最貴，而且特價時也有可能最便宜喔！例如上個月哥買了一組ASUS　ZenFone6的原廠保護殼，外面清一色賣399，結果奇摩賣299.....
哥會喜歡網路購物，主要是看在七天審閱期若不合用，可以無條件退貨，這一點相當重要，因為錢要花在刀口上～
換個角度講，若去到一般店家，大概也沒有所謂無條件退貨這種事....甚至於沒付錢還不能拆封～

但哥也不是所有東西都在網路買，例如眼鏡/隱形眼鏡，還有機車，哥二十多年都固定在同一間買，因為服務、舒適跟信任.....出問題不怕找不到人，基本上有什麼問題也都二話不說就處理。

哥看到很多人，碰到買車甚至於買房子，就完全把這些經驗拋到九霄雲外去了..........

當然買車買房的金額更驚人，不過買車買房的道理會不會相同呢？還是一樣的.....

奇貨可居，價格就沒得談......
公司招牌越大、議價空間越小.....

服務贏不了，只好便宜賣.....
公司比較小，只好便宜賣.....
業績比較差，只好便宜賣.....
如果還沒辦法便宜賣，那要不就是倒閉、再不然就只能靠包裝靠話術靠廣告靠行銷，讓客戶覺得便宜，或是貴的有道理.......

既然買的是高單價的車子、房子，何必要為了那一點差價去拼風險呢？

除了買樂透、六合彩等等賭博性質的東西之外【其實這也不叫買，應該就直接稱為“賭”】，買東西的道理都大同小異，店家名氣越大、商品越齊、服務越好，價格就越穩定.....其他小蝦米想要扳倒大鯨魚，當然就得打價格戰，再糟糕一點就索性用騙的.......

所以，先找對適合自己的業代，多聊聊，確定業代ｏｋ，若想要買便宜，挑對時機，等有促銷有超值的車型出來再下手.........才能買的便宜又愉快～

如果找的業代業績不怎麼樣、公司又沒現車、總代理沒促銷，為什麼還可以便宜兩三萬元甚至更多？

一個理性的消費者，絕對不是只看價格～

哥不見得可以在這邊幫各位解答十年，但業代卻可以服務超過十年......

哥的重要性只是在告訴各位要怎麼買車，而不是幫助各位解決各式各樣有關車的疑難雜症，而這正是業代應該要做的。