※ 引述《jl000555 (依依零)》之銘言：
: 小女和友人合夥開新公司
: 兩人都是建築經驗與背景
: 公司業務導向想往百萬以下左右
: 政府標案工程做起，
: 最底價決標，
: 但怕破壞了些許人的地下交易，
: 倒楣驗收時的自己，
: 以前常聽，不知道現在還會不會。
: 限制性招標聽說更多內幕了，
: 擔心忙大半年卻毫無所獲
: 以新手公司來看 拜求各位大大建言



您好

我做政府標案至今也將近十年的時間

下面提供一些意見給您參考


第一點:公平性的問題

我只能說 最低價標是入門的好方法

限制性招標就不用去碰 浪費自己的時間而已

而且你們是新公司 沒有實績

即使限制性招標是公平競爭你們也沒有優勢

現在最低價標就是大家搶

沒有會破壞什麼人的地下交易

除非是很特別的案子或地區 像是砂石案之類的

這些特別人士在做的案子你們應該也知道

就儘量別去碰

現在只要是最低標 阿貓阿狗都可以投

所以放心去標吧

而且你們的是一百萬以下標案

如果是工程案以利潤來說大公司也不會去跟你們搶



第二點:合約內容

要標之前真的要好好 好好 好好看招標公告

你們標的是工程

招標公告裡面就會把所有材料數量等級都公布在上面

即使他沒寫明材料 特殊工法會遇到的特殊材料你也要知道

好好多算幾遍預算

不然材料會讓你們會賠死



第三點:公司資金

公司資金要準備很充實

比如說你們準備一年標500萬工作來做

我會預算你們要準備基本1500萬來準備

押標金 差保金 保固金等等都是你沒領到錢就要交給政府的

再來一個工期半年的case你要預計工作開始1年後領到款(沒分期播款的話)

因為有驗收 驗收完還要跑請款程序

好單位驗收完一個月就會收到款

但每個單位都有自己的請款時間

像南投縣政府是驗收通過後一年播款 你沒聽錯 是一年

一般鄉公所順利的話是2~3個月

單位層級越高通常撥款會越快

所以準備的資金要很充足

工程的循環結尾不是驗收結束 而是款項入帳

做政府案件第二三年是在收第一年的款

但你第二年該花的還是要花

才會建議要你準備三倍已上足夠的款項

不要想以案養案的法式 一定會倒



第四點:工進

很多廠商都會把心思放在材料

以為買到便宜的材料就是賺

但在我看來那些會賠錢的廠商都是工進沒做好

他們都沒想到每天開門公司要燒掉幾萬塊甚至幾十萬上百萬

而且政府部門合約又很死 沒有什麼天災想凹工進很難

逾期每天罰千分之一~三也是很痛的



第五點:發文

對公家單位 請要不厭其煩地什麼大小事都要發文

所有資料一定要整理好

有收到公文 也儘量要回文

尤其合約有載明的事項或工進點

雖然在工程期間看起來只是麻煩 有些事打電話就好

但到了要對簿公堂的時候 法官那方會比較偏向甲方

所以你一定要有收發文記錄

我自己是連通聯記錄內容都會彙整

我有幫忙處理一件案子

承辦在電話裡交代了合約裡面一個項目不要做

就因為我朋友沒有注意到對方的發文

雖然承辦翻供前後自己打臉好幾次

但又沒有發文紀錄佐證

沒想到法官最後一句〝公務員應該不會說謊〞

把我朋友的案子判輸了 賠了好幾百萬

順帶一提公部門案件很吃文書作業

即使小工程也很多文書資料要準備

跟私人案件完全不同

這也是要注意的地方


第六點:低價標注意事項

低價標不是多低都可以

通常低於底價八成就需要繳差額保證金

而且必須寫說明為何可以用如此低價承攬

所以如果標案是100萬

底價大約是90萬

所以低於底價八成就是72萬開始就要繳差保金

如果你用50萬標到

就要繳壓標金+差保金22萬 也是一筆大金額了

然後要寫一篇文情並茂的說詞來讓甲方採信

不採信就掰了



最後講一下也許會遇到的問題

有道是說夜路走多了終究會遇到鬼

你在這行走得夠久的話一定會遇到一些妖魔鬼怪

比如說一得標就有人打電話跟你〝借〞錢

或者凹你去酒店付錢等等

我還有遇過一得標走出鄉公所就有黑道來收費

有手段的一點是會指示你用某一家材料商的同級品

但那一個〝同級品〞的價格一定跟別人不同等級

你若不用 就會有一堆刁難

這種情況越小的單位問題越多

所以建議要標就走大單位

因為越大的單位在最低標越難搞怪

但遇到了 就要看自己是否要跟他們走一塊

說實在話 我工作全台灣的單位幾乎都做遍了

乾淨的地方很多 但汙穢的單位也不少

慢慢做就會找出適合自己的步調

若要走的清清白白的是一定可以的

但你要經得起得罪很多人

公部門案件的竅門實在難以一篇文章跟你敘明

建議若遇到一兩個不錯的單位

就專做這單位的案子 慢慢配合

後面限制性招標也都會給你

然後累積實績 再往各單位發展

以後有空再說明限制性招標的事好了

對了 隨身帶一隻錄音筆你會知道遇到妖魔鬼怪有妙用

^^

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