立即Follow @businessfocus.io 【樂高積木】「世紀玩具」樂高一度瀕臨破產，靠尋回初心浴火重生 樂高（Lego）玩具填滿了很多人的童年記憶，不論是小孩或是成年人都不會對這個品牌感到陌生。根據英國資訊公司Brand Finance的報告，樂高2019年的市值達到了68億美元，依然位居全球玩具品牌首位的寶座。這個具有80多年歷史的經典玩具品牌是由一位來自丹麥的木匠建立起的，究竟這個品牌是怎麼從一座丹麥小鎮一路席捲全球，成為了世界聞名的益智玩具品牌？ . 樂高積木的開創人奧利柯克克里斯蒂森（Ole Kirk Cristiansen）是丹麥的一位木匠，他於1932年創辦了公司。早期公司發展不順，為了維持生計，奧利開始設計生產木製玩具。在幾個兒子的幫助下，一起完成製作汽車、飛機和各種小動物的木製玩具。1934年，奧利給自己的玩具品牌取名為「LEGO」（樂高），即是丹麥語 leg godt二字的組合，意思為「盡情玩樂」。其實，「LEGO」在拉丁語裡的意思正好就是「拼合」。 . 最初，樂高最受歡迎的玩具是一款木頭鴨子，鴨子的嘴是可以開合的並且還會發出聲音，在那時算是非常創新的玩具。1946年，奧利向英國公司購買了一台塑膠注射成型器，把重心轉移至塑膠玩具生產商。終於在三年後，樂高第一塊塑料積木誕生，意味著樂高踏入塑料時代。 . 樂高真正發展的起點是從創辦人兒子戈德弗雷德（Godtfred Krik Christiansen）接管後開始的。1956年至1958年期間，戈德弗雷德帶領樂高公司迅速在荷蘭、奧地利、葡萄牙、瑞士、比利時和意大利等地設立銷售處。 . 樂高早期只是一種開發幼兒智力的玩具，之後戈德弗雷德提出了整組銷售Town Plan的概念，逐漸推出多樣主題系列，例如街景系列和科技系列等。樂高也考慮不同年齡層的消費者的喜好，擴大品牌的消費群。之後，樂高的目光以擴張到全球各地，戈德弗雷德堅信，不進則退，必須全力以赴，並在過程中不斷成長。 . 在1964年，為了負荷玩具積木的運輸需求，樂高集團還開設了一個機場，該機場正是現在的比隆機場（Billund Airport）。戈德弗雷德之後也提出了System的概念，讓樂高積木不再只是普通的玩具，更是一整套積木系統，每顆樂高積木都可以互相拼合拆合，並在這過程中讓玩家發揮自己的想像力和動手能力。這套概念也很快的得到了市場的認可。 . 樂高的影響力越來越大，很多訪客粉絲都慕名而來參觀樂高工廠。戈德弗雷德此時想到建立一座真正的樂高樂園（Legoland）供大家玩樂。之後，樂高在比隆郊外附近的荒地開啟了樂園建設計畫。由戈德弗雷德的表妹達格妮（Dagny Holm）和團隊設計各類模型，把小鎮的模樣完全呈現在樂高樂園裡。在園區建成以後，首季參觀人數就達到了60多萬。 . 樂高在1970年代末，迎來了「黃金15年」。公司營收從1978年的1.42億美元飆升到1993年的12億美元。樂高也在1990年入圍了世界十大玩具廠商。1980年代初，樂高集團把生產線延伸至教育領域。樂高教育（Lego Education）專門負責給學校、幼兒園以及早教機構提供益智樂高積木。這個部門如今改名為Dacta。之後，樂高也官方舉辦了第一屆建設世界錦標賽，這大力的提升了樂高的國際知名度，並把樂高產品推向了世界。 . 然而，好景不常。樂高由於內部問題，以及過度且快速的擴張，導致品牌產品類型過度分散，失去了核心。品牌與產品的定位錯誤讓樂高面對重大的挫敗。2003年初，樂高集團陷入財政危機，銷售額同比下跌了30%，財報出現赤字。此時公司面臨債務違約，瀕臨破產。樂高當時面臨創立以來從未有的巨額虧損。 . 2004年，新任執行長喬丹（Jørgen Vig Knudstorp）接管公司，終於開始有了轉變。為了擺脫困境，樂高正視品牌問題，重新將核心聚焦回歸積木產品。公司出售了樂高樂園，同時，重新設定積木的標準尺寸 和專注在積木的細節打造，提高安全手冊的精確度和遊戲的挑戰度。 樂高也終於擺脫絕境，重回發展正路。 . 樂高在2014年正式成為了世界上最大最成功的玩具製造商，超越了所有玩具公司，獲得了「世紀玩具」的榮譽。即便樂高玩家的年齡層越來越廣，樂高仍遵從著一些鮮為人知的原則，就是不涉及或生產任何暴力色情的題材，而且也沒有生產過現代軍武相關的玩具，這是樂高對自身品牌形象的堅守。 . 樂高不只是為小孩而存在，成年人都淪陷於樂高帶來的樂趣。很多藝術家建築師都會使用樂高來實現自己的創意和想像空間，Google的兩位創始人也是樂高的狂熱粉絲。樂高一直堅持不跟隨行業主流，保持初心創造一個連貫且有無限可能的玩具世界，為所有人脫離創意的束縛，隨心所欲地發揮自己的想像力。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF成功之道 . #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company

立即 Follow @businessfocus.presslogic 【反敗為勝】從負債10億美元到市值最高的玩具品牌，LEGO是如何起死回生的？⠀ ·⠀ 1932年創立的樂高集團（LEGO）歷史悠久，創辦人Ole Kirk Kristiansen由丹麥比隆的工作室開始製作木製玩具，慢慢演變成全球數一數二的玩具公司。根據諮詢公司brand Finance的數據，截止2018年年底，樂高集團（Lego Group）的市值為75.7億美元，是迄今為止全球市值最高的玩具品牌。不過，樂高過去卻不是一直順風順水。⠀ .⠀ 上世紀90年代，樂高的發展遇到了瓶頸，從1994年到2004年的十年間，樂高多次試圖轉型，試圖超越人們對樂高的刻板印象，在十年中不斷嘗試開設樂高教育中心、樂高主題公園、樂高服裝店、樂高玩偶等一系列樂高周邊商品，忽視了其本身玩具的創新。同時，網絡遊戲的出現讓Lego受到了直接的衝擊，傳統玩具製造公司亦令競爭變得非常激烈。結果，樂高的進取讓樂高在非主營業務上越陷愈深，在主要產品線方面毫無突破，幾乎將樂高帶到破產的邊緣。2004年的樂高，負債近10億美元，銷售額短短兩年內下降了40%。⠀ .⠀ 那麼樂高是怎樣扭轉敗局呢？⠀ .⠀ 1.專注核心產品⠀ .⠀ 新CEO在2004年上任後，把公司非核心的產品及業務都賣掉：四個主題公園賣給了一家專門經營主題公園的公司、電子遊戲開發部門賣給了外部合作夥伴，由他們在樂高的授權下進行管理，並將產品開發時間從2年縮短到了1年。⠀ .⠀ 樂高從2005年開始擺脫債務，當年的產品銷量猛增20%，扭轉長期虧損的局面，稅前利潤達到1.17億美元。在2011年，樂高獲得近7.1億美元的收入，並已成為增長最快的玩具行業的公司。⠀ .⠀ 有了強大用戶基礎和豐厚財力，樂高才再開始多元化戰略，創造了一系列電影和遊戲，經營YouTube頻道。⠀ .⠀ 2.快速的產品創新⠀ .⠀ 在新CEO的帶領下，樂高更著重產品創新。樂高採取開放的創新政策，從粉絲們每年收獲數百條新產品建議。同時，就像製作初創企業之間經常提及的最簡可行產品，樂高工廠的工程師們亦接受了類似的理念，只開發真正需要的少數關鍵功能，然後投入市場，從消費者那裡得到反饋。⠀ .⠀ 現在，樂高更將目標放到成年粉絲這個仍未開發的市場。成年粉絲對品牌有高的忠誠度，只要喜歡很少去考慮價格。⠀ .⠀ 資料來源：36Kr⠀ .⠀ Text By BusinessFocus Editorial⠀ .⠀ #BF生意經⠀ ·⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #follow4follow#like4like #igers #instafollow #followforfollowback