【凱鈞的專家會客室】135歲的AVON雅芳，為何還如此美麗動人？ 今年在美妝圈熱議的保養話題，主要圍繞在理性調理與感性療癒這兩大類；理性調理是以功效性配方，針對特定肌膚問題進行相應修護，並幫助回復穩定膚況。而感性療癒則是透過視覺、嗅覺、觸覺等感官體驗，讓緊繃且敏感之情緒，獲得安撫與保持愉悅幸福感。用以對應在當前大環境各種壓力影響之下，遠離或減緩肌理與心理的變化與老化 這兩年的市場活動較往年相對顯得低迷，唯國際美妝品牌AVON雅芳，卻依舊在疫情挑戰中一支獨秀，持續展現飽滿力與美的行動能量，並在今年迎來品牌135歲的生日慶，其發展耀眼，因而備受各界關注。這個堪稱人瑞等級的愛美始祖，是什麼原因讓品牌於全球維持高人氣與吸引力？又為何特別是讓女性對它趨之若鶩？愛美也能成就事業？ 此次非常榮幸能邀請AVON雅芳台灣董事長兼總經理 姜瑞昌先生，參與專家會客室的訪談，分享企業保持無限魅力的經營心法，及品牌的核心理念與拓展自身美麗潛能的方法指引，讓我們在追尋理想生活的道路上，獲得更多實質養分，灌溉出屬於自己的幸福人生 🔸雅芳台灣董事長兼總經理 姜瑞昌Rex Chiang 資深市場行銷與高階主管，曾任P&G、SK-II與可口可樂品牌經理，eBay用戶市場部副總裁，TVSN首席運營官，李寧品牌與籃球事業部行銷總監，現任雅芳台灣董事長兼總經理。擁有強烈創業家精神，連續開展新品牌、新事業並帶領組織變革，數次成功翻轉業績衰退，帶領品牌復興及正向成長，未來期許與團隊一起，傾全力支持更多台灣女性自信獨立，擁有更美好的生活 📌Q1：面對競爭激烈的美妝與保健市場，是什麼方法使AVON歷久彌新且位居指標備受矚目？ AVON雅芳源自1886年創立至今，且正於2021年9月迎來135週年的生日之喜！回首品牌百年歷程，我們始終清楚品牌的宗旨，那就是A Company for Women，這是間"為女人而生"的公司。這135年來經營模式的核心，即是落實人際關係行銷 relationship selling，一路從沒改變過，但行銷的方式則保有靈活彈性 AVON雅芳身為國際性的專業直銷企業，長年專注產品之品質與科技應用，是第一家完全終止動物實驗的美妝企業。 而其中抗老保養品奠定了市場的護膚先鋒地位，且旗下之香水更成為全球暢銷的指標品牌！不僅如此，我們持續聚焦公益服務，致力推動女性生活變革，AVON雅芳於全球參與的女性議題之公益活動捐款，目前已超過11億美元，特別是從1990年代即開始持續關注的乳癌防治與防止性別及家庭暴力等公益活動，135年來始終秉持信念傾注全力，用心守護女性之美！ 📌Q2：美麗、健康與事業，真有兼顧併行的機會與可能嗎？訣竅為何？ 和其他公司最大的不同是，我們不只是一家販賣美妝或營養補助食品的公司，而是同時專注提攜更多女性有能力在彈性的工作型態中，以自己可以選擇的時間與方式，自然推廣分享喜歡的產品，從中得到利潤，用以安然生活，甚至成立一間店。當前全世界已有超過500萬名傑出的AVON雅芳美麗事業代表，每為代表背後都有各自真切感人的真實故事，這不僅是經營這份事業令人感到鼓舞與勵志的養分，更是企業獲得到最珍貴的餽贈！ 📌Q3：雅芳ANEW新活海洋元素系列，為旗下暢銷的傳奇明星品，而此次全新問世的第七代「新活超能海洋元素」又注入了哪些嶄新青春能量呢？ 自2001年AVON雅芳推出第一代海洋元素後，成分經過不斷創新，並伴隨著悠揚的海洋清新氣息，其修護力總能扣人心弦，始終深受台灣女性消費者喜愛，更是品牌最暢銷的明星級肌膚保養品。截至今年5月之統計，海洋元素在台灣已締造 734,734 瓶的銷售佳績，相當於72座101大樓高度，足見其美麗能量，早已為所有愛美女性，奠定幸福且扎實的美麗肌礎！ 而今年9月推出的全新第七代新活超能海洋元素，經消費者使用後的感受結果顯示，可6天撫平細紋，讓肌膚緊彈透亮。除原有的主要成分-海洋原生質，有利積極尋得原生修護力，再結合三大嶄新成分，分別為玻提諾、三角褐指藻與六胜肽，為愛美人士提供「四大超能力」的絕佳妙齡肌會，記駐青春與美麗！ 📌Q4：AVON以提升女性自信之美為出發，並致力全球各大女性公益活動推展，促使品牌持續專注理念的核心動力為何？ 作為一個百年的國際企業品牌，我們深知肩負社會責任與使命感，讓女性擁有經濟自主能力的信念從未動搖。一路對於女性相關之公益活動總主動且不斷挹注資金，如：乳癌防治、防止性別暴力與家暴防治等議題。而欣逢135週年，AVON雅芳全球在今年更預計將捐出合計總額135萬美元於全球女性的公益活動中。此外，品牌也於近年推動“Watch Me Now”之計畫，用以打造全新品牌形象，展現年輕與活力印象，引領會員們能為自己譜寫出更多美麗動人的篇章，品牌將持續在身後默默扮演支持與協助的後盾，並與積極實踐夢想的女性朋友們，一同朝幸褔美麗之路優雅前行！ 📌Q5：喜迎品牌135週年到來，未來展望為何？想對品牌愛用者說些什麼心裡話呢？ 對於AVON雅芳而言，135週年又是一個新的起點，我們仍會秉持初衷前進，並繼續努力使每位女性都能得到美麗、健康與自信，安然過著幸福自在的生活。若您還未認識AVON雅芳，請給我們相識的機會，竭誠歡迎交流與互動，您將會發現AVON雅芳就如同靜謐而溫潤的璀璨寶石

【@marketfocus.hk 】【誰人最傷？】恒大系股價暴挫 許家印六富豪好友入股恒大汽車 賬面慘蝕逾200億 . 恒大集團據報總欠債超過2萬億港元，外界對它無法償還債務的憂慮與日俱增，令恒大系股票較高位暴跌七成以上。據《彭博》報道，與恒大創辦人許家印相熟的一班富豪好友，因曾經「拔刀相助」出手認購恒大系的股票或債券，正付出沉重代價。其中單是今年一月，中港六大富豪曾認購的260億元恒大汽車（708）股票，現時股價已累跌逾7成半，帳面虧蝕逾200億。再加上富豪控制上市公司所持恒大系股票或債券的賬面虧損，總損失料數以百億元計。許家印及無辜捲入了恒大風暴的一眾富豪如何能走出困局，還須拭目以待。 . 億萬富豪許家印相識滿天下，據彭博報道，長久以來，當中國恒大集團陷入困境時，許家印很多時都能夠游說到自己的「牌友圈」富豪來提供支持，例如買入其公司的股票，或是增持其債券，又或是暫不要求償還債務。據悉，去年12月和今年1月分別為其地產服務業務和電動汽車初創企業（恒大汽車）籌集資金時，他曾進一步擴大了這個圈子，成功取得資金應急。 . 但由於恒大集團總負債據報超過2萬億港元，在債主及中國政府壓力下，公司需要大幅折價出售資產的擔憂加劇了它及其上市子公司的股價跌勢，除了中國恒大（3333）股價較一年高位大跌逾七成半外，恒大汽車（708）股價跌幅更高達九成。這意味著過去一年曾支持許家印的一眾富豪好友，現在正面臨著慘重的損失，以下是一些曾出手救恒大的富豪面對的情況： . 今年1月，恒大許家印向六位富豪投資者（好友）以每股27.3元的認購價（折讓價）增發了260億港元的恒大汽車（708）股票，但有12個月的禁售期。由於此次配售進行時，剛巧是電動汽車製造商受到全球追捧以及股市飆升之際，故該股在消息公布翌日，曾單日上升超過五成（由29.9元升至45.35元）。 . 這六位富豪投資者包括：京基集團董事長陳華，根據公告，他通過一家子公司個人向恒大汽車投資50億港元；控制著內地上市公司中洲控股的黃光苗，他同樣通過一家子公司個人投資50億港元。中國燃氣董事長劉明輝，投資30億港元；王忠明旗下的翠林全球投資有限公司，投資50億港元；華人置業（0127）執行長、香港億萬富豪劉鑾雄的妻子陳凱韻，投資30億港元。王開國通過和益榮國際貿易有限公司投資50億港元。 . 但恒大汽車股價其後多次暴跌，昨日收市價為6.05元，即是較認購價跌了77.8%，故在六大富豪作出的260億元股票投資在不足8個月之內，帳面虧蝕了逾200億。更慘的是由於禁售協議，他們大都一直無法賣出手上股票。恒大今年5月又在公開市場上向未透露身分的投資者配售了14億美元的恒大汽車股份，料這神秘投資者同樣損失慘重。 . 恒大物業（6666）去年底在香港上市，籌資143億港元，此次發行的基石投資者數量達到驚人的23位。根據彭博看到的公告和條款說明書，恒大汽車定向增發中的三位戰略投資者也是恒大物業的基石投資者。其中華人置業的陳凱韻是上市前融資的最大支持者，她曾斥資逾40億元認購了5％的股份，京基集團認購了2.36億港元。中洲控股的控股創始人出資2億港元。 . 雖然這些投資者在今年6月2日之後就可以售出股份，但還有一些利益相關者的禁售期一直延續到12月2日。以恒大物業今年股價曾跌7成計算，料一眾基石投資者應該亦有損失，但金額難以估算。 . 許家印一些最友好的富豪和他一樣喜歡玩撲克遊戲「鋤大D」，故他們被稱作「大D會」，成員包括華人置業的劉鑾雄、新世界發展的鄭家純和中渝置地的張松橋。多年來，他們之間開展了無數交易，彼此相交很深，恒大的風波也影響到富豪所擁公司的業績。 . 例如由於自恒大的收入減少，華人置業上半年發生虧損。恒大今年3月削減了全年股息，後來又取消了特別分紅。其所持恒大股票賬面虧損達41.1億港元，華人置業股價亦是十多年來的最低位。另外到新世界發展鄭家純支持的中策集團投資公司亦持有1.336億股恒大汽車股份，但按恒大汽車最新股價推算，當初39億元的股票投資，現時市值僅餘約8.68億港元，即是帳面蝕了約30億元。另根據8月24日的公告，中策集團出售恒大債券時虧損了470萬美元（女約3600萬港元）。中渝置地在中期業績報告中亦表示，其對恒大汽車的投資為單一公平值，佔公司總資產5％或以上的重大投資。 . Text by BusinessFocus Editorial . 免責聲明：本網頁一切言論並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力自行作出投資決定，如因相關言論招致損失，概與本公司無涉。投資涉及風險，證券價格可升可跌。 . #BF投資焦點 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert

大家一起來與銷售秘訣班的同學們說聲恭喜🎉 因為他們光榮畢業啦！ 我在這一班看到了很強烈的相互支持的力量，而我覺得這正是我要看到的世界， 這個世代不再是你輸我贏的鬥爭，而是我們要共創雙贏，我贏也支持你贏， 你贏也去帶領他贏， 這也是我創立艾式學堂的目的， 透過支持彼此都找到銷售卡關的點並且轉換， 這才是真的精進，並運用在你的事業上變現，去看見自己就是金錢磁鐵🧲（吸起來） 「銷售膠原蛋白的妳其實是這麼的親切與美麗，怎麼就ㄍㄧㄥ了那麼久直到我主持完才開口跟我說話呢？ 不要預設立場別人可能會不喜歡你或者是這樣很冒昧那樣會不會很奇怪，當我們在輪到你練習給出支持的那一刻，全班同學是沒有想太多的，就是這麼單純的想要給你鼓勵而已❤️ 妳就收下這些愛並且也去貼近人吧， 就算可能會受傷，那又如何？」 「帥氣的你就拿出你的幽默與北爛吧，你本來就是一個愛玩的大男孩呀， 如果女學員幻想你愛上她，那就隨她去吧重點是她有季繳或年繳嗎😂 因為如果足夠花痴，就算你不是教練， 你只是經過她的身旁沒跟她對到眼，她都可以覺得你剛才辜負了她的美意吧 一般沒有常運動的女生聽到戰繩會想的很艱難，那跟我們聊聊天建立信任吧，練習與陌生客至少聊十五分鐘才進入介紹喔，從關心起步是很棒的， 上課教的✨對對方產生興趣✨是可以完全不帶有曖昧的， 就像明年我即將主持你的婚禮， 我很關心很在乎你，但是你的另一半完全放心你來上我的課程（還主動聯繫我幫你報名）一樣喔👍」 「創業的荷包蛋女孩，妳什麼時候要成為一個開心的媽媽😏 妳吐了病了累了都還是把自己逼得緊緊的，這股能量是會影響業績的， 妳緩一下，先讓自己肩頸鬆下來，然後再衝刺吧，當你足夠在乎自己，客戶也能感受到你對他們的在乎！記得多聽客戶說並且容許一切膚淺的發生喔，不要糾結，不要爭論」 「學聲樂的女孩謝謝你在網路上追蹤我那麼久，妳說妳還沒有很確定未來怎麼走但是想先把銷售能力學起來， 我看見妳為自己的未來負責，也支持妳去放下一些妳心中的規則，好比說應該不應該或者這樣會不會不好等等，給出妳的溫暖就好因為我知道妳是很有愛的女孩，那就常常跟我們玩吧，這裡肖查某很多，讓我們一起把表演擴張」 「吃鈣補鈣的妳呀，我記得我在妳的婚禮上還自備的禮物去送給賓客呢，我在台上告訴大家因為我喜歡妳這個人，因為在妳身邊好自在喔，看著妳跟我洽談婚禮時突然在大庭廣眾之下笑到哭，我就覺得這份純真是超級可貴的， 就像我跟妳說的，妳不用太多舌燦蓮花的技巧，妳成為妳就好」 「信用卡33，妳這麼用心每次都幫大家整理筆記然後分享上來貢獻，哪個老師像我這麼幸運？ 竟然有學員主動做這件事情我真的是非常感恩呀！而妳從不敢真實表達到現在都願意給出最真實的反饋，這份力量是真的可以幫助到身邊很多人，謝謝你滿滿的愛」 「🐬你從一個素人害怕講話到在所有人面前大家都誇獎你的產業介紹很流暢， 我真的很為你開心，這幾個月你從婚禮主持班、正音班到現在銷售秘訣班你全部都報名， 而你也看見自己的成長與蛻變，同時給同學們這麼多的在乎，謝謝你，你的存在本身就是美好」 「美麗的童裝女孩，記得你找我做希塔療癒時你提到的豐盛體驗嗎？ 你不用羨慕誰的成就與收入，可以上街日曬雨淋賣雞蛋糕，可以顧好雙胞胎，可以接觸這麼多的產業，你已經是我們眼中很佩服的人了！ 而我相信接下來你也會帶著多為客戶著想的初衷去組成你要的團隊，去建立你要的夥伴關係！你本來就不用太擔心收入，所以你不要把焦點放在這份匱乏感上面喔」 「親愛的水果女孩，雖然所有的正音課程與銷售課程你都是看回放，但私下與你的接觸都可以感覺你非常的認真， 哪怕全職顧小孩是這麼累人這麼轟炸且這麼壓縮你的私人時間， 你都不願放棄學習的機會！ 甚至帶著小孩一起練習正音課的作業， 期待你為我們推出更多好吃又新鮮多汁的水果，當你需要的時候，所有同學一定也會願意給你支持的喔」 #台灣碧昂絲謝謝大家的支持 #不要再獨自埋頭苦幹 #你是擁有夥伴的 #這裡是說真話不跟你做表面的 #彼此才能夠看到產業問題的根源 #課後有任何問題歡迎找我 #如果情況危急客戶就在你面前但你卡關你也可以直接打給我 #我愛你們