便宜一塊錢在爽什麼

關於上週春樹麝香葡萄團購，有幾位讀者朋友發現我這邊比其他同時開團的KOL價格硬是貴了一塊錢，在說明這一塊錢究竟怎麼回事之前，我必須先講一下廠商和網紅之間的交流。

我自己幾乎百分之九十的工作場合都選擇不直接跟廠商對話，而是將所有對應委託給台灣工作夥伴。而且工作夥伴和廠商們溝通的LINE群組我本人不在裡面，我從來不干涉不過問他們的對話內容。

當然啦，我也有直接找廠商的時候，這種時候通常是麻煩事，比如我讀者吃了悶虧或者對於商品有些意見的時候。

為什麼大部分場合我不跟廠商直接對話呢？實在是我認為這樣比較方便大家工作。

比如廠商看了我的照片，就算覺得不好也不見得敢跟我本人說。我呢，收到廠商大推的產品，用了之後覺得不OK，用我的話直接跟廠商說有時候對方心裡也會不舒服。

但插入中間人之後，廠商大可以跟工作夥伴抱怨「中古小姐是不是對拍照有障礙，她都拍得很差耶😒」
我也可以跟工作夥伴說「拜託，他們大推的產品也太難用了吧，休想進團購😒」
我知道有些廠商，尤其不是大企業的廠商其實不太願意得罪所謂的網紅，但商場上每個人立場不同，我認為大家秉持誠信原則，確實握緊自己方向盤才是最重要的。

話題回到春樹，我第一次和春樹合作是前年的櫻桃團購，那次的美國櫻桃業績很好讀者們滿意度也挺高的。但可惜成也櫻桃敗也櫻桃，今年春樹再開櫻桃團時得罪很多讀者，大家下了訂單之後他們竟然延遲出貨許久及取消訂單就算，也完全沒有事前告知。

「可以不要什麼事都讓讀者來跟我抱怨，有什麼狀況你們先來說明好嗎？不講誰會知道哪裡出了問題」我憤怒表達過意見

當然，畢竟是看天吃飯的櫻桃，而且還是牽扯到空運問題的美國櫻桃，的確需要天時地利人和，但春樹幹嘛不早講？原因很簡單，就是怕我們知道後生氣。

櫻桃事件後我對春樹的信賴感差不多被消耗光了，但今年又有幾位讀者來問能不能買麝香葡萄，因為去年的很好吃，加上春樹也的確保留了「800+-10%」的麝香葡萄給我們。我在IG限時動態請大家投票，看是否願意再給因為櫻桃沒出貨害大家空等一場的春樹一次機會，投票結果是願意再給機會的人比較多，所以上週麝香葡萄如期開團。

但開團後又有狀況😖讀者發現「為什麼同樣春樹產品，另一位KOL的團購硬是便宜一塊錢」我知道這件事後當天就把水果全下架了。

這期間我試著站在商人角度思考為什麼春樹要做這件事？結果又跟櫻桃一樣原因，春樹不敢得罪網紅，但這次主角不是我。

「另一位KOL的麝香葡萄我們保留的出貨重量是750+-10%，中古小姐的出貨重量是800+-10%，換句話說對方便宜一塊錢，因為那實際上是750+-10%而非800。可是開團時對方發現團購單上如實寫750+-10%不好看，所以要求我們改一下團購單，畢竟750g既在800+-10%範圍也在750+-10%，工作人員因為不想得罪對方，一時沒想清楚也就照對方要求更改了」

以上是春樹的說明，他們也傳了所有對話截圖讓我們知道沒有捏造情節，所有過程屬實。

我能理解春樹不敢得罪網紅的立場，但經過這次我確定廠商和我理念不合。

不過還是非常謝謝春樹願意負起責任，他們有花很多時間道歉解釋，也願意對此次買貴一塊錢的所有讀者做出賠償。春樹會重新寄出一盒柑橘類水果並附上一塊錢給購買者，對於此次造成大家困擾春樹也表示歉意。

我知道水果生意非常不好做，要對應消費者還要對應網紅的確很辛苦。我這邊是沒有信用額度再跟春樹合作了，不過希望大家日後還是能給他們機會，相信經過這次春樹有確實學到教訓了。

這幾天某卡有討論竹科太太的文，且針對我的文章，我想做一些澄清，認真回答一次就好，再認真下去，無聊的質疑，回應100次也有各自的解讀。

🔥為什麼要拿某某職業的太太來自稱，這種依附別人的女性，有什麼好說嘴的？

我沒有特別說我是竹科工程師的太太，我是「住在竹科區域生活的張太太」好嗎？？不要看到「竹科」兩個字就嗨起來想猛烈攻擊

而且我沒有依附我老公好嗎？我結婚前是一個騎機車趴趴走而且是長官很愛、業績很好的報紙廣告業務，後來報紙廣告業務下滑，我努力考上國家考試的地政士與不動產經紀人、開立事務所，我一直都在靠我的專業在社會上打拼賺錢，一直到今天我生了3個小孩，我每天還是努力工作，這無關我老公是什麼行業，因為我的個性就是喜歡工作、與人交流。
#我的名言是_如果我的客戶在合歡山我也會去
我老公常常因為我太認真工作佔用太多時間，還請我把家庭跟小孩放在我第一順位，然後少接一些工作。

🔥竹科太太是有多辛苦？別的行業的太太就不辛苦嗎？
世界上每一位太太都很辛苦，我前面已經講過了，現在再講一次，我的社團是地區劃分的社團，不是以行業。
而且追蹤我夠久的粉絲，你們說說，我曾經發文內容是抱怨我是科技業太太所以很辛苦嗎？？？Never‼️

🔥創立竹科太太女友社團，根本就是創立社會階級的社團。
社團裡面有一千多個女生，有人是媽媽、有人是單身、有人是隻身來新竹工作的女工程師，我們唯一的合致點就是「在竹科區域生活的女生」，跟妳是誰的太太沒有關係。

🔥為什麼入社問題問「請問妳另一半是科技業嗎？」
那只是我一個概算統計有多少是科技業的家庭，而不是入社的標準，社團很多太太成員的老公都不是科技業好嗎？我印象中有水電業也有房仲業的太太呀

🔥為什麼要創竹科太太女友社團？
因為我2010年，11年前來新竹住的時候，很孤單，沒有朋友，還要面對陌生的環境，後來2017年我結婚一年了，覺得可以成立一個社團，讓初來新竹生活的女生可以有一個交流的平台，果然社團裡面80%的女生都是外縣市的人，也有很多女生在裡面認識新朋友喔！

🔥社團裡面討論分紅，根本就是想吸老公血

我認識一個太太，她老公是某大廠工程師，年資非常久，但是他都不跟這位太太講他到底一年領幾次季獎金、何時入帳。
後來我一問之下才知道，很多太太都不知道另一半發獎金的日子，所以我會公布我知道的公司哪一天發獎金。
公司的薪津是禁止討論的機密，但是連哪一天發都不給老婆知道，這已經違反民法裡面夫妻應負互相報告婚後財產收入的責任了喔！（我向來國家考試民法都是拿分多的科目唷☺️）

竹科高收入話題是這一年媒體瘋狂追逐的新聞，但是我的粉專跟社團已經成立快5年了，這幾年也沒有發生什麼事情，只是因為媒體新聞而受到關注。

還有酸民很愛留言說什麼回收業、酒店來的，這題我覺得認真回應很無聊，可能有，但我認識這麼多太太，還真的沒半個，而且很多竹科夫妻都是學生情侶後來結婚的，我身邊這種組合非常多，我就是其中一個，從大一交往到28歲結婚，整整9年，陪著一個理工宅男大生每週三電一工讀書（我自己也滿認真讀書做論文的，但還是不及我老公），然後成家立業生小孩，過著平凡且快樂的日常生活。

各位朋友不用擔心我心情受影響，我現在唯一會被影響心情的事情只有「家人與孩子們的健康」。

跟我一起共事的人都知道，我幾乎不會發脾氣，第一我知道發脾氣不能解決問題，第二發脾氣會失態，我覺得那個樣子很醜（我是這麼愛漂亮的人☺️）

在社會上歷練也11年有了，對於網路的新聞討論風氣也習慣，畢竟我就是媒體業務出身 ，看得很淡，但被攻擊、酸言久了也是想釐清一些我的態度以及我的立場。

謹用庫存的梗圖來回應大家☺️
晚安！明天又是充滿挑戰忙碌的一天！

昨天有粉絲提問：「Chromebook下修幅度比預期大，是否DDI、MCU、PMIC缺料也有機會提前緩解呢？」

其實，要先分清楚定錨觀點，跟市場主流觀點的差異。

定錨在2021/6/22發佈的報告，就已提前下修2021年Chromebook出貨量至4,000萬台，當時市場主流觀點大約是4,500萬台，樂觀版本甚至喊出5,000~6,000萬台。

近期我們發佈的報告，再度下修至3,700萬台，這個預估值與近期市場主流觀點大致相當，比起定錨前次預估值下修幅度不大，但相較先前市場主流觀點預估值，就是比較大的下修幅度了。

而定錨在過去2、3個月的報告也一再強調，長料CPU、記憶體庫存調整將發生在2021Q3，短料DDI、MCU、MOSFET庫存調整將發生在2021Q4。

目前看來，記憶體的庫存調整，已經成為現在進行式。也就是說，對於定錨來說，這個只是原本就預測到的事情，並不是突發狀況，會導致新的連鎖效應，而短料庫存調整在2021Q4發生也是基於這項假設正確，才會出現的後續。

那DDI、MCU、MOSFET缺料緩解會不會提前呢？這就要看，你使用的預估基準是什麼。

如果是基於定錨觀點，則Chromebook砍單、記憶體庫存調整，都只是驗證我們當時提前預測的觀點，並不是新事件，不會影響短料庫存調整的時間。

如果是基於市場主流觀點，Chromebook下修、記憶體庫存調整，都是2、3個月前不曾聽到的，甚至不少記憶體廠商仍強調自己業績很好，而市場主流觀點對於短料的想法，目前仍是強調庫存水位低、持續缺料，並不認為會有庫存調整發生。

至於未來發展如何，只能等待時間證明，如果在2021Q4發生短料庫存調整，對定錨觀點來說是符合預期，對市場主流觀點來說就是提前了！

讀者在閱讀報告時，一定要去分清楚定錨觀點與市場主流觀點，兩者之間有時候會相同、有時候會有差異，定錨觀點的邏輯推理只能跟自己比較，不能跟市場主流觀點混搭比較。

去年三倍券加碼，市府給悠遊卡公司140萬建置系統辦理靠卡儲值功能，今年柯市長打算發敬老禮金，又要再編170萬給悠遊卡公司建置系統，類似的功能卻一年比一年還要更多費用，讓人聯想是不是為了衝悠遊卡公司的業績，而灌水這些項目；誇張的是這筆錢社會局說是給悠遊卡公司，但悠遊卡公司卻說不知道，這又是發生什麼事？
秘書長以敬老儲值靠卡能為超商能帶來人流消費，跟四大超商談靠卡儲值免收5元手續費，很好，我們也很支持，但這筆預算共7.7億儲值在敬老卡內，也是能讓悠遊卡公司獲得營業額，為何不能談少收一些手續費呢？

「面對這世界的惡意，我也會活得毫不客氣！」
-
恭喜泰辣發行自己的第一本書，「面對這世界的惡意，我也會活得毫不客氣！」這集是靈骨塔工作甘苦談的下集，沒想到聊一半就不小心哭了，自己也覺得超級感動的。
-
隨著年紀增長，當然也會遇到熟悉的朋友或親戚過世，一開始很不習慣這樣的流程，但每次一到了現場，只要走到最後面，要跟著喊著：「火來了！快跑！」就會好難過，不禁落下眼淚。
-
其實離開的人並不可怕，有時候活著的人勾心鬥角才可怕，只要抱持著溫暖的心，好好替他們服務，一切就圓滿了。
-
#職業訪談 #面對這世界的惡意 #我也會活得毫不客氣
【泰辣新書這裡買】https://pse.is/3mw6rs
-
【職業訪談】靈骨塔甘苦！思念伴侶、搶塔位、偷骨灰樣樣來！feat.泰辣
https://youtu.be/xuVsxSvDscY
【職業訪談】葬儀社訪談「復興空難緊急運遺體、羅霈穎告別式服務秘訣」feat.單程旅行社小冬瓜
https://youtu.be/c4V9OWTZPE4
【職業訪談】從小住在葬儀社！打開冰箱驚見「手指頭」嚇瘋feat.單程旅行社小冬瓜
https://youtu.be/wGNTEPDRzUE
【職業訪談】殯葬業抬棺手訪談！扛大體「一天就賺1600元！」feat.林進
https://youtu.be/Sov_fryatCA
【職業訪談】殯葬業上班前出車禍！竟被仲介帶去找「越南小姐」超展開！feat.林進
https://youtu.be/qsCyx3rOrYI
【職業訪談】查個毛狼人殺偶像！高三衝刺班竟在天燈寫「唱上台北小巨蛋」feat.婁峻碩
https://youtu.be/LqcXOv1NKDc
【職業訪談】業務員甘苦！月薪超高？進鬼屋拍照？拉業績出怪招！feat.麻姑師太阿民
https://youtu.be/vTdxZBExBuU
【職業訪談】天兵宣傳「忘道具出包」被樂團糗一輩子！feat.相信音樂小納豆
https://youtu.be/Kz0hpxYYT_s

_________________________________________________________
【不是人生勝利組，要當人生努力組！📣】
職業訪談、工作vlog、減肥列車、美妝保養、聰明消費、投資理財、美食旅遊
FB ‣ https://www.facebook.com/ethanreporter
IG ‣ https://www.instagram.com/ethan_kuan_kuan/
LINE ‣ https://lin.ee/e1ebDrI
Podcast音檔 ‣ https://linktr.ee/ethanyoutube
Podcast節目 ‣https://linktr.ee/kuan_choo
合作邀約Mail ‣ ethankuankuan@gmail.com

#愛現 #敢現 #銷售場 #發光發熱
#變現風當道 #流量變現 #知識變現
#才華變現 #點子變現
#顏質變現 #專業變現 #服務變現
#解世博 #銷售維他命

銷售維他命｜ EP.72_愛現讓你在銷售場發光

各位朋友，現在是變現風當道，你認同嗎？
你聽過哪些變現？
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的，他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人，他們在講的是「知識」變現，像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的，他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位，你還聽過哪些變現？
變現風當道，給我們的啟發是：你有什麼優勢，有什麼專長，就記得大方的拿出來「現」！有現你就有機會「紅」。
打個比方，有個朋友說「顏質」可以變現，如果你的顏質很好，可以多出去外面見見人，因為見了人才有辦法顏質變現，否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁，可以把自己所學、所會，可以盡可能的跟他人分享，不要成為只會考證照的人，這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」，就要趕快把好服務去服務每個人，這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得，找到自己的優勢，找到自己的專長，並把見解拿出來分享，這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎？
問問自己，你可以拿什麼來現，愛現、敢現、你就能發光又發熱！

00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論

✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】：
https://reurl.cc/7y0G6y

✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】：
https://www.facebook.com/callvalue
​
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】：
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
​
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略：比銷售技巧更值得學的事】：
https://reurl.cc/NXQkX9
​
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
​【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
​ 【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
​ 【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
​ 【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7