#學會簡報就能提升績效

我們都知道，人不好被說服，但是透過一些小技巧，一個再複雜的提案也有可能被對方買單。而這正是作為媒體內容產製的我，最最缺乏的能力，好想要有商業腦啊～～

我關注已久的業界大神 鄧培志，在Hahow上開設了一堂【用簡報操縱會議結論的《五階段提案誘導術》】線上課程，終於透過這堂課認識他啦！！！課程內容是講述透過心理學的登門檻效應，分享將整套業務開發的流程，透過切割成五個不同的小階段，讓被提案者更願意接受你的提案。

最有趣的是，Page分享有一次提案，是想找泰國的KASIKORN BANK的數位長，有天發現數位長要到香港演講，想說乾脆買門票進去堵人，但因為一張門票四萬多塊，以開發陌生客來說有點高，因此他們就「蹲點在廁所外」！後來真的被他們堵到數位長去上廁所，把準備好的簡報交給數位長！！！且一週後就成功進到KASIKORN BANK會議室向數位部門的人提案了！！太絕！（最喜歡看這種奮鬥故事ＸＤ

而Page 在職涯中，時時刻刻運用著這套業務開發方法，在六年的職業生涯裡，提案成功率超過七成的，幫助他服務的公司簽下了 170 餘間的海內外公司合作，其中更包含著跨國大型銀行、知名網路公司以及海外獨角獸等公司。

如果你是商務開發(BD)、行銷(Marketing)、業務(Sales)、策略(Strategy)等從業人員，需要經常製作提案簡報的夥伴，那勢必要手刀購入《五階段提案誘導術》～不然可是會痛心的

#五階段 #提案誘導術 #簡報課程 #職場必修 #會議操控師 #在會議開始前寫會議記錄之術

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另外，這堂課程也針對凱倫好朋友提供了專屬折扣碼，即日起至7/6日。

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（講師也被我拜託來跨界上課了ＸＤ）

新創公司的 BD（Business Development）其職務內容跟業務（Sales）到底有什麼差異？又該具備哪些能力呢？

天下無不散的宴席，在昨天的最後一堂課裡，班代跟副班代剪了一支長達14分鐘的影片，搞得全部的人都哭慘了！同學們依依不捨地彼此擁抱、互道珍重，約定好要繼續努力，盡快找到職場上的下一個幸福。

在校門口騎上了YouBike，我刻意放慢了速度，貪心地享受著最後一次放學騎車回家的感覺。自己又完成了一個從小到大的心願，開心地每天騎單車上下學。

一早醒來，已不再擁有職訓學生的身份。從今天起，我將正式成為一位待業中的做家！

◆

作家：從事文學創作有成就的人
做家：持家節儉、成家立業的人

思考了許久，只會寫日記的我實在沒臉自稱自己是個「作家」。上網查了中文釋義後，發現「做家」這個名詞更適合當成一個努力的目標。在完成出書的計畫後，還是得找個工作養活家人，所以我決定替自己取了個「待業做家」的稱號。

名片上的職稱是別人賞賜的，生命中的稱號是自己創造的。叫什麼其實都無所謂，重要的是你得配得起那個名稱，更要問心無愧才行！

與其窩在家裡當個什麼都不做的坐家，不如認真做個勤儉負責的做家，如果將來能成為一位夠格的作家，那就真的可以開心放鞭炮慶祝了！（先預祝大家新年快樂）

◆

在接下來的這段時間裡，我會一邊執行出書的計畫、同時開始物色下一份新的工作。我是個很棒的業務(Sales)，擅長客戶開發(BD)、行銷(Makerting)、跟品牌企畫(Branding)。歡迎大家介紹適合的工作職缺給大叔，我一定會好好把握機會的。

親爱的宇宙先生：我一定會找到一份適合自己，能夠發揮能力，也可以幫助很多人的工作。拜託您幫幫忙，謝謝您！🙏

#待業做家日記
#第四部啟動

#客戶拒絕 #熱情不減 #銷售溫度
#銷售情緒 #星巴妹 #銷售 #成功勝算 #解世博 #超業攻略

成功銷售｜ EP.59 星巴妹教會我們的事 ｜【銷售維他命】

在你的銷售道路上，若從事一件事接二連三的被客戶拒絕，你還能保有熱情嗎？這可是銷售是否能走得長久的關鍵！

解老師就跟大家分享一個在星巴克(Starbucks)賣咖啡的「星巴妹」的故事。有天，解老師在星巴克遇到了一個星巴妹，他跟其他服務人員一樣，在點餐時詢問客戶是否需要加價升等特選豆、早餐、蛋糕或新品麵包，而老師因沒有需求，就給了他兩個冷淡的拒絕，但這個星巴妹在收到客戶的拒絕後，不但沒有退卻，還是持續保持他的服務熱忱，為客戶推薦好商品，讓老師頓時感受到了他的「熱情不減」及「銷售溫度、情緒」，而且對每一個客戶都是始終如一。

反觀在我們自己的銷售市場上，若也接二連三遭到拒絕，想必很多銷售人員的熱情可能就被澆熄了，如果透過你的聲音和表情，表現你的熱情不減，快來學學星巴妹的精神：「帶著熱情不減的熱情去做一件事情，這樣才會有成功的勝算」，加油！

各節重點(Chapters point)：
00:00 - 簡介
00:20 - 提問：你被接二連三拒絕，還能保有熱情？
00:36 - 星巴妹的故事
03:23 - 反觀自我銷售市場

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很多解老師的粉絲好奇問老師:
你剛開始做業務時，是怎麼找客戶的啊？

其實老師剛開始也沒有客戶可找，
就是每天挨家挨戶的去做陌生拜訪。
陌生拜訪的成功機率相對比較渺茫。

但老師想分享大家一個祕訣，就是:
你有把每一個拜訪過的客戶他的名片及資料，當作資產留下來嗎？
解老師有，所以把每一個名單都當作很珍貴。
老師的做法其實是在玩輪迴的概念。

剛開始第一個三個月，大量接觸客戶，並把他們的名片，名單留下來。
在努力拜訪下，勉強成交了幾個客戶。

第二個三個月，把之前拜訪過的客戶，再重新拜訪一次。
跑第二輪的機會點在於，客戶可能都已經忘了我們，
從這個過程當中，又可以成交一些客戶。

第三個三個月，再把之前那些名單，再拿來三次拜訪，
很多客戶就開始對我們有些印象囉。

其實，解老師的銷售成功之道，
就是永遠珍惜手上現有的名單，
時時回訪，加深客戶對我們的印象。

在鼠年的尾聲即將邁入新的金牛年，
看看是否要整理一下曾拜訪過的名單，
明年金牛年開春，有機會重獲更多的銷售新契機呢！

「太需要愛的時候，比死還更寂寞。」

艾怡良 X 陳小霞 金曲獎最佳作曲人首度攜手
施立 導演、作詞 黃少雍 製作
電影【野雀之詩】主題曲
2020年7月24日正式上映

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愛比死更寂寞

詞：施立 曲：陳小霞 唱：艾怡良 製作人：黃少雍

就去飛 誰也別回頭 你做你的詩 不要呼喚我
一個人 一片自由 忘記我給過的所有
海闊天空 盡情享受 不必為我留下任何角落
總有一天 你也會懂 愛比死更寂寞

不要問 也不要停留 現在都只是 未來做的夢
一個人 一條盡頭 誰能陪你走到最後
海闊天空 盡情享受 不必為我留下任何角落
總有一天 你也會懂 愛比死更寂寞

海闊天空 盡情享受 不必為我留下任何角落
總有一天 你也會懂 愛比死更寂寞

當你累了 終於懂了 愛比死更寂寞

愛比死更寂寞

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MV剪輯 陳定南 Nanez CHEN
歌名標準字 邱若竹 CHIU Ro Chu

音樂製作團隊：
製作人 Producer｜黃少雍 Huang Shao Yong
製作助理 Assistant Producer｜林志龍 Lin Linz
編曲 Arrangement｜王韻筑 Liv W.、黃少雍 Huang Shao Yong
弦樂編寫 Strings Arrangement｜王韻筑 Liv W.
小提琴 Violin｜蔡曜宇 Shuon Tsai
大提琴 Cello｜葉欲新 Shin Yeh
木吉他 Acoustic Guitar｜徐研培 Eric Hsu
錄音師 Recording Engineer｜林志龍Lin Linz
錄音室 Recording Studio｜ Coop Studio
混音師 Mix Engineer｜黃少雍 Huang Shao Yong
混音錄音室 Mixing Studio｜Coop Studio
母帶後期處理工程師 Mastering Engineer｜Stuart Hawkes
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio｜Metropolis Studios

藝人經紀公司Production & Artist Management：三條製作所有限公司 Kawa production Ltd.
總監G.M：陳鎮川 Isaac Chen
藝人經紀 Artist Management：左光平 Kuang Ping Tso
經紀代理暨行政管理 Administration：天地合娛樂 Tian De He Entertainment
藝人事務助理 Artist Assistant：曾仁均 Jame Tzeng

單曲企劃統籌 A&R and Marketing Supervisor：左光平 Kuang Ping Tso
企劃執行 Marketing Executive：陳科宏 Chen Ko Hung
文案 Copywriter：左光平 Kuang Ping Tso
封面手繪圖稿 Cover Drawing：艾怡良Eve Ai

發行Published By：環球國際唱片股份有限公司 Universal Music Ltd., Taiwan
發行人Publisher：張松輝 Sunny Chang
監製Managing Director：葉玫君 Mei Yeh
製作總監A & R Director：阿弟仔 Adia Chang
製作企劃Production Executive：廖偉傑 Jie Liao
製作助理Production Assistant：許辰澤 Lilfu Hsu
製作執行 Production Coordinator：劉婷芸 Coco Liu
製作行政Production Administration：趙品淳 Vickie Chao
國語部總監 Marketing Director：傅珍珍 Fu Bou
宣傳部副理Assistant Manager of Promotion Dept：何新屏 Jessica Ho
平面媒體宣傳 Press & New Media Promotion：戴羽誼 Winnie Dai
數位新媒體宣傳 New Media Promotion Executive：翁仕勳 Randy Weng
媒體行銷 Media Planning：李珮珊 Vivian Lee
經紀暨海外總監 Management & Int’l Marketing Director：林苹芳 Oscar Lin
藝人經紀Artist Management：郭芳妤 Fangyu Kuo
海外暨經紀部專案副理Assistant Manager of Management & Int’l：許家菁 Eve Hsu
海外聯繫 International Marketing Coordinator : 柯蔚琦 Cathy Ko
數位行銷總監 Digital Director : 楊慧芳 Jasmine Yang
數位音樂事業處副理 Digital Supervisor：蕭業慈 Kelly Hsiao
新事業資深經理 New Business Marketing Senior Manager : 楊宗憲 Brian Yang
業務總監 Sales Director : 范欽策 Robbie Fan
業務經理 Sales Manager : 詹智焜 George Jane
業務 Sales Representative : 楊仲鈞 Simon Yang / 楊芷佳 Vicky Yang / 陳家南 Chris Chen

發行日期Release Date : Sep. 2019

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