在保險業界13年的南山人壽洪秋萍
對於一線業務行銷策略
團隊主管的組織技巧與教育訓練
都有一番獨到心得

究竟業務員如何翻身成為頂級壽險顧問
又為何要透過「獎項」為自己加分
來看看洪秋萍怎麼說！

看更多新聞：https://bit.ly/3lz2AhU
看更多新聞：https://bit.ly/3iveckh

#保險 #業務 #銷售 #亞太保險獎 #IFPA #南山人壽

這是一封編劇寫給觀眾的情書。

嗨，親愛的《未來媽媽》的觀眾：

故事到了最後，也許你想聽聽，最初，這個故事是怎麼孕育的。
生第一胎的時候，我是高齡產婦、新手媽咪、產後憂鬱，不知道生個孩子，怎麼會把自己搞得苦不堪言？

產後，我受邀授課，對象是社會人士，我告訴大家，今天是我產後四個月第一次出來授課，而這些日子，我天天都在哭。
授課結束，有個清秀的女學員走到我面前，她說：「恭喜老師孩子四個月大了，而我…..也已經流產四個月了。」原來她不孕多年，試管多次，最後都是留不住。

當下我十分羞愧，我擁有別人的求之不得，我竟然還憂鬱？
而我更加震撼的是，為什麼生得出來跟生不出來的女人，都那麼痛苦？
女人，到底為什麼要生孩子？這個問題在我心中思索了七、八年……

社會傳統規畫了一條理想航線，求學、就業、年齡到了就結婚、結了婚就生孩子，就像隱形的自動飛行系統，從台北出發，經過安格拉治跟芝加哥，就能在紐約完美落地。這條航線上，結婚生孩子是理所當然的事，三十歲以前，我們都覺得人生只要努力沒什麼做不到，三十歲以後才發現不是這樣的，想結婚可是沒有對象，想生孩子可是生不出來，或是生了孩子發現小孩根本不受控，或是請了育嬰假，老闆說不用去上班了…….人生迷航，該怎麼辦？

人生就不是理所當然的啊！

那天，製作人湯哥帶著企劃案找上我，一股使命感湧上。

湯哥最初想談的主題是不孕，但我希望這題材能更深入，不孕、懷孕、凍卵、結婚、生子、媽媽的定義、家的樣貌、婚姻的基礎，甚至是生命為何而來？愛的選擇與詮釋……

我問湯哥，如果我來寫，我會把整個企劃案打掉重來，可以嗎？感謝湯哥給了我全然的信任與交托。
又，我內心想要寫的結局是領養，不知道這個方向商業電視台可以接受嗎？（不行我就翻桌不想寫了啦！）
又，我喔，還想要劇本寫完再開拍，可以嗎？（這編劇很盧耶！）
沒想到電視台都OK，有沒有騙我……（嗚，感動捏）。

好，綁上頭巾，上路吧！
一開始我們主創三人就有共識，從人物到劇情到心情都要非常寫實，有偶像劇的拍攝質感，但不走偶像劇的故事套路。湯哥與監製Sonia有切身經驗，他們是我第一手田調對象，劇本中男女雙方的立場都要呈現。我長期潛水在各大女人心事、不孕社團，窺見赤裸裸的心境，不孕療程上有相關院所讓我盡情田調，無比加分。

劇中我設定郭沁是外商藥廠業務，直覺這是最適合故事架構的職業，可我真不熟悉這產業（幹嘛給自己找麻煩），我把相關影視作品看完，再把網路上能搜尋到的報導、採訪、論文都瀏覽一遍，還是不踏實，再買線上課程自修，又田調了台商、外商不同的業務，熟悉整個業務行銷策略、研討會、進藥流程、行話稱謂，有時劇本並未呈現，但做足功課，下筆不心虛。

這個議題很大，實在無法包山包海，我們決定減法，找出最想探討的。第一輪田調完很快就決定高家妃是不孕症諮詢師，這是一個因應不孕症才新興的職業，本身就充滿故事。
家妃這條線設定為國民夫妻，經歷從婚前恐懼、意外懷孕、流產、不孕等等完整過程，她對人生的得與失，「媽媽」的定義，勢必要有深刻的體悟。柏謙就是一個大男孩經由婚姻的摩擦，轉變成男人的過程。

郭沁這條線想探討大齡女子凍卵議題，晚婚社會中，凍卵人數漸增，有人說凍卵是世上唯一的後悔藥，妳凍卵了，妳就擁有選擇權，就生育自由了，真是如此嗎？論述還不多，可現實已經發生，教育趕不上的地方，靠戲劇吧！我希望藉由不同角色在不同情境下，帶出不同觀點。

立芳這條線，想反應社會上的傳統思維容易把不孕苗頭指向女性，擁有子宮似乎是一種原罪，其實男人不孕佔有一半機率，萬萬不能輕忽啊！

至於婆媳關係，呃，一但進入婚姻，就不能不考量進去，在東方社會中，這是多麼微妙的親情。兩種婆婆，各自表述，各有她們的生命脈絡與苦衷。對守寡的杜媽來說，孩子是她堅強活著的理由，對嚴母來說，孩子是她在外遇婚姻中還願意努力的理由。

創作上，三條線交錯的時間軸最讓我頭痛，在家妃進入不孕療程時劇本卡關了，不孕療程是有步驟、時程的，每次取卵就是一個月，還要兼顧另外兩條線的時間合理性，一本筆記本被我畫得亂七八糟。沒有經歷過的人實在難以理解療程的繁瑣，既使我來回研讀醫學資料，也把田調錄音反覆聽，可還是常錯亂。

沒關係，關關難過關關過，有監製Sonia陪我一起過，她不厭其煩地陪我耙梳那些昏頭的細節，還有從人工到試管心境的幽微轉變。我也經由田調搞清楚排卵針、破卵針、AMH、PGS、ERA、D3、D5……劇本中其實有許多醫療部分，但礙於戲劇節奏，最後割捨了（泣）。此外，劇本完成後，任何一個醫療相關的細節，我都再度確認，同時備註在劇本中，希望能幫助演員理解現在怎麼了？

有時候我覺得我在書寫如何面對遺憾。
我們常常在意自己的「沒有」。
不孕的，遺憾自己自己沒有孩子。有小孩的，遺憾自己沒有自由。
有事業的，遺憾自己沒有婚姻。家庭主婦，又遺憾自己沒有事業。
看到缺憾很容易，懂得珍惜是智慧。
「求不得」很苦，但轉念就是天堂。

我真心覺得，有孩子不見得比較幸福，沒孩子也不見得就是悲劇。
有孩子、沒孩子，妳就是一個完整的妳，都值得很幸福。
所以，女人的未來一定是媽媽嗎？
媽媽的定義一定要是親生的嗎？
希望這齣戲可以帶給大家一些思考。

其實，我自己生了兩個孩子，偏偏我天生不會當媽媽，也許我不自覺要活成別人眼中的好媽媽，所以倍感挫折。書寫《未來媽媽》的過程中，我同時療癒了自己，終究要接納真實的自己，內省覺察，而不是去迎合社會期待的樣子。

這齣戲開播到現在屢屢成為Netflix排行榜第一，這讓整個團隊驚喜（我是驚呆了）。製作過程中，曾經有人質疑，沒有不孕困擾的人不會關注這作品。
其實故事切入點是不孕，但我想探討的是愛與接納，是關係與生命。
我理解的愛，應該是越愛越遼闊，不是越愛越狹隘。
感謝我的兩個爸爸跟三個媽媽教會我這個道理。

謝謝忍受我龜毛碎嘴的湯哥跟Sonia，還有讓我一直問蠢問題的田調對象。
謝謝阿福導演的加入，導演的視角讓故事更有立體感，我也在討論中獲益良多。
謝謝豐哥，豐富的製作經驗讓這齣戲質感真的好優。
謝謝優秀的演員，讓每個角色活了起來。
謝謝整個劇組，劇本是一個工作手冊，規劃了故事的藍圖，需要許多專業的工作伙伴，才能讓白紙黑字有了靈魂，抵達文字到不了的地方。
謝謝千千萬萬的妳，成為我筆下的女人。

還有，謝謝看戲的你。
你們讓製作團隊相信，只要用心，只要故事能夠打動自己，就可以感動你！

我喜歡立芳的台詞：「一塊木頭會歷經千百次刀刻、捶打，每剝落一層外衣，都令它痛苦不堪，最後才能成為栩栩如生的木雕作品。」

也喜歡郭沁的台詞：「女人最強大的靠山，不是婚姻，也不是男人，更不是小孩，是我自己。 」

也喜歡家妃的台詞：「失去的，會再回來。只要你真心想要，屬於你的，會用各種方式回到你身邊。」

故事的最後，我寫了一個三角：家妃漾起微笑，這個笑容，充滿對生命的理解，充滿釋然與感謝（這種意象式的三角太考驗演員了吧？我是不知道這要怎麼笑……）。

最後最後，用家妃劇終的話送給大家：「未來，是誰也猜不到的，可能有時很幸運、有時很不幸，當我搞不懂老天爺在想什麼的時候，我會看看眼前的一切……晴朗的天空，和煦的陽光，充滿綠意的草原。
當然當然，還有難喝的濃湯、破掉的汽球、臭呼呼的尿布，以及那些哭著笑著都愛著我的人。
我不要懊惱過去，也不再對未來不安，當下就是最好的禮物，每一天，都是最美好的一天。」

全劇終。

＃未來媽媽
＃謝謝大家

#活動分享
合作夥伴是施耐德電機成長與成功的重要因素之一。今日，我們邀請三聯科技參觀施耐德電機台北創新中心 (Innovation Hub) ，由工業自動化事業體總經理林秀珍帶領團隊，分享工業自動化事業體2021年度計劃方向、產品及業務行銷策略。同時介紹智慧製造發展計畫與最新的Alliance夥伴計畫。

#SchneiderElectric #Proface #EcoStruxure #三聯科技

每天發產品圖就能吸引客戶主動來找你嗎？做錯了這一步，會讓你的客戶遠離你哦！
到底要如何讓客戶主動來找你？今天這個銷售策略主題是特別讓業務員及營銷員來學習的。如果你是已經在網路上運營，也有自己的團隊，或是代理，批發，代購之類的，這個網路行銷策略課題也非常適合你。假設你是從事直銷業，銷售業類型的話，這個行銷策略影片就是為你們量身定制的！
每個業務員基本是不可能輕易流失任何一個客戶的，所以尋找客戶永遠是我們一直要去探索的話題。

影片重點：
0:00 行銷策略
1:07 提供誘餌價值
2:14 王宏哲教養育兒寶典 誘餌效應
3:56 如何設計營銷誘餌
7:36 直播或影片
9:25 DFY
【點按“菜單”開啟字幕】

因為網路有點卡了，沒辦法繼續直播，所以這集影片的內容不是很完整，敬請原諒。有興趣想了解更多的朋友，想學習更完整的教學，歡迎報名市場贏學10天挑戰線上課程。
----------------------------------------------------------------------
?『免費課程』企業互聯網化: https://bit.ly/2VtMIQ3
?『線上課程』市場贏學10天挑戰: https://bit.ly/3g8a4lN
----------------------------------------------------------------------
??關注雪兒院長??：
►YouTube: https://www.youtube.com/c/shineewong
►FB: https://www.facebook.com/shineewong0627
►IG: https://www.instagram.com/shineewong
►部落格: https://www.shineewong.com
✉聯繫: wekahacademy@gmail.com
-----------------------------------------------------------------------
相關影片：
?如何找客源: https://youtu.be/6rDxUrxzG7s
?如何做直播: https://youtu.be/lJFtwtHsbWk

推薦系​​列：
?如何賺更多錢: http://bit.ly/32A0wuH
?帶人的技術: http://bit.ly/2Tlyb78
?如何達成目標: http://bit.ly/32xb1yC