【不靠拚酒打江山！百萬年薪保險超業　靠讀書會打進億萬高端客群拿大單】

中國人壽的區經理邱俊傑，一開始，靠著一周工作七天、一天工作十六小時的拚勁，手握一千個客戶，成為中國人壽最年輕的區經理。

但他越來越不開心，「早上五點半就起床，晚上回家，家人都睡了，跟父母很少互動，」為了賺錢，他犧牲家庭，把家當成旅館。

隨著年紀增長，體力有限，他開始思考，全台有四十萬名保險從業人員，如何建立自己的獨特優勢，以較少的時間創造出最大利益？

他靠著一場場讀書會，讓自己洗掉保險業務員的負面觀感，讓營收破億的老闆們，都願意跟他近身互動，進而讓他打進高端客群！

保險業務，最重要的就是要換張名片，把自己的價值抬高，他是如何成功換名片，拿下一張又一張的百萬大單？⬇️⬇️⬇️

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#他的故事練就我的本事 #那年我訂商周現在我是CEO

『我到這家外商工作三個月，只見過我的直屬主管，13次，因為她只有每周開會進來半天，其他時間從來不見蹤影。』

聽到好友阿俊這樣說，眾人都超羨慕他，主管不在，多好呀!想做什麼就可以做什麼，工作不就超自由。

『才不是你們想的那樣，我那個主管，雖然人不在辦公室，但她控制欲超強，什麼事情她都要知道，甚至不允許底下的員工，跟客戶或者業務往來者聯繫，通通都要透過她。但當你要跟她回報事情時，她卻都說，很忙。你知道嗎?我從她手上接下一個公司的年度重大專案，要找她討論回報，找了她兩個月，她都說沒時間，要我自己想辦法。我沒想到這是她的伎倆，就這樣，我成了她的替死鬼』

阿俊到這家外商工作時，大家都好羨慕他，因為年薪接近300萬，還不包含分紅。阿俊當時心想終於可以一展長才，畢竟會到這裡，可是這位主管，三顧茅廬，才讓他決定要去報到。他以為他的才華被伯樂相中，沒想到卻是惡夢開始。

阿俊的主管，綺綺，30多歲就擔任這家跨國外商的部門總監，在這個位子一待十多年。她當時進入這家公司的手段，公司內的人津津樂道，傳頌至今。
原來綺綺跟某位政治人物一樣，畢業於海外某名校。她從國外念書回台，就毛遂自薦，到政治人物所屬的黨中央，大言不慚的說，我是XXX的名校學妹，因此撈到一份 黨 的工作。
只可惜這個黨，後來選舉失利，從凱達格蘭大道的這一端，撤守到凱達格蘭大道的另一端。為了精簡人力，綺綺失去工作，她開始到處吹噓，她是XXX最器重的秘書，黨政關係直達天聽。只有綺綺自己內心清楚，她只是眾多秘書之一，甚至她口中的學長，對她印象也不太深刻。但她面試時，就是能展現出自信，唬得老外一愣一愣，破格將她空降為高階主管。

憑藉這一層學長、學妹關係，綺綺在公司完全是個特例。她一星期只進公司半天，主管一問她的出勤紀錄，她總說在外面布線，拉關係。每個月的交際應酬費用，絕對報好報滿。但哪有紙能包住火，公司同事就多次看到綺綺上班時間，一個人逛街買精品，喝下午茶。
被矇在鼓底的，就是一任又一任的老外老闆，老外甚至天真的以為，綺綺的黨政關係「喊水能結凍」，疏不知台灣換黨，跟古代改朝換代一樣，舊朝勢力人走茶凉，一切都得洗牌重來，想拿著明朝的尚方寶劍，去斬清朝的官，怎麼可能？
綺綺當然知道，這些年她所謂的關係，都是虛的，真要有事，她還找不到人幫忙，尤其她口中喊得親暱的學長，根本出不了一點力。眼看答應老外要在期限完成的重大專案，就要到期，吹噓過度的氣球要爆炸了。

綺綺只好開啟一輪又一輪的人才招募，每隔幾個月就會找來新的專案經理，提報新的解決方案，但在她百般掣肘下，怎麼可能成事？於是一個又一個專案經理來來去去，成了「能力不足以達成專案」的犧牲者，也成了綺綺的替死鬼。

幾年不到，無辜的冤魂，累積到了二位數，我的朋友阿俊只是其中之一。

原來綺綺私下對她每一任的老外老闆都是拍胸保證，專案隔年一定會上線。上面一釘她，她就把底下的專案經理，推出午門問斬，斬完一個再找一個。完成不了的專案，都是下面的人能力不足，跟她毫無關係。
曾經有一任老外總經理，被她吹噓牛皮唬得一愣一愣，萬分信任，拿著綺綺的鬼話，向海外總公司打包票說專案過關絕對沒問題，台灣OK的。但承諾時間一到，專案毫無進展，搞得老外被降調到冷衙門，最後礙於面子過不去，含恨辭職。

但始作俑者綺綺，繼續靠著這一招，吃香喝辣、拿著學長學妹關係持續朦騙繼任的老外。一年一年過去，被催了又催的專案還懸在半空中飄蕩，而綺綺只有一套劇本的神鬼奇航，還在一年一年上演續集。

#這樣的上司你能跟嗎
#什麼樣的主管你最怕呢

歡迎回到【不務正業的超能力】​
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❌為什麼要做這個Podcast節目​
想透過訪問各行各業，給正在職涯卡關的人一些參考和方向，對我而言也可以向不同領域的職人學習，蒐集他們身上的「超能力」​
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❌為什麼我們要不務正業​
原因有三個：​
1⃣事業上多元發展​
2⃣正職上多重輔助​
3⃣生活上多彩多姿​
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首先，事業上多元發展大家比較容易接受，現在是斜槓時代，許多人逐漸發現穩定的工作好像不再持久、企業再大也不一定能基業長青。舉一個非常生動的例子，在節目上曾經訪談副業教練王明聖老師，他出的一本書叫《多找個籃子放雞蛋》，就是很傳神的理解，發展副業、培養多元技能就是為了要分散風險呀，尤其是現代、甚至在不久的未來，很多事情都不斷的在取代我們原本的認知跟工作需求，若永遠只守住單一發展，就像你的錢只投資在一支股票上，不是很危險的一件事情嗎?​
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正職上多重輔助，舉個例子來說而言，因為過去自己訓練簡報的能力，還參加學校簡報比賽取得好成績，沒想到在現在的工作上，簡報製作和上台說話的能力就用上了。另外，也因為做了Podcast，在做受訪者調查訪談的時候，其實這過程與正職工作中和客戶溝通、調查廠商需求是相同的。因此，不務正業並不一定要創業或開啟斜槓，擁有跨領域的認知和能力，可以讓你在正職的表現更突出、更無可取代。​
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最後，生活上多采多姿，我就不得不講到對我人生影響的top1電影：Be a Yes Man沒問題先生。除了金凱瑞演戲很出色之外，我覺得完全可以用裡面的劇情來解釋為什麼要不務正業。劇中的金凱瑞一開始因為一些原因過得非常不好，妻子跑掉、朋友討厭、將自己的心給封閉起來，後來因為某些原因他開始得發誓自己遇到什麼事情都要Say Yes，沒想到這個看似很鳥的舉動就讓他的人生就此徹底改變。當然過程你可能會覺得很麻煩，但當一個一個的yes之後，所有他學到的、他認識到的人、他學到的技能都幫助他可以變得更好，生活也變得更精彩，甚至有能力可以貢獻社會、幫助別人。最後，那種散發光芒的狀態也讓片中的金凱瑞自然而然變得與眾不同！​
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從現在開始，讓我們對任何事物保持好奇、對任何事情勇於嘗試，Say yes to everything，找到我們的熱情之所在，盡力將心血傾注其中吧！​
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❌收聽Podcast節目到這裡​
。Apple：https://apple.co/2BycIiV​
。Spotify：https://spoti.fi/35Kp8Sw​
。KKBOX：https://bit.ly/2KWKXbr　​
。比較常出沒在IG @william.buwunight.podcast​
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❌節目列表陸續更新中​
S2EP23 整理師 | 其實整理沒你想的那麼簡單，普通人也能學會的精準整理術 / 精準美學 Mini​
S2EP22 副業教練 | 傳授「不務正業」也「不誤正業」的本事 / 副業學校 王明聖​
S2EP21 行銷接案 | 行銷新手該如何進步 培養現代職場人人都需要的行銷力 / 野羊​
S2EP20 少年頭家 | 18歲就創業的大學休學生，分享自我探索的不太乖哲學 / Bello​
S2EP19 旅行創業家 | 結束369天的環遊世界，我把世界帶進台灣 / 徐銘遠Chester​
S2EP18 線上英語家教 | 為什麼我這麼用功學英文，但看到外國人還是不敢開口? / LuLu​
S2EP17 職涯作家、講師 | 該如何給予需要幫助的人職涯建議? 克服迷惘的人生指南 / 野羊​
S2EP16 遠距英語教師 | 我想活得和周遭人的期待不同，真的可以嗎 / LuLu​
S2EP15 泰國藍帶主廚 | 逃避不可恥還很有用，逃離外商改學廚藝的翻轉人生 / 暹羅猴老大​
S2EP14 催眠師 | 前世竟是俄羅斯將軍？學會抵抗誘惑的自我覺察術 / Candice​
S2EP13 半導體、顯示器設備工程師 | 外商幸福工程師的跨國職場與生活 / 台灣應材​
S2EP12 書店店員 | 在網路時代好好讀書，談閱讀的意義 / 三個賣書人​
S2EP11 雜誌總編 | 好好過日子，培養編輯雜誌的生活覺察力 / 大雄誌 王倚祈​
S2EP10 旅行作家 | 把下班後的夢想變成職業 / 旅行沙舟 張J​
S2EP9 占星師 | 用占星找尋自我的自雇者養成之路 / 文森特​
S2EP8 在地經理人 | 把想法不同的陌生人變成夥伴 / 米濃聚落 陳佳鴻​
S2EP7 獨立記者 | 面對真相：永不放棄、永遠質疑 / 陳映妤​
S2EP6 訪問主持人 | 如何養成讓人眼睛一亮的提問力 / 你在幹嘛Han​
S2EP5 消防員 | 學會與死亡和恐懼共處 / 阿憙​
S2EP4 演員 | 我們是否也能演好「人生」這部戲 / 群堯&瑩美​
S2EP3 生活黑客 | 人生就要破解系統不斷升級 / 雷蒙​
S2EP2 劇場導演 | 如何擁有導演的洞察力 / 歐摩​
S2EP1 專利師 | 幫普通人上一堂專利攻防課 / 胡書慈秘書長​
S1EP38 音樂經紀人 | 為何在台灣大多數學音樂的人賺不到錢 Make Music Make Money - Linda​
S1EP37 環境教育 | 海洋垃圾的怪奇物語，拯救海洋其實可以從簡單開始 / 湧升流環境教育 李東霖​
S1EP36 泌尿科醫師 | 燒結菜花的細菌飄到鼻孔? 尿尿地方的迷思破解者 / 大鳥博士aka陳兆宏醫師​
S1EP35 國際ISO稽核員 | 強者的路上是孤獨的，系統管理大師淬鍊之路 / Steven展宏​
S1EP34 巧克力農場 | 屏東可可邁向巧克力王國的重要推手，返鄉青年的美麗與哀愁 / 好時丰農 黃琬倫​
S1EP33 監獄管理員 | 人間煉獄? 在監獄工作跟你想像的不一樣 / 釣客​
S1EP32 台灣小姐 | 代表台灣重新奪回國際小姐的舞台：「自信就是最好的妝容」 / Joyce邱怡澍​
S1EP31 博士後研究員 | 當一個參與COVID-19疫苗開發的菜鳥研究員，是什麼體驗? / Scott​
S1EP30 餐飲內場 | 你想開一間家喻戶曉的林聰明，還是享譽國際的米其林 / 書時料理小P​
S1EP29 共同辦公室 | 想經營Co-Working Space是門好生意嗎 / WEE聯合辦公室 劉祥德老闆​
S1EP28 賣粽人 | 肉粽不是我的最愛，但我已經嫁給肉粽了 / 郭家肉粽 郭明坤老闆​
S1EP27 商業地產開發 | 百發百中諸葛亮，談中國地產開發的怪奇物語 / WEE聯合辦公室 劉祥德老闆​
S1EP26 偏鄉教師 | 想讓孩子們從小就能找到想做的事，我加入了Teach for Taiwan / 王雅民老師​
S1EP25 職業軍人 | 你每天在網路上罵的中共，對我們來說是真真實實第一線的威脅 / 小郭​
S1EP24 藥師 | 長期不被重視專業的我們，口罩發放或許可以藥師被看見的好機會 / Daniel​
S1EP23 移民顧問 | 不一定是舉家遷移，而是創造國際間更多的選擇機會 / Maggie​
S1EP22 生涯規劃師 | 讓我為你心中的種子澆點水，用你的力量讓心中的種子發芽 / 小雅​
S1EP21 老人送餐 | 我們不只是要讓長輩吃飽吃健康，更要他們吃開心吃享受 / 銀色大門​
S1EP20 市議員 | 每一件你認為的無聊小事，可能都是民眾的人生大事 / 黃捷​
S1EP19 原住民文化交流 | 是什麼原因讓她在節目上哭了，原住民族的身分認同大哉問 / 法法漾播客 Sagubi​
S1EP18 賭場荷官 | 最有趣、最悲慘、最黑暗的賭場秘辛大揭密 / Carol​
S1EP17 教育訓練人員 | 保險業也有教育訓練? 百萬年薪業務の養成 / 道舜​
S1EP16 高中公民老師 | 為了讓學生學習如何表達立場，我在班上模擬小型市議會 / 詠霖​
S1EP15 部落客 | 幫客戶分析客群與你的重疊之處，是案子源源不絕的關鍵 / 原味覺醒Moni​
S1EP14 行動心理師 | 我們懂得上健身房練身體，應該也要懂得找心理師來「心理鍛鍊」 / 阿濡米​
S1EP13 遊學顧問 | 代辦菲律賓遊學：最常遇到學生爽到不想回來 / 仁育國際John​
S1EP12 車用電子工程師 | 擁抱「接近客戶」思維，當個不一般的工程師 / 猩哥​
S1EP11 口譯者 | 翻譯翻譯，什麼叫做口譯 / Kimi​
S1EP10 Podcasters | 致敬所有正在燃燒熱情，聊出一片天的我們 / 彼岸薄荷​
S1EP9 示範演奏家 | MBA轉職音樂家的電子琴人生 / Eric​
S1EP8 專利審查官 | 台灣專利其實很強? 走入專利攻防戰的世界 / Peter​
S1EP7 新創輔導 | 你這麼年輕，真的能輔導我們創業嗎? / 小培​
S1EP6 插畫設計(萌系繪師) | 這怎麼聊啦? 一窺神祕二次元的異想世界 / Amo Heavell​
S1EP5 牧場管理(下) | 為什麼你那麼年輕，竟然跑到山上養雞 / 大野山雞 啟洋​
S1EP5 牧場管理(上) | 我們養雞，從第一級產業到第三級產業全包了 / 大野山雞 啟洋​
S1EP4 動物園照養員 | 我們的夢想其實就是失業 / 阿炸​
S1EP3 人資管理 | 開箱公司裡的人資到底都在做什麼 / 張安妮Annie​
S1EP2 空服員 | 不太乖「前」阿聯酋空服員的奇幻旅程 / 張安妮Annie​
S1EP1 生產管理 | 將理性與感性做到極致的人們 / J小姐​
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#不務正業的超能力​
#威廉の職業圖書館

本集節目由信義房屋獨家贊助播出

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各節重點：
00:00開場
00:53 當房仲多久時間了？
02:02 為什麼房仲會是你的志業？
02:56 房仲的內容大概有哪些？
03:33 房仲的一天大概長什麼樣子？
04:21 聽說房仲的工時都很長，是真的嗎？
04:53 薪水是怎麼算的？真的可能年薪數百萬嗎？
06:22 那你覺得，做這行有什麼小撇步嗎？
07:43 有人認為房仲業不需要專業知識背景，你的專業能力是什麼？
08:55 除了證照以外，房仲會需經過哪些訓練過程？
09:53 能跟我們分享一個印象深刻的案子嗎？
11:54 這個職業裡，你覺得最辛苦的地方是什麼？
12:22 在你轉職後，是什麼原因讓你持續留在信義呢？
13:10 如果有人也想進入房仲業的話，你有什麼想跟他說的嗎？
13:29 宣傳一下信義房屋吧～
14:14 結尾

【 製作團隊 】

｜客戶/專案經理：Pony
｜企劃：羊羊
｜腳本：羊羊
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：Pookie
｜剪輯助理：歆雅
｜演出：志祺、阿墨



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昨日(10/20)台中市議會財經委員會業務質詢，臺中市議員施志昌、 林祈烽與 鄭功進質疑工策會總幹事與副總幹事的適任性，過去的總幹事有些是大企業董事長或是跨國企業總經理，但現任不論是總幹事或是副總幹事，有過去是盧秀燕助理、或是在地方活動的頭人，這根本是用百萬年薪酬庸！

蘇嘉全外甥張仲傑所涉及的弊案，經濟部公文白字黑字寫著，唐榮確實有相關疏失，如果真如他所言問心無愧，為什麼要請辭。請辭後還要為自己喊冤，愈說愈離譜，他說唐榮虧錢，董總雙辭，都沒有人要接，他才跳下來。技術員出身，好像坐雲霄飛車九級跳，接任年薪4百萬的總經理，還說得好像無限委屈，台灣人才濟濟，千萬人再怎麼有才，再怎麼努力，就是領16年前的死薪水，已經夠鬱卒了，瞎扯這樣的職缺沒有人要接，可否拜託閉嘴，不要再多說惹怒一千多萬個受薪階級了。張仲傑才德不配位，連最起碼的利益迴避都不懂得，妻子、兒子們全家承攬唐榮的業務，包山包海，吃銅吃鐵，要談經營管理和公司治理太難為他。張仲傑事件是個表象，背後深層的意涵是民進黨全面執政之後，官官相護，黨國不分的酬庸文化、包庇文化，皇親國戚和各個派系的派下員卯起來掠奪國家資源，謀取自家福利，吃相難看還自以為義，最是可恨亦可悲。