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【求職不爽有三，待遇面議最大】

其實啊，一直以來都很想婊這件事情，但是通常會來魯蛇粉絲團詢問可否轉貼PO文徵人資訊的，都不是老闆本人啊！都嘛是第一線的工作人員，待遇面議又不是他們決定的，你能怪他們嗎？也不好意思因為這樣怒飆，讓第一線的朋友們覺得好像被針對了。

既然昨天剛好有一篇、是這幾個月下來、真的是第一篇唯一一個敢寫待遇的徵人資訊，我覺得真的是要鼓勵一下。就像昨天留言的朋友說「寫出薪水贏一半」，可見求職者多在乎這件事情啊各位老闆們。

我要說的是──待遇面議這四個字根本假議題。

你說說看，這年頭一個編輯/行銷/業務的薪水是值多少錢，需要用「待遇面議」這四個來遮遮掩掩？如果是毫無經驗的新手，可能22-24K，有些出版社可能26K起跳也不一定，資深一點往上加大約抓個28-33K，再資深一點比如副主編之類的，也許36-38K，再進階一點主編38-40K，然後有的出版社會有一些業績獎金、或是年終保證幾個月看狀況（但坦白說現在越來越少了）；之後往上跳到副總編輯、總編輯就級距太高了、每家出版社差異更大，那還真的沒有一個範本可以告訴你。

好，從這裡已經可以看出來，除非是要應徵副總編輯、總編輯這種等級的咖，否則如果只是一般Level的話，差不多就這幾種間距，那麼請問，如果貴出版社已經有設定好你們想找的是新手、中手、老手......那麼大方寫出你們的基本待遇，請問到底是有多困難？

在那邊彆彆扭扭、遮遮掩掩的，難不成一個新手貴社會開5w薪水嗎？不可能啊，那明明白白講出貴社對每個層級的員工、心中理想的數字，很難嗎？很難嗎？很難嗎？

說真的，貴社倘若願意誠懇的寫下例如最低薪資，我想也是讓求職者在看工作條件的時候，多一步去思考、評估要不要花時間去投履歷，貴社可能可以在更短的時間找到更適合這份工作的人，而不需要浪費時間去看一堆亂槍打鳥的履歷。

你都不好好解釋你們想要什麼樣的人才、願意給什麼樣的待遇了，憑什麼去要求每個求職者一一符合你們的條件呢？

#覺得心hen累

做銷售，根據業種的不同，的確有些人只要能『鞏固好舊客戶』便足夠。但對很多其他大部分的業種來說，舊的客戶可能離去、變心、數量遠遠不足以支撐你企業的發展、帶給一位業務員足以溫飽的業績獎金....因此，開發新客戶，是每一位從事銷售的人，一定要學會的重要能力。

只不過，“陌生開發”這四個字從嘴巴吐出來容易，真的要踏出那一步，卻會造成許多人內心莫大的恐懼：『我這樣是不是有目的地去認識人？』『人家會怎麼看我？』『被拒絕怎麼辦？』『周圍的人是不是都在笑我？』.....還沒採取行動，就先打槍自己，這也是為什麼有人說，做業務不難，“不要臉”、敢採取行動就夠。

但，真的只要不要臉就夠嗎？

我可不這麼認為！要是“不要臉”就夠，那麼大家去路上看看，那些向你遞名片、發傳單、希望你寫問卷的人，為什麼其中“某些人”就是比其他大部分的人成功、有很多路人就是願意停下來聽他們說？

尤其是，即便你和對方搭上話了，事後的聊天，能否順利轉為銷售，並且在最後成交，才是真正的功夫和學問。否則，聊天聊了半天，約不出來，或者約出來但最終無法成交，心中是否有極強烈的“浪費時間感”產生？有可能完全不浪費時間來攀談，或者即使這次的聊談無法締結生意，卻能為下次的成交鋪路嗎？

我可以告訴各位，有的！

9/12，就讓我來跟大家分享陌生開發的秘訣，以及締結成交的關鍵吧。課程中將搭配大量的練習，並且提供切實可用的話術與破冰郵件範本，報名請點鏈接：

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