跨世代增員六堂課(線上課程)
從咒術迴戰談跨世代增員 六堂課

壽險業組織發展，年復一年，日復一日，增員突破，需要換角度思考！

咒術迴戰是日本最新動漫，打破有史以來許多暢銷紀錄。
除了畫風或故事架構外，許多人物設定，與情節發展，深入人心。
透過動漫人物的設定與故事情節延伸思考，落實應用在增員工作上，
不失為跳脫過往遭遇瓶頸的思維契機！

增員內容要項，不外乎：

選材，面談，
輔導，教育
激勵，管理
文化建立
複製成功

等面向！

但往往伴隨個人經驗差異化，
年齡與思考的隔閡，
最後淪為一人業務主管，
棒棒糖或象腿化組織，
以單位發展的長遠角度思考並不理想。

年輕世代奔放有活力，
掌握話題，就是掌握契機，
將行之有年的增員模式，
注入新思考，新角度，新觀點，
融合出後疫情時代增員新文化！

六堂課，每堂課50分鐘，深入淺出，理論實務兼具的趣味解析，
讓同學在輕鬆愉快與高清彩色16:9投影片的視聽環境下學習。

相關報名簡章如下請參考！

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(明年才會有線上課程會員專案)

簡章網址：
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0413華爾街日報

*【伊朗指責以色列襲擊納坦茲核設施，誓言報復】
伊朗指責以色列策劃了對其主要核設施的襲擊，這次襲擊毀壞了一些離心機，並造成設施停電，而此時華盛頓和德黑蘭方面正尋求就一項限制伊朗生產核武可能性的協議恢復談判。
https://tinyurl.com/ydmwszl6

*【伊朗稱核設施遭攻擊，敵人意在破壞美伊核談】
伊朗表示，破壞分子造成伊朗一家進行鈾濃縮的主要核設施停電，並指責涉嫌該攻擊的幕後黑手，試圖破壞伊朗與美國為重啟2015年核協議，而進行的非正式會談。
https://tinyurl.com/yfzyyek7

*【拜登在討論晶片短缺的會議上向企業高管推銷基建計劃】
美國總統拜登在與汽車和科技行業高管的會議上，呼籲兩黨共同努力，加強美國半導體行業。他在會上這些高管推銷他的2.3兆美元基礎設施計劃。
https://tinyurl.com/ygezdqyk

*【面對駭客攻擊，拜登填補關鍵網絡安全職位】
據知情人士透露，美國總統拜登預計任命兩名前國家安全局官員擔任高級網絡安全職位，在最近兩起與外國政府有關的駭客攻擊事件後，白宮已將這個問題列為優先事項，希望完善人員配備。
https://tinyurl.com/ydo86l8s

*【美國國防部長將在與美伊關係緊張之際訪問以色列】
美國國防部長奧斯汀本週末將會晤以色列高層領導人，這使他成為拜登政府訪問以色列的最高級別官員。目前，以色列和美國這兩個長期盟友正因美國重啟2015年的伊朗核協議談判和恢復對巴勒斯坦人的援助而關係緊張。
https://tinyurl.com/yegqnkgp

*【最新刺激支出令美國3月預算赤字擴大454%】
美國3月聯邦預算赤字較上年同期擴大了454%，原因是政府發布了第三輪刺激支票，以幫助美國人抵禦新冠疫情對經濟造成的影響。
https://tinyurl.com/yfg3ml8n

*【美國經濟有望實現1983年以來最快增速，而通脹隱患尚存】
接受《華爾街日報》調查的經濟學家將他們對今年美國經濟增長的平均預期上調至6.4%。若真能兌現，這將是70年來鮮有的經濟高增速。如此的繁榮可能會帶來潛在隱患。
https://tinyurl.com/yevtjmyo

*【鮑威爾：美聯準會將繼續提供支援，直至經濟完全復甦】
美聯準會主席鮑威爾表示，美國經濟似乎正處於一個拐點，只要新冠疫情消退，產出和就業增長將在未來幾個月內加速。鮑威爾重申，美聯準會計劃等到經濟實現完全復甦後再加息。
https://tinyurl.com/yge9eeqf

*【Guillermo Lasso贏得厄瓜多爾總統選舉】
在厄瓜多爾周日的選舉中，支持自由市場政策的保守派前銀行家Guillermo Lasso戰勝民粹主義對手當選總統，預計將使該國走上親商之路。
https://tinyurl.com/yey8t996

*【美國國務卿布林肯批評中國在新冠疫情初期缺乏透明度】
美國國務卿布林肯批評中國在新冠疫情初期缺乏透明度並對維吾爾族穆斯林進行種族滅絕，但表示不會致力於抵制2022年北京冬奧會。
https://tinyurl.com/yj3x6ymp

*【華為與滙豐就檔案達成和解】
華為公司首席財務官孟晚舟為從滙豐控股有限公司獲取文件，而發起的法律戰在香港法庭以和解作結。這場為期數月的法律戰，是她為避免被引渡到美國而採取的行動之一。
https://tinyurl.com/yg6ppr72

*【報導：華為計劃對自動駕駛和電動汽車投資10億美元】
彭博報導稱，中國通信設備公司華為計劃在自動駕駛和電動汽車領域投資10億美元，與中國汽車製造商合作推出帶有其標誌的汽車。
https://tinyurl.com/yen6jkag

*【阿里巴巴被中國監管機構處以28億美元反壟斷罰款】
這一創紀錄罰款決定做出之際，阿里巴巴創始人馬雲麾下的商業帝國，正面臨一波監管審視。
https://tinyurl.com/yg79qgld

*【美國抗衡中國稀土磁鐵道長且阻】
西方企業和政府都在積極蓄勢，準備對抗中國在稀土磁鐵上的主導地位。但面對擁有數十年領先優勢，和受到政府堅定支持的中國稀土磁鐵行業，他們將難以建立起與之抗衡的供應鏈。
https://tinyurl.com/yg2hl2pp

*【中國新冠疫苗接種起步緩慢，官方多管齊下加速接種】
中國的新冠疫苗接種率較低，而且民眾緊迫感也不強。在此之下，政府部門採用社會壓力和激勵等手段鼓勵人們接種疫苗。
https://tinyurl.com/yzg76wxt

*【供應鏈依賴新疆，太陽能行業陷入惶恐】
太陽能行業正在重新思考關鍵材料的採購，以避免捲入新疆維吾爾穆斯林相關的強制勞工和侵犯人權指控。
https://tinyurl.com/ygp9ablg

*【微軟同意以197億美元收購語音識別公司Nuance】
微軟已經同意以197億美元的價格收購語音識別公司Nuance，這是該公司為向客戶提供更多軟體工具而達成的一系列大型交易中的又一筆。
https://tinyurl.com/yzn3ep3m

*【Uber3月總訂單額創紀錄】
Uber宣佈，其出行業務在3月份錄得一年來最佳月度表現，同時該公司整體總訂單額創其有史以來最高月度紀錄。
https://tinyurl.com/ydwpxert

*【報導：蘋果公司計劃推出結合Apple TV和HomePod的產品】
彭博報導，蘋果公司正在考慮推出一款Apple TV流媒體設備，內建揚聲器和可進行影片會議的攝像頭。
https://tinyurl.com/ygs5x5yl

*【英偉達計劃推出新晶片，與英特爾在數據中心市場展開競爭】
英偉達計劃開始銷售中央處理器，以服務蓬勃發展的數據中心市場，此舉加大了對英特爾公司的競爭壓力。
https://tinyurl.com/yjze3r7k

*【再生元稱研究顯示其新冠藥物可預防有症狀感染】
一項研究發現，與安慰劑相比，再生元製藥公司的一種抗體藥物可使與新冠感染者生活在一起的人出現有症狀新冠感染的風險降低81%。
https://tinyurl.com/ydmnekvh

*【羅氏一聯合療法三期試驗顯示能降低有症狀新冠病毒感染風險】
羅氏公司稱，一項使用casirivimab和imdevimab聯合療法降低有症狀新冠病毒感染風險的三期試驗取得積極結果，達到了主要和關鍵的次要療效目標。
https://tinyurl.com/yg3ove2z

企業快訊: ADI攜手利默里克大學和Stripe透過軟體技術合作推動工程教育變革

全球高效能半導體領導廠商Analog Devices, Inc. (Nasdaq: ADI)宣布與利默里克大學 (University of Limerick, UL)以及包括經濟基礎設施技術領導者Stripe在內的知名企業合作，推出名為「沉浸式軟體工程」(ISE)的全球領先電腦科學專案。在全球對開發人才需求不斷增加，且互聯網經濟快速成長的情況下，ISE旨在變革電腦科學的教學方式，培養業界經驗豐富的軟體專業人員，提升商業影響力。作為UL倡議的研究啟動部分，ADI將資助進行實驗性開發和研究，以期開發新的軟體流程和服務。

ADI總裁暨執行長Vincent Roche表示：「ADI致力於強化軟體發展對各行業的影響，並憑藉自身的獨特優勢，在現實與數位世界之間搭起橋樑。我們深刻體會到ISE等此類專案對於幫助培養未來的軟體工程師人才具有重大意義 。」

透過ISE專案，將使學生能運用ADI Catalyst所提供的資源。ADI Catalyst位於愛爾蘭利默里克，致力開展實踐性的孵化器式研發活動，力圖形成新的社群，創建生活實驗室，開發突破性技術，例如人工智慧、機器人和永續發展應用。ADI Catalyst作為協作中心，透過合作方式來協助客戶加速解決其所面臨的挑戰。同時為客戶和研究機構提供了一個與ADI互動的獨特環境，並在單一協作環境中共同解決問題。ADI的歐洲研發中心也位於利默里克，長期以來，該中心一直以研發先進技術聞名。

Stripe聯合創始人暨總裁John Collison表示：「軟體工程師對此具吸引力的職業擁有高度熱情，他們能夠解決在快速發展的行業中最重要的全球性問題，但目前軟體工程師的人數遠遠不足。『沉浸式軟體工程』將以良好的路徑來協助更多學生（尤其是年輕女性）進入技術領域。」

ADI、UL、Stripe等知名企業、機構以及其它業界領導者組織所構成的生態系統，將為學生帶來ISE專案並為畢業生提供就業機會。ISE提供為期3年的本科強化課程，以及第4年的研究生級別課程。透過業界實習提供學生在公司工作的經驗（佔總課程近一半），讓他們能夠透過導師指導，在真實工作環境中獲得所需的技能。第一批學生預計將於2022年9月報名參加ISE課程。

利默里克大學校長Kerstin Mey教授表示：「ADI是我們最堅定、有力的長期合作夥伴，我很高興ADI能與我們一起推進這個激勵人心的新專案。我們很期待與ADI合作，以如此重要的方式重塑未來軟體工程師的培養模式。」

ADI運用其獨特的領域應用專業知識在終端應用發揮重要作用，並為客戶業務帶來積極的重要影響。ADI在軟體方面取得的進展，亦正深度影響客戶選擇和使用其解決方案的方式。
• 瞭解ADI如何深化軟體對業界的影響請瀏覽：
www.analog.com/en/signals/articles/impact-of-collaborative-partnerships.html

• 觀看影片，瞭解有關ADI Catalyst的更多資訊：www.analog.com/en/education/education-library/videos/6233882732001.html

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一個人成功與否，取決於他的心態！成功與失敗都是一種「心態」，想成功先從這個關鍵心態做起吧！

《業務開發SOP：自媒體的社群業務開發術》
讓更多客戶認識你、喜歡你、信賴你、也主動來找你！
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《成交的技術：銷售技術 Know-How 大公開》
學會如何談下更多的案子，簽下更多的訂單！
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我要問張邁可問題：https://lin.ee/kV9Fvyz
有業務銷售或工作的問題嗎？歡迎發訊息給我！

▼張邁可的人氣影片▼
華爾街之狼最強銷售技術：把這隻筆賣給我
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當顧客抱怨你的價格時，該如何回應？
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當顧客拒絕你時，他真正的意思是...
https://youtu.be/VBF7OYClOWo
客戶說：我要跟家人商量一下
https://youtu.be/MCW7NT90Tw0
客戶說：我已經有配合廠商了
https://youtu.be/ixlxdyg3Io0
如何在30秒內把任何產品銷售給任何人
https://youtu.be/jRU2eap1rzY

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製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜囧尼

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#沈澱 #思考 #付諸行動
#放慢銷售角度 #學習謙卑
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抗疫即戰力｜ EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 ｜【銷售維他命特輯】

在這一波疫情壟罩之下，居家辦公期間，請問一下你做了什麼事情？
第一件事情叫做：沈澱，第二件事情叫做思考，第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱：
疫情來得又急又兇又猛，讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享，自己其實很感謝這波疫情，
主要原因是因為還好有這波疫情，讓我們學著能放慢腳步，讓我們不得不停下來，這是我們過去做不到的事情，因為平常我們都太忙了，忙得昏天暗地，
忙著每天完成眼前目標，又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣，一直在原地打轉，但是我們都沒有沈澱的時間，
因為這一波疫情的沈澱，讓我們學著更加謙卑。
因為疫情，讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境，
過去的我們太意氣風發，覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現，以前的套路、以前的招數，都完全不適用了對不對，
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考：思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整，像是調整客戶族群，像是過去企業都是我的主要客戶，也因為這波疫情，我們開始重視每一個人，每一個人都是我們的寶貴資產，這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞，以前客群都是來店客，那現在餐廳有沒有轉型了？
有，改做外賣對不對，因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整？
這邊以保險業銷售夥伴為例，之前賣的都是儲蓄類型的保單，該是思考是不是該做一些轉型了，所以他轉向做一些健康類的保單，雖然這類保單金額沒有那麼高，但是夥伴覺得成交率有提高，這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說，之前也是面對面的培訓居多，老師的授課也是轉型到線上，透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎？
*付諸行動：付諸行動的過程當中，總是會有一些些挫敗感，像是從前很少碰線上的工具，現在卻要學Webex，怕自己不會操作，解老師建議大家不要有這樣子的心態，這種綽敗感難免，不要因此否定了這些新的方法，這時，建議您可以告訴自己，我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱，有了思考，當有了行動再出發，我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益，加油！

00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問：居家辦公期間，你做了什麼事情？
00:31 - 居家辦公三件事之一：沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一：思考
03:48 - 居家辦公三件事之一：付諸行動
04:25 - 結論


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#疫情銷售 #跟老闆致敬 #跟老闆學習
#老闆的煩惱 #花錢 #花資源 #員工學習成長
#不放棄 #有企圖 #目標導向
#責任感強 #心臟大顆 #有擔當
#每一個都是自己的老闆 #對得起自己
#解世博老師 #超業攻略

抗疫即戰力｜ EP.10 _從疫情學習老闆別於常人的地方 ｜【銷售維他命特輯】

解老師一開始就想跟老闆們致敬，之所以要跟老闆們學習，是因為老師聽到老多業務夥伴們訴說疫情這段時間好悶、好苦、都沒收入在發愁喔！但其實比我們頭痛、比我們發愁的是各位老闆！
為什麼？因為我們只是一個業務員或員工，薪水還不是照發，該給的也不會少啊！只是衝業績的獎金變少了而已，對嗎？
你知道那些老闆們多厲害，他們雖然身處疫情籠罩，但他們卻捨不得資遣一個員工，他一樣是給每一個員工很十足的關心跟照顧。
我們在煩惱的只是沒業績；而老闆在煩惱的是如何讓員工不知所措跟更有明確的方向，怎麼樣能夠在疫情期間，讓員工一樣有學習、有成長，老闆們在這段期間，花了更多的錢或資源，提供給夥伴們學習或做。
所謂一苦還有一苦苦，比我們更苦、更偉大的就是這些老闆們。
像是老師認識的許多營業處經理/所長，他們可是一天24小時隨時都在備戰，就算我們能在家防疫，這些主管們是不是一樣要冒著風險去上班並張羅這些事情，去關心每一個夥伴健康或工作節奏是不是OK。
再來，除了跟老闆致敬，也要跟老闆們學習。
解老師分享一個朋友的故事，他在今年2月份才剛創業，
哪知道，5月份遇到這一波嚴重的疫情，
當他正拼得起勁，好像有些眉目時遇到了疫情，怎麼辦？
老師便打電話過去關心這位朋友，看要不要快斷尾求生，即時止血。
沒想到這位朋友竟然說：都已經努力了3個月了，當然要放棄是最容易的，但如果他放棄的話，之前的努力不就白費了，反正他是新創事業，只要把疫情當作另一個開始就好了！
解老師一聽覺得這位朋友很有企圖心，很目標導向耶！
身為銷售人的我們，就是該跟這個老闆學習。
其實，每一個能當老闆的人，他絕對不是因為他錢多，絕對不是因為他官大，或是他名片叫做老闆。是因為這些當老闆的人，他們的責任感比我們強，他們心臟比我們大顆，他們比我們還有擔當，難怪人家夠格當老闆，對嗎？
在銷售界的各位朋友，別忘了每個人都是自己的老闆，所以我們一定要對得起自己，因為我們把銷售當事業不是嗎？
加油，跟老闆致敬、跟老闆學習！

00:00 - 開場
00:10 - 向老闆致敬
02:22 - 向老闆學習（案例分享）
04:19 - 每一個人都是自己的老闆，不能對不起自己
04:57 - 結論提醒

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