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業務心得 在 ? ? ? ? | 宇宙 ? Instagram 的最佳解答
2021-08-03 14:26:08
❒ 富邦業務心得 進來「富邦金控人壽部」工作也有一段時間了，很多人問過我為什麼會想做保險業？ 我覺得最大的原因：是因為家人生病後，才意識到保險的重要性。（這就比較私密就不在這贅述⋯⋯） 其次的評估就是從小就跟著家人做生意，所以也喜歡人與人之間的工作。 我也很認同這個職業其實是「雙贏」的，它能協助...
業務心得 在 ?小竹Amber | 行動美容師 | 創玩家 | model Instagram 的最佳解答
2021-03-29 15:07:39
【文長慎入-我不完美，但以我的良知及人格為傲】 今天，我從剛到職一個月的新工作離職了。 一個月前，通過整整一週的教育訓練以及數次複試跟驗收後，踏入這裡 身邊有些朋友知道，我付出很多時間學習專業 也充滿熱情的告訴他們，我有這個機會進入高消費族群商品的行業 非常有挑戰性，也很新鮮 滿懷熱情滿心期待的...
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業務心得 在 遊戲職人社長 Youtube 的最佳解答
2020-09-12 09:00:03歡迎加入保了沒社團 https://www.facebook.com/groups/764651377383885
#保險 #保了沒 #業務心得![post-title]()
業務心得 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
#業務100問 #01 #業務必備的特質
●○●
#文章的起源
自從我寫了我最想要被認識的個人標籤是「#一名優秀的業務」之後，讀者開始回信提問關於業務的問題。我覺得你們真的是我的靈感來源，因為有你們，所以我才有源源不絕的內容可以寫。
我自己是一個完全不排斥讀者詢問問題的人，過去我自己寫過了
① 職涯100問（已完結，可參考blog）
② 寫作100問（現正熱映中）
③ 電子報100問（現正熱映中）
於是我決定，加上第四個「業務100問」，這其實也是一種業務能力，就是展現你自己對於某種主題的深入程度，一般人可以寫個10篇、20篇，但是我可以寫100篇。如果你自己也是想要往某個領域發展，我非常推崇這樣的作法，你會發現當你寫不出來的時候，就可以該往外看點書、看點其他內容來增進自己的時候了。
我想在這個系列的主題談關於業務的事情，包含了我過去的業務心得、我的業務心法、我如何陌生開發、我如何面對挫折、我過去丟掉的案子給我的領悟、關於業務的好書等等。
回到我們這次的主題。
●○●
#讀者來信詢問：
你是怎麼定義你說的「業務」能力，這個業務必須具有哪些特質、能力、或者是應該對什麼事情有熱忱？
●○●
#我是一名怎樣的業務
首先，我是一名B2B業務，也就是Business to Business，白話的來說，我的合作客戶是以公司為單位，我們是公司對公司的合作。
我主要負責的產業是FMCG（快銷品產業），也就是民生必需品，這樣說好了，你去百貨公司晃一圈，那基本上都是我的目標客戶群。
●○●
#B2B的業務特色
B2B業務的特色就是銷售週期長（就是你要成交一單的時間是長的），我的經驗最短是半年，最長是以年為單位的。
另外，B2B業務因為合作對象是公司，因此，你要面對的對象是複雜的，不單單是一個部門，可能從業務、行銷、財務、技術都需要面對，也可能從專員、主管、總經理、董事長到創辦人都需要簡報，因此，你需要突破重重的關卡。
我常說，你不必尋求所有有關單位的同意，但是你不能讓有人是反對者，只要有人反對，那麼你的困難度就會提高。
最後，B2B業務的合作是金額是相對大的，我自己簽訂的訂單從百萬到千萬不等。因為金額大，所以前面的困難重重也就是合理的範圍。
●○●
#我是如何決定成為業務的
那我是如何看待業務需要的特色、能力或是應該要對什麼事情有熱忱呢？
老實說，這題對我來說，蠻困難的。
因為，我還真的沒有想過這個問題。
我會想要成為業務完全是一個意外。
我從客服主管這個位置離職之後，我開始思考我下一份工作要做什麼？
那時候，#我把公司裡面的人分成三種人：
① #有專業技能的人：ex 財務、法務、技術
② #行政類型的人：ex 人資、客服
③ #業務
第一個類型人都有一個硬實力，例如說會程式語言、會計系畢業、法律系畢業等等，這個對我來說，都為時已晚了。
第二個類型的人，就是除了第一類型與業務之外剩下的人，我認為是和我過去的經驗比較像，因此，我覺得未來繼續找這樣的工作也不是不行。
第三個類型的人是業務，是整間公司唯一一個會幫忙賺錢的單位，因為是把產品賣出去的。
#我過去從來沒有當過業務，所以，我想試試看，我的想法很簡單，如果我業務也做的不錯，那我就有2/3的職缺機會了，如果業務做得不行，那我就專心回到第二個類型，做個operation queen，也是個不錯的主意。
再加上因為我自己認為，一份新的工作，第一年在學習，第二年開始才是可以發揮自己的能力，因此，我告訴自己，我要做業務兩年，然後我們再來談是否放棄。
後來，我現在已經是第四年了，我不排斥這個角色，也享受在其中。
（當然我也是不排斥其他的發展的）
●○●
#我對於的業務的分類
我自己將業務分成四個level：
① level1：賣一個看得到的商品， ex 電腦、手機
② level2：賣一個看得到但你不會說他是東西，ex 獵人頭賣的是人才
③ level3：賣一個你看不到，但是可以用的 ex 系統
④ level4：買一個你看不到，是一個口號 ex 保育海洋
有前到後，你會發現，他的困難度提高，從to C 到to B，整個銷售週期拉長，不確定性提高。
對我來說，這正是迷人之處，因為你會發現其中有很多你可以挖掘的地方。
●○●
#我如何看待業務需要的特質
我一開始做業務也是每天崩潰，每天懷疑人生，每天都覺得不然我今天就提離職好了。
可是，我又個自己兩年的時間，而且我想要克服某些事情，因此，我就撐下去了。
到了今天，你問我說，我覺得擔任業務需要什麼特質。
我想想，或許是：
☑︎ #不放棄
☑︎ #解決問題
☑︎ #能找到其中的樂趣
但，以上這些，放在其他的工作又哪裡不需要呢？
如果真的要說一個的話，我會說：
「#好的業務員是會每天都唱迪士尼的歌給自己聽。」
說得是，業務做得好是應該，做不好要檢討，你就需要鼓勵自己。
這個世界上，不會有人鼓勵業務，因為業務的本質就是簽單，但是會檢討業務。
你要做的事情，就是不斷為自己加油打氣，找到解決的辦法。
這是我看得第一本業務的書籍《#業務之神》告訴我的。
從此之後，我每天都播放鼓勵的歌給自己聽。
在我絕望、不安、覺得業務真的好令人心生疲憊的時候。
我每天都放著聽。
業務真的不容易，但成就感巨大無比。
●○●
#如果你也想當業務
如果你也想要嘗試業務，我是鼓勵的。
不是人人可以勝任，但是值得挑戰。
你永遠不知道你會發生什麼事。
但我想讓你知道，#你有無限可能。
業務心得 在 元照出版 Facebook 的精選貼文
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【作 者】方嘉麟．黃銘傑．朱德芳．張心悌．洪令家．陳彥良．曾宛如．林國彬．洪秀芬．周振鋒．馬秀如．蘇怡慈．方元沂．杜怡靜等教授
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【章節簡介】
第一部分：股份有限公司
第1篇 緒 論／方嘉麟
第2篇 公司設立及法人人格／黃銘傑
第3篇 公司籌資與有價證券之發行／朱德芳、張心悌
第4篇 公司對股東所為之分配／洪令家
第5篇 公司管理之權力結構／方嘉麟
第6篇 股東會及經營權爭奪／陳彥良
第7篇 管理者之義務及責任／曾宛如、林國彬
第8篇 內部監控制度／周振鋒、洪秀芬
第9篇 會計及審計／馬秀如
第10篇 少數股東之保護與救濟／陳彥良
第11篇 經營僵局之處理／林國彬
第12篇 登記制度及公司透明原則／黃銘傑
第13篇 交易安全及合法授權／曾宛如
第14篇 集團企業／蘇怡慈
第15篇 公司型社會企業／方元沂
第16篇 閉鎖性股份有限公司／方元沂
第二部分：有限公司
第17篇 有限公司／杜怡靜
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📚相關書籍
🔸商事法｜ 王文宇．林國全．曾宛如．王志誠．蔡英欣．汪信君
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🔸新證券交易法實例研習｜ 劉連煜
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業務心得 在 雲爸的3c學園 Facebook 的最佳解答
這篇募資文寫的不錯，也泛用於各種行業的業務心得，另外再補充一下文章中提到的電梯簡報
【什麼是電梯簡報】
如果哪天你在電梯裡巧遇一個重要人物，可能是潛在的投資人、非常值得請益的前輩或是非常想拜訪的客戶，你如何善用在電梯裡短短的幾秒鐘時間，將你內心可能醞釀已久的想法濃縮成精華，有效的把重點拋出來讓對方接收到。當然，電梯簡報泛指在非常有限的時間的場合，電梯裡、在路上巧遇一同走一段路、排隊買電影票或是一起上個洗手間（這滿特別的）。
電梯簡報在有限的時間內，應該談論的重點有哪些呢？
電梯簡報有幾個挑戰：
1. 你沒有電腦、沒有投影機，通常你應該只能靠一張嘴
2. 你的時間非常有限，可能是 10 秒、30 秒，最多應該也不會超過 2 分鐘
3. 你必須能在一開始吸引到對方的注意，因為對方可能正在思考著重要事情而被你打斷，你還要能察言觀色
#電梯簡報重點
1. 你必須能讓你的對象馬上了解你是誰、你在做什麼
2. 你必須準備多個版本，如此一來你可以根據現實條件選擇不同的說法
3. 在一開始準備電梯簡報的不同版本時，你應該找些不是那麼熟的人來聽聽你的說法，作為起草的參考，而不是找你的家人或朋友，通常他們都會鼓掌說你講得不錯
4. 熟能生巧，多加練習是不二法門。
5. 永遠要做好準備（Always be prepared），你並不知道你何時會遇到一個對你來說非常重要的人物。
你必須你想表達的核心概念是什麼。例如你是一個專門談健康生活的作家、公關顧問、電子書專家等等，整個電梯簡報都應該圍繞著這個核心，記住以下幾個重點：
#簡短地介紹你自己
#描述你的事業是什麼類型
#描述你的客戶是什麼類型
#談談你跟其他競爭者有什麼不一樣？你的獨特賣點是什麼？(Unique Selling Proposition)
以上四點是最重要的，此外，你還要注意：
1. 你的電梯簡報並不是在賣你的產品，而是在描述你的事業
精準的掌控時間，最好是 30 秒就可以清楚地介紹完畢，並且別超過 60 秒
2. 要讓人容易記住一些重點，否則聽你講完話的人，事後可能根本回想不起來你講了些什麼
3. 試圖埋個梗，引起聽者的興趣，讓他進一步問你問題
4. 經常練習，讓你在進行電梯簡報的過程中聽起來是非常自然的，而不只是在背稿子
5. 進行電梯簡報時，要友善、充滿熱情，而且要有誠意
6. 演講速度要控制好，慢慢講，不要急，講太快真的會很像在背稿子
7. 適當的停頓，適時的微笑
8. 記住要盯著對方的眼睛（Eye contact）
9. 口齒要清晰，即使你非常緊張，也要讓對方聽懂你在講什麼
10. 要有自信，不管是什麼情況
最後，如果你發現對方根本沒在聽、沒興趣，那…就該停了
說好的募資懶人包要開始連載了。
CP沒有待過創投，但我是會計師兼創業者，也有募資經驗。為了多積福報，決定把我的經驗寫出來跟大家分享，希望讓你少走點冤枉路，少繳一點學費！經驗僅提供參考，並非絕對，免費資訊加減參考，謝謝！
Lesson 1 募資神煩！請有心理準備
不要以為拿錢這件事很容易，這件事至少要花你半年。不知道你有沒有陌生拜訪的經驗？挨家挨戶地敲門拜訪，100家裡面可能只有20家會見你，其中10家會聽一下，然後有1家買單。恩，不排除100家通通都吃閉門羹的可能性。
募資也差不多。誰沒事把錢給你，你誰啊...除非你是個香餑餑，不然要提升你的募資成功率，就是要認識足夠多的投資人，在裡面尋找對你的產業/你個人/你說的故事有興趣的天使。
大部分的人都不會相信你，聽不懂你要幹嘛，所以你會遇到很多挫折。投資人會用各種你想不到的方式羞辱你，因為他們不知道你是誰，還沒有看見你成功，也不了解你做的事情。用「人話」讓他們「快速」了解是你的責任（所謂的elevator pitch，解釋請見👉https://www.inside.com.tw/2010/09/08/elevator-speech）有時候嫌貨才是買貨人，他要看你會不會改變說辭，是不是意志不堅，也有可能是想殺價。這就是談判，你的籌碼有多少？
如果對方成見已深聽不進去，創業者能做的，就是把前一個投資人在你身上拉的屎沖乾淨，然後微笑著向下一個投資人邁進。這個精闢的馬桶理論不是我發明的，是一個腦神經領域的創業家說的，本人覺得無比精準，請各位創業家務必有被拉屎在身上的心理準備，這樣人生會輕鬆點。
所以我常覺得募資會讓人折壽三年--也有可能是三十年。與其花力氣向外募資，不如努力把公司價值做大，投資人會自己上門。各位加油！
#拖很久的募資文
#第二集要寫啥