黃飛鴻電影70周年紀念(1949年10月8日-2019年10月8日)，首套黃飛鴻電影預告介紹，由華僑日報1949年10月7日(星期五)第四張第四頁下頁版提供。

黃飛鴻系列影視是以中國清末民初時期真實人物黃飛鴻為主題的電影及電視劇系列。截至2018年，以黃飛鴻為主題拍攝的電影已達103部，黃飛鴻系列電影更是世界上集數最多的電影系列，至今已成為香港最長壽的電影紀錄。

早在1950年代、1960年代，香港便已拍攝了接近80套以黃飛鴻為題材的電影。當中黃飛鴻一角，除了兩套為白玉堂，皆由關德興擔當；而反派幾乎全部由石堅演出。黃飛鴻其中兩名徒弟梁寬和林世榮，則分別由曹達華和劉湛(著名武術指導劉家良之父親)飾演。
及至1970年代、1980年代，劉家輝及成龍先後演過少年時期的黃飛鴻。

1990年代，尤以武俠片導演徐克的拍攝的黃飛鴻系列(Once Upon a Time in China )最為成功，當中黃飛鴻一角多由李連杰、趙文卓等擔任。1992年徐克憑電影黃飛鴻在香港電影金像獎榮獲最佳導演，麥子善獲最佳剪接，袁祥仁、袁信義、劉家榮獲最佳動作指導，黃霑獲最佳電影配樂。袁和平則在1993年憑《黃飛鴻之二：男兒當自強》獲最佳動作指導等。

香港首套黃飛鴻電影於1949年10月8日誕生，朱愚齋(林世榮徒弟)原著，(曲王)吳一嘯编劇，胡鵬導演，武指梁永亨，更情商多位在港設館授徒的黃飛鴻再傳弟子擔任武指及客串演出，包括陳漢宗、潘季一、阮榮貴、胡鵬興、何思傑和胡雲飛師傅等。在選角黃飛鴻時曾考慮由吳楚帆飾演，雖演技一流，但缺點是没有功夫根底，最後由粤劇舞台上的著名小武新靚就(關德興)飾演黃飛鴻一角。曹達華飾演梁寛、高超飾演凌雲楷(代表作是十兄弟中飾演飛天五的角色，於2010年逝世)、何山飾演鬼腳七(後由陳耀林飾演)。
首集演員繼何山飾演的鬼腳七於2018年逝世後(何山孫兒告知)，至今相信祗剩下俞明飾演生昌店老闆的陳昌了。

胡鵬(1909－2000)，廣東順德生於上海，曾執導近200部電影，尤以黃飛鴻系列電影最為知名。共執導五十八套黃飛鴻電影，1999年獲香港電影金紫荊獎卓越成就獎。曾執導1940年唐滌生(唐丹)首次演出電影(大地晨鐘)及1958年查良鏞(金庸)首套武俠小說電影(射鵰英雄傳)。

黃飛鴻(1947-1925)，原籍廣東西樵，生於南海縣佛山鎮，父親黃麒英，是廣東十虎之一，拜陸阿采為師，陸與方世玉、洪熙官，都是少林寺至善襌師的高足，是廣東武術界街知巷聞的知名人物。

(1954年)鐵橋三義救穿雲燕，我是山人编著，胡鵬導演，武指梁永亨飾演鐵橋三，于素秋、王元龍、曹達華等主演。南北武俠明星以國、粤語混合演出。新加坡光藝出品。戲橋介紹媲美黃飛鴻傳，但祇出一集便完結了，因鐵橋三與黃飛鴻之父黃膺英同被列位為廣東十虎之一，主角與導演亦是黃飛傳的相熟角色，筆者便順道把它歸纳為黃飛鴻的電影系列内。

*黃飛鴻題材電影作品*

(01)1949.10.8.【黃飛鴻傳】(上集)又名: 鞭風滅燭，胡鹏導演，張作康監製，吳一嘯编劇，關德興飾黃飛鴻，曹達華飾梁寬，(女主角由第一任香港小姐李蘭擔任/曾於海天堂龜苓膏廣告出現)

(02)1949.10.12.【黃飛鴻傳】(下集大結局)又名: 火燒霸王莊，石堅於黃飛鴻電影首次出現，飾演花槍白頭甫。

(03)1950.4.13.【黃飛鴻傳第三集:血戰流花橋】(導演周詩祿太太藍夜擔任女主角，蘇乞兒首次出場，由歌壇笑匠廖志偉飾演)

(04)1950.4.16.【黃飛鴻傳第四集:梁寬歸天】

(05)1951.3.15.【年黃飛鴻傳大結局】(林世榮入門，由黃飛鴻弟子陳漢宗飾演，只出現一集)，羅志雄導演。

(06)1953.7.16【黃飛鴻義救海幢寺】(上集)，凌雲、王天林導演，尤敏之父粤劇名伶白玉堂飾演黃飛鴻一角，羅艷卿、林蛟等主演。

(07)1953.7.19.【黃飛鴻義救海幢寺】(下集）

(08)1953.11.18.【黃飛鴻一棍伏三霸】

(09)1954.7.21.【黃飛鴻初試無影腳】

(10)1954.10.29.【黃飛鴻與林世榮】(劉湛首演林世榮)，编劇王風，在胡鵬執導的三十二套黃飛鴻中均由王風擔任编劇一職，之後再執導九部黃飛鴻電影。

(11)1955.1.13.【黃飛鴻正傳】

(12)1955.7.26.【年續黃飛鴻傳】

(13)1955.11.13.【黃飛鴻花地搶炮】(可能是首部以將軍令為主題音樂及首部有牙擦蘇出場的黃飛鴻電影)

(14)1955.11.23.【年黃飛鴻威震四牌樓】

(15)1955.12.11.【黃飛鴻長堤殲霸】

(16)1956.1.6.【黃飛鴻擂台比武】

(17)1956.1.14.【黃飛鴻大鬧佛山】

(18)1956.1.28.【黃飛鴻火燒大沙頭】

(19)1956.2.17.【黃飛鴻花艇風雲】

(20)1956.2.22 【黃飛鴻大戰雙門底】

(21)1956.2.28.【黃飛鴻大鬧花燈】

(22)1956.3.4.【黃飛鴻七獅會金龍】

(23)1956.3.25.【黃飛鴻獨臂鬥五龍】

(24)1956.4.8.【黃飛鴻三戲女鏢師】(李香琴的首套電影)

(25)1956.4.18.【黃飛鴻義救龍母廟】

(26)1956.4.25.【黃飛鴻七鬥火麒麟】

(27)1956.4.29.【黃飛鴻怒吞十二獅】

(28)1956.5.9.【黃飛鴻伏二虎】

(29)1956.5.16.【黃飛鴻醒獅會麒麟】

(30)1956.5.26.【黃飛鴻鐵雞鬥蜈蚣】

(31)1956.6.13.【黃飛鴻龍舟奪錦】

(32)1956.6.20.【黃飛鴻水底三擒蘇鼠廉】

(33)1956.7.19 【黃飛鴻沙面伏神犬】

(35)1956.7.29.【黃飛鴻紅船殲霸]江】

(35)1956.7.29.【黃飛鴻紅船殲霸】

(36)1956.9.5.【黃飛鴻義救賣魚燦】

(37)1956.9.13.【黃飛鴻觀音山雪恨】

(38)1956.9.14.【黃鴻天后廟進香】

(39)1956.10.20.【黃飛鴻官山大賀壽】

(40)1956.11.17.【黃飛鴻古寺救情僧】(任劍輝唯一演出的黃飛鴻電影)

(41)1957.2.20.【黃飛鴻河南浴血戰】

(42)1957.2.23【胭脂馬三鬥黃飛鴻】，鄧碧雲飾演胭脂馬。

(43)1957.3.21.【黃飛鴻夜探黑龍山】

(44)1957.4.7.【黃飛鴻獅王爭霸】

(45)1957.4.17.【黃飛鴻喋血馬鞍山】

(46)1957.5.22.【黃飛鴻大破飛刀黨】

(47)1957.7.17.【黃飛鴻血濺姑婆屋】

(48)1957.12.1.【黃飛鴻二龍爭珠】

(49)1958.1.26.【黃飛鴻五毒鬥雙龍】

(50)1958.2.13.【黃飛鴻龍爭虎鬥】

(51)1958.2.14.黃【飛鴻大破金鐘罩】

(52)1958.3.30 【黃飛鴻西關搶新娘】

(53)1958.4.15.【黃飛鴻大鬧鳳凰崗】

(54)1958.6.1.【黃飛鴻擂台鬥五虎】

(55)1958.8.14.【黃飛鴻大破馬家莊】

(56)1958.8.24.【黃飛鴻夫妻除三害】，鄔麗珠飾黃飛鴻夫人。

(57)1958.9.21.【黃飛鴻鐵雞鬥神鷹】

(58)1958.10.27.【黃飛鴻虎穴救梁寬】

(59)1959.2.1.【黃飛鴻義貫彩虹橋】(首部全片彩色製作的黃飛鴻電影，並由導演胡鵬自資製作)

(60)1959.6.7.【黃飛鴻被困黑地獄】

(61)1959.7.1.【黃飛鴻戲棚伏虎】

(62)1960.1.24.【黃飛鴻擂台爭霸戰】

(63)1960.6.16.【猩猩王大戰黃飛鴻】

(64)1961.1.15.【黃飛鴻大破五虎陣】

(65)1967.11.8.【黃飛鴻虎爪會群英】，曾江首次演出，飾凌雲楷。胡鹏最後執導的黃飛鴻電影(第五十八部)。

(66)1968.2.3.【黃飛鴻威震五羊城】
(67)1968.4.2.【黃飛鴻醒獅獨霸梅花樁】
(68)1968.7.3.【黃飛鴻醉打八金剛】，王風首次執導，司徒安编劇，王風曾编劇多套黃飛鴻電影，在王風執導的九部黃飛鴻電影中八部均由司徒安任编劇。袁小田參與武術指導，張英才飾梁二牛。

(69)1968.9.6.【黃飛鴻肉搏黑霸王】

(70)1968.11.15.【黃飛鴻拳王爭霸】

(71)1969.2.23.【黃飛鴻巧奪鯊魚青】

(72)1969.4.30.【黃飛鴻神威伏三煞】

(73)1969.7.16【黃飛鴻虎鶴鬥五狼】

(74)1969.10.8【.黃飛鴻浴血硫磺谷】

(75)1970.8.5.【黃飛鴻勇破烈火陣】
(76)1973.9.12.【黃飛鴻】，邵逸夫監製，倪匡编劇，袁祥仁、袁和平任武術指導，谷峰飾黃飛鴻。

(77)1974.1.22.【黃飛鴻少林拳】，鄒文懷監製，洪金寶任武術指導，關德興飾黃飛鴻。

(78)1974.5.25.【黃飛鴻義取丁財炮】，邵仁枚監製，梁少松、李家鼎任武術指導，史仲田飾黃飛鴻。

(79)1976.5.7.【陸阿采與黃飛鴻】，邵逸夫監製，劉家良導演，倪匡编劇，劉家良飾黃飛鴻。

(80)1977.10.6.【黃飛鴻四大弟子】，梁小龍飾鬼脚七、黃元申飾凌雲階、李錦坤飾林世榮，白彪飾梁寬。

(81)1978.10.5.【醉拳】，吳思遠監製，袁和平導演，成龍飾演黃飛鴻、袁小田飾蘇乞兒。

(82)1979.12.19.【林世榮】，鄒文懷監製，袁和平導演，關德興飾黃飛鴻，洪金寶飾林世榮。

(83)1980.12.18.【黃飛鴻與鬼腳七】，關德興飾黃飛鴻。

(84)1981.3.5.【勇者無懼】，鄒文懷監製，袁和平導演，袁家班任武術指導，關德興最後一套飾演黃飛鴻角色，由1949年至1981年共演出七十七部黃飛鴻電影，梁家仁飾梁寬。

(85)1991.8.15.【黃飛鴻Once Upon A Time in China】，徐克導演，李連杰首演飾黃飛鴻、元彪飾梁寬、鄭則仕飾林世榮、張學友飾牙擦蘇、關芝琳飾十三姨。

(86)1992.4.16.【黃飛鴻之二】：男兒當自強，徐克導演，李連杰飾黃飛鴻，莫少聰飾梁寬、甄子丹飾纳蘭元述等。

(87)1992.8.8.【黃飛鴻笑傳】，李力持導演，譚詠麟飾黃飛鴻。

(88)1992.【黃飛鴻系列之一代宗師】，錢嘉樂飾黃飛鴻。

(89)1993.2.6.【黃飛鴻之鬼腳七】，午馬導演，元彪飾鬼脚七。

(90)1993.2.11.【黃飛鴻之三：獅王爭霸】，徐克導演，李連杰飾黃飛鴻。

(91)1993.4.1【黃飛鴻之鐵雞鬥蜈蚣】，王晶導演，李連杰飾黃飛鴻。
(92)1993.4.1.【黃飛鴻對黃飛鴻】，李力持導演，譚詠麟飾黃飛鴻。

(93)1993.5.20.【黃飛鴻之男兒當報國】，王群飾黃飛鴻。

(94)1993.6.10.【黃飛鴻之四：王者之風】，徐克監製，元彬導演，趙文卓飾演黃飛鴻。

(95)1993.9.3.【少年黃飛鴻之鐵馬騮】，袁和平導演，甄子丹飾黃麒英、于榮光飾鐵馬騮、曾思敏飾少年黃飛鴻。

(96)1994.2.3.【醉拳II】，劉家良導演，成龍飾黃飛鴻、狄龍飾黃麒英。II，劉家良導演，成龍飾黃飛鴻、狄龍飾黃麒英。

(97)1994.7.2 【醉拳III】，劉家良導演，季天笙飾黃飛鴻、劉德華、鄭少秋等主演。

(98)1994.11.17.【黃飛鴻之五 : 龍城殲霸】，徐克監製，元彬導演，趙文卓飾演黃飛鴻。

(99)1997.2.1.【黃飛鴻之西域雄獅】，徐克監製，洪金寶導演，李連杰最後一次飾演黃飛鴻(第六次)。

(100)2004.6.17.【八十日環遊世界】，成龍、洪金寶等主演，片中有廣東十虎角色。

(101)2014.11.27.【黃飛鴻之英雄有夢】，周顯揚導演，彭于晏飾黃飛鴻、梁家輝、洪金寶等主演。

(102)2018.【黃飛鴻之南北英雄】，林珍釗導演，趙文卓飾黃飛鴻。

(103)2018.【黃飛鴻之怒海雄風】，麥子善導演，趙文卓飾黃飛鴻(四演黃飛鴻)。

阮俞明

注：以上文章，转自香港收藏家吴贵龙先生FaceABook.

10月節目歌單【好事自在Latte】

10/30(五)
2:04:30 Ghostbusters/Fall Out Boy
2:08:06小氣鬼喝涼水/怕胖團
2:13:02睡美人/古巨基
2:17:10讓人瘋狂/Sistar-孝琳
2:21:26全民偶像/黃明志
2:28:55 In Your Eyes/The Weeknd
2:33:38一下下/同恩
2:38:06 Remember/方大同
2:46:10末日遺緒/陳昇/陳洛
2:52:03 Miss you/M-Flo/Melody

3:04:08落雨聲/江蕙
3:09:00雪花/德永英明
3:14:32一個人/鹿洐人
3:20:53 All The Lovers/Kylie Minogue
3:24:08不解釋親吻/蕭亞軒
3:32:35抱著你/張震嶽
3:36:35最難的是相遇/許茹芸
3:41:48 2U/姜丹尼爾
3:48:58 Future in your eyes/周湯豪
3:52:44 Oye/Gloria Estefan

4:03:56來自你、來自我、來自他/羅大佑/周華健/趙傳
4:08:14我的驕傲/小男孩樂團
4:11:58 Like I Love You/Justin Timberlack
4:19:14遺憾/方炯鑌
4:23:14知難而退/劉思涵/郁可唯
4:26:55 Love Sweet/HEYNE
4:34:18 Please Don't Go/No Mercy
4:38:15嘿/杜德偉
4:42:29心動/庾澄慶
4:49:40真相大白/卓文萱
4:53:39我心躍動/可苦可樂

10/29(四)
2:04:08 Gugoo Game/吳映潔/PIKO太郎
2:06:13新流感/楊丞琳
2:09:36 Dance With You/BEAST
2:14:50他一定很愛你/阿杜
2:18:17傷得起/蔡黃汝
2:22:19 Angel/The Corrs
2:30:10麻辣湯頭/Crispy脆樂團
2:35:12青春小鳥/糯米糰
2:38:16 Diras Que Estoy Loco/Miguel Angel
2:45:20愛是這樣/艾怡良
2:49:50我們都寂寞/陳奕迅
2:54:34 My Last Fight/Love Psychedelico

3:04:18上美麗的情歌/Lulu黃路梓茵
3:09:04你不是說/那英
3:12:26 La Song/Rain
3:18:38陪你過假日/leo王
3:21:51搞定小姐/葛仲珊
3:25:28 My Mama/Lou Bega
3:34:19一無所有的人/白神真志朗
3:39:01 Dreams/John Legend
3:41:36女爵/楊乃文
3:49:50 Future in your eyes/周湯豪
3:53:36愛情釀的酒/高慧君

4:03:56我是真的愛你/李宗盛
4:08:26找錯遊戲/菅田將暉
4:11:58叫快樂來找我/李佳薇
4:19:35別再問我怎麼辦/關詩敏
4:22:07 Problem/Ariana Grande
4:25:17感覺犯/MP 魔幻力量
4:33:47 I Miss You/MAMAMOO
4:38:09桃花籤/王語昕
4:43:26這幾天/小宇-宋念宇
4:50:06你的電話/藍心湄/脫拉庫
4:53:55 Crystal Ball/Keane

10/28(三)
2:04:52格林成人童話/ Spark
2:07:49變奏的浪漫/黃鴻升
2:10:19 Mine我的最愛/Taylor Swift
2:15:50沒有了/曾沛慈
2:19:48你是我最愛的人/王菀之
2:23:08 All of your life/Backstreet Boys
2:31:24糖果/Red Velvet
2:35:38星空/五月天
2:41:22 BAD/Karencici
2:49:18候鳥/蕭煌奇
2:54:29 Chocolate/手越增田

3:04:02你抹了解/董事長
3:08:38 Twisted/Santana/Anthony
3:13:34先生/旺福
3:20:43夏天的浪花/家家
3:24:54 Money Money Money/Meryl Streep
3:33:31 See What You've Done
3:36:48公轉自轉/王力宏
3:42:05 I'm super ready/鼓鼓
3:49:47重傷/林凡
3:54:51 Green Window/AKMU

4:04:08愛如潮水/張信哲
4:08:33會不會你也想念我/廖柏雅
4:12:52 A CA ELLA/Ella 陳嘉樺
4:18:02 CRANK THAT/SOULJA BOY
4:21:43舉起來/黃立成/麻吉
4:29:41好不容易/李千那
4:33:26故事/蘇打綠
4:39:03 Hands on Me/少女時代-太妍
4:46:56赤裸裸的心/Aimyon 愛繆
4:51:40無限度自由/鄧福如
4:54:49飯隨愛人/邱鋒澤

10/27(二)
2:04:45海芋戀/蕭敬騰
2:08:42 No Excuses/Meghan Trainor
2:12:58如果我是一首歌/岑寧兒
2:16:25讓懂你的人愛你/蘇永康
2:21:14 I Wish/FT ISLAND
2:29:10小職員日記/旺福
2:33:09無畏的勇氣/李宓
2:37:10 Another Day In Paradise/Phil Collins
2:46:33 I Believe/華原朋美
2:53:19悲傷如雨/Bii畢書盡

3:04:47噶瑪蘭的風吹飛懸懸/楊肅浩
3:09:07兩個人的下雪天/許慧欣
3:13:01 SOS/Take That
3:18:48 Future in your eyes/周湯豪
3:21:26 Woman Like Me/Little Mix
3:25:12傳說/5566
3:33:59 Daisy/PENTAGON
3:37:32尚好的青春/孫燕姿
3:41:51我們怎麼Love/伍家輝
3:50:05 NEW STORY/NEWS
3:54:45永遠不回頭/楊培安

4:03:58燃燒一瞬間/張清芳
4:08:26傷得起/蔡黃汝
4:12:28幸福/SUPER JUNIOR
4:17:57 Medicine/Jennifer Lopez
4:20:47 3D舞力全失/自由發揮
4:24:12人來瘋/溫嵐
4:31:34不想懂得/張韶涵
4:36:03勇者的浪漫/中 孝介
4:42:13認真就輸了/八三夭
4:49:38 Look For The Good/Jason Mraz
4:54:35因為有妳在/Dream Girls

10/26(一)
2:04:14妳是我的花朵/伍佰
2:08:20 Honey Honey/ABBA
2:13:05 1901的上一位房客/光良
2:17:40外面的世界/莫文蔚
2:22:04 Cherry Pop/AOA
2:29:31Can Be Pretended/P!nk
2:34:19別再想見我/許光漢
2:39:45愛是個什麼東西/陶吉吉
2:48:43悲傷的kiss/中島美嘉
2:53:26 Blurred Lines/Robin Thicke

3:04:21夢中作憨人/張惠妹
3:08:23 Tight/10CM
3:11:41樂園/黃韻玲/陳奕迅
3:19:36 Love in this Club/Usher
3:23:50大夥騎/葛仲珊
3:26:49漿果森林/陳瑾緗
3:34:52四季/Selina
3:38:23我是一隻魚/任賢齊
3:43:32純潔悖論/水樹奈奈
3:49:54回憶的閣樓/郭靜
3:55:22 Too Much/Marshmello

4:04:03大約在冬季/齊秦
4:07:47 Photograph/Ed Sheeran
4:12:01深愛著/魏如昀
4:18:36 JioJioMe/黃明志
4:21:33Despacito/Luis Fonsi
4:30:10可惜不是你/梁靜茹
4:34:47末日遺緒/陳昇/陳洛
4:40:40One's Place/Wanna One
4:48:39 Say The World/安室奈美惠
4:54:08 Play我呸/蔡依林

10/23(五)
2:04:40 S.O.S/ABBA
2:07:50別急著說妳愛我到天長地久/糯米糰
2:11:51好好玩/阿喜
2:17:52窗外的天氣/蕭亞軒
2:22:12四季/Selina
2:25:43似曾相識/SS501
2:34:18 No more I love you/Annie Lennox
2:39:42飛人/黃奕儒
2:48:31 Water/Indigo Soul ChiIdren
2:53:38洄海嵐山/臺灣原住民群星

3:04:16雨衣/阿杜
3:08:35赤道上有知更鳥/張若凡
3:12:34 I Won't Let You Down/Ok Go
3:19:09朝溫暖亮光處去/玉置浩二
3:23:22跳舞的梵谷/孫燕姿
3:31:12錯覺/蘇慧倫
3:35:11 I Do 我願意/Colbie Caillat
3:39:07聽說有間店/曹楊
3:46:34還未說出口的話/FT ISLAND-李洪基
3:52:11 Gugoo Game/吳映潔/PIKO太郎
3:54:11看上她/黎明

4:04:01魯冰花/曾淑勤
4:08:08在天空與妳之間/後藤真希
4:13:36帥一個/羅志祥
4:18:2最後一次/高爾宣
4:21:06 Insomnia/Craig David
4:24:25雙人體操/陳珊妮
4:32:59達爾文/蔡健雅
4:37:17命中注定的你/鄭東河
4:42:38 14/盧子杰/屁孩Ryan/柯政宏
4:50:50 Beautiful Now/Zedd/Jon Bellio
4:54:24心跳/弦子

10/22(四)
2:04:53快樂一次擁有/周興哲
2:08:27 Closer/The Chainsmoker
2:14:41炫耀/陳潔儀
2:19:21眼淚博物館/鄭興
2:24:05 NoNoNo/APINK
2:32:14 Everyone Nose/N.E.R.D. 永生樂團
2:36:37一起/吳思賢
2:40:28讓我想一想/陳綺貞
2:48:32候鳥/蕭煌奇
2:53:43 Namie's Style/安室奈美惠

3:05:01海海人生/符瓊音
3:09:32 Close To You/Sensation/曹格
3:13:39 Watch Me/G.O.F.
3:21:18 Night & Day/Baha Men
3:25:04 izuwa 有/阿爆(阿仍仍)
3:33:14再生/Perfume
3:38:54習慣這樣/戴佩妮
3:42:46第一個想到你/韋禮安
3:51:55舞曲大帝國/影子計劃
3:56:32 Candy Boy/TWICE

4:04:01誰想輕輕偷走我的吻/張學友
4:08:51 Cry Baby Cry/Santana/Joss Stone
4:12:31不開燈俱樂部/YELLOW
4:19:25我們的情人節/田亞霍
4:23:02 DESSERT/少女時代 孝淵
4:26:16飛起來/徐懷鈺
4:34:21我們的愛/F.I.R.飛兒樂團
4:39:11蝴蝶/派偉俊
4:43:09永遠迴響的旋律/mihimaru GT
4:50:15管他什麼音樂/范曉萱/百分百樂團
4:53:46 Bend And Break/Keane

10/21(三)
2:04:27愛就是咖哩/嚴爵
2:08:06和妳一起/B1A4
2:13:25也許/林憶蓮
2:18:44 Back To You/Louis Tomlinson/BeBeRexha
2:21:51痛快世代/蕭秉治(廷廷)
2:30:00 Super Model/S.H.E
2:34:27 HAVE YOU EVER/Westlife
2:38:50安全感/家家
2:47:15MC來了/熱狗
2:51:54你與連身裙/決明子

3:05:15雨夜花/秀蘭瑪雅
3:08:36白日星辰/圭賢
3:12:26 Sunny Day/廖柏雅
3:18:35 Hope We Meet Again/Pitbull/Chris Brown
3:22:09被愛妄想症/麻吉弟弟/文慧如
3:31:19 My Kind Of Present/Meghan Trainor
3:35:06討人厭的字/張懸(安溥)
3:40:47慢走不送/J.Sheon/艾怡良
3:48:53星期天去哪裡了/松隆子
3:51:24 Let everything happen/閻奕格
3:55:26 My Way/Calvin Harris

4:04:03還隱隱作痛/動力火車
4:08:49不像話/呂薔
4:13:33 Love Is The Way/Red Velvet
4:19:21 Baby, love you/李建軒
4:22:22 Call On Me/JTR
4:30:45愛難求/林慧萍
4:35:07無別/張信哲
4:40:26 Cryin'/Aerosmith
4:50:19我又不是女超人/孫盛希/魏如萱
4:54:05 Fantasy/w-inds.

10/20(二)
2:04:29致姍姍來遲的你/阿肆/林宥嘉
2:08:23 Long D. 遠距離戀愛/蕭賀碩/伍家輝
2:12:25 I Just Can't Wait/D'SOUND
2:18:16指望/郁可唯
2:22:06 U/MC THE MAX
2:26:14暫時停止呼吸/鼓鼓
2:34:57只想說，謝謝妳 /MONKEY MAJIK
2:39:44＜3/慢慢說樂團
2:42:42啤酒咖啡/許茹芸
2:49:54候鳥/蕭煌奇
2:55:05 Stupid Love/Lady Gaga

3:04:55無名英雄/滅火器
3:08:10 We Built This City/Starship
3:15:15紀念日/炎亞綸
3:19:53裝睡的人/邵雨薇
3:24:06戀愛了/Chara恰拉
3:34:17 Fault/ZELO
3:38:39 Get down on it/BLUE/Kool The Gang
3:43:13我心已打烊/黃莉
3:50:42舞曲大帝國/影子計劃
3:55:19 Something's Got a Hold on/Christina Aguilera

4:04:01愛似狂潮/蘇永康
4:08:10想見你/德永英明
4:12:57 Replay/吳卓源/陳芳語/金寶
4:18:47天亮以後說分手/信樂團
4:23:12 We Are 我們就是我們/ONE OK ROCK
4:31:56秋鄉/魏如昀
4:36:26傘下/張宇
4:42:08 DONE FOR ME/Charlie Puth
4:49:13 心電心/王心凌
4:54:03Devil/Super Junior

🌭10/19(一)
2:04:20珍珠奶茶/品冠
2:07:42 I Really Miss You/S Club 7
2:11:23呼呼/安心亞
2:16:42念念/劉若英
2:19:38妳是我最深愛的人/永邦
2:24:08 Say So/Doja Cat
2:32:38翻滾吧/亂彈阿翔
2:36:32 Let everything happen/閻奕格
2:41:26 Echo/少女時代
2:49:05在我成為井井有條的大人之前/郭采潔
2:53:38 La·La·La Love Song/久保田利伸

3:04:55三瞑三日/吳宗憲
3:08:56暫別我的愛/Ailee
3:16:45不要LU/Lulu黃路梓茵
3:20:22 THAT'S NOT MY NAME/聽聽樂團
3:30:15孤獨/鄧紫棋
3:34:03夜曲/周杰倫
3:38:52太喜歡你所以快氣瘋了/卡莉怪妞
3:48:01寂寞先生/曹格
3:53:29 We Found Love/Che'Nelle

4:04:03短髮/梁詠琪
4:08:34陽光燦爛的原因/鄭茵聲
4:12:54想在淚海被妳擁抱/南方之星
4:19:40 Physical/Dua Lipa
4:22:50 D.I.S.C.O./溫嵐/Dancing Queen
4:30:54一念之間/戴佩妮
4:34:52末日遺緒/陳昇/陳洛
4:40:45 Fergalicious/Fergie
4:49:56狂想曲/蕭敬騰
4:54:18 HOLLYWOOD/After School

⭐10/16(五)
2:04:18 PM彩虹的微笑/王心凌
2:07:05 PM幸福的泡泡/黑澀會美眉
2:09:42 PM觸/SUPER JUNIOR-D&E
2:15:34 PM反對眼淚/朱俐靜
2:19:21 PM上上籤/周華健
2:23:20 PMAnother Place/Bastille
2:31:31 PM愛你一萬年/周渝民
2:35:59 PM最後一封情書/許哲珮/莫子儀
2:40:16 PM星象儀/大塚 愛
2:49:23 PMYou Make It Real/James Morrison
2:53:32 PM玉女穿梭/陳珊妮/鍾玉鳳

3:04:53 PM心情車站/任賢齊
3:10:30 PM唯一的理由/潘嘉麗/周定緯
3:13:37 PMMakes Me Wonder/Maroon 5
3:19:31 PMPUPPY/FTISLAND
3:23:05 PMGood Time/Paris Hilton
3:31:06 PM沒那麼簡單/黃小琥
3:36:07 PM夜裡記得看星星/手越增田
3:42:46 PM二手車/頑童MJ116
3:49:55 PM末日遺緒/陳昇
3:55:48 PMBar Bar Bar/crayon pop

4:03:56 PM煙雨濛濛/江淑娜
4:08:06 PM別客氣/蘇盈之
4:11:40 PMDiamonds/Sam Smith
4:17:43 PMBaby/ASTRO
4:21:02 PM你是我的菜/周湯豪
4:29:17 PM追光者/岑寧兒
4:32:57 PM抱歉 我不抱歉/A-Lin
4:38:14 PMRemember The Name/Ed Sheeran
4:50:16 PM我的快樂/錦繡二重唱
4:53:26 PM怪物小姐/平井堅/Aimyon

◀️10/15(四)
2:04:45 PMStuck On U 偷心賊/李玟
2:08:15 PMPlease Don't Let Me Go/Olly Murs
2:13:39 PM天堂/庾澄慶
2:17:51 PMYoung And Beautiful/Lana Del Rey
2:21:42 PMBody Sing/楊乃文
2:29:58 PM敏感/艾怡良
2:33:21 PMStuck On You /伊藤由奈
2:38:07 PM慢慢走/張信哲
2:46:14 PM剪刀石頭布/影子計劃
2:50:10 PMOS不一樣/溫嵐
2:55:10 PMI Don't Feel Like Dancing/Scissor Sisters

3:04:17 PM我不是空笑夢/黃鴻升
3:07:30 PMBorn To Be My Baby/Bon Jovi
3:15:21 PM天黑黑/方炯鑌
3:19:04 PMI Knew I Loved You/Savage Garden
3:22:40 PM妳, 這個小東西/小男孩樂團
3:31:50 PM還是應該再多/大原櫻子
3:38:20 PM假高潮/Spark/Karencici
3:41:13 PMFor You/Liam Payne/Rita Ora
3:49:15 PMMoment/2AM-李昶旻
3:54:20 PM永遠的快樂/張惠妹

4:03:56 PM一生愛你千百回/梅艷芳
4:08:28 PMNights Cold/山下智久
4:11:40 PM狂愛潮浪/炎亞綸
4:18:53 PM三人舞Triangle/孫盛希
4:22:58 PMShow Me What You Got/Jay-Z
4:30:57 PM我拿什麼愛妳/齊秦
4:35:45 PM還原/關詩敏
4:40:31 PMeight/IU/SUGA
4:52:06 PM聊天/郭靜
4:56:01 PMLove You Like A Love Song/Selena Gomez

🌺10/14(三)
2:04:47 100萬/Crispy脆樂團
2:08:03 Good Time/Owl City
2:13:21 You Are So Beautiful/Babyface
2:16:35簡單愛/周杰倫
2:20:55 BAZAAR/張靚穎
2:29:31Your Kisses Are Wasted/The Pipettes
2:31:39 SAPPY/Red Velvet
2:35:58 May I Love You/張智成
2:44:39數到三不哭/胡夏
2:48:58愛不凋零/李宓
2:53:33 All That Jazz/Chicago

3:05:13爸爸/李千娜
3:09:51 Trouble/Coldplay
3:14:14給你看/佛跳牆
3:20:18一點點喜歡/鄧福如
3:23:26 Piggy Piggy/黃明志
3:31:12 HOLY/Justin Bieber
3:34:40都是他/林凡
3:39:24流星冒險王國/陳惠婷
3:48:52朋友首日封/光良
3:54:47 WANNA BE MYSELF/MAMAMOO

4:04:03想愛你/黃大煒
4:09:08 In The Mood/久保田利伸
4:15:34我知道/By2
4:21:48蕭灑小姐/蕭亞軒
4:25:26喂?/BTOB
4:33:10寂寞寂寞不好/曹格
4:37:09寫一首歌/順子
4:43:08 Beautiful Now/Zedd/Jon Bellio
4:54:06獨一無二的女孩/謝沛恩

💜10/13(二)
2:04:43咬一口/陳夢晨
2:08:19 Mercy/Duffy
2:13:39秋天別來/伍思凱
2:18:11微光/梁靜茹
2:22:59 Don't stop Can't stop/2PM
2:31:28 All I Wanna Do/Sheryl Crow
2:36:37單飛/郭采潔
2:41:02交換餘生/林俊傑
2:49:48想要變得溫柔/齊藤和義
2:54:35會咬人的狗/Tizzy Bac

3:05:21 Boom Cha Cha La Ka/G.O.F.
3:08:42 She Bangs/Ricky Martin
3:15:30多年後/曾沛慈
3:19:42何苦/溫昇豪
3:24:14 Some Girls/Jc Chasez
3:33:39 Happy Birthday/OVAN
3:36:48愛到/飛輪海
3:41:54 Shut up/彭佳慧
3:49:12剪刀石頭布/影子計劃
3:54:16 I'm Real/Jennifer Lopez

4:03:57為了愛 夢一生/王傑
4:08:25 I wanna say I love you/木村拓哉
4:13:29少在那邊/葉瑋庭/賴聖恩
4:19:01美麗時光/強辯樂團
4:22:14 When It's Over/Sugar Ray
4:30:07刻在我心底的名字/盧廣仲
4:35:16買你/魏如萱
4:39:44 No Tears Left To Cry/Ariana Grande
4:50:55還是會寂寞/陳綺貞
4:55:17 Love Sweet/HEYNE

🙏10/12(一)
2:05:17 PM放肆一下/福茂女朋友
2:09:31 PMNobody Compares/One Direction
2:13:01 PM肝功能衰竭/旺福
2:18:35 PMThe Rose/中島美嘉
2:22:57 PM就別愛我/李建軒
2:27:05 PMLove Love Love/王力宏
2:35:15 PM所以說,我們/N.Flying
2:39:23 PM不自由/家家
2:49:13 PM蕭志達/獅子LION
2:55:31 PMDarkside/Alan Walker/TomDifferent World

3:04:01 PM阿母的手/黃妃
3:08:03 PM伯樂/林宥嘉
3:12:31 PMWrapped Up/Olly Murs
3:19:29 PM作為怪物/李宇春/吳青峰
3:23:50 PMSexyBack/Justin Timberlake
3:32:55 PM慣性失蹤/羅莎莎
3:38:15 PMThe Bird And The Worm/Owl City
3:45:43 PMFragile/Every Little Thing
3:52:40 PM假裝/蔡依林

4:04:03 PM你的眼睛/熊天平/許茹芸
4:08:44 PMBeautiful/Christina Aguilera
4:12:38 PM獨上C樓/YELLOW/范曉萱
4:18:38 PMSucker/Jonas Brothers
4:21:37 PMRock your body/高以愛Alisa
4:29:16 PM知足/五月天
4:33:25 PM愛不凋零/李宓
4:38:30 PM我的小姐/SHINee
4:49:22 PM你給我聽好/陳奕迅
4:53:57 PMAnalyse/The Cranberries

😎10/9(五)
2:03:55 PM沒在怕的/小春Kenzy
2:06:59 PM忽然東風/莫文蔚
2:10:46 PMAlone/Alan Walker
2:16:15 PM好好走 /葛西瓦/Matzka
2:19:31 PM很好/孫燕姿
2:24:03 PMPom Poms/Jonas Brothers
2:32:21 PMFairy Temple/G.O.F.
2:36:33 PM我的一天/朴正炫
2:40:37 PM楓/周杰倫
2:49:53 PM光輝歲月/迪克牛仔/楊培安
2:54:58 PMCIRCLE THE DRAIN/Katy Perry

3:04:18 PM水潑落地難收回/黃乙玲
3:08:16 PMAll Time Low/The Wanted
3:11:37 PM麻木/王大文
3:16:42 PM說到愛/蔡健雅
3:21:02 PM人間失格/李玖哲
3:25:26 PMBoy With Luv/BTS
3:34:15 PM孤獨患者/陳奕迅
3:38:47 PMChill/吳卓源
3:43:03PMDay Drinking/Pitbull
3:50:30 PMConversation/德永英明
3:55:50 PM信者得愛/鄭秀文

4:03:56 PM串起每一刻/張清芳
4:08:01 PM搞笑/星野 源
4:12:34 PMBon Bon Bon Bon/宇宙人/熊仔
4:19:38 PMS&M/Rihanna
4:23:39 PM我想買可樂/rika 劉艾立
4:31:21 PM下雨天/南拳媽媽
4:35:27 PM抱歉 我不抱歉/A-Lin
4:40:05 PMDrive兜風/東方神起
4:49:43 PM底里歇斯/田馥甄
4:53:28 PMWhen They Come For Me/Linkin Park

💗10/8(四)
2:04:01 PM無限大/孫燕姿
2:08:03 PMYou Smile/Sweetbox
2:14:18 PM男人‧海洋/周傳雄
2:18:11 PM她 未知者/亦帆
2:22:20 PMSHINE/SHINee
2:31:04 PMThinking Of Me/Olly Murs
2:34:27 PMLife Can Be So Beautiful/葉秉桓
2:39:21 PM祝我幸福/楊乃文
2:48:22 PM新相信未來/動靜樂團
2:53:56 PMSmily 笑嘻嘻/大塚 愛

3:04:09 PM假日花市/施文彬
3:08:05 PM小男人大男孩/蕭敬騰
3:15:35 PM千言萬語/彭佳慧/齊秦
3:19:49 PM囚/J.Sheon
3:23:52 PMBig Big World/Emilia
3:32:41 PM那隻貓的故事/迷悠奈
3:37:48 PM狠不下心/黃品源
3:41:58 PM像天堂的懸崖/李佳薇
3:50:25 PMMessed Up/文慧如/邱鋒澤
3:55:04 PMWithout You/Avicii/Sandro

4:03:56 PM從來不肯對你說/林志炫
4:09:46 PMCourage To Change/Sia
4:17:17 PM差不多先生/MC HotDog熱狗
4:21:41 PMGet Down On It/Kool & The Gang
4:30:51 PMAll With You/少女時代-太妍
4:34:41 PM不習慣喊痛/陳勢安
4:39:50 PMCall Me/徐懷鈺
4:48:59 PM無人知曉/田馥甄
4:53:36 PMHigh/James Blunt

🌵10/7(三)
2:04:51 PM愛洗蝦米/旺福
2:09:19 PMI'm a Lady/Meghan Trainor
2:14:50 PM香格里拉/魏如萱
2:18:51 PM麻雀/李榮浩
2:22:52 PMHot/BIGBANG-太陽
2:29:15 PMOne Love/Karencici
2:32:47 PM唯有妳能鼓動的心跳/平井堅
2:37:48 PM如果愛/方大同
2:46:41 PM小小/戴佩妮
2:50:19 PM甜甜甜/傅薇
2:55:17 PMMagic/One Direction

3:05:04 PM感情放一邊/江蕙
3:08:14 PM最高品質靜悄悄/9m88/leo王
3:11:36 PMMalibu/Miley Cyrus
3:18:05 PMDon't Phunk With My Heart/The Black Eyed Peas
3:22:03 PM頑美/PER6IX
3:24:44 PM很大的世界/魏妙如/吳健豪
3:33:50 PMOne Too Many/Keith Urban/P!nk
3:38:17 PM堅持到底/阿杜
3:42:19 PM我行我素我愛你/郁可唯
3:50:00 PM我一定會愛上你/梁文音
3:56:06 PMSugar Lady/河村隆一

4:04:03 PM每一次想你/李玟
4:08:18 PMSign Of The Times/Harry Styles
4:16:46 PM Everybody Bounce/高爾宣
4:19:40 PM Ice Cream/BLACKPINK/Selena
4:23:06 PM Super Style/Spexial
4:31:00 PM伴/黃小琥
4:35:26 PM背光旅行/黃偉晉
4:40:47 PM我愛你(Love is...)/FT ISLAND
4:49:42 PM諷刺的情書/田馥甄
4:53:48 PM (I Can't Make It) Another/Michael Jackson

🌈10/6(二)
2:04:51 PMJust believe/頑童MJ116
2:08:33 PMMake Me Feel/Janelle Monae
2:11:40 PM最親的擁抱/大嘴巴
2:18:39 PM一天一萬年/游鴻明
2:23:21 PM落落大方/路嘉欣
2:27:23 PMPerfect Man/Shinhwa
2:35:26 PM打起精神/島谷瞳
2:39:43 PM城裡的月光/蕭敬騰
2:51:21 PMMessed Up/文慧如/邱鋒澤
2:54:53 PMMisery/Maroon 5

3:04:36 PM有時/楊肅浩
3:08:48 PM旋木/王菲
3:12:50 PMIf You're Over Me/Years & Years
3:18:23 PMGo/吳映潔
3:21:42 PMGonna Make You Swear/C+C Music Factory
3:31:06 PMTight/10CM
3:34:27 PM獨唱情歌/TANK/Selina
3:40:08 PM造夢者/F.I.R.飛兒樂團
3:48:02 PM新相信未來/動靜樂團
3:53:36 PM15 Doors 15扇門/moumoon

4:03:56 PM深秋的黎明/黎明
4:08:33 PM你懂我說的嗎/呂薔
4:14:10 PMLucky Star/倖田來未
4:20:13 PMRadioactive/Rita Ora
4:24:14 PM箇中強手/羅志祥
4:32:03 PM每一天都不同/郭靜
4:36:05 PM鯨魚聊天/陳昇
4:40:29 PMRun Devil Run/少女時代
4:49:24 PM或是一首歌/田馥甄
4:53:38 PMHunting for you/Robbie Williams

🌐10/5(一)
2:04:45 PMLemon Tree/蘇慧倫
2:07:53 PMBig Girl/Mika 米卡
2:11:52 PMOK啦/五月天
2:17:06 PM在那個冬天的下午，我愛你/萬芳
2:21:30 PM壞天氣/孫燕姿
2:25:52 PMHeaven/VIXX
2:33:45 PMWhat I Like About You/Jonas Blue
2:37:18 PMFENDI GIRL/Spark
2:40:58 PM我們沒有在一起/劉若英
2:50:21 PM頑美/PER6IX
2:53:55 PMA·RA·SHI/嵐

3:05:08 PM純情青春夢/潘越雲
3:10:32 PM白雪/KOKIA
3:14:45 PM搖勒搖勒/八三夭
3:22:33 PMMarry You/Bruno Mars
3:26:19 PM小婚禮/吳建豪
3:36:48 PM慣性失蹤/羅莎莎
3:41:59 PMStaring At The Stars/Passenger
3:49:32 PMIris/Ronan Keating
3:53:50 PM甜甜甜/傅薇

4:04:04 PM又下雨了/李心潔
4:08:42 PMTo you, Tomorrow/SUPER JUNIOR-D&E
4:12:40 PMI'm Not Yours/蔡依林/安室奈美惠
4:19:11 PMLET IT GO/周興哲
4:23:02 PMTurn Me On/David Guetta
4:31:24 PM海神之樹/元 千歲
4:37:05 PM夏夜晚風/伍佰
4:40:55 PM熱愛/王心凌
4:50:18 PM一一 /田馥甄
4:54:13 PMLove Love Love/James Blunt

🍈10/2(五)
2:04:01 PM一點點喜歡/鄧福如
2:07:09 PM雲霄飛車/王大文
2:11:01 PMRoller Coaster/CNBLUE
2:16:35 PM台北的天空/張清芳
2:21:40 PM適得其所的悲傷/廖文強
2:25:49 PMYou Should Be Dancing/Bee Gees
2:35:01 PM主打歌/屁孩 Ryan/rgry,
2:39:13 PMNobody's Perfect/Miley Cyrus
2:47:21 PM4AM CALLS/KIMBERLEY 陳芳語
2:51:02 PM你把我灌醉/黃大煒

3:04:09 PM善良的歹人/蘇明淵
3:08:35 PM每一天，活下去的話/大塚 愛
3:13:14 PMShout Out to The World/紅孩兒
3:19:37 PM滿座/李榮浩
3:24:57 PM最好的事/林憶蓮
3:28:27 PMJenny From The Block/Jennifer Lopez
3:36:40 PM情非得已/庾澄慶
3:41:32 PMMe Enamore/HAKIRA
3:49:39 PM未來/江靜
3:54:18 PM情歌/Shinhwa

4:03:56 PM捨不得把眼睛睜開/李度
4:07:50 PM壞男人/Rain
4:11:22 PM一杯起/葛仲珊
4:18:43 PMFollow me/BIGBANG
4:22:12 PM愛的天靈靈 /王心凌
4:31:19 PM完美落地/亂彈阿翔
4:35:58 PM如今/楊乃文
4:41:05 PMDespacito/Luis Fonsi
4:52:41 PM我的驕傲/小男孩樂團

💙10/1(四)
2:03:55 PM在你心裡打個卡/邱勝翊
2:07:28 PMI Love It/Icona Pop
2:12:50 PM好想你/蔡依林
2:16:38 PM我知道你愛我/JS
2:21:46 PM怪物/星野 源
2:29:17 PM不為失戀說抱歉/梁靜茹
2:33:39 PM愛情那麼傻/品冠
2:38:41 PMGood Time/INNA/Pitbull
2:46:45 PM連擊Combo/影子計劃
2:49:07 PM一個人生活/林凡
2:53:25 PM太陽滿照/SMTOWN

3:04:18 PM衝衝衝/伍佰
3:07:53 PMLove Makes The World Go/Santana/Ronald
3:16:13 PM沒有找到你/劉思涵
3:21:04 PM孟婆湯/游鴻明
3:25:12 PMEgotistic/MAMAMOO
3:34:28 PM白泥/上白石萌音
3:38:19 PM都是你/光良
3:42:19 PM睡過頭/溫嵐
3:49:25 PM無人知曉/田馥甄
3:54:57 PMUptown Funk/Bruno Mars

4:03:56 PM絕口不提愛你/鄭中基
4:08:33 PM不虧不欠/袁婭維
4:11:50 PM能不能關手機/BTS
4:19:38 PM有人在嗎/邱鋒澤
4:23:29 PMShake It Off/Taylor Swift
4:32:33 PM風箏/孫燕姿
4:37:07 PM讓我留在你身邊/陳奕迅
4:40:30 PMWe Don't Talk Anymore/Charlie Puth
4:52:20 PM王妃/蕭敬騰
4:55:56 PMLost/Coldplay

#歌單
#好事989BESTRADIO
#好事自在Latte
#DJ荳子

<銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己>

「你會不會喝酒？」20幾年前，現任博達華商廣告公司總裁凌來誠應徵廣告業務工作，主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬，「才喝到第二杯酒，就完全掛掉了！」

優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器，成交機率約1/40，因此，他的作法是：「一直碰釘子，碰完 39個釘子，就有機會可以做到一個。」

還好，時代變了。敦陽科技董事長梁修宗在大學時代，看到HP的業務員到學校做售後服務，西裝筆挺，很專業的樣子，「我告訴自己，以後一定要 當業務員。」

現在，「業務員」已經成為一個有專業形象的職業，連科技大亨郭台銘、林百里都經常被讚許為「超級業務員」。

有為者亦若是。立志成為「超級業務員」嗎？好消息是，從就業市場來看，業務工作的機會多，而且競爭對手少。根據 104人力銀行的統計，目前 每100個就業機會中，就有20個找業務人才，但每100個求職人口中，只有8個人願意做業務。

然而，壞消息是，現在業務工作愈來愈難做。銷售談判大師，羅傑道夫（Roger Dawson）說：「銷售新世紀的趨勢之一是，你的買主知道得愈來愈多。」當買主的資訊愈充分，對品質的要求就愈高，想成交，當然難度也相對提高。

不止於此，市場上同類型商品還愈來愈多，產品外表、功能、價錢也都差異不大，買主的選擇增加，命中的機率也就相對降低。遇到這兩個問題，傳統老業務人會搬出「業務鐵律」兩則：「再衝！再不然，便宜給他！」

但是橫衝亂撞，往往落得無功而返，降價求售，只怕連溫飽都難。從前的業務鐵律，正逐漸鏽蝕，在數位時代裡，「知識」型的新典範，才是業務的黃金法則。

◎黃金法則 1.　創新思維 ─ 靠腦袋不靠嘴巴的

日本壽險界名人柴田和子，連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍，也是金氏世界記錄保持人，她分析：「成功業務員一定要有獨創性思考能力，」，發揮個人創意，開創新市場的冒險頭腦，是新一代業務員的一項密技。擁有出色的業務能力，不再是靠嘴巴，而是靠頭腦。

ING安泰人壽的保險經紀人詹金寶，入行兩年半，就連續兩年擊敗2萬7000位同事，連莊個人業績冠軍。詹金寶善於觀察社會環境的變化，結合到產品銷售。例如這兩年利率走低，他將傳統型壽險改包裝成投資型產品來賣，他說：「如果說我和其他人有什麼不同，那就是：我會自己創造產品特色。」

◎黃金法則 2.　如經營者般設計生意模式

美商如新（Nu Skin）的直銷商羅振邦、林素霓夫婦，創造出每個月4000萬元營收的龐大組織，擁有 22位藍鑽級下線（月收入30-50萬元）。他們為旗下的年輕下線設計一種毋須人脈就可完成的展業模式──問卷調查， 「我們是傳銷界第一個用問卷做陌生開發，」在去年登上 Nu Skin百萬美金名人榜（累積收入超過 3000萬台幣）的羅振邦自豪地說。

◎黃金法則 3.　淵博且具差異化的資訊提供者

創新可以找到新市場、新客戶，但要往深的紮根，靠的還是專業。創新思維像是找到一塊空地，空地上的建築工程則需要專業來建設。

TOYOTA國都豐田汽車的翁明鈴，30歲出頭，親切、有禮的女性，累積銷售數量居TOYOTA所有銷售員之冠。女生賣車，你可能會懷疑她懂不懂車？然而，她的專業讓同行的男性銷售員都佩服。「我相信自己比別人都更懂車，因為我不是翻翻汽車雜誌而已，而是親身去感受，」翁明鈴這樣說著。

她會為了了解不同車種的避震器去借車來體驗，駕駛座的感覺還不夠，再換到左前座、後座，再試試看轉彎、煞車。當顧客隨口問她：避震器好不好？翁明鈴可以回答出坐在每一座位的感覺，這是汽車雜誌上學不到的專業。

◎黃金法則 4.　如顧問般解決顧客疑難雜症

「現在，業務人員的角色愈來愈像顧問，」英國保誠投信業務企劃部協理陳紹蔚說，以基金業務來說，要完成銷售，不止要懂基金，還要研究各種不同的投資工具，然後建議客戶最適當的資金配置。

英國保誠投信的基金規模約 1000億元，有700億是陳紹蔚的團隊完成的，「我很少跟客戶吃飯應酬，倒是下班後常要幫客戶代筆寫報告，」陳紹蔚 笑著說，他在和客戶互動時，角色常常更像在做理財諮詢。

「業務員的專業知識要大於客戶，」 104人力銀行總經理楊基寬分析，這些知識不是用來包裝自己的，「是要來解決客戶的問題，」如果不能解決客戶問題，還不用談到產品優劣，個人就已經出局了。

◎黃金法則 5.　不只是賣產品的人，更是整合資源的人

「現在的銷售工作，環節、流程很複雜，專業的東西很多，」凌來誠在紙上畫了很多小圈圈，然後再畫一個大圈圈，抬頭說：「業務的專業，就是要能整合各個專業。」

翁明鈴平日勤於蒐集各種資料，當顧客上門時能呈現最客觀的參考資料，除此之外，每個星期有3、4天都固定要到保養廠，關心顧客車子的維修狀況之外，也和技工保持良好的關係。她明白，必須要從提供販賣之前的充分資訊，整合到售後服務的資源，顧客才會買到一部好車。

◎黃金法則 6.　100％顧客導向

曾經擔任業務工作的楊基寬分析：「以前大部份做業務是hard sales（強迫推銷），只要有產品加上一些銷售技巧就行。」但現在，當買方市場來臨，強迫只會帶來反感，「必須完全從顧客需求出發。」

「以前你會常常聽到業務員說：不行！這是公司規定的，」凌來誠分析，「公司規定」的意思，就不是從顧客出發，「現在，當顧客有問題，即使再困難，業務員都必須說：好！我回去溝通。」

新典範的 Top Sales，幾乎沒有人不奉行這個原則。美商如新的羅振邦與林素霓在擴展下線組織時，深知直銷的工作本質會帶來大量的挫折感，便營造一個團體激勵的組織環境。

◎黃金法則 7.　小細節大信任

顧客為什麼選擇你的產品？如前所述，舌燦蓮花已經不管用，成交的原因，大半來自信任。

保誠投信的陳紹蔚賣基金有一個原則，當股市行情不好時，他會建議客戶要將資金分散到其他投資工具，雖然這樣短期內對他的業績是不利的，但卻保障了客戶資產。「不要竭澤而漁，」陳紹蔚強調。因為贏得客戶信任，入行八年，他和客戶都成為好朋友，雖然現在他已經不跑業務，這些朋 友仍然是整個團隊的長期客戶。

「為客戶設想」，大家都懂的原則，但問題是，要怎麼做，才能讓顧客願 意相信一個素不相識的人？「關鍵在於小細節，」翁明鈴賣的每一部車都是她爬進爬出，裡裡外外檢查到安心才交到客戶手上。「用心有多深，感受就有多深，」凌來誠一字一字地強調。

◎黃金法則 8.　培養團隊精神，為日後生涯鋪路

還在搶同事的case、墊高自己的業績？不不不，這年頭單打獨鬥成不了業績英雄，你需要同事分享資訊與經驗，需要同事完成服務，遇到大案子， 還得一起從同業手上搶過來，更重要的是，除非你只想短期打工，否則有一天你升任主管，你的團隊一定充滿內鬥和混亂。

業務工作的新典範，再也不是注重短期的爆發力，需要的是研究、佈局、經營，而凡此種種，需要的都是長期的累積。而無論是以前把酒言歡的交 際，或是如今專業顧問般的解決顧客問題，從未改變的是，人和人相處感覺。 「銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己，」楊基寬一語點破業務工作的核心。

還在怨懟公司產品不好、制度不好嗎？當然，你可以選擇換一家公司，但更重要的，可能是改變自己。

文章與圖片來源自網路