親子一起閱讀「安心國小」，可以協助孩子安心上學

小學六年，是孩子接觸第一個，也是最長階段的國民義務教育。

這六年有多重要呢？除了可以讓孩子養成學習知識的主動性、持續性，和保持積極與好學的態度之外，更重要的就是學會融入團體生活，可以交朋友，可以練習表達自己，可以學習解決問題與衝突等。

小學六年，可不是讓孩子拼命寫評論、寫參考書，考好成績，就可以順利度過的。孩子更需要除了學科能力以外的情緒教育。孩子要學習人際相處、對抗校園霸凌、解決戀愛煩惱和面對負面情緒等。但這些教育卻不在學科裡，孩子可以怎麼學呢？

小天下出版的《安心國小》套書，共有五冊，協助親子一起面對與學習處理孩子在小學生活可能遇到的相關問題，是親子的最佳幫手。

安心國小的五本套書中，《安心國小1：我們是同一掛的》，描述著轉學生到新環境會遇到的交友和適應問題。以前我也很好奇搬家和轉學會遇到的狀況，這些狀況，在大一轉系轉院從台中轉到台北後都一一面對了！而當我在現在的小學校園中，不管是當志工或代課時，只要遇到學生說他是轉學生，我都會先歡迎他轉到我們學校，再祝福他有快樂的小學生活。轉學生總是會笑嘻嘻地跟我說謝謝！

交朋友對孩子的校園生活來說，是很重要的一個環節。但當我們是同一掛的時，什麼事都需要綁在一起嗎？這本書值得跟孩子從不同面向探討。

霸凌問題是大家都擔心的事，我們可以怎麼協助孩子不要變成霸凌事件的主體或客體呢？除了與人為善，更要懂得拒絕不舒服的對待，也不能袖手旁觀別人被不合理的對待。當發生自己不能處理的事情時，要請大人協助。在《安心國小2：冰紅茶霸凌事件》這本書中，我們可以看到書中主角透過觀察與改變，讓原本的霸凌事件，慢慢轉化，是孩子學習勇敢做自己且拒絕霸凌的模範樣本。

我每天都想看到他，我是不是在談戀愛啊？遇到自己喜歡的老師，那一科的成績就突飛猛進，談戀愛的感覺到底是讀書的助力還是阻力呢？面對情感教育，《安心國小3：戀愛傳染病》這本書有活潑生動的故事發展，讓父母一次就搞懂要跟孩子怎麼談喜歡和戀愛的差別，要如何讓那種變來變去的喜歡感覺，變成學習的助力而不是阻力。

一件事情通常包含不同面向，如果我們抓住好的面向，往往會讓我們學會「感恩」，但如果我們選擇聚焦在壞的面向，卻常常會淪於「抱怨」。

抱怨沒有錯，那是一種情緒的抒發，甚至可能帶來改善與進步。只是如果把抱怨變成習慣，那會變成什麼樣子呢？

現代的孩子，普遍衣食無虞，但有沒有發現，小孩卻比大人更擅長於抱怨呢？

為什麼會這樣呢？因為現代的孩子，普遍被大人「伺候的太好了」！這個不缺，那個不少，卻還想要更多、更好的東西。在缺乏感恩的心態下，就會流於愛抱怨。我們可以怎麼幫助孩子多看看事情正向的那一面呢？

《安心國小4：抱怨靠邊站》一書中，故事中的主角一直覺得自己很倒楣。但當他在做打掃工作被老鼠咬了一口後，他倒楣的校園生活卻翻轉了！這個有趣又溫馨的故事，真的可以引導孩子從愛抱怨變成開始學習讚美與感恩生活唷！

《安心國小》套書作者，岑澎維老師是一位很棒的「老師作家」，他溫暖又靈動的文字，清晰刻劃了小學生的心靈世界。那些大人以為的小問題，會在孩子心中造成多大的恐慌和煩惱？好像都生動寫實的呈現在我們眼前。原來看似單純的小學生活，要面對這麼複雜的身心挑戰與拉扯。

更棒的是在套書中，我們不只是看故事想一想而已，《安心國小：情緒遊樂園》一書中，為情緒教育專家楊俐容老師帶領心理師團隊共同研發設計的「遊戲書」，讓孩子透過遊戲的方式邊玩邊學，從小養成好EQ！為整本套書畫龍點睛。陪著孩子安心學習與成長。

全套書共五本，可以用簡單五步驟閱讀：　　
STEP1 先閱讀故事內容
STEP2 和家人、朋友一起討論故事情節
STEP3 思考故事與自身生活的連結
STEP4 共同討論面對問題的因應方式
STEP5 透過遊戲邊玩邊學，養成好EQ

購書連結：
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讀好書，勝過寫很多參考書；陪孩子讀好書，勝過幫孩子買昂貴的玩具。當孩子可以喜歡上學，喜歡學習，那不管在學習的路途中會出現什麼困難與挑戰，孩子都會願意試試看去突破與解決的。這樣親子都可以在不斷學習中變成更棒、更好的人。

《安心國小》套書，是一套很棒的情緒學習書，誠摯的推薦給不斷在學習中進步與成長的親子共讀。

生妹妹的時候，我欣喜若狂。有愛家的工程師、兩個體健的兒子、有房子有車子，再得到一個女兒，我認為自己的人生已經圓滿，原來一切才剛開始。

四個月的時候發現她全面性遲緩、全身肌肉張力不足，我們跑遍了基隆、台北各大醫院想找出原因和解決的方法，十個月，開始了漫漫長路的早療，直到她上國小，復健沒有停過。

2歲做第一次發展評估，治療師建議我們讓孩子去上幼稚園，被拒絕好多次，園長不是要我們把孩子送特教，就是要我們讓孩子大一點再上學，那一刻我才發現，原來孩子被拒絕，讓媽媽這樣的慌張和無助。

2歲的時候說話沒有人聽得懂，領了中度語言障礙手冊。每個禮拜到台北長庚去上語言治療課四年，專業的治療師發現她有重度的遠視和中耳積水，戴上了厚厚的遠視眼鏡、每年寒假開刀做中耳通氣管置放手術，原來一個孩子要看清楚、要聽清楚，竟然不是理所當然。

到台大照了腦部斷層，發現她的腦部灰質過少，醫生宣告她一輩子是學習障礙。我才知道，原來不管怎樣努力，都沒辦法對抗上天給她的特別，我無法改變她腦部的結構。

4歲的時候因為肌肉張力不足，只能走3步就跌倒，沒辦法跑跳，領了中度肢體障礙手冊。帶她每個禮拜到台北去上體操課訓練肌耐力和協調，7歲的時候參加了全國的體操比賽，雖然成績是全場的最後一名，但是她完成所有的動作，那一刻我淚流不止，我只希望她能夠走穩一點、走遠一點，沒想到教練給這個沒有分數的孩子一個上台的機會。

6歲的時候做了上國小前的智力測驗，這個孩子不會仿寫、看不懂任何字、連名字都不會寫，做測驗時完全看不懂題目，拿到了中度智能障礙手冊。

七年不間斷的職能治療、物理治療、語言治療、開刀、復健、體操....幾乎塞滿我的生活，每天下班追趕著上治療課的時間。上國小時她走路跑跳都沒有問題、可以正常溝通，除了偶爾尿褲子，她的生活自理能力很不錯，我想，除了無法識字寫字，其他的能力應該都足以應付國小的課程。

入學三個月，才發現她沒有上過體育課，因為有中度手冊，老師以為她體弱又肢障，沒有觀察到她的行動自如可以跑跳翻跟斗，每次上體育課就只能坐在旁邊，不會被球打到的角落。那時我才發現，原來我整整七年早療的努力，抵不過一張身心障礙手冊，被剝奪受教權，不需要詢問和溝通，竟然是這樣粗暴。

我不是沒有努力，而是用盡所有氣力，只想讓這個孩子接受最基本的教育。

一下子我所有的努力崩解，撐了七年的韌性秒速斷裂，不知道自己到底為什麼而努力，陷入嚴重的憂鬱，好多次都很想帶她離開人世，如果我們都離開，是不是就不需要這麼辛苦、不需要接受歧視和剝奪?

沒有親身走過這個歷程，沒辦法體會一個特殊孩子要好好在教室上課前，需要多少努力，沒辦法想像原來只是沒辦法跟其他孩子一起上課，就可以讓一個媽媽痛苦萬分，當力氣用盡時想要走上絕路。

我從一個所有評鑑都特優的組長，成了一個特殊孩子的媽媽，嘗盡人情冷暖。從那時開始我封閉自己，把所有時間留給孩子和家人，不再參加任何的聚會和出遊，每天早上7:30踏進教室後，除了上廁所以外，直到下班，沒有離開過教室。

每一次只要有狀況發生，就會有人批評我的人際關係差，其實我是沒有人際關係，弄不懂哪一次是真心?分不清對著我套話的人，背後議論什麼。在現實生活中，除了公事幾乎跟任何人沒有互動。

聽過我的聲音就能知道，極其沙啞低沉，在妹妹入學前，我從來沒有演講過，但是我很想讓更多老師知道特殊的孩子要經歷很多的辛苦才能來到我們的面前，也想提醒更多的老師去注意孩子的狀況、尊重孩子的受教權。

我想的是能不能不需要跟我一樣生一個特別的孩子來親身經歷，就能讓更多人設身處地的了解孩子們的需要和辛苦?

我用特殊孩子媽媽的角色分享前半段：「我們都設身處地想想，如果班上那個特殊的孩子是我們自己的孩子，會不會想出更多的辦法來幫助他呢?用更多的方法來讓他融入課程?在孩子孤單的時候，替他身邊找個朋友?」

每個父母都期許自己的孩子能成龍成鳳，我只期待在我有生之年，妹妹能看得懂我寫給她的情書，有些家長只希望孩子能好好呼吸、好好走路，可是很多時候，沒有機會選擇。

我用在高年級20幾年的教學經驗分享後半段，想要提供老師們一些班級經營和帶特殊生的方法，希望能和老師們一起想想辦法來幫助這些無助的孩子和家長。我們在對待孩子的時候，都能緩一下，不要因為一時的氣憤不小心傷了孩子，我也希望在校園中遇到任意對待孩子的老師，我們都能鼓起勇氣去維護孩子的權益。

在學校的每一場結束前，我都鞠躬拜託現場的老師，我也想要懇求線上所有的老師:「如果在您的教學生涯中遇到我家妹妹，遇到跟她一樣慢的孩子，能不能拜託您們，都不要放棄任何一個，在他們困難的時候替他們想想辦法，好不好?謝謝您們。」

我不能改變她的障礙，但是我努力改變對待這些孩子的方式和求學的環境。

曾經有很多怨懟，現在我感謝上天給我一個善良單純的孩子，12年，讓我得到很多寶貴的經歷、了解很多孩子和家長的需要和困難，接受特教服務，才知道資源班老師的辛苦和資源的不足。慶幸自己有這麼多的能力和資源可以幫助更多的家長和孩子，也慶幸當年在最痛苦的時候沒有往下跳下去，才能看到妹妹現在這麼多的進步和美好。

Photo by 電競說書人Vocal

高市啟動新冠肺炎疫苗179所國高中校園集中接種作業 力拼全市接種覆蓋率大躍升

高雄市新冠肺炎疫苗校園集中接種作業今日登場，經統計全市國、高中179間學校，有意願接種者比例達94%，衛生局(所)媒合56家合約接種院所，將於9月23日至10月8日期間，由醫護團隊入校為全市國高中職學生完成第1劑接種。

一早我在衛生局林盟喬副局長及教育局陳珮汝副局長陪同下，前往三信家商視察學生接種情形，入校即看到川堂設置學生等待區，播放輕音樂減輕孩子的壓力，並由教官仔細說明接種注意事項，接種站設置在學校一樓貫通3間教室的室內大場地，既寬敞且舒適，並由阮綜合醫院陳鴻曜院長率領該院醫療團隊，為孩子們進行接種，陳院長本身是市府防疫團隊的專家群之一，憑藉專業與熱情，站在第一線提供服務；我依循著規劃動線，自學生排隊的等待區起，到醫師評估區、接種區至休息觀察區等，觀察流程運作是否順暢，也向師生、醫護人員致意，提醒排隊等候的學生們要注意保持適當距離，並留意接種後自身狀況，接種後多喝水，避免劇烈運動，如有產生身體不適的狀況，得立即回報師長，確保接種後的健康與安全。

三信家商林岑校長告訴我，該校同意接種學生人數達1,791人，接種率將近九成，我鼓勵學校可以再努力提升學生接種，今日無法完成接種的孩子，後續可安排就近的合約院所完成補接種，大幅提升校園疫苗覆蓋率，讓孩子就學更為安心。

為讓殘餘的疫苗能夠充分使用，陳其邁市長昨宣布校園殘劑使用原則，以同學為優先，校園內若有滿18歲以上教職員工、志工、課後社團及學習扶助老師接種第1劑者，為第一優先順序；協助校園集中接種，滿18歲以上工作人員，接種第1劑者，排列順序二，符合資格者依順序向學校登記。

全球仍受COVID-19疫情陰霾籠罩，雖然國內疫情稍有緩解，但傳染力極強的Dleta變異株仍蠢蠢欲動，接種疫苗是對抗病毒最有效的利器，感謝辛苦的醫護人員，是你們的汗水與付出，換來全民接種涵蓋率的逐步提升，築起堅實的防護網，截至9月22日，高雄累計接種計有1,531,908劑、人口涵蓋率為49.09%、劑次人口比為55.56%，這是得來不易的成果，然而距離我們的目標，尚有一段距離，我們會加快步伐，持續與世紀病毒作戰，也仰賴市民朋友的合作，共同齊心防疫。

#防疫4招：勤洗手、戴口罩、保持社交距離；接種疫苗
#未於校園接種者，請洽衛生單位補接種
#BNT接種2劑，間隔至少28天
#與流感疫苗及其他疫苗間隔至少7天
@雄健康-高雄市政府衛生局
@高雄市政府教育局

「如何克服上台緊張？」（完整文章）【歡迎企業與校園演講邀約】
大家好我是奇幻製造者-黃柏翰，歡迎來到「魅力魔法課」，今天我要教你「如何克服上台緊張？」，你是否曾經因為上台怯場而表現不好呢？明明準備90分的內容只給出及格的表現，吞吞吐吐的感覺讓你很煩惱嗎？有一項調查指出「人類最恐懼的事物」第一名是演講、再來是怕高、昆蟲、貧窮、深水、疾病，第七名才是死亡，這項數據足以顯示大家有多怕上台表達自己。上台的場合非常多，從公司報告、晚會致詞、團體活動到一對一的溝通其實都運用相同的技巧，今天就讓我來幫助你吧！

首先你需要了解人為什麼會緊張？人是群聚動物喜歡集結在一起，喜歡有依靠，假設你是一個古代士兵，在打仗時會尋找可以防守的遮蔽物，和同袍一起拿著盾牌保衛自己，手握長矛指向敵人，上台卻完全相反狀況，你站在空曠之處沒有任何遮蔽物，危險可能從四面八方過來，此時此刻的你孤立無援，手上沒有任何武器，只有一支麥克風，最可怕的是有一群潛在的敵人在你面前虎視眈眈地看著你，他們隨時可能做出傷害你的事情，這就是上台的情境。

從小我就是個害怕上台的人，不管上台報告或發表意見我都不喜歡，每當上台時都會怯場，有件事印象很深刻我在小學的時候拉中提琴，期末考試要在音樂教室的舞台上獨奏，台下就一位老師跟同學們，但我在拉琴的時候腳卻完全不能克制的發抖，當我越不想要抖卻抖的越厲害，這時完全不能專注在音樂上。高中開始學魔術之後慢慢改變了，透過一次又一次的練習改變了自己，現在我很喜歡站在舞台的感覺，所以上台的技巧是可以透過訓練來加強的！
儘管我數百次的表演經驗，每次上台都一樣會緊張，緊張其實就是人的本能反應，人在緊張時交感身經系統分泌腎上腺素，你的心跳會加速、血壓上升，緊張不安是為了提供身體更多能量，增強警覺性、提高專注力，呈現積極應變的狀態進而保護自己，所以結論是「適度」的緊張很好，不要「過度」緊張就好，接著我要分享三個「上台的心法」給各位：

第一個心法「台下觀眾是支持你的人」
上台緊張其實都是自找的，因為擔心表現不佳而被評論，腦海中出現各種小劇場，被觀眾批評、被長官指責的情境一一浮現，儘管現實生活中根本沒發生過！巨大的壓力隨著擔心而來，人在高壓情況下是無法好好表現，那到底該如何減少壓力呢？

答案就是換個角度想，台下的觀眾是來聽你的分享的，他們不想看你失敗，他們希望你成功並且為你喝彩，每個人支持你的忠實粉絲，而你要做的只是盡力展現自己，如此一來上台的心情是不是就輕鬆許多了呢？

在好萊塢魔術城堡表演時，有位魔術師分享了一個概念我，他說：「把你的表演當作一份禮物送給觀眾」，禮物人人都喜歡，它是好是壞、貴重與否並不是那麼重要，因為是來自真心誠意 。所以現在每場表演我都持續運用這個想法，希望觀眾看完表演後得到我的心意。

第二個心法「催眠自己是明星」
正在觀看影片的你不妨試試，將你的身體弓起變得有點駝背，雙手緊貼身體、臉部緊繃、眼神渙散的看著地板，這時候的你看起來畏畏縮縮的，現在請你換個動作，請你抬頭挺胸、腰打直、雙手叉腰、微笑並看向遠方，這時候的你看起來很有自信。

你可以利用外在改變內在的技巧「催眠自己是明星」，從你最喜歡的偶像開始模仿，首先觀察他的外型，想像他在走星光大道時，會穿什麼造型的衣服？留著什麼髮型，會如何走紅毯？會擺什麼姿勢拍照？會用什麼眼神跟表情看著鏡頭？接著模仿他的思維，當有媒體要採訪他時，會說什麼話？用什麼態度回答？如何展現魅力吸引大眾目光？

現在穿著你細心挑選的戰袍對著鏡子練習，此時驚人的事情會發生，你的舉止變得優雅了，微笑更燦爛，咬字變得清晰，說話內容開始有深度，鏡子中的你很有自信，儼然就是個好萊塢明星，每天用此方式催眠自己，習慣成自然，漸漸的你就會變成想像中的明星。

第三個心法「緊張轉化為興奮，帶著興奮上台。」
剛剛的談話當中你了解「適度的緊張」能提供身體能量，也了解緊張是不會「消失」的，最關鍵的心法就是把「緊張轉化為興奮，帶著興奮上台。」只要轉換思維，緊張就從「削弱」變成「提升」能量。

假設你準備要上台了，你的心跳加速、呼吸急促、有點忐忑不安，此時深呼吸數次，催眠自己非緊張而是很興奮，心跳加速是因為即將呈現準備已久的表演，忐忑不安是因為期待在台上秀出你最棒的一面，腦海中的畫面是上百位觀眾為你的表演歡呼，讚美你的演出很成功，而到真正上台時，你也會氣壓全場，給予觀眾最精彩的呈現。

今天的內容就告一個段落了，也歡迎企業單位與校園邀請我演講「魅力魔法課」、教你快速融入人群的「暖場破冰魔術」、夢想演講「逐夢的魔法旅程」，感謝各位的觀賞，我們下次見！

【企業與校園演講邀約】
一、「魅力魔法課」：透過簡單的魔術為範例學習克服上台緊張，培養個人魅力並成功打造自信心！
二、「暖場破冰魔術！」：如何在陌生場合破冰，創造出圓滑人際關係！
三、「逐夢的魔法旅程」：為了追尋夢想走出自己的路， 放棄高學歷從工程師變魔術師。

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本集主題：「我的限制級人生：日子很鳥，也可以過得很好」介紹
　　　　　　　
訪問作者：林欣蓓
　　
內容簡介：
後來我明白，
人生很多事，不用靠腳也能做到！
　　
　　蔡依林PLAY世界巡迴演唱會嘉賓
　　網路廣告《無懼的力量》7天破百萬人次觀看
　　參加《我是演說家》晉級總決賽
　　華視新聞、蘋果日報、三立新聞、ETtoday等媒體專訪
　　
　　人生很多障礙是閃不掉的，我們需要的是不得已的勇氣
　　
　　輪椅、尿管、身心障礙手冊、無障礙設施……這些都只是幫助我生活的東西。
　　我不需要「演」一個正常人，我就是一個正常人，
　　每一天都需要別人的幫助，每一天也可以去幫助別人。
　　說真的，你不也是這樣生活嗎？
　　
　　四歲時某天午覺醒來，欣蓓雙腿突然失去了知覺，不知原因、毫無預警，從此得在輪椅上度日……
　　
　　被治療綁架的童年、被霸凌的求學過程、不平等的職場待遇、不友善的生活環境……加上受褥瘡折磨三年、歷經七次手術失敗，她一度恨透了自己的身體，曾想從醫院頂樓往下跳，卻發現圍牆很高，連跳樓的能力都沒有。
　　
　　她突然醒悟：如果都有勇氣自殺了，怎麼會沒有勇氣面對下一次的手術呢？
　　
　　在第八次手術後，經歷神蹟似的康復，她開始學習接納自己的與眾不同，用新的眼光看待事情：
　　身體裡的39根鋼釘，讓她笑稱自己是「金剛芭比」；
　　出入必備的電動輪椅，則是她最帥氣的法拉利！
　　
　　關於「正常」，金剛芭比說
　　一個人的外表缺陷不能代表他不是正常人。
　　
　　就像一個近視的人，只是需要一副鏡片加上鏡框；一個憂鬱症的人，需要定期服藥和周遭親友的關心；一個下半身癱瘓的人，需要一臺輪椅與無障礙空間，就能像一般人正常的生活著。
　　
　　關於「失去」，金剛芭比說
　　每個人生命中都有不同的失去，只是我失去的是雙腳，以前只會怨恨不公平，現在我學會與生命和解，日子很鳥，也可以過得很好。
　　
　　關於「夢想」，金剛芭比說
　　輪椅族缺少的不是能力，而是勇敢表達自己的勇氣。
　　
　　關於「愛」，金剛芭比說
　　謝謝對方真實的愛過我，也謝謝坦承不夠愛我。每一段的失去，都是為了等待一次重新開始的機會。
　　
　　軟弱很多，勇敢也很多！日子就是大吼大叫後，繼續往前衝！
　　
作者簡介：林欣蓓
　　個性外向開朗，喜歡嘗試新鮮事物，熱愛閱讀、寫作、騎單車、唱歌和旅行。在四歲一覺醒來後，世界不再一樣……
　　
　　因為身體住著39根鋼釘，笑稱自己為金剛芭比，電動輪椅則是她的法拉利。經歷10次手術，在1000多個住院的日子裡，開始在部落格寫住院日記，因此受到關注，並受邀拍攝《無懼的力量》網路廣告，一個月內造訪10個國家取景，體驗滑雪、潛水、飛行傘等極限運動。
　　
　　想跟大家一樣平凡地過生活，所以帶著障礙走出家門，卻觀察到校園與職場環境的無障礙空間有許多缺失，造成身障朋友無法平等參與。2005年開始積極參與社會活動，走入偏鄉、身心障礙單位、校園、企業演講，至今超過200場，與6萬名以上的聽眾相遇，希望透過自己的故事，讓更多人對生命有盼望與勇氣。
　　
　　現為磊山保經業務副理，也是生命探索激勵講師。
　　
　　
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以下為本段內容文稿：

在創造良好人際關係的基本法則裡面，有一個很簡單的概念，叫做「相似性」。有一句話這麼說的喔，叫做我們會因為相似而感覺到相愛。

我們喜歡跟自己相似的人，不管是在觀點、個性、背景，還是生活方式；甚至於只是穿著打扮。

其實如果以穿著打扮來說，很多研究都告訴我們，我們會更喜歡幫助那些，在打扮上面跟我們類似的人。

在1970年代的初期有一個實驗喔，當時的年輕人要麼呢就做嬉皮的打扮，要麼就做傳統的裝扮。

實驗人員呢分別穿成這兩種樣子，在美國的大學校園裡，找大學生要一毛錢來打電話。

而這個實驗者，如果跟學生的打扮是一樣的，這個要求得到滿足的機率是2/3、66％。而當兩個人的穿著風格是不一樣的時候，學生願意掏錢的機率，就會不到一半。

還有另外的實驗告訴我們，我會下意識的跟對自己相似人，做出正面的反應。比如說，在美國越戰時代，參加反戰示威遊行的人，會更願意簽屬跟自己穿著類似的人，遞過來的請願書。

其實這個在我們現代的台灣，的很多政治活動裡面，你也可以看到類似的現象。

然而因為這樣的原則，所以呢，很多職業像是銷售人員，就會刻意的去創造出跟客戶相似的地方。

而這些相似的地方，有時候說出來是很微不足道的，但是卻很管用。有一個研究員，核對了保險公司的銷售記錄。

他發現哦，如果是這個銷售員在年齡、宗教、政治立場，甚至於是吸煙習慣的這些方面，跟客戶是類似的；那麼客戶購買保險的可能性會更大。

其實這些都是很小的相似處，都能夠為我們帶來跟他人更好的連結。所以呢，這裡就要有兩個角度。第一個角度，叫做你要怎麼樣創造出跟他人一樣？

這裡有一個很重要的「前提」，在我這麼多年的教學經驗裡，我發現喔，多數人都活在自己的世界裡。

如果你是一個銷售人員，你在茲念茲、滿頭滿腦的是想自己想說的話，而沒有真正開眼睛去觀察對方。

甚至於呢，如果你是初來乍到第一次跟他碰面，以現在網際網路、Google，這麼方便的年代，你起碼可以Google一下你的對象吧！

可能是透過他的一些公開資料，或者是他在臉書，或者是社群媒體上面所po的照片，你都可以透過這些做功課的過程裡，去創造出你跟對方一樣的地方。

所以呢，你反過來想想哦，你願意做這些功課嗎？如果你真的很在乎你的事業、很在乎你即將要互動的人，做點功課其實是不難的，不是嗎？

但是從另外一個角度，你要更小心。如果你發現喔，這一個人素昧平生，他初來乍到，怎麼在他身上跟你有這麼多相似之處？

在你深刻的覺得他是你的莫逆之交，或者是失散多年的兄弟姐妹之前啊，你可能還是要動一個心思，是不是他刻意創造了這些？

因為倒過來說，在網際網路的時代，他要做你的功課，其實也不難，不是嗎？所以呢，我常常說喔，我們不用把人妖魔化，但是更不能把人天使化。

「妖魔化」會讓我們總是疑神疑鬼、懷疑東懷疑西；但是呢，「天使化」也常常會讓別有用心的人，有機可乘。

可是可以確定的一點是，如果你是真心想跟他人連結，創造出彼此更好的結果，那麼請你一定要先做功課。

「做功課」包含事前的資料搜尋，更包含了當他已經在你面前，請你一定要打開眼睛。

當一個人已經在你面前，你在這之前所蒐集、所準備的任何資料，都已經不是重點了！這個時候真正的重點，是你眼前的這個人。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；今天所提到的「人際關係」這方面的學習。

我們近期的課程，是在2020年的3月6號，所開課的【高難度對話的望聞問切】。如果呢，你想要正確的理解他人，並且創造出更好的共識，這一門課千萬不要錯過。

雖然距離開課的時間，還有好幾個月，然而我可以很確定的是，如果你動作慢一定會沒有名額。

因為在我錄音的這個時候，名額已經是個位數的倒數了，期待你的加入；很希望我能夠在教室裡見到你。今天的分享就到這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。