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雙十一戰場即將開打，今天聊聊電商-富邦媒
網購火熱的戰國時代，在電商們百家爭鳴下，富邦媒(8454)真的能殺破重圍嗎?
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🍄網購產業前三大平台：
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1.蝦皮：拍賣為主，種類眾多，價格便宜，少量商品產品24hr到貨
2. PC Home：商品線強項-3C、男性，部分商品24hr到貨
3. momo：商品線強項-女性、保養品、彩妝品，部分商品24hr到貨
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🍄MOMO購物網特點：
１.具備多重通路供應商與海外商品開發能力，商品齊全度高
(長期經營,品牌形象及公信度高，方便洽談及導入新品牌)
２.多樣化之行銷策略，價格買貴通報機制
（在價格方面，momo 購物網為確保擁有價格競爭力，建立 4 種內部市場查價與跟價機制，讓顧客可取得物美價廉的商品與服務）
３.妥善的顧客經營
（從吸引 會員加入到購買到成為 momo 的熟客的經營，分為會員招募、首購與再購、 顧客關係管理三個階段。）
４.持續精進營運管理
（除了持續在多元化金流、12 小時指定時段速達物流、全年無休電話線上客 服…….）
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🍄劣勢：
特點的部分大致與網家(PChome)重疊， 雖主張客群不同，但近幾年富邦媒MOMO線上購物的行銷方面，開始拓展3C商品客群，試圖搶食網家的客群，造成近幾年毛利率不斷下降。
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🔹從月營收趨勢圖表中，可以看見富邦媒的具有一定程度的營運實力。在營業利益的部分在同業中的占比也是比重偏大。
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🔸但在看到毛利率的方面，略顯無力，推測可能是因為同款商品，售價較其他平台低，拉高了成本比例。
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🍄公司介紹
富邦媒(8454) 富邦集團在2004年與韓國電視購物業者Lotte所成立，
主要經營網路購物(MOMO)、電視購物、DM型錄購物平台，除此之外，合併財報尚包括北京富邦歌華(中國電視購物供應商)、旅行社(富昇旅行社)及保險通路收入(富立)。
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🍄主要營收來源：
MOMO網路購物是富邦媒的主要成長動能，在台灣會員數高達660萬人，目前是台灣第二大B2C購物網站，約有70%是女性，主攻女性用品，用戶回購率及忠誠度相當高。
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🍄主要股東有：
台灣大(3045 TT)子公司大富媒體科技、東元集團公司東安投資、韓國Lotte子公司Woori Home等。
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🍄營收比重：
88%網路購物、12%電視購物以及DM購物，依照以下的圖表可以看出網路購物的比重逐年提高，對於營收的提升也挹注很大的動能。
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🤔綜觀產業趨勢：
1.整體來說，雖然產品營收金額大於其他競爭廠商，但實際毛利率是偏小的；看到這類型的公司，還是得持續觀察，因為用毛利率拉低去拚價格(顯示為議價能力低，和上游廠商拿貨的價格和其他同業大同小異)，顯示為競爭優勢偏低。
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2.再者目前的網路購物平台競爭激烈，群雄四起，同類型購物平台的會員都是有重疊的。
部分商品有時效性，會需要時限內到達的占少數，大都其實也部會太趕。
(即便有時效性問題，也有網家PChome可以一起比價)
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3.除了國內廠家競爭激烈，消費者直觀會挑便宜的廠家購買之外；近幾年跨境購物很方便，也更加熱門，海外購物平台方便，直購也更加便宜。
美國的亞馬遜、中國的淘寶、日本樂天.....等，也同時在競爭。
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以目前現況來看，現階段的市場要拓展營收，實屬不易......，除非未來富邦媒MOMO平台能開拓更多其他競爭廠商無可取代的優勢與自己的品牌新定位。

【東元手持掛燙機&日韓超實用好物團】
📌團購連結 https://gbf.tw/3vfgj
優惠筆記:(前100名下單) 滿$3000元贈品-熱銷日本菜瓜布*1(已額滿)
📌第二次直播 https://reurl.cc/Qz4y2
📌第一次直播 https://reurl.cc/3bq5M

上次開團幾乎全團清光庫存，現在廠商終於把貨補好補滿給大家買了，這一次除了上次精選出來的日韓超實用好物，還多加了「USB小風扇」、「星期四農莊茶樹精油爽足噴霧」、「淨毒五郎除臭噴霧」。

最重要的是要推薦大家我試用了三款掛燙機終於決定開團的【東元手持掛燙機】。

【東元手持掛燙機】
比起用傳統電熨斗燙衣服還要用燙衣板，手持掛燙機方便迅速又不佔空間，【東元手持掛燙機】有14孔蒸汽出口，不但蒸汽量是我用過的這三款裡面最大的，而且蒸汽距離長達一公尺也是其他兩款看不到車尾燈的，三台放在一起噴蒸汽，歪嘴雞嗤之以鼻說另外兩台簡直是XX比雞腿，不用考慮，直接團東元這台！

東元的水箱在握把下面，重心較穩，操作起來讓手腕無力的我也不覺得累，而且不管是直燙或平燙都可以，就算到最低水位了，平燙時還是可以噴出滿滿的蒸汽實在很有出息，不管家用或出門旅行都很實用。

最棒的是，老闆忍痛給出首團推廣優惠價才$990，家裡沒有掛燙機的趕快備一台準沒錯。

【USB小風扇】
走到哪兒吹到哪兒，不用插電，想吹就吹，用USB充飽電後可以吹好幾小時，而且風力夠大，吹起來夠爽快。

總共有兩款，手持的方便手拿，我在家都是用夾式，不管是打電腦、吃飯、吹頭髮、化妝、上廁所、切菜煮飯，我都帶著這台夾式的小風扇，360°隨意調整角度超方便的。

聽說一般會買夾式的都是用來夾在小孩推車或寵物車，我沒寵物孩子也大了，還是覺得超好用的，剛剛陳董又要出門跟同學練習跳舞，他把兩台USB小風扇都帶著了，說要分享給同學吹，真是有愛心的孩子❤。

【星期四農莊茶樹精油爽足噴霧】
茶樹精油是天然抗菌劑，味道很清新，穿襪子前先噴在足部和指縫間，乾了以後不會油也不會黏，有腳臭困擾的趕快來試試。（*注意事項：含有樟腦和薄荷醇成分，蠶豆症請勿使用，2歲以下不建議使用）

【淨毒五郎除臭噴霧】
這兩瓶台灣生產的除臭噴霧是植物性除臭配方，成分非常天然，可以快速分解臭味因子，改善空氣氣味，不論是衣物、頭髮、腋下、廁所、車子、沙發、皮革、垃圾桶...等等都能噴。

不喜歡有香味的可以選擇「無味」那瓶，「微風」的香味很淡雅，而且用的是IFRA認證低敏淡香水，比精油更不易引起過敏，連不愛香水的我都可以接受，家中寵物和小孩碰到也沒有關係。

【日本LEC激落君除霉膠、泡沫噴劑】
除霉效果迅速，而且無臭味，不怕刺鼻，就算塗在直立墻壁也不會滑落，適合用在瓷磚細縫和角落，大面積或凹凸面的話可以用泡沫噴劑。

【排水孔清潔刷】三角形刷頭不但可以清潔水管，還可以拉出好多頭髮和污垢，第一次直播時歪嘴雞拉出那一坨黑駡罵的東東嚇壞大家了，平常沒有清潔水管習慣的人一定要定期清啊，不然每天對著藏污納垢的洗手台刷牙洗臉揪恐怖~

【超細纖維抹布】是我用過最好用的抹布，好擦好擰又超吸水，不管用來擦拭廚房、窗戶或地板都好用，如果你也跟我一樣常年被難用的抹布傷害，趕快買這款日本超細纖維抹布來撫平傷痕。

【快速曬衣架】輕輕一推就可以快速曬內褲、襪子、毛巾，而且很緊不怕被吹落，收的時候更方便，輕鬆一推就掉下來了，用了它再也回不去以前的阿嬤曬衣架。

【立體曬衣架】有帽子的衣服常常會發生帽子曬不乾而發臭的問題，這個曬衣架有撐開帽子的立體設計，讓帽子可以通風，加速風乾，肩膀的部位還可以調節長度，把袖子撐開，腋下的部位可以更通風。

【韓國Allexa矽膠牙刷架】只要是光滑的表面就吸得住，比如鏡子、玻璃、瓷磚...等等，純鉑金矽膠質量好、造型又美，重點是非常好用，不但節省空間，還美化了浴室，再也不用擔心牙刷架的底部會沉積水垢和發霉了。

【韓國Allexa矽膠瀝水盤】材質和牙刷架一樣，都是耐高溫無毒又止滑，不止可以當瀝水盤，還可以當隔熱墊，側邊有溝槽可以拼接，愛拼幾片就拼幾片。

【西班牙adamá花磚餐墊】本人比照片好看太多，請大家按進去表單查看，餐墊的設計圖以花草、幾何為主，細緻浪漫，放在任何桌面都會為餐桌增添浪漫習氣。

搭配 【丹麥 極簡斯堪地 矽膠隔熱墊】寧靜且溫和的色調與幾何極簡風設計，就算吃炒米粉配酸辣湯也能感受濃濃歐風。

更多介紹請看：
📌第二次直播 https://reurl.cc/Qz4y2
📌第一次直播 https://reurl.cc/3bq5M
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