朋友即將進入投顧界，觀察投顧界生態圈後，發表的感言，分享給各位錨粉。

原文作者：丁彥鈞　《Smart智富》月刊230期封面人物

其實PTT的網友反應了部分參加投顧會員的心態，最近和一些投顧的業內人士聊天，顛覆了我過去的觀念。

【誤解一】有錢人才參加投顧。

參加投顧的會員95%以上資產規模不到100萬。業內高層表示，有錢人就是不參加投顧才會變成有錢人，意謂參加投入會讓會員會來越窮？

【誤解二】年報酬率15%的績效算普通。

投顧老師太頻繁轉換標的，增加交易成本，績效都不怎麼樣，年報酬率15%的績效超越大部分投顧老師。

【誤解三】年報酬率15%的績效足以留住會員。

月報酬率10%的績效，比不過日報酬率10%的漲停板，會員會選擇換投顧老師。

【誤解四】投顧老師要具備專業素質，推薦好標的幫助會員賺錢。

投顧老師要會表演，賣的不是專業，是希望，是可以一夜致富的夢想。

【誤解五】會員繳了會費就是相信投顧老師，會完全聽從投顧老師的指示。

會員會加入個人的主觀判斷進行操作。

【誤解六】黑道會員很難處理。

其實黑道會員講道義，普遍很好溝通。

【誤解七】投顧老師要以會員的利益為優先考量。

投顧老師要以公司的利益為優先考量，否則很快就消失不見。

【誤解八】李蜀芳專業理性績效好，會員多。

李蜀芳長期績效佳，短期績效普通，會員人數並不多。語不驚人死不休的投顧老師，會員反而超多。

【作者心得】

散戶希望買到飆股一夜致富，注重報酬而忽略風險，我覺得有點「貪」。但之前行銷學在教客戶需求管理時，都說企業要提供客戶需要的商品來滿足客戶的需求。專業的投資建議不是客戶需要的，客戶需要的不切實際的幻想。所以投顧老師必須帶給客戶希望，即使這一期賠錢，但下一期有希望賺回來，會員續約，投顧老師才可以繼續存活。若事先告知年報酬率只有15%，會員本金50萬，預期報酬率7.5萬，可能連一年會費10萬都繳不出來，根本招不到會員。這一行，真的很難做。