噔噔噔！
「桃園地區疫情又起，請注意保重啊」「好久不見，我是OO啦，只是剛好看到新聞，有點擔心你而已」
「哈哈哈，我好想念你喔⋯⋯我很好唷，你最近都好嗎？」
「你們在桃園，自己多小心，而且你家裡有長輩……你還是一樣… …」

「之前台北好嚴重的時候，我也好擔心您，只是那時候不知道該不該聯絡，從您離開之後，每次想到您心中每每湧上一股悵然，謝謝…我進入媒體圈，打開我眼界，在您的耐心以及溫柔當中，我學會了慢慢成長以及調整，即便我是如此的不足，
禮拜五我當我走進攝影棚的時候，我看到一個身影，黑色的衣服，留著…..的髮型，身體往前彎專注著看著藍色牆壁，那時我心裡好激動也好悸動，連忙往前衝打開木門，喊著，原來不是您，是另外一位也是很專業的導播跟您的側影很像。
那天我已經是沒有以往的卡詞、頻繁笑場、身體動來動去，第一段結束以後，導播告訴我：『李醫師你剛剛很自然，接下來的幾段就按照你剛剛那樣就好……』其實只有我心裡知道，專業知識在腦中是一回事，但是要說出來，自然不做作、有條理有邏輯、連貫一氣呵成，這些心態、技巧以及態度，都是您交給我的，一次一次反覆指導，一樣的場景、一樣的化妝師、一樣的背板，我坐在一樣的位子，看著陌生的臉孔，我知道面前的每一個人都比我更專業，但在那熟悉的地方，看著同一台電腦、同一個大字報，我就是想到您，我想跟您說：『… …，謝謝您讓我長大了，您看到了嗎？那些曾經的不懂事、曾經的好似過動症、曾經的羞澀，因為您，這些正在改變，我學著在自己的迷霧中往前走了一步。』」曾經有好多誤會，曾經我是如此的無知幼稚，以為自己所認為的就是天、就是全部，活的只像個井底之蛙living under the rock，或許事事常常不照我的意思，但也正因為這些不如意，這些曾經的笑容、曾經溫暖、曾經的鼓勵、曾經的調侃， 讓我學著往心中所嚮往的那個方向走去，謝謝您，教會那個膽小又衝動的我，即便到如今我還是如此膽小，在疫情好嚴峻之時都不敢聯絡您，但我還是好謝謝您，成長的那個不成熟的我。
那天攝影棚有人說：無法想像李醫師妳有幼稚的時候。我滴咕著：時間讓我的聲音漸漸低沉的下來，所見的人事讓我動作放慢了像個老人，皺紋及眼袋爬上了那個不符合年紀的臉……
謝謝您… …，參與了我那稚嫩曾經，陪伴著我茫然的羞澀，看似無辜的表情，也慢慢轉成犀利的雙眸。在這條路上，我一輩子都不會忘記您對我的每一句指導，謝謝您成為我的人生導師、鏡頭導師、媒體導師，您所原諒我每個錯誤都將成為我未來的養分。我也由衷的期許您，在未來，身體健康，一生順遂，平安無憂。」

謝謝 #健康多ㄧ點 及 #醫師好辣 #承影傳播 所有過去以及未來所有團隊成員的指導，人所看見成功以及成熟背後，是多少人生導師的遵遵教悔，他們原諒的我們的無知、調整了我們錯誤、拉起我們跌倒後的手。很多時候我以為我得到的都不夠多，但那時我已是世界上最幸運的；很多時候我以為機會不公平，但其實我是努力的太少。向左走還是向右走，其實已經有人在向我招手；你們為我付出的所有，超過我所能理解的部分；你們大呼加油聲及吞下的眼淚，化作了我的正能量；謝謝你們總是在我前面鋪路，提早種的樹，數不盡的白髮和時間，我原本還以為花和果實是唾手可得的。
謝謝您，除了滿溢的感動感謝，恩情是還也還不完，而我也只會說：謝謝您…..

（合照是上週五偶遇明星醫師整形外科美女醫師 #朱育瑩醫師 集能力、美麗與多才多藝為一身）

#健康多1點

慘不忍睹耶！
愛美也不能這樣糟蹋身體吧😱😱
#整形 #網紅 #桃花寶寶

《掌中武林－解讀天涯明月刀M和煙雨江湖電視廣告》 By 白澤

一、前言

前些日子看了飛鳥涼在粉絲專頁貼出了關於《煙雨江湖》的文章，讓我興起了寫這系列文章的念頭。《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》皆是7月推出的武俠手遊，兩者在社群討論上都可以算是名列前茅的作品，電視廣告也正好都讓我印象深刻，因此就從個人觀點解讀一下這兩款遊戲的電視廣告。

二、我的天涯，不只是武俠──《天涯明月刀M》

（一）關於《天涯明月刀》

《天涯明月刀M》（以下簡稱《天刀M》）是近期Garena的主力手遊，由騰訊旗下北極光工作室（Aurora Studio）基於端遊《《天刀M》開發的3D武俠MMORPG手遊，而作品的背景則是武俠小說大師古龍的小說《天涯‧明月‧刀》。

《天刀M》從發布台港澳消息到正式上架約莫2個月的時間，其重要日期如下：
‧4/27 宣布台港澳代理
‧5/12 事前預約開跑
‧6/18 五天刪檔封測
‧6/30 正式開服

如圖所見，《天刀M》的電視廣告一共11支，可分為事前登錄期（5/12~6/29）的6支廣告及正式開服（6/30後）的5支廣告，該遊戲廣告策略在兩個不同的區段展現了很大的不同，也說明了在兩個不同的區段上其目標族群差異。

（二）事前登錄期廣告特點

如同飛鳥涼多次提到「事前登錄」的重要性，現今遊戲行銷的戰略已不止於上市，而是「事前登錄」與「上市」兩個階段。在此階段電視廣告的主要關鍵字為「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，輔以每一則廣告對於遊戲特色的描述。在《天刀M》事前預約期間，重心放在了吸引喜歡「MMORPG」遊戲的玩家加入到事前登錄當中獲取獎勵、抽iPhone，同時在事前登錄中有邀請好友獲得獎勵的機制，預期這些喜歡「MMORPG」遊戲的玩家定然有跟他們同樣愛好的朋友。此外，雖然歌手李芷婷為《天刀M》演唱主題曲的15秒電視廣告被歸類在事前預約，但因為不再強調「開放世界MMORPG」和「預約抽iPhone」，我會認為性質更像是銜接封測結束和上架前的預熱。

（三）遊戲上架後廣告特點

遊戲在6/30上架後的廣告共有5支，在風格和重點上與事前登錄期有很大的不同，這五個廣告都有一個共同的特徵，就是加入了一些與《天刀M》較無關聯的內容，然後再與遊戲的特色進行連結。像是整形手術連結到自由捏臉、網球員快速揮拍擊球連結到遊戲角色技能。另外，有別於事前登錄廣告每個都會特別提到的「開放世界MMORPG」，遊戲上架後的廣告則不再提。推測在這一個階段，目標族群是那些已經知道《天刀M》這款遊戲，也知道這是一款MMORPG，但仍未加入的玩家，希望利用這些元素和聚焦遊戲單一特色勾起玩家興趣。

（四）小語

電視廣告一般只有10至15秒的時間，如何在這麼短的時間去聚焦重點並且有一個讓人很好記住的語句非常重要。貫穿《天刀M》11支廣告的句子就是「我的天涯」(上架後為了搭配詼諧幽默的劇情使用了諧音「我的天呀」)，除了與遊戲名稱《天涯明月刀M》有直接的聯繫外，也給予了接收者自由闖蕩的基本聯想。在電視廣告策略上，事前登錄期吸收喜好較為明確的核心族群，遊戲上架後則是為了面向更廣大的群眾。當然《天刀M》的整體行銷操作絕不只有電視廣告，社群媒體的廣告投放、KOL代言、實況工商等等有更多更複雜的樣態，值得大家去觀察。

三、劍走偏鋒，武林中的異類──《煙雨江湖》

「我看你骨骼驚奇，是百年一見的練武奇才呀！經典武學就在煙雨江湖。」幽默詼諧的劇情與袁祥仁在電影《功夫》中的經典造型與台詞是《煙雨江湖》第一波電視廣告的主要內容，沒有任何遊戲實機展示、沒有任何遊戲特色介紹。這樣「糞Game感」如此重的廣告，絕對很難讓人聯想到他是一款硬核的單機RPG手遊。

在飛鳥涼的粉專貼文下，也有不少人提到該遊戲的廣告看起來很「免洗」，讓人不想下載來玩。難道這個廣告真的是一個操作失誤，讓《煙雨江湖》少了許多玩家入坑？我認為恰恰相反，這支廣告極有可能是有意為之。

（一）關於《煙雨江湖》

《煙雨江湖》是藍鯨工作室開發的一款武俠題材手機遊戲，遊戲在2019年於中國上架，台港澳則在今年7月由星宿科技發行，遊戲為復古風格開放世界玩法。

《煙雨江湖》從發布台港澳消息到正式上架約莫1個月的時間，其重要日期如下：
6/14 消息發布/雙平台預先註冊
6/24 事前登錄活動/二師兄宣傳
7/12 代言人袁祥仁揭露
7/15 遊戲上市

（二）探討《煙雨江湖》電視廣告免洗感

為什麼說《煙雨江湖》電視廣告營造的「免洗感」是有意為之？我認為這與煙雨江湖的遊戲性質有很大的關係。

1. 可能性(1)，美術風格與玩法呈現效果不佳

《煙雨江湖》的遊戲美術和玩法使用了較為早期的風格，雖然懷舊與情懷也是一些手遊的行銷招數，但對於沒有IP基礎的《煙雨江湖》，使用同樣手法能帶來的效果有限。這樣的風格和玩法也讓《煙雨江湖》在短短10至15秒的電視廣告中要去呈現，一方面難以詮釋遊戲在玩什麼，另一方面與其他遊戲的對比下，畫面也會稍顯吃虧。實際上《煙雨江湖》在電視上也有投放過實機畫面的電視廣告，記憶點和袁祥仁版本相比明顯不足。

2. 可能性(2)，能參考學習者少，須將目標擴大

此外，《煙雨江湖》放眼現今的手機遊戲屬於異類，雖然在中國有近兩年的營運經驗，但能參考的對象仍非常少，各玩家族群的接受度較難鎖定。因此推測電視廣告將重點放在讓觀眾普遍知道這個名稱來提高記憶點，雖然真正喜歡這種硬核遊戲的玩家可能在這個階段錯失掉，但同時這類型玩家也是較容易因為其他玩家的口耳相傳而在之後進入到遊戲當中。加上《煙雨江湖》是單機的RPG遊戲，玩家進入的早晚對於遊戲整體體驗的影響較小，所以遊戲的畫面和特色廣告多用在後續的Facebook、Youtube投放。

3. 可能性(3)，電視廣告鎖定特定族群

另一個角度的推測，這支廣告請袁祥仁來拍攝，內容致敬了2004年周星馳指導主演的電影《功夫》，雖然沒有詳細的數據可以證實，但猜測拍攝這樣的廣告內容，應該會主要下在第四台電影頻道（尤其Ch. 61~64這幾個華語片電影台）。

若《功夫》上映時的主要觀眾為13至30歲，則現在這些觀眾則是30至47歲，恰符合第四台電影頻的主要收視族群──青壯工作男性（參考〈電影頻道收視表現 - 台北市雜誌商業同業公會〉資料）。因此，也有可能電視廣告的重點就是鎖定這一個族群去規劃的。

（三）小結

電視廣告沒辦法像網路廣告更精準地去抓使用者喜好，在製作與上架的成本也相對較高，把策略放在廣打大眾族群，建立觀眾的第一印象與洗腦台詞重複是安全的作法。畢竟吸引玩家進入只是第一道門檻，後續如何讓玩家消費與留存才是遊戲商的真正考驗。

四、總結

《天涯明月刀M》和《煙雨江湖》雖然都有下電視廣告，但其策略上有著明顯的不同，前者如同一顆炸彈，先精準命中目標，然後再向外發散；後者則是像一個漏斗，先裝進了所有的可能，再篩出喜愛這類遊戲的玩家。歸根究柢，使用哪種方式並無對錯優劣，而是取決於目的與合適性，兩者都十分有趣也值得了解。

每年都有新的武俠題材作品誕生，有的成功吸引到玩家，有的則是曇花一現。然而每一個新遊戲的出現，都給我們一個期待，一個也許加入就可以當大俠的期待。武俠是一種浪漫，一種凡與不凡的象徵，人物穿梭在強烈古典中華文化的風雅場景中，施展著一招一式或剛或柔的招式，似可及而實不可及的距離，正是武俠帶給人們的魅力，掌中武林，是在實現每個人心中的武俠夢。

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本篇文章為客座專欄
作者：白澤，現在在電競產業打滾，希望有一天也能夠當大俠。

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