「把自己當個 “案”來提」
今天線上課程主題，本來是提案必勝，但是啊，團隊臨時一想，不如來說說如何將提案邏輯套用到面試當中，果然，邏輯一模一樣

自我介紹時，可先說明自己做過的功課，初步設想這家公司未來需要的人才

第二，提提你認為職位所需的特質和能力

第三，說明就你看來，這個職位可能遇到的困難與挑戰

第四，承諾自己進公司後可以努力帶來的改善，並且是對公司有幫助的改善

第五，說明自己的能力為何能達到以上承諾

第六，要求確切回覆時間

這一套，真的是用到哪邊都可以

而且重點是，你要讓主考官發自內心覺得，你的能力，就是這個工作所需要的

真的，提案邏輯，果然相通

陳勇嘉蠻厲害的欸，想說她今天早上幹嘛7:20就要到校還梳妝打扮一下？原來她要參加英文朗讀比賽。

因為對極端不菁英教育的母親而言比賽不比賽成績不成績都沒什麼好關注，但她回家後我忍不住問她：「陳勇嘉聽說妳今天去比賽？」「誰派的？」

是英文老師派的，我問她對我來說最大的障礙：「妳很緊張嗎？（很愛緊張母親的投射）」

陳勇嘉說：「不會啊，很有趣啊，我一直在看其他人，所以沒什麼好緊張。」頓時覺得⋯⋯⋯有種自由的感覺，好像因為堅持不菁英教育，反而把小孩教得很不錯，我人生前半跟鬥雞一樣，雖然擁有比其他人更多機會，但我實在很難享受，太沉溺在「自己的表現」了，尤其我本身又這麼有限，沉溺在我的表現會有什麼收穫？


但陳勇嘉不一樣，她不需要承受會贏的壓力，也不需要藉贏來證明自己的價值，於是她在這種高壓場合總是享受其中，這些場合都得來不易，我相信那也是她有所努力才得到的機會，至少我沒關注她國小生活已經過完六年，她幾乎快每年都有賽事，不知道是自願或受指派，合唱團、畫畫、英文朗讀、朗讀⋯⋯⋯但她沒有一次說過什麼事讓她緊張或擔心，每次都說「很有趣」。


這是一個極度有框架的世界，對於我不按照框架教育的堅持，即使我沒有養成一個世界認同或世界定義成功的孩子，我半點沒後悔。
對於未來到底需要什麼樣的能力才能成為未來需要的人才，雖說我不覺得我需要為她未來的崗位養成「人才」，但我自己的觀察，要過上一個不錯的人生，永遠善良、永遠忠實於價值觀、永遠知道自己勉強能帶來益處、培養自己做不喜歡的事、耐住性子過不夠好的生活，知道自己真實的價值，有堅實的信仰和隨時能讓妳回的家⋯⋯⋯⋯這些能力絕對實用。

我沒能力沒有遠見給更多，尤其夢想和才華並不是錢堆出來推不倒的東西，我錢沒有多到可以砸在妳那未成形的夢想上，但希望妳有逐夢的腳程和毅力，這些事情媽媽自己正練著。

希望「價值觀」這件事不是我用嘴巴常常說給妳聽，洗腦妳，但妳卻在我的生活中觀察邊覺得矛盾的東西。期待妳被傳承的「價值觀」都是基於妳對爸爸媽媽非常裸露脆弱、真實且坦承自己、日常我們相處中觀察出適合妳某個人生階段的。


媽媽以妳為榮並不是因為妳參加許多比賽，或很有才華，而是很欣賞永遠妳都是這樣的態度面對妳的人生，希望妳盡所有努力珍惜機會而不是爭取機會，比起爭取，更著重在珍惜上，然後別忘了，盡情享受！

反正我們永遠都不會是最優秀或最好的，也不需要是，比起那些，我願妳是「最享受妳生命每一個組成、每一個時刻」的那個，這樣實在就太好了。

Yourator人力銀行提出的新世紀人才論，包括
📌擴大視野增加想像力，並且找到自我定位
📌從台灣出發改變全世界
📌加入契合團隊，一群人比一個人更有力量
https://www.yourator.co/articles/178
我想這個頻道可以幫助大家的是前面二點，擴大視野、掌握改變世界的力量。
因為小戴一個人的能力有限，所以心想越多人知道越好。
相信當有越來越多這樣的人誕生時，這個世界會變得更加美好。
#關於 #批判性思考

#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
#後輩後晉 #後生可畏 #明日之星 #銷售特質
#解世博老師 #超業攻略

銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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對談重點：
一、公司有新人報到，常見的老鳥心態？
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本集主題：「「這樣安排是為你好！」──照顧父母的25個盲點」介紹

訪問作者：陳乃菁 醫師／副教授

內容簡介：
你、我無法想像的老後狀況，震撼、揪心，
正每分每秒發生。

為了安全，把長輩關在床上？
為了討愛，奶奶要求掛上鼻胃管？
看護要睡覺，只好讓媽媽吃安眠藥？

　　▌中年子女什麼都幫年邁父母做，並不是真正的孝順。
　　▌孝順是讓年邁父母自立，盡量健康活到最後。

　　以下的狀況，都是照顧父母時，我們容易犯下的盲點。
　　◆中風後的爺爺走路慢，還沒到廁所就尿出來，只好幫他包上尿布？(X)
　　◆因為怕王伯伯危險，看護把他綁在床上？(X)
　　◆外籍看護要睡覺，只好讓媽媽吃安眠藥？(X)
　　◆一年只回家兩次的弟弟對姊姊說：「媽媽被你照顧，好像變瘦了？」(X)
　　◆爸老了，什麼都做不好，所以什麼都不要讓他做？(X)
　　◆用藥當然是照顧父母的第一選擇？(X)
　　◆子女無法照顧父母，當然就請外籍看護？(X)
　　◆住院的奶奶想下床走一下，當然要禁止她：「不行」、「很危險」？(X)
　　◆我們三個兄弟要「公平」照顧媽媽，所以媽媽輪流在我們三兄弟家住？(X)
　　……

　　當我們對年老的父母說：「這樣的安排都是為你好！」
　　但，我們與父母討論了嗎？
　　我們了解父母的想法與感受嗎？
　　因為，「尊重」與「將心比心」才是最好的照護。

　　你、我都會老。
　　今天我們照顧父母的方式，就是我們未來被照顧的方式。
　　老後的「獨立自主、尊重生命品質」
　　是父母與子女都該學習的功課。

　　高雄長庚神經內科系主治醫師、前智能與老化中心主任陳乃菁醫師，對於照顧父母，除了提出相互尊重與良好溝通的想法外，她認為「自理與自立生活」更該是台灣年邁父母與中年子女都需要學習的一門新功課。

　　台灣社會普遍重視孝道，中年子女也容易因為孝順，而以年齡來限制父母能做的事，又或對年邁父母過度保護，但當剝奪了父母的自理能力，在中風、生病後因過度保護而失能、臥床。雖然父母壽命極長，但那卻不是一個人該有的生命品質。如何如同北歐長者獨立自主，往生前臥床僅數週，乃菁醫師期待所有人可以一起為有自主的老年而努力。

　　因為，我們愛著這些老去的父母，我們多麼希望他們不要因為藥物而沉默不已、整日昏沉；我們多麼希望他們還可以叫叫我們的名，跟我們說說一天內發生的事情，甚至一起唱歌、聊天，或憶著過往，這些都是人與人間的親密交流。我們不該只期望讓父母安靜、睡著。

　　只有呼吸的照護，不是真正的照護啊。

作者簡介：陳乃菁醫師／副教授
　　‧高雄長庚神經內科系主治醫師、前智能與老化中心主任
　　‧高雄第一個失智共照中心「高雄失智共同照護中心-長庚」執行長
　　‧公共電視「熟年台灣」節目主持人
　　　
　　國防醫學院醫學系畢業，曾服務於屏東基督教醫院、高雄榮總等單位，現為高雄長庚神經內科系主治醫師，並取得老年醫學專科醫師資格，醫療業務領域包含：老年醫學、居家醫療、失智症、癲癇等。

　　自二○一六年起，擔任高雄長庚智能與老化中心主任，開始推動醫院與社區間醫療能量之交流。重要發展包括以全人照護的精神，定期開辦失智照護人才培訓課程。後於二○一七年起，以執行長身分，承接高雄第一個失智共照中心執行計畫，協助失智據點之開創與建立，連結在地資源，並積極協助患者和家屬之照護需求。

　　其他相關職務包括；二○一九至二○二一年高雄區域醫療網（醫療區域輔導與醫療資源整合計畫）委員、第四屆台灣臨床失智症學會副祕書長、第八屆社團法人台灣失智症協會「國際關係委員會」委員、醫策會疾病照護品質認證（失智症）委員、衛生福利部預防及延緩失能照護計畫儲備審查委員、第七屆屏東縣政府老人福利推動小組外聘委員等。

　　日常忙碌於醫療領域，回家後就是五個孩子的母親，體會到照護小孩和老人的過程，頗多可相互照映之處，更相信失智照護的推動，必須回歸到對社會大眾發聲，因此積極透過媒體傳遞照護理念，舉其要者包括；大量投入社區和醫療單位演講、主持公共電視「熟年台灣」節目、製作方便外籍看護工理解的《雙語對照版失智照護手冊》、編製國小學童得以理解的失智照護繪本等等。

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