#中央既有0戶新完工0戶興建中0戶先破蛋再來說
#中央做太好是哪來的自信
#蔡總統的居住正義是花次長的未來式

對於近日柯文哲在出席居住正義活動時提到社宅要停看聽檢討錯誤，被惡意解讀為停蓋，內政部營建署新聞稿卻直接點名，地方不蓋中央接手，內政部政務次長花敬群在昨天接受媒體訪問時回應柯文哲是「心裡有鬼」，「一直不懂的是，柯文哲為什麼一直擔心中央做太好？或是中央做出政績來？這就是他心裡的鬼、心裡有鬼不敢面對中央其實會越做越好」，「若柯文哲會怕債留子孫，那就請他把財務數據攤開來，大家來講清楚」。

#規劃中流標中要等到天荒地老嗎
花次長的說法真的令人大開眼界，只想問一句「到底是那兒來的自信? 」對於這個自信，我也想三問花次長，居住正義在蔡政府是用說的還是用做的，確定要攤開數字來看嗎?

第一， 中央在北市的預計興建社宅開工沒有?
👉根據內政度營建署截至110/8/31的全國社宅興辦進度表來看
台北市目前正在興建中的社宅有9644戶，其中在柯文哲任內將有3785戶完工，若將「既有的、新完工的、興建中的社宅加總更高近1萬九千戶」。
反觀中央至今在北市預計要蓋的社宅，目前帳面上呈現 #既有0戶、 #新完工0戶、#興建中0戶，已決標待開工460戶。

第二， 中央越做越好還是都在規劃中?流標中?
👉根據國家住宅及都市更新中心臺北市預計興辦社宅清單內，預計在北市12個行政區共計16處，其中僅有延吉好室以及萬華安居兩處決標，樂康安居一處流標檢討中，其餘13處還要等到111年才要招標，國家住都中心將完成1萬5000戶招標，但中央今年在台北市蓋的社宅，＃只有460戶決標，其他1萬2128戶都在規劃中。

第三，中央社宅的認知作戰，道歉了沒?
👉花次長在訪談中提到是因為有媒體問到柯市長要停蓋北市社宅，不只一次，請問花次長是在哪裡聽到的? 此外柯市長當天在居住正義活動上講的是「社宅如果一路蓋下去，會債留子孫。要先停看聽」，花次長身為部會官員可以不用查明原意就逕自發言嗎?甚至透過營建署新聞稿表示地方不做中央來做，先不論蓋社宅的努力跟績效，這樣不明究理的回應難道不是政治化社宅議題嗎?

#花次長加油好嗎
蔡英文總統才在九月初說「我們的居住正義是現在進行式！」，而主責的內政部政務次長卻用數字打臉總統，不僅社宅興建不及格，攤開數字「零」瑯滿目， 掛不住的更是蔡總統對年輕朋友們宣示居住正義的決心!

OTOP學苑專題分享─文創通路的實踐

你對於對於美好生活的未來想像是什麼呢?
WFH期間的我們對於家居家飾等生活用品是不是更加講究了呢?

我們很榮幸邀請到Grace，分享從寢具業、好樣VVG到未來式(QSS)二十年產業經驗，傳授產品選擇、陳列選品和品牌經營等經驗，如何一步步建立品牌獨一的識別，建立生活美學的文創模式與實體店面。
歡迎有興趣的大家一起加入學習!

分享主題：從「好樣VVG」到「未來市」，Grace的文創模式和實體店面實踐
時間：2021.09.14(二) 14:00-16:00
講師：汪麗琴Grace 未來市主理人
適合對象：生活工藝產業、地方選品店、設計師、OTOP業者、好品味的你
報名連結：https://www.otop.tw/booking/training/164

#中衛中心 #經濟部中小企業處 #OTOP #未來市

［職場回鍋，你確定前公司是唯一的那塊肉？｣

如果你離過職，離職時也辦好交接，風評不錯，通常都有被找回老公司的時候，你怎麼辦？由於待過一段時間，熟悉公司裡的人事物，不論好壞都心裡有底，反而會猶豫，做不了決定｡最近有位讀者便因此來私訊我，問道：

｢回鍋好嗎？｣

我認為沒什麼不好，因為回鍋是很普遍的現象｡我見過有人三次回鍋，做得還不錯，和同事相處毫無違和感｡每次都開心地去﹑開心地走，同事也不覺得驚訝，像看到老朋友似的，一句｢啊你回來啦｣就直接開工，這跟回家說｢啊你回來啦｣就直接開飯有什麼不同？

可見得要不要回鍋是很｢個人｣的問題，有人不會心裡彆扭，有人卻卡關得嚴重，總覺得後面有幾十隻眼睛盯著自己，在說自己的閒話｡沒有人不在人後說是非，當看到有人回鍋，一定少不了閒言閒語｡不過這是一陣子的事，大家都工作忙，時間一過就不再說了，就看你要不要挺過這個尷尬的時刻｡

所以這時候，不必去想｢好漢不吃回頭草｣，因為是不是好漢，跟吃不吃回頭草是兩回事｡而且重要的是，在職場打拼，面子是最不值錢的，也是最害人的｡不過對於回鍋，我倒是看到另一個更值得深思的問題，為什麼前公司來跟你招手，你才開始認真思考離職這件事，而且陷入｢二選一｣的困境？

換句話說，這裡存在兩個問題，可是很多人都沒思考清楚：
1. 你要不要離職，跟前公司來不來招手有什麼關係？
2. 你要不要離職，怎麼會只有前任公司與現任公司兩個選項而已？

我們經常看到少女被網友拐騙的新聞，父母總是心焦如焚，要警方快速找回孩子｡再看看那些拐騙的壞人，條件多半很差，只有一項很強：甜言蜜語｡為什麼？多數的未成年者之所以會被拐騙，都是為了逃離原生家庭，這時只要有人表示善意﹑跟他招手，他就跟著走了｡

這也是一般人離職的姿態：逃離﹗這時候誰能將他帶離開，他就跟了誰，沒去想明白換工作是為什麼，以及想得到什麼｡像這位粉絲只不過因為前公司跟他招手，就開始想著要不要回去｡其實前公司找他回去，只不過基於這兩個理由：

1. 他們缺人手
2. 他們不想訓練新人（當然，也可以說成他們要用具有｢即戰力的老手｣；或自我感覺良好，想成「前公司肯定我過去的表現」）

所以找上你﹗說不定他們開出一長串名單，都是離職同事，正打算全部輪番問一遍，而你只是其中之一｡那是前公司找你的理由，那麼你想換工作的理由呢？多數人都是這時候突然發現兩件事：

1. 前公司也有它的優點
2. 目前公司也有它的缺點

於是陷入｢二選一｣的抉擇裡，比較來比較去，好像菜市場只有兩攤賣菜的，沒得選了，只能在前任與現任兩者中挑一個｡講到這裡，你是不是感覺到其中存在的荒謬性？我便問他，沒有其他選擇了嗎？他說前一陣子試過投履歷，結果不順利｡他有如困在城堡裡的長髮公主，而前公司則是白馬王子來拯救他｡而事實是—

1. 缺少方向感：長髮公主沒有想去哪裡，他只是一心一意要離開城堡
2. 缺少目標性：就算不是白馬王子來救，是騎驢的史瑞克也行

其實長髮公主可以放下長髮，自己溜走，愛去哪裡就去哪裡｡可是重點是你有方向感嗎？有目標性嗎？如果都沒有，便會只要前公司來招手，就心志動搖，然後在前任與現任中來回比較，看似認真，其實只有兩家有什麼好比的﹗

所以思考的原則不應該在於｢要不要回鍋｣，而是在於｢換工作的原因｣，而且不應該是因為現在公司有缺點，所以要離職；而是未來公司有優點，要換過去任職｡換工作是｢未來式｣的問題，在未來得到更好的發展；並非｢現在式｣或｢過去式｣的問題，像是目前公司有什麼不好﹑前一家公司有什麼好｡

其次，換工作的第二個原則：增加選項﹗增加選項﹗增加選項﹗講三遍表示很重要，也表示它經常被忽略，需要再三提醒，千萬不要陷於前任與現任的二選一困境裡｡就算最後在多個選項中，確定要選擇前公司，那麼回鍋前，也請至少確定兩件事：

1. 前公司是塊肉，可以做成好吃的回鍋肉｡
2. 你自己是根蒜，可以幫回鍋肉提味搶鮮｡

回鍋沒什麼好或不好，而是不能為了有人招手就思考換工作的問題，那麼你這個人的主體性在哪裡？你對職涯的自主性在哪裡？你的人生不應該別人招之即來，揮之即去，這才是你要堅持的骨氣，反而不是膚淺的面子｡

讀了本文受益，請留言+1｡

圖取材自--每日頭條

魔法氣泡™ 特趣思™ 俄羅斯方塊™ 2』官方網站：https://asia.sega.com/puyopuyotetris2/cht/
#SEGA #魔法氣泡 #特趣思 #俄羅斯方塊

【注意事項】
1.管管不一定在

2.不要洗版

3.不要和人對峙吵架到影響他人

4.如果已經重複打三次同樣問題沒有回應~
不是沒看到~單純是不想回答

5.※多人遊戲時無法回覆聊天室※

6.交易 / 廣告 求訂閱等等會看嚴重性給警告或永Ban

7.請勿劇透/請勿提供攻略/特別是解謎和有劇情的遊戲請勿告知未來式

8.直播紀錄檔都會放到副頻道(喵哈沒空剪)~上傳時間不一定(如有遺漏可提醒)
https://www.youtube.com/c/%E5%96%B5%E5%93%88%E6%B2%92%E7%A9%BA%E5%89%AA/featured

9.開台時間不固定沒預告~請開啟小鈴鐺

10.如遇到畫面旋轉卡卡請先重新整理網頁
如果聊天室多數人都有此狀況
有可能是YT問題或是家裡網路問題
但是就算遇到我也沒辦法變魔術讓網路變好
紀錄檔都是錄影檔不會卡~可事後去副頻道補

※多人遊戲時無法回覆聊天室※

※大概注意事項就基本禮貌※
注意不要洗版和跟人對峙吵架到影響他人觀看

你要問什麼問題我都沒限制
但是我會不會回答又是另一件事~
你有發問的權益~我也有不答的權益W
有爭議的問題不適合在這時回答的問題就算是斗內我也會跳過

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常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。