#中央既有0戶新完工0戶興建中0戶先破蛋再來說
#中央做太好是哪來的自信
#蔡總統的居住正義是花次長的未來式

對於近日柯文哲在出席居住正義活動時提到社宅要停看聽檢討錯誤，被惡意解讀為停蓋，內政部營建署新聞稿卻直接點名，地方不蓋中央接手，內政部政務次長花敬群在昨天接受媒體訪問時回應柯文哲是「心裡有鬼」，「一直不懂的是，柯文哲為什麼一直擔心中央做太好？或是中央做出政績來？這就是他心裡的鬼、心裡有鬼不敢面對中央其實會越做越好」，「若柯文哲會怕債留子孫，那就請他把財務數據攤開來，大家來講清楚」。

#規劃中流標中要等到天荒地老嗎
花次長的說法真的令人大開眼界，只想問一句「到底是那兒來的自信? 」對於這個自信，我也想三問花次長，居住正義在蔡政府是用說的還是用做的，確定要攤開數字來看嗎?

第一， 中央在北市的預計興建社宅開工沒有?
👉根據內政度營建署截至110/8/31的全國社宅興辦進度表來看
台北市目前正在興建中的社宅有9644戶，其中在柯文哲任內將有3785戶完工，若將「既有的、新完工的、興建中的社宅加總更高近1萬九千戶」。
反觀中央至今在北市預計要蓋的社宅，目前帳面上呈現 #既有0戶、 #新完工0戶、#興建中0戶，已決標待開工460戶。

第二， 中央越做越好還是都在規劃中?流標中?
👉根據國家住宅及都市更新中心臺北市預計興辦社宅清單內，預計在北市12個行政區共計16處，其中僅有延吉好室以及萬華安居兩處決標，樂康安居一處流標檢討中，其餘13處還要等到111年才要招標，國家住都中心將完成1萬5000戶招標，但中央今年在台北市蓋的社宅，＃只有460戶決標，其他1萬2128戶都在規劃中。

第三，中央社宅的認知作戰，道歉了沒?
👉花次長在訪談中提到是因為有媒體問到柯市長要停蓋北市社宅，不只一次，請問花次長是在哪裡聽到的? 此外柯市長當天在居住正義活動上講的是「社宅如果一路蓋下去，會債留子孫。要先停看聽」，花次長身為部會官員可以不用查明原意就逕自發言嗎?甚至透過營建署新聞稿表示地方不做中央來做，先不論蓋社宅的努力跟績效，這樣不明究理的回應難道不是政治化社宅議題嗎?

#花次長加油好嗎
蔡英文總統才在九月初說「我們的居住正義是現在進行式！」，而主責的內政部政務次長卻用數字打臉總統，不僅社宅興建不及格，攤開數字「零」瑯滿目， 掛不住的更是蔡總統對年輕朋友們宣示居住正義的決心!

📌📌建築大師黃秀莊，欽點「#三豐雲極」設計特色🏘🏘

#台北市 #大同區 是擁有豐富歷史脈絡的區域，台北最早的聚落也從這裡開始，市府承諾將從建設、觀光與長照等方面努力改變大同區。北市府透過多樣化的建設與措施，緊密地結合民間資源，未來相關軟硬體設施也將陸續完成，在北市府通力合作下，讓大同區重返百年前的繁華與流金歲月，要讓國際風潮的舊城復興，在台北大同區從未來式變成現在進行式。

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這兩次去鄉下住羅賓爸媽新蓋好的小木屋🛖
天啊超漂亮！！
第一次看到瑞典的家裡有裝冷氣耶🤩🤩

疫情期間他們乾脆直接定居鄉下的夏日小屋遠離人群～
有一天兩人坐著看夕陽時發呆突然想到「我應該要活在當下」💪
然後就開始了這項原本退休後才要開始的擴建大工程
開始丈量規劃擴建
開始陸續找人完工
開始增添設備～

首先執行的就是這個小木屋
讓小孩來鄉下玩的時候有個獨立空間可以住
另外也蓋好了一個工具倉庫
（就是電影裡放了各種木工機械的那種😆）

以前他們雖然每年夏天都會微改造鄉下房子
但進度大概就是一個夏天完成一個廁所這樣
其他的明年再說🤣

這次直接把以前腦中想做的全都ㄧ步一步排好行程
下一步就是森林中的玻璃屋了
看了設計圖真的好夢幻啊😍😍

兩人神采奕奕的講著這個大工程
還買了鐵板燒台要放在烤肉爐旁邊
（因爲他們去日本吃到鐵板燒覺得很酷）
哈哈哈我也超期待鐵板燒啊🤩🤩
腦中立刻出現各種鐵板料理🤤🤤🤤🤤

這一年因爲疫情
而把自己退休後的夢想清單提早實現
把未來式變成現在式
把閉關的一年變成實現夢想的一年
羅賓爸媽太勵志了啦🥺👏👏👏👏

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#嘉凱導演的十年計畫
「我要在兩年內拍影集，三年內蓋酒吧，五年內拍電影。
十年內，我要蓋一棟屬於我們的製作大樓。」
── 嘉凱導演，2015

在去年電影上映後，十年計劃已完成一半。
接下來的五年，嘉凱導演要全心投入十年計畫的最後一哩路。

他這麼說：「環島也許效益不高，但我想用行動證明，我是認真的。」

環島是個大型的行動，用行動證明了對接下來計畫的認真性。
接下來的五年，我們將全力投注在下個專案。

我們始終相信：
唯有將大眾，視為娛樂的合夥人，
台灣的影視產業，才有生生不息的可能。

謝謝在環島遇見的每位夥伴，期待我們在不同作品裡再遇見！

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以下為本段內容文稿：

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常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。